如何做好一个广告策划.docx

如何做好一个广告策划 我认为活动策划案中办明白了以下5个问题，就成之八九了： 1、明白给谁写策划案 2、策划的这次活动要解决什么问题 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段 4、搞出活动显明的记忆点 5、留意细微环节 下面对以上问题一一说明： 1、明白给谁写策划案。 肯定要按企业的属性确定要做什么活动。 生产啤酒的企业搞个啤酒节很合适，高校迎新生晚会就不适合模特走秀，别墅促销高个葡萄酒品酒会观赏个钻石拉个小提琴很合适，雇个三流歌手唱歌就不合适了。这个道理大家都明白，写案子的时候别糊涂就可以了，而且提案者肯定要坚持自己的品位原则，不要因为高校里有现成的模特队为省费用就凑合了，岂不知每个从业细微环节积累的都是自己的信誉。 2、策划的这次活动要解决什么问题。 为什么要做活动，活动的目的是什么？在策划整个案子中时刻想这目的，每个细微环节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：销售产品和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。 3、案子中要策划出明晰的活动三个阶段。 策划案中有抑有扬，最好明晰活动的的三个阶段。 小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有吸取有绽放，活动也如此，假如都是高调参加者会乏累。活动的三个阶段就是铺垫期（也叫传播期）；执行期；降温期。 铺垫期。告知参加者要做什么，他们能得到什么好处，渐渐传播，好处一次比一次多，渐渐升温，这个时期想各种方法过勾引，勾引起参加者的爱好，尽量让他们期盼。 活动期。期盼中，高潮最终来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段肯定好有亮眼的点子，对这个点子是否亮眼，就看者是高手还是衰手。 降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参加者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成购买的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。 4、搞出活动显明的记忆点 活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点一个就好。举个演出例子说，铺垫期发门票了，凭门票还可领礼品；活动期那个歌真好听，让我想起了我初恋或让我回到了从前；降温期主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天去商场看看，买个回来。 综上所述记忆点是：第一阶段（把目标消费者勾引来）到哪里去领个不错的演出门票；其次阶段（勾引来了要有让他们记忆犹新的东西）肯定要有出彩的参加者喜爱的点；第三阶段：（利用他们的好感完成销售）手里那张票没舍得仍，留者去商场看看他们打折状况，买一个回来。 5、留意细微环节 在提案的过程中，客户短时间内无法推断你的大才智大策略，于是细微环节就成为成败的关键。这个细微环节包括提案文件的格式，段起头是否空格，用词是否精确，有没有错字等。 另外一个细微环节就是案子的执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我有过这样的经验：我把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户特别兴奋，他认为我特别专业，这是个很讨好的招。 当然，要确保执行的精彩，就必需考虑到每一个细微环节，真正把每个细微环节做到表中，提示自己和协作的其他部门做好每个细微环节，方案执行就没有什么大问题了。 广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。胜利的广告策划应当紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创建性劳动而形成市场方案。 广告是企业干脆对目标消费群和公众进行劝服性沟通的主要工具之一。企业想最大限度地提升企业的销售业绩和品牌实力企业就须要投放广告，只有制订出符合市场规律的广告策略才能有效提升企业的销售业绩和品牌实力。 广告策划是在广告调查基础上围绕市场目标的实现，制定系统的广告策略、创意表现与实施方案的过程。胜利的广告策划应当紧扣广告目标，充分有效利用内外部资源，并通过创建性劳动而形成市场方案。广告策划的流程呈现广告策划的结构、程序和实际操作过程，是广告策划的主体。做好广告策划会对企业达成营销目标供应有效的支持。 企业要做好广告策划须要做好以下三点： （1）做好广告策略；广告策略是全部广告活动的方向，是把产品或服务的利益或问题解决方案的特征等广告信息传达给目标市场的手段。企业所制订的广告策略强调的重点 假如不能满意消费者的需求，就不能解决消费者的问题或无法供应消费者所期望有的利益，那么广告就会失败。 要做好广告策略就要特别了解产品及服务，确认目标市场，把利益或问题的解决方案供应给你所描述目标对象的人，对广告所传递的信息要有一个额外推销要点来支持策略，在进入广告策略表现阶段时要确定实行什么样的技巧把信息做最佳的表达。 （2）做好广告策划就要使广告策划富有创建性；企业在广告策略确定后，创意就成为广告的灵魂。现在社会人们面对大众媒介中大量的广告信息，要想达到有效而简单的记忆方法是不简单的，所以我们要达到最终的宣扬效果，就要做出富有创意的广告。我们看到的胜利的广告有许多，它们之所以胜利都是因为广告具有很强的创意点，使人们很简单记忆。这里不具体讲解并描述。 （3）做好广告策划就要把握好时效性；企业在广告策划活动中有些策划是特别好的，但由于企业在市场操作过程中，在时效上的拖延，导致企业丢失了许多与市场同类产品的品牌竞争取胜的机会。 以上谈到要做好广告策划须要做的三点在广告策划、实施中特别重要，所以要把握好尺度，才能做出好的广告策划。 如何衡量一个广告策划的好坏呢，判定标准有三个：一是该策划是否促进了该项商品（产品或服务）的销售；二是该策划是否增加了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；三是该策划是否反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌价值提升。只有完全达到以上三个标准才是确认 该广告策划达到宣扬的效果，三者缺一不行。 由此可见，企业要胜利地策划一则广告，必需做大量的实际工作，只靠脑子间或灵机一动是不能做出一个胜利的广告策划的。胜利的广告策划应当是对企业及其产品有个全面相识，对市场进行深化的调查与探讨，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定的目的。只有这样才能做出胜利的广告策划。 如何做好一个广告策划 如何做好一个嬉戏策划 如何做好一个策划师 如何做好一个员工 如何做好一个文秘 如何做好一个店长 如何做好一个店长 如何做好一个领队 如何做好一个出纳 如何做好一个班长 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页