产品销售总结.docx

产品销售总结 产品销售实训总结 实训目的： 1、把课堂所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。 2、熬炼自己的销售实践实力，适应社会实力和培育竞争意识和吃苦耐劳，坚持不懈的精神 3、通过销售体验实训活动的开展，提高社会交往实力和培育团队意识，为以后更好的学习专业学问打下基础和供应了一个实践学习近平台。 4、加强对产品销售学问的理解，完善自己的学问理论体系，加强对产品销售活动的感性相识，并通过实训熬炼实际问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和工作供应一些珍贵的实践阅历。 实训基本状况： 1、实训时间 2、实训成员：09级旅行社方向实训第一组14名同学 3、实训地点：绿岛旅行社 4、实训形式：发放调查问卷、广告方案设计、发放宣扬单、召开新闻发布会 5、实训内容：对绿岛亲子游旅游产品进行推广宣扬与销售 实训过程： 一、确定销售产品 绿岛校内的人文气息和怡人景色是大家生活了几年以来所感同身受的，那么这个如此迷人的校内，我们为什么不让更多的人走近她呢？产品的销售必需要锁定正确的目标人群，目标人群是即将升入高校的中学生，因为中学生对高校生活都是特别憧憬的。假如让中学的学子及其家长来学校进行体验游，可以在他们报考高考志愿时能够对学校有所了解，同时也提高了我们学校的知名度。所以，我们之前依据绿岛校内的特点，每人设计了一份绿岛亲子游的旅游线路，并上台亲自讲解自己的设计思路，包括校内巡游线路，时间支配，一日游还是两日游，体验项目，报价等等。然后依据接下来的问卷调查得到的反馈从大家的设计中选出了一份最佳旅游线路，作为我们即将进行销售的产品线路，产品销售的实训由此绽开。 二、项目市场环境调查 对产品进行销售，前提是须要了解市场，才能作出正确的选择，以便我们能在接下来的方案实施阶段能更好的迎合客源的意向，来提高产品的质量。我们围绕绿岛亲子游的主题提出了一些问题，比如对绿岛的了解状况，希望通过什么交通方式来绿岛旅游，比较喜爱一日游还是两日游，在他们心中比较简单接受的绿岛游价格的区间，更希望和父母、兄弟姐妹还是和挚友一起来绿岛体验游。然后我们把这些问题整理出一份调查问卷，打算选择一所市内中学作为我们的调查对象。 事情也不是一帆风顺的，我们在选择哪所中学的问题纠结了很久，因为鉴于我们的学校属于三本院校，所以不能我们不能选择省重点譬如沈阳二中那样的学校，因为我们的学校级别根本就不在他们学生的选择范围之内，综合各方面的考虑，包括地理位置，学校升学率等，最佳选择是沈阳市第24中学，但最终没能与24中学达成共识，所以这个选择只能pa了。所以我们觉得选择的中学最好是沈阳本地组员的母校，比较简单与学校沟通，宣扬起来也比较简单，可由于本组组员大部分都不是本地人，我就举荐了一下自己的中学-新民一高，各方面都很符合，只是地理位置比较远，对于我们的之后的宣扬比较困难，所以老师说她先跟学校汇报一下，然后再进行接下来的工作。经过几天的协商，最终学校不同意这个方案，因为之后的宣扬须要我们全体组员都上阵，交通比较不便。这个方案也搁置了，最终还是左雨薇跟母校的班主任沟通之后，班主任同意去她的班上进行宣扬，所以我们最终的选择是沈阳市第38中学。 问卷共印了200份，由我和李万陪伴左雨薇回她的中学发放调查问卷并进行实时回收，回来之后我们对问卷进行了整理汇总，得出了目标人群的大致意向。 三、广告活动的设计与推广 明确了产品的方向，那么接下来的工作就是宣扬工作，我们须要设计广告文案，发放宣扬单。广告方案的设计须要有一个体现产品的标题和吸引人的广告词，最终进行广告预算，方案和宣扬单的设计老师以作业的形式布置给我们，一周后上交，再在当中选出最优秀的广告方案和宣扬单加以接受，印制出400份，之后我们商定利用没有课的时间到市内的商业步行街进行宣扬。我们根据约定好的时间和地点集合，然后每人分了一些份之后就分散着发宣扬单了，进行产品宣扬，要明确目标人群，所以我在发宣扬单的时候有选择性地发给了一些年龄不大的学生，明显我的想法是基本正确的，因为我视察到当我跟她们打招呼自报家门递上宣扬单之后她们会很感爱好地重复了一遍我们学校的名字然后会低头阅读我们的宣扬单，然后相互交谈着走远了。 之后老师以电子版的形式在群共享里上传了一份关于绿岛旅游线路的宣扬稿，我们每个人都以日志的形式发表在了我们的QQ空间里，让更多的挚友知晓并且了解我们的绿岛亲子游。 四、新闻发布会的筹备与举办 回到学校之后，我们在商务中心召开会议商定关于下一步新闻发布会的事宜，确定会议主题 选择会议主持人和发言人；打算发言稿和报道提纲；选择会议地点和举办时间；详细落实到会记者人数；选择邀请记者的范围；留意嘉宾的支配；组织参观和宴请的打算；制定会议费用预算；统一服装等等。 我们利用晚自习的时间实行了绿岛旅行社冬季旅游线路发布会，我们事先来到会场进行了会场布置。会场济济一堂，各位发言人对绿岛旅行社的旅游产品都进行了具体的介绍，并对嘉宾提出来的各种问题一一作出了解答，我们自己的摄影记者，拍摄了会场情景以供备用和纪念。会间还有大一学弟学妹们的倾情献艺，会议取得圆满胜利。而我们的产品销售的实训也就此落下帷幕。 五、实施以及成本预算与安排收益 我们分析了旅游线路产品价格的构成及其影响因素，例如旅游市场的供求关系和需求弹性等，依据旅行社的目标，需求，成本和产品定价方法和策略，结合绿岛校内的旅游资源，线路特征和旅游需求等，提出了绿岛亲子两日游的产品及其价格 实训阅历： 一、了解自己的产品，知道自己在卖什么 了解自己销售的产品，要能够有信念地站在客户面前是特别重要的。旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造的旅游线路，那么由于旅行社的多样化和经营的环境和特点旅游产品就成千上万，就像大超市货架上的调味品，站在货架前面我们往往头昏眼花不知道该选择的在哪里，旅游市场也是一样，旅游广告上的各种线路让人们感到迷茫。 销售人员就像超市里推销某种食品的推销员，托起食品给你尝，但不能忽视的是，这个推销人员特别懂得这个食品的制作过程和它的特性。做旅游产品销售也是一样，了解产品的特点和细微环节特别重要。 二、什么样的产品要针对什么样的人群 一个推车卖烤白薯的农夫，肯定不会卖到工商局的大门口；一个骑车卖冰糖葫芦的小伙子，不会跑到扭秧歌的老人群里；一个卖猪耳朵的商贩，肯定不会跑到回民区去推销；一个儿童玩具的厂家不会把产品推销到敬老院的办公室。所以找到目标人群是特别重要的。 实训心得： 销售是一项工作更是一门艺术，既要联系人文学问也要懂得心理战术，不仅须要口才，而且还要有良好的职业素养。我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试，也是提高自身综合实力的一次机会。通过这次的实践我获得了不少的心得体会。 （一）实际工作与书本学问是有肯定的距离的，须要在工作中不断地学习，所以要想胜任工作，必需边学习边实践，通过不断的学习获得更多新的学问，努力学习专业学问，为以后的销售实践打好坚实的基础，并敏捷运用到实践中去。 （二）要有拼搏的精神，在销售的过程中，我们遇到了许多以前没有遇到的问题，许多人都起先泄气，但是最终大家都相互激励的坚持了下来。人生的道路有起有伏，如同运动竞赛，有开发，有失意，要经得起考验，须要不断的拼搏。 （三）Team work，这真的是一个团队是否胜利的关键所在，团队成员之间的分工适当与亲密合作会给团队带来巨大的收获。 产品销售实训总结 旅游一班091125130 崔 莹 产品销售总结 产品销售合同 产品销售合同 产品销售协议 产品销售合同 产品销售合同 产品销售合同 产品销售安排 产品销售展望 IT产品销售技巧 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页