草本植物化妆品的市场分析与促销策略.docx

草本植物化妆品的市场分析与促销策略 草本植物化妆品的市场分析与促销策略 摘要：在营销策略中以草本植物为原料的化妆品公司要注意学习相应的市场营销理论，以此适应不断改变的市场经济，在STP、6P、4C、5R基础上，了解市场营销组合中产品、价格、促销、渠道四要素的重要性。 关键词：草本植物；化妆品；促销策略；顾客；市场 一、市场调研 近年来，化妆品市场不断扩大，越来越多的化妆品出现在消费者的视线内，各种功能一应俱全，各种形式无奇不有。但是，我们仍不能忽视一个重要问题：现在市场上的化妆品多是化学合成，其护肤原理并没有从根本上解决皮肤问题而是单纯地从皮肤表面做文章。所以会出现一个现象即消费者停止运用该护肤品或化妆品之后皮肤并没有变好，只是停留在运用该化妆品或护肤品之前的状态或是更差的状态。 二、市场需求 随着生活水平不断提高，人们越来越留意化妆品的环保性、平安性、自然性。代表大自然的颜色绿色也就成为“平安健康”的代名词。进入世纪健康、绿色环保为引领者的消费风尚，以健康、绿色环保为概念的产品层出不穷。为此草本植物化妆品生产企业在满意消费者需求的同时在消费观念及趋势上要突出自己的特点始终要用草本这个特征。消费者对化妆品功能性须要越来越高，依照化妆品的相关法规，传统化妆品是用来修饰或维护皮肤外观，无法变更皮肤的构造或生理功能，所以不能满意消费者功能性保养的需求。 三、促销策略 借助城市广告牌或公交座位宣扬进行品牌推广。公司可以在市中心或主要路段，尤其是客流量大的路段设立广告路灯宣扬牌，不仅可以白天宣扬，晚上在路灯照射下也达到宣扬的效果。除了设立广告牌公司还要与公交公司建立合作关系，第一可以在公交车到站提示时设置成“公司提示您某站到了，下车请走好”；其次可以在公交车的公交电视上播放宣扬视频；第三可以在公交车后座上粘贴公司的相关宣扬图片；第四可以在主要站牌上编写公司的宣扬标语。 运用网络进行品牌推广。由于中国的国情，地大物博的特点，任何公司的专柜不行能覆盖全部的市场，然而互联网时代的到来，通过网站销售则能够有效地弥补这个不足。公司要充分发挥互联网的优势，便捷的互联网大大降低了沟通的成本，使与顾客之间的沟通变得简洁易行。综上考虑，公司应当坚决采纳网络营销的手段进行产品销售、品牌推广和营销沟通。相关部门在网络营销要主抓两个方面，网络宣扬和网络沟通。一是网络宣扬。目前来说比较合适的门户网站是搜狐和网易，可以在这两个网站的相关频道做品牌广告，在做广告的同时要留下公司的网址以便消费者能够快速找到公司的网站，从而促进网站的产品销售，同时起到品牌推广和市场拓展的作用。当有全国性的促销活动时（比如双十一光棍节等），还可以在这类网站做促销广告，以增大促销活动的效果。二是网络沟通。建立QQ群，有效实现公司与消费者的双向沟通，同时可以在网络上开展网络会议和网络培训，节约成本和提高效率。 运用蜂鸣营销进行品牌推广。在各大媒体或杂志不难发觉很多高端化妆品公司在推出新产品时都要举办新产品发布会，而新产品发布会本身就是一次蜂鸣营销活动。基于此，公司也要借鉴，新产品发布会对于公司品牌推广起着很大的作用，要通过举办新产品发布会吸引媒体报道和消费者留意与谈论，使公司成为他们探讨的话题，借助他们的传播力来扩大宣扬公司，让公司在广阔群众中渐渐传开，渐渐变为妇孺皆知的化妆产品品牌。在实际活动中，人们对于活动本身的关注度往往大于对所推广的产品，这样很多媒体在报道时更多的内容会是活动本身和品牌。除了新产品发布会外，公司还可以举办各种蜂鸣营销活动，比如在恒隆广场，沃尔玛，银座等举办彩妆秀，现场为消费者供应彩妆服务。彩妆秀活动要达到最大的效果，还应当在活动现场进行一些软装饰，尽可能地加入时尚元素，通过这种方式来渲染活动气氛，以达到最大的活动效果。 运用电视广告进行品牌推广。公司要想做好电视广告的的品牌推广，必需学习和借鉴国际国内知名化妆品公司的阅历，比如香奈儿，欧莱雅等。不难发觉大多数高档化妆品品牌都是通过高端杂志进行品牌和产品宣扬，这样可以通过品牌叠加达到强化品牌形象、进行产品促销的目的。但是看到，同样有很多高端化妆品品牌通过电视广告宣扬不但没有稀释其品牌价值，反而极大地拓展了市场，产品销售也出现了戏剧性地增长。为做好公司的电视广告品牌推广工作特地询问了相关人士专家，发觉专业平面媒体虽然消费者定位特别精确，但是覆盖面积有限，所以准备把重点放在电视广告上面，电视广告作为大众传媒，其接触面特别广，男女老少，妇孺皆知，不同消费人群都有机会接触，而且消费者与其接触的便利性也特别高，尽管媒体本身不能突出公司的产品品牌形象，但是通过它们进行品牌宣扬，则可以最大限度地接触目标顾客群，比如加多宝凉茶由原来的很少听说到现在的人人皆知，这就是很好的例子。由此可见电视广告对于公司的品牌宣扬会起到事半功倍的效果。 草本植物化妆品的市场分析与促销策略 化妆品市场分析 化妆品市场分析。 中国儿童化妆品市场分析 中国化妆品市场分析 广东化妆品洗护市场分析分析 化妆品中国市场宏观微观环境的市场分析 化妆品促销案例分析 化妆品市场背景分析 化妆品市场销售分析 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页