2022年关于经理销售工作计划范文汇总八篇.docx

2022年关于经理销售工作计划范文汇总八篇关于经理销售工作安排范文汇总八篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，又迎来了一个全新的起点，是时候抽出时间写写工作安排了。工作安排怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的经理销售工作安排8篇，欢迎大家共享。经理销售工作安排 篇1一、销售部经理的基本职责1，帮助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈。2，制定并执行销售安排、销售指标、销售管理制度及工作流程。3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍。4，费用限制及货款回笼。5，跟踪服务(客户管理，项目管理，渠道管理)。6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度。7，做好日常工作(如例会)及紧急事务的处理，协调与公司内部横向部门的关系。8，做好售后服务及本部门的内勤管理。二、20xx上半年工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的实力和部门的凝合力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。2，打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公允公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝合团队，形成合力，共同前进)。3，做好预算及成本管理预算须要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和限制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，限制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程限制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的须要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。三、20xx年初工作安排1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，协作总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的安排并执行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程。4，做好培训工作，组织好，协调好，达到志向效果培训(这是初期安排，具体培训安排将依据实际状况适当调整)。a培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队。b培训内容。a产品(新老产品)原理，功能，性能特点，质量的状况等(由技术支持负责讲解)。b生产实践(由车间负责，我来协调)。c公司状况，发展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)。d做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责，财务帮助)。e新老业务员的沟通，实战模拟(我负责)。f培训考核(我负责，并向总经理汇报结果)。c培训进度：基本根据上面的依次，也可以适当交叉。d培训时间：在一个月内完成。e培训地点及材料：须要打算一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟识并驾驭他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配(新老业务员区分对待)a区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的须要而定。老业务员的区域暂不作重大调整b确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所安排区域的客户状况，并帮助筛选确定重点。c打算工作：进行战前动员会议(培训结束后，工作前)，为业务人员打算好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等四，须要落实的事a召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调协作，这是销售部工作全面开展的基础;二是销售部全体会议，由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。b帮助协调销售部所需办公地址及办公设备c打算必要的资料，帮我全面了解客户及市场状况。d帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课五，中后期的工作在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。经理销售工作安排 篇2一，销售部经理的基本职责1，帮助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈2，制定并执行销售安排、销售指标、销售管理制度及工作流程3，选拔、任用、培训、监督、指导、考核一支属于公司的有战斗力的销售队伍4，费用限制及货款回笼5，跟踪服务（客户管理，项目管理，渠道管理）6，为公司做好各种资料的整理、保存和分析及保密制度7，做好日常工作（如例会）及紧急事务的处理，协调与公司内部横向部门的关系8，做好售后服务及本部门的内勤管理二，工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，接着公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的实力和部门的凝合力，保持一个良好并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与敬重的统一。2，打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公允公正，这样才有利于队伍的长期发展（凝合团队，形成合力，共同前进）。3，做好预算及成本管理预算须要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和限制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作；对业务人员的管理，我会从制度，指标，限制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务；即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有的放矢，提高效率，为公司尽可能地节约人力、物力和财力；销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程限制有效结合；事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神嘉奖，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要根据制度、程序有序进行。4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满足。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满意客户的须要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体员工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。三，工作安排1，尽快进入角色，开展工作；对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。2，协作总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的安排并执行。3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程4，做好培训工作，组织好，协调好，达到志向效果培训（这是初期安排，具体培训安排将依据实际状况适当调整）A培训目标。要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业状况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本学问，组成为一个有战斗力的团队B培训内容a产品（新老产品）原理，功能，性能特点，质量的状况等（由技术支持负责讲解）b生产实践（由车间负责，我来协调）c公司状况，发展远景，市场状况，业绩，客户状况，卖点，销售技巧，案例等。（由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。）d做业务的基本学问和公司规章及要求，财务请款及报销规定（我负责，财务帮助）e新老业务员的沟通，实战模拟（我负责）f培训考核（我负责，并向总经理汇报结果）C培训进度：基本根据上面的依次，也可以适当交叉。D培训时间：在一个月内完成。E培训地点及材料：须要打算一些培训资料及白板，笔，笔记本等；培训在公司内部进行，所以费用会相对较少。5，做好业务员的工作安排，让他们清晰该干什么、怎么干；与新老业务员沟通，熟识并驾驭他们的个人状况及工作状况。业务人员工作支配（新老业务员区分对待）A区域安排：依据新业务员的培训状况及个人特点结合区域工作的须要而定。老业务员的区域暂不作重大调整B确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集（可以通过网络）所安排区域的客户状况，并帮助筛选确定重点。C打算工作：进行战前动员会议（培训结束后，工作前），为业务人员打算好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等四，须要总经理帮助落实的事A召开会议，一是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调协作，这是销售部工作全面开展的基础；二是销售部全体会议，由办公室电话通知全部业务人员出席。宣布正式成立销售部并走上正规化管理。B帮助协调销售部所需办公地址及办公设备C打算必要的资料，帮我全面了解客户及市场状况。D帮我协调培训的事宜和场地，并亲自讲一节课五，中后期的工作A在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的详细状况。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础。B制定、完善售后服务工作和措施经理销售工作安排 篇3“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是故意犯难我吗？”时值年底，工作总结的写作成为许多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失往了平常统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。事实上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导眼前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能恒久都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：1、刚好总结功过得失，指导自己将来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进进业界，一不当心就到三十好几了，假如不擅长刚好总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。2、实现实践到理论的奔腾。假如你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相比照，可以帮助你思索新的营销方法或总结新理论；假如你是半路出家，工作总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教（转 载于： ）育自己所带的销售团队。3、与公司治理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和治理层认可，与公司治理层的沟通至关重要。这种沟通不是平常打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得治理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。怎样写好工作总结报告呢？工作总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是将来一年的工作安排。本年度总结部分主要是回顾一年的销售状况；对干脆影响当年工作结果的经营状况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的题目；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作实力和所带团队的销售业绩）。在下一年工作安排部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把将来一年的主要工作安排写出来。要定好自己的位置，不要写成省办经理总结，详细到分析某个渠道或网点的销售方法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展看和概念。大区经理销售工作安排的延长阅读：如何写好你的工作安排 一、为什么要写工作安排：1、安排是进步工作效率的有效手段。工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再抓紧处理）二、主动式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前安排，消退错误）写工作安排事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。安排是我们走向主动式工作的动身点。2、安排实力是各级干部治理水平的体现。个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，职员不断增加的企业和组织来说，安排显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写安排。由于企业的题目并未几，沟通与协调起来也比较简洁，只须要少数几个领导人就把发觉的题目解决了。但是企业大了，职员多了，部分多了，题目也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。安排的重要性就体现出来了。经理销售工作安排 篇4市场分析年度销售工作安排制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，我很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，我是如何制定销售目标的呢？1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，我依据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)b(平价、微利上量产品)c(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。我依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用：300万；管理费用：100万；培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。经理销售工作安排 篇5不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了XX年工作安排。转瞬间又要进入新的一年XX年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力起先的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作安排，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。一、 销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、 安排拟定：1、年初拟定年度销售安排;2、每月初拟定月销售安排表;三、客户分类：依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。四、实施措施：1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习安排。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理实力、都是我要驾驭的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作以上，是我对XX年的工作安排，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望XX年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接XX年新的挑战。经理销售工作安排 篇6开业后还须要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。1、前期所需的经营手续：以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。2、市场定位及市场调查：依据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么项目为主，迎合现代社会消费群的观点来对酒吧的档次作出安排。现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型-1、酒吧：消费群多为年青人(20岁左右)以洋酒为主，消费额不等(400-千元以上)，每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等(20到40岁之间)以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些(800-3000元之间)，每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在肯定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要好用些。3、选址：对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、四周的建筑和设施都要作出肯定规划性的综合和报告。5、装修：装修的特点：可以引进特地的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出具体的安排书，然后综合看法选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。6、聘请员工和员工培训：在前期的工程中对相关人员起先进行聘请，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总(1名)大堂经理(2名)营销主管(2名)策划(2名)消遣部主管(1名)选购部经理(1名)财务总监(1名)会计(2名)收银员(4名)仓库保管员(1名)保安(8名)保洁(4名)服务员(20名)资客(2名)在前期工程中对上级部门进行考核(执总、经理、财务、主管、策划)合格后在对下级部门进行聘请和培训，对每个部门制定具体的安排书。7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：在中期工程中以相关部门作出的安排书和场所所需的酒吧器具进行选购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由选购部进行选购归交仓库保管。在以每个部门制定安排报告综合看法开出具体的酒水资料，对其改进、归类作出好用的酒水单。8、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：(1)下管一级(层层管理):上级对下级进行规划管理，下级应听从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务.(2)相互监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的看法或见解.(3)营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的暖和，有利于加强凝合力，提高工作主动性.(4)公允对待，一视同仁，各尽所能，发挥才能(5)部门设置与职责执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督.工作内容:督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的看法.综合决策各种工作的运行，向上反映员工的看法及要求，向下传递上级所要求的工作.主要职责:1.人员到职与离职的相关办理2.各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理3.员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告4.员工考勤，督导并薪资核算5.对酒吧各项工作的纪律检查6.做好每次会议的会议记录7.做好酒吧vip的阅历记录，以便下次款待借鉴8.协调本部门与其他部门的联系人员考核:从德(品德修养)，能(业务学问水平，创新实力)，勤(协作性，责任心，进取性，纪律性，出勤性)，绩(办事效率，工作质量)四个方面对工作人员和管理层进行公允公正的考核，以奖金等嘉奖制度供应对员工的考核和对管理层工作绩效考核。(6)财会部实行严格的财务管理。实施损益限制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目审核.审核内容包括销售额，顾客数，顾客平均消费数量，现金超收或不足，收银机的操作错误，亏损，其他营业项目，食品原料的价格等."周报表"和"月报表"所反映的损益状况是由每天和每小时实际数据累积起来的，记录数据不允许有任何大的误差:现金的超收和不足只允许0.1%的误差收银机操作的出错率只允许0.6%，造成的损失不得超过0.3%收入:酒水收入，食品收入，食品折让，饮料收入，饮料折扣和最低消费等营业收入安排:1).确定上座率和接待人数2).确认人均消费3).编制营业收入安排财务部管理目标:追求利润最大化，投资目标最大化，满意内部方面的利益1).会计处:(1)顾客的消费结算(2)结算每天，每班的票据，款项和帐单，并编制相应的营业报表2).出纳处:(1)收集，整理，点核酒吧里各收银台的现金收入和转帐票据，并将其送存银行(2)支付酒吧内各部门报销帐款的现金以及签发各种付款费用(3)办理同银行的结算事项，处理有关的结算问题，管理银行帐户的收支(4)打算各项备用金及监督和管理备用金的运用状况人员设置及职责1).财务经理:审查，财务预算(包括现金预算，预算资产负债，预算损益等)业务预算(包括销售营业，酒水，产品成本，营业成本，选购等)在经理大会上作出财务预算，策划，业务预算与策划报告.2).会计:日常记帐，复核，盘点，保管凭证单据与银行帐户;月，季，年度负责财务总结，盘点.(7)选购部酒吧选购部属酒吧下属部门之一，负责酒吧全部食品原料，经营物品的选购，验收进出物品的记录等工作，是酒吧正常运营不行缺少的重要组成部分.选购部人员设置及职责选购部人员设置:负责人一名，选购人员若干1).人员职责:负责人:作为选购部的干脆领导者，责任重大，工作不容有失，其主要负责对下发的选购清单的待购物品的近期销售状况进行充分了解，熟识待购货物近期的场所需求并较精确地预料一段时间内(一般为半个月)的需求量，具体对待购物品的待购数量进行预料记录，作出价格预算，并将所需款项向酒吧财务部汇报以取得选购经费.此外，负责人有责任管理好本部人员的工作，同时加强本部与其他各部门的沟通工作.经理销售工作安排 篇7一、熟识公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的安排制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务学问，仔细学习公司得规章制度，与公司人员充分相识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房状况;通过上网，电话，生疏人探望多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在其次季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了肯定了解熟识得状况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，并且随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的打算。此时我会伙同公司其他员工全力以赴为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我信任是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的依据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并依据市场改变刚好调整我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!二、制订学习安排。做房地产市场中介是须要依据市场不停的改变局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。工业学问、营销学问、部门管理等相关厂房的学问都是我要驾驭的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、制订学习安排。学习对于业务人员来说至关重要，因为它干脆关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方一直补充新的能量。加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。四、市场营销策略。应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”细心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。经理销售工作安排 篇8一、本年度工作总结XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时起先组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对预付费储值卡市场有了一个深化的相识和了解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，渐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比较优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，探讨制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上慢慢被客户所相识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏探望，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了打算。团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬起先工作的，在起先工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天探望的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。三、市场分析现在xx消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细致分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以遮天蔽日的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。四、XX年工作安排在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面面，初步预料明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主子翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4)建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的安排。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据