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创业计划书写作指南(仅供参考)创业计划书写作指南（仅供参考）创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。? 创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：? 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述? 面临的市场机会和目标市场定位与预测? 市场环境和竞争优势? 经济状况和盈利能力预测? 团队概述? 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍? 本创业计划的产业背景和市场竞争环境? 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：? 商业模式? 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标? 公司的研发方向和产品线扩张策略? 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析? 目标市场的定位与分析? 市场容量估算和趋势预测? 竞争分析和竞争优势? 估计的市场份额和销售额? 市场发展的趋势等5. 营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：? 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 ? 制定符合本项目市场特点的价格策略? 构建通畅合理的营销渠道? 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理? 生产工艺/服务流程? 设备购置和改建、人员配备、生产周期? 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队? 公司的管理团队，组织架构以及团队能力? 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补? 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况? 资金需求和来源? 融资计划? 股本结构与规模? 资金运营计划? 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测? 关键的财务假设? 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） ? 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10. 关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。? 创业计划书写作的注意点一份成功的创业计划应该：? 清晰，简洁? 展示市场调查和市场容量? 了解顾客的需要并引导顾客? 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务? 制定一个适宜的投资退出策略? 解释为什么你最合适做这件事一份成功的创业计划不应该：? 过分乐观? 拿出一些与产业标准相去甚远的数据? 只专注于产品? 忽视竞争威胁? 进入一个拥塞的市场作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。 第 3 页 共 3 页