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2022年经营小书店的创业计划 有人认为，开一间小书店是一件比较简单操作的雅事。比如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚挚友打理，自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠然又赚钱。经营一个小书店赚钱究竟是不是一件唾手可得的事呢? 近日，记者采访了一位有着20多年图书经营经验的专业人士深圳读者长廊连锁书店总经理易抗。他是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店图书市场报编辑工作，卖掉全部家产到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意快速扩张。1994年应深圳挚友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，围绕如何经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起了自己的生意经。 开书店先定位 易抗认为，任何营销模式首先必需有清楚的市场定位，开书店也不例外。 一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的阅历，在居民小区旁边，学术性强的书籍走俏很难;超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐;打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。 华强北聚集了大量IT精英和科技人员，且人流量大。针对该地段的读者特征，他开了一家侧重科技、艺术的读者长廊连锁店。由于精确进行了市场定位，很快吸引了一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。 进货渠道得多元化 做了20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道特别熟识。他介绍说，一般状况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不相同，所供应的折扣也有很大差异。 出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店必需具有肯定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较便利，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣非常实惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。 易抗的阅历是多管齐下。他说，靠着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成了亲密合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的重要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。 折扣不该是隐私 易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间。 每次进货的时候，出版社都会依据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此出现高折扣也并不惊奇。所以，经营者要依据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。 算清细账再动手 易抗还说，一名书商要经营好一家书店，首先必需驾驭书店盈亏底线。 易抗这样给记者算了一笔账：以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就须要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少须要4名员工，假如每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。而书店的全部收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6。8折购进的图书每月需卖出6万码洋(码洋：指全部图书定价的总额)才能保本。这中间还不包括选购图书的投资，一个100平方米的卖场假如正常摆放，一般须要50万码洋的图书，算清细账后，你便知道自己能不能开书店了。 图书上架讲究多 同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店就是为读者服务，就是让读者第一时间能找到自己须要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈设方式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。 与三七法则共舞 市场经济给每个行业都设定了相应的利润空间。易抗认为，一般规模书店遵循的大致是三七法则，即30%的书创建了70%的利润，但这个30%的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70%的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。 因此，操纵这30%的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的才智和经营实力。目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，许多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就须要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关切的问题刚好对书的结构进行调整，最大限度地满意读者需求。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页