2022年实用的卷烟销售工作计划4篇.docx

2022年实用的卷烟销售工作计划4篇好用的卷烟销售工作安排4篇时间一晃而过，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写工作安排了。那么我们该怎么去写工作安排呢？以下是我整理的卷烟销售工作安排4篇，欢迎阅读与保藏。卷烟销售工作安排 篇1一、 活动方案香烟，一个惊奇的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在静止中运动， 在杀害你的同时，给你生存的活力依据卷烟厂的产品和市场状况，我们特殊设计了以下活动，实行以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。方案：活动主题：“消闲消遣行”(暂定)活动方式：凡消费者在销售终端购买香烟产品即可获得一张实惠套券，每套实惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的迪厅和酒吧的消费实惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受肯定的消费折扣，视不同签约场所的详细状况而定。活动时间：12月30日到2月10日活动范围：长沙活动费用：1)预料长沙地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月;2)活动周期为2个月;3)印刷制品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张;4)可选157G铜光纸或200G铜光纸;5)服务费15% 。活动排期：7.158.15 由特商部与各酒吧、迪厅等消遣场所洽谈、签约;8.158.25 由设计部进行实惠套券的设计;8.259.5 印刷，统一送交X卷烟厂;9.5 9.25 由卷烟厂负责将实惠套券发送至各销售终端;9.3011.30 活动执行二、 宣扬策略深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来以促销活动为主线，以平面媒体宣扬相协作予以多方位、多角度的整合宣扬。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣扬的整体攻势。营销活动起先之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣扬，活动进行过程中，对活动状况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。媒体宣扬方案：目标消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特别限制，可通过上各种形式的软文、由赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣扬企业的目的。媒体投放初步预算：媒体投放目标：提升XX香烟在北京的品牌知名度，强化XX香烟品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌信念，同时增加XX香烟的社会知名度及社会效益。一、市场现状吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充溢反叛与自我感觉的意味我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特别行业来说，地方爱护主义色调剧烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁困难。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注意企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。现今，人们越来越提倡“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身好像与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满意，又要将烟草对身体的损害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的爱护烟草消费者，将会受到广阔吸烟者的欢迎。二、公关活动分析生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆忙吸完，有的人细细品位XX香烟厂始终以来特别重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行资助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。三、活动效果分析香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世界吸进体内由于受到广告法的限制，烟草这个特别行业在产品的推广宣扬上，形式和内容都比较单一。目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注意在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。卷烟厂多年来始终以“X”为使命，并提出“X”作为“X”的品牌理念。 终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有肯定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培育新的消费群体的效果相对较小。从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建设，注意企业文化和企业精神的结合，给予产品肯定的文化和精神内涵。提升产品的品尝和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价值。鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业在联系自身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣扬。四、整合公关传播策略香烟文化是种消极的欢乐，迷人的力气使吸烟变得“超凡”，这种欢乐是一种邪恶的美，由于示意了某种永恒而成为无可避开的苦涩的欢乐(一)X品牌吸烟对健康的危害众所周知。尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。这说明，消费者对于香烟有割舍不掉的情结。“X”出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采纳了 “C”复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。(二)“X”品牌内涵“X”在品牌的宣扬与推广的过程中，也特别注意于展示品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等诸多活动。但在这期间，“X”缺少品牌诉求的核心，因此找到并传播这个核心应成为品牌宣扬的战略之本。(三)品牌认知的属性品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种错综困难的象征。学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用途、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素假如以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。依据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是一般意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特有的品牌文化许久保持在消费者心中，具有长久的特征可归纳为以下几点：1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买过程中长期拥有信念和信誉的保证;2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势;3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利贡献高于行业的平均水平;4、名牌卷烟保持具备规模经济优势;5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的过程中，得到友善、周到和全面的服务;6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品;7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费留意的购买欲望和挖掘购买潜力;8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新奇，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品尝卷烟的过程中受。虽然名牌卷烟详细有诸多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟过程的满意，而且更多的是文化和品位的体现，正因为后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。(四)品牌的重要性目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷烟“做大做强”，必需维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠诚度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需求改变，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特别商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌”，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因此，简单被竞争对手仿照，卷烟品牌却是独一无二的，消费者比较简单识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但胜利的卷烟品牌却能常胜不衰。 时至今日，名优卷烟的区域性色调仍旧相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体现在成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，主动作用只能在肯定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比较优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。(五)对“X”的品牌传播推广包装1、 香烟是一种理解香烟文化，是从阅历中感知的，而不是经由阅读懂得。成长使一个人获得有关生命的学问，同时也受到荒诞和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充溢神奇的美感。英语有一个词decadence，直译就是“颓废”或者“堕落”然而都不精确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管或许是不健康的。但在过去，人们这种感觉并不清楚，为吸烟所做的辩解也经常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和说明时，吸烟才被给予了后现代象征;人们为“美”而吸烟，为“情”而吸烟，或者为“酷”而吸烟，经常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一起策划了一期实话实说节目，探讨吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注。结果观众反而被吸烟者好玩的经验和自嘲的看法折服了。有如香烟作者所说，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的过程，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。它只是众多生活方式中的一种。2、 对“X”整合行销传播推广中心语的建议香烟是特性的，香烟是心情的，人们郁闷时可以吸它、喜悦时可以吸它、思索时可以吸它、疲备时可以吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有自己的情感世界、有自己的特性、风格和喜好，你真的了解自己吗你是否觉得香烟的奇妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人太多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按群体划分。吸烟的人品质和性格各种各样，价值推断从来无效。而吸烟的仪式性魅力已折服了整个世界。 香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都可以直觉地体会到这一点。“X”首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌特性与品牌的独特内涵。“X”品牌的主题推广语是“C”，客观的说这不是香烟品牌的传播特色，也不利于香烟品牌的传播。但“X”始终强调C、强调健康，我想这是“X”的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必需把“X”这个品牌做得更大、更好。3、 我们建议“X”品牌传播推广的中心语更改为：-“完全拥有，意识自我感知”a、 首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红塔山“点燃无穷才智，启迪广袤思维”、白沙“鹤舞白沙，我心翱翔”、黄山“一品黄山，天高云淡”等。b、 符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、郁闷、思索还是乏累的任何时间。C、 可以领导香烟品牌，因为香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便起先领导着这个行业的一切。D、 相对于其他香烟品牌的竞争，“X”不仅可以C领先，而且更爱护消费群体。(六)整合传播推广1、 通过活动或干脆与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时尚的话题，情感内容等。2、 终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣扬手册等。3、 电视特殊节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目 。4、 栏目片尾加企业标识。5、 日常生活物品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。6、 酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。7、 将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。这些推广方式虽较一般，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采纳。(七)“X”品牌推广局部建议1、 在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们可以完善其设备并以“X”命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息(广告)的有效送达率达到了百分之百。2、 在广告知求上，除接着保留原有的“C”外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自我感知”。3、 公共活动设计上接着以体现“尊师重教”，“拼搏进取”，“环保”等精神为主。(八)建议通过包装重新考虑品牌的传播表现：1、 影视广告片;2、 平面广告创意;3、 促销活动的主题;4、 公关活动的表现方式。卷烟销售工作安排 篇2根据国家局、省局和市局（公司）卷烟营销中心及县局（分公司）关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过仔细探讨，结合本科室工作实际和工作职责，根据国家局提出的“卷烟上水平”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效限制四类卷烟的前提下，主动培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟；严格根据“532”“461”为品牌发展战略，以“135” 工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。20xx年，综合科工作详细规划如下：一、20xx年工作目标1、销量目标分公司全年卷烟安排销量29732箱，其中：一二类卷烟安排2170箱，三类卷烟安排销售6244箱，省外烟安排销量7879箱。2、网建阶段性目标1）、电话访销胜利率达到95%以上。2）、网上订货胜利率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。3）、接着扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培育。争取在年底前中华烟核心商户要达到50户以上。4）、加强对“村村通”工作的相识，同时加强对“村村通”商户的管理与服务，巩固“村村通”的成果，并做好下步规划。5）、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。6）、规范经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必需以规范经营为动身点，常抓不懈。3、客户服务1）、每月对商户探望不低于3次，每次间隔不得超过10天。2）、大力实施精准营销，围绕市局（公司）“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。3）、主动推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素养。4、品牌培育安排1）、加强品牌宣扬引导力度。在品牌的宣扬上，加大市场探望力度，了解所培育的品牌的销售状况，将客户需求、市场反馈信息整理归纳，并仔细探讨，为商户供应销售建议，引导商户购进卷烟。2）、加强品牌培育的展示力度客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈设，提高卷烟品牌终端陈设效果，增加品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。3）、加强对零售商户的的市场引导实力。客户经理在探望过程中，要运用所驾驭的营销学问，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面具体向商户举荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，提高品牌举荐实力。4）、最终达到的效果全县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长4%以上；单箱销售收入增长20xx元以上；年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要达到90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要达到60%以上。5、营销队伍培训安排1）、针对全年营销人员培训工作，制定培训安排表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。2）、培训内容：1、要涵盖探望服务、客户关系管理、营销技巧等学问；2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。3）、做好四个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反馈。二、20xx年工作措施1、销量任务：1）、每月根据市局（公司）营销中心安排的卷烟销售任务对客户经理进行二次分解，每日对客户经理完成状况进行上榜公布。激励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的局面。2）、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异样，刚好反馈。3）、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成状况，并刚好传达上级相关营销信息。2、一二类烟的安排：1）依据县局（分公司）出台的一二类卷烟品牌上柜率考核方法，做好相关落实工作。2）、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣扬力度。3）、对网上订货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺当进行。3、网建阶段性目标1）、网上订货胜利率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的探望力度，以免影响其卷烟订购。2）、强力推动在线代扣工作，一方面客户经理提前一天查看商户账户余额，提前提示商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提示。确保在线代扣胜利率达到100%。3）、持续发展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注意实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户达到10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。4）中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理，市场经理每月至少探望两次以上，客户经理每周至少一次；另一方面发展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有肯定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作。4、考核培训。1）、加大三级督察力度，发觉探望不到位，签字不规范的人员，将肃穆处理。2）、主动打算筹划上、下半年的零售商户满足度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。3）、做好四个季度的岗位练兵的考核打算工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。4）、出台各种相应考核方案，严格根据各项文件及规章制度进行培训考核。二0一一年四月十日篇三：近阶段卷烟销售工作思路近阶段卷烟销售工作思路依据营销、物流工作会议精神，为切实做好销售工作稳中有升，*烟草专卖局（分公司）提出近阶段卷烟销售工作思路。一、主要工作回顾20xx年以来*分公司紧紧围绕以下几方面开展销售工作：2、查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推介。结合*县市场的实际，以红金龙品牌系列作为省外烟销售提升的突破口，将红金龙品牌系列的销售量纳入客户经理考核中，加强客户经理对该品牌推介引导，以此促进省外烟销售总量的提升。3、把握销售增长点，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪运狼、纯金狼、泰山、庐山、小熊猫上市之际，加强客户经理的走访宣扬，以上柜增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的主动性。4、实时跟踪，保证订货胜利率。受季节性因素的影响，当前卷烟周转较慢，客户库存增多，造成客户简单忽视或者遗忘订货，对此，*县分公司除了客户经理探望提示订货之外，在下午时间，再次用电话进行友情提示，要求覆盖面达到100%，保证客户的订货胜利率。5、专销结合，加强市场监管。春节过后这段时间是礼品烟回流的高峰期，为了防止乱渠道礼品烟的回流，*县加强对重点户的销售跟踪，收集卷烟市场信息，刚好向市管员供应有价值的信息，以此加强专销两员的沟通，削减乱渠道卷*对*县市场的冲击。二、市场现状分析1、受经济因素影响，客户卷烟周转较慢。根了解，*县兴泰开发区有50%以上的工厂业务量削减，15%的工厂处于半停业状态，一些外来打工者回乡，或者处于半失业状态，消费实力和水平有所下降，零售户卷烟销售出现周转缓慢，库存量增大的现象。据调查，当前有70.7%的客户社会库存量超过周转数1倍以上。可见，消费者的购买力下降，造成零售客户卷烟库存量不断加大，从而影响到卷烟销售总量的提升。2、部分货源不能满意。一是省产三、四类卷烟无法满意市场需求；二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，最高只能订到10条，造成该档次的主销品牌无法满意消费者需求。该价位所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味因素的影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量。4、礼品烟、乱渠道卷烟增多，侵占市场空间。春节过后，一些礼品烟如中华、软灰狼起先回流市场，从而占据了部分高档卷烟市场。另外，乱渠道卷烟如阿诗玛、小熊猫也在肯定程度上冲击着*县卷烟市场。分析*县今年销售总量不足的同时，我们从销售数据中也发觉其他经营指标的差距，如条均价增长3.86%，与全市的5%有肯定差距；省内一类烟同比下降2.74%，省外二类烟下降11.36%，在肯定程度上影响着*县卷烟销售结构的提升。三、下阶段卷烟销售思路2、修订、完善现有考核方法，转变客户经理工作重点，提高客户经理工作主动性从四月份起先，在原有客户经理考核方案的基础上，结合当前卷烟销售工作状况，修整部分考核内容，以转变客户经理工作重点，提高客户经理工作主动性。一是变更销售指标考核内容。由原来的总量、低档烟、条均价改为总量、省内一类烟、二类烟，确保与近段的工作目标相一样。二是提高卷烟销售任务指标项目分值的比重，由原来的24分，提高到60分，提高36个百分点，以提高考核权重引起客户经理对销售工作的高度重视，同时降低其它各项目的分值。3、科学合理设定考核指标，提高客户经理工作热忱为确保所设定的考核指标科学合理，客户服务中心在制定指标时，依据历史销售数据和销售趋势预料等，确定总体目标（总量、狼系列一类烟、狼系列二类烟），再依据各片区的实际状况（所占比重），合理划分各片区每月的销售指标，并于每月最终一天下午召开部门会议，向各客户经理通报下个月所核定的指标值及该值是如何计算（客户经理可以提出看法），经客户经理确认后，与客户经理签订销售责任状，通过此项措施，增加考核指标的透亮度，提高客户经理工作热忱，确保客户经理全身心的投入到工作中去，完成销售指标。在确定销售指标后，客户经理应将任务指标合理划分到每个订货日，并做好销售跟踪，同时建立逐层销售状况反馈机制，每个订货日由客户经理反馈给服务部负责人，服务部负责人反馈给客户服务中心，以便客户服务中心刚好驾驭市场动态。4、加强专销结合，实现信息共享一是强化专销联席会议例会制度。为进一步加强专销结合，更好服务零售户和消费者，刚好反馈、解决辖区市场存在的异样状况和问题，净化卷烟市场，维护卷烟经营秩序，经探讨确定，制定专销联席会议例会制度，将每月第四周星期三下午15：30定为会议时间，会上与会人员必需依据各自岗位状况汇报一个月来的工作状况、收集的信息及存在问题进行沟通与探讨，从而为卷烟经营和专卖管理供应有力的信息支撑和解决平台。二是建立专销人员定期市场反馈机制。为便于专销人员间的信息沟通与沟通，经探讨确定，建立专销人员定期市场反馈机制，将每星期五下午定为专销人员沟通沟通日。会上专销人员必需就一周以来市场走访状况、卷烟销售状况及收集到的各类信息、存在问题等进行沟通，卷烟销售工作安排 篇3（一）加强销售管理工作，努力提高适应市场实力1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就起先着手打算，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满意节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟万箱，同比增加万箱，增长%，创历史单月销量新高。3月份以后，我们依据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们仔细总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们特地召开全省销售工作座谈会，部署做好年底的收尾工作，提前着手谋划明年的工作。12月份召开了全省销售工作会议，对年底几天以及xx年上半年的销售工作进行了部署。2、加强省内外工商沟通去年12月份，我们依据对今年市场的预料就省产卷烟安排支配问题，提前与安徽中烟工业公司进行了洽谈，对全年省产烟购进数量、结构和低档卷烟数量达成了一样的看法。日常工作中，我们留意常常了解全省卷烟调拨状况，对反映的低档卷烟供应数量、时间不能满意需求等问题刚好向工业进行反馈协商，尽可能地帮助企业解决实际问题。同时，我们主动落实国家局省际间卷烟交易要求，加强与全国重点骨干工业企业的沟通，通过走出去、请进来，主动培育全国重点卷烟品牌，逐步扩大省外卷烟调入比例。特殊是新一届省局（公司）领导班子成立后，在省内外的产销沟通上进一步加大了力度，与省内工业企业建立了沟通协调机制，先后走访了云南、上海、湖南、江苏、浙江、贵州等省市工业企业，就xx年安排和市场问题进行了充分协商，为明年的卷烟货源问题提前做好了打算。全年实际购进卷烟万箱，其中省产烟万箱，省外烟万箱，低档卷烟万箱。3、亲密关注市场销售改变我们仔细开展卷烟销售的日常分析工作，每月对全省卷烟购销存、结构、品牌等状况进行对比分析，对销售中出现的异样状况刚好查找缘由，提出工作改进的建议和要求，为经济运行的平稳发展供应指导；同时不定期地组织开展市场的调研工作，今年我们先后围绕节后市场的改变状况、皖北地区农村市场服务问题、大丰收卷烟市场反映、规范经营等进行专题调研，深化了解市场和服务的真实状况，为正确决策提高帮助；针对上半年卷烟销售结构增长过快、低档卷烟下降过大问题，始终赐予高度重视和关注，多次召开会议进行探讨，不断统一思想相识，加大低档卷烟销售工作力度，逐步扭转了低档卷烟快速下降问题。4、加强低档卷烟销售工作指导近年来低档卷烟销售快速下降始终是我省卷烟销售中比较突出的问题，今年以来我们结合低档卷烟销售形势，一方面不断提高相识，从影响行业长远发展和两个维护切实行动的高度引导各单位转变思想观念；另一方面主动组织省内外适销货源，缓解低档卷烟供需冲突突出的问题。5月份特地召开全省低档卷烟销售会议，分析形势，探讨措施。6月份，我们结合国家局的要求，特地制订下发了全国低档卷烟共享品牌“大丰收”的销售方案，加大“大丰收”品牌宣扬培育力度。截至12月底已销售“大丰收”万箱，对缓解低档烟货源不足问题起到了肯定的作用。通过全省上下的共同努力，低档卷烟销售形势起先逐步好转，初步扭转了低档卷烟快速下降的局面。5月份以后低档卷烟销售环比逐月增加，5月份销售低档卷烟万箱，环比增长%；6月份销售低档卷烟万箱，环比增长%。7月份以后，由于低档卷烟区域统价的实施， 部分品牌批发价格有所提高，特殊是“蓝香梅”批发价格由过去11元/条调整到元/条以后，销量急剧下降，7月份“蓝香梅”销量只有6485箱，比6月份14427箱削减7942箱，下降55%，肯定程度上影响了低档卷烟销售刚刚好转的形势。（二）加强销售管理工作，努力提高适应市场实力1、加强卷烟品牌培育工作上半年我们组织开展了“全省零售户最宠爱的卷烟品牌”评比活动，评比出零售户最宠爱的20个卷烟品牌，其中省内9个、省外11个，对评比结果在行业内外广泛发布宣扬，提高社会认知度，引导各单位加强零售户宠爱的卷烟品牌的培育，不断扩大省内外名优卷烟市场占有率和影响力。下半年针对全省卷烟品牌的发呈现状，结合全国卷烟品牌发展战略的要求，我们制定了加强全省卷烟品牌管理的实施看法，主要突出以下方面：一是明确品牌培育目标任务，依据国家局的品牌发展纲要精神，结合全省品牌发呈现状，做好品牌发展的中长期规划；二是建立品牌评价制度，定期对各种品牌的市场表现进行评价，衡量品牌竞争力的状况；三是加强卷烟品类管理，以零售价为基础将全部品牌划分为肯定的层级，对每个层级依据品牌评价的结果分别确定一线、二线和三线品牌，制订不同的营销策略；四是完善品牌引入和退出机制，明确新品引入的条件和流程，统一品牌退出的标准；五是加大品牌培育工作，明确省市两级品牌的职能定位，通过工商协作共同做好品牌培育工作。各单位结合自身实际，不断加强品牌培育的基础工作，明确了岗位人员，从品牌引入、评价、维护、退出等环节制订了具体的制度，使品牌培育工作逐步走上科学规范的轨道。2、主动适应交易方式改变上半年国家局对全国卷烟集中交易方式进行了改革，原有的安排管理方式、交易方式都发生了比较大的改变。为适应交易方式的改变，我们主动调整工作思路，围绕服务、指导、协调做好自身的定位；提前对各单位的销售安排支配进行摸底，结合销售形势、市场预料和库存状况确定各单位购进安排；特地下发文件仔细实行国家局指示精神，并对做好交易工作提出详细的要求，在交易过程中刚好了解安排特殊是低档卷烟货源的落实状况；由于交易对协议分解成合同明确了100%执行的要求，我们利用有关会议提出把握协议执行进度、科学制订卷烟合同、加强市场引导培育的指导性看法，为各市公司适应交易方式的改变供应帮助。3、努力做到“三个更加注意”一是更加注意市场，制定了全省主动探究开展订单供货工作的指导看法。主动探究按订单组织货源的供货方式，以增加卷烟商业企业的需求把握实力、市场预料实力、品牌培育实力和货源组织和投放实力；二是更加注意服务，加强全省客户投诉中心建设。全省客户投诉中心于3月中旬启动运行，到7月底17个市公司96300电话投诉业务全部集中。通过广泛听取上下游客户和社会各界的合理看法建议，督促各市局（公司）改进工作作风、提高服务质量、加强科学管理、提升社会形象。三是更加注意新型工商关系，建立省内工商定期沟通协调机制。连接的主要方式有年度、半年产销安排连接会，平常每半个月双方营销管理部门进行一次沟通，特别状况随时保持沟通，重大事项主要领导亲自参与；同时加强信息的互通和共享，对保持工商双方的协调共同发展起到了主动的作用。篇二：20xx年度卷烟销售工作安排 县烟草分公司20xx年卷烟销售工作安排 篇41 烟酒店地理位置以及环境分析1.1烟酒店地理位置我要说的是我们小区旁边的一家烟酒零售店，店名是宏发烟酒零售店，在郑州市航海路将来路交叉口向西一百米，店面依靠公路，临边是打印店，鲜花店和两家手机营业厅,西边分别是中鼎翡翠和蓝钻小区，两处小区均为高档商务住宅，相隔也许一百五十米，东边是BRT快速公交站，十字路口有四家银行，公交站旁边是其他的零售店面，十字路口四周有几家饭店。宏发烟酒店对面是启航大厦写字楼，多为小型企业，所以上班族较多。1.2环境优劣势优势：宏发烟酒零售店的老板是一位中年男人，为人坦诚，特别健谈，信誉度高，因此四周小区的人们都情愿在他的店里买东西。该店的产品货真价实，让顾客买的放心。宏发烟酒零售店会出售一些市面上不多的老款烟，这相对来说就是一种特色。同时该店商品的价格也比较公道。航海路是郑州市的一条主要的干道，车流量大，而且常常堵车。宏发烟酒零售店处于十字路口旁边，四周有数家银行，人流量大，办理业务时间较长。零售店旁边的小区多为高档商业小区，而且对面有写字楼，上班族较为聚集。劣势：宏发烟酒零售店的供货渠道是郑州市二级供货商，产品进货价格上要相对高一些，不利于节约成本。在促销方面，烟酒店也没有进行相应的促销活动和促销宣扬。烟酒店门面较小，不引人注目，而且门前不便利停车。第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页