《科学的广告》读书心得-广告是科学,而非艺术.doc

科学的广告读书心得:广告是科学,而非艺术说到广告，大家都很讨厌，无论是看电视时跳出来的广告，还是出门在外，路人发的广告，大家都很觉得烦恼，其实你仔细观察，每个广告都有其科学性，并不是单纯的艺术。下面小编带来的是科学的广告读书心得:广告是科学,而非艺术。 广告创意人员放弃了他们的职责，他们把自己当做了一个演员，他们开始追求掌声，而不是销售额！ ，霍普斯金把他科学的理念写成了一本书 科学的广告。 这本写于90多年前的科学的广告，放在90多年后已经全媒体数字化的今天依然不过时。在这本书里，我们看不到任何有关电视广告、互联网、大数据等等信息，只有原始的促销、邮寄、报纸、刊物广告，但作者却依靠这些原始的媒介得出许多历久弥新的创作广告的方法论。 从广告起源开始，直到现在，很多广告人很难抑制住自己挥洒创意的冲动，急切的想在广告中展现自己的创意或者艺术才能。他们心里都有一个艺术家梦，或者干脆是脑子一片空白地创作 创意 ，可以说是真正地在天马行空的做广告了。 在霍普金斯看来，这些都违背了广告的本意。他一开始就提出 广告是推销术的一种 ，广告的唯一目的就是销售。不成功的广告要么是试图推销人们不需要的东西，要么是缺乏真正的推销术，只是为了厂家、经销商而做的广告，要 把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。 在这本书里，霍普斯金从2个方面解释了如何科学地做广告。第一，要做重视效果的广告。 我们很多广告创意人（包括我自己），对于广告投入达到怎样的效果是不了解、没信心的。尽管在数字时代的今天，我们有各种各样的KPI，但仍有诸多广告人在投放广告之前没有计算效果预判，在广告投放之后没有监控销售转化率。而在本书中，霍普斯金便针对这一点一再强调 试点 的重要性！选择一个样板市场，在小范围内进行试验，通过优惠券的使用比例、赠品/兑换券的发放情况评估广告效果，筛选出效果最好的广告方式。 对于现今的数字媒体时代， 试点 与 大数据 密不可分 以大数据为基础对渠道选择进行优化，测试不同地区不同时段的广告流量，从而形成针对品牌的更精准的 小数据 ，实现投入转化率的最优化。降低成本，规避风险，把赌博的成分，从广告中剔除出去，让客户知道自己的 另一半广告费用 花在了哪里。第二，要做以实现销售为目的的广告。 针对这一点，霍普斯金提出了更多实际有效的方法和独特见解。比如， 提供真实数据，讲明确凿事实 ，采纳为考拉妈妈冲奶机打造的 39，8秒喝上奶的主张便是采用这一的文案手法，用明确详实通俗的表达将产品价值体现最大化。 霍普斯金还强调 要从用户心理出发做能为其提供服务、优惠、有用信息的广告 ，这与采纳十项原则中的唯一原则不谋而合 永远站在消费者立场洞察商业，满足并创造消费者的需求才是评判创意好坏的标准。如采纳为 容玺品牌 进行品牌价值构建时，便以大健康自然养肤美学者的形象向消费者提出 越自然，悦年轻 的主张，不过分强调护肤品的功效、原料，而是通过 年轻 这一价值承诺与消费者进行沟通。 此外，霍普斯金在本书中亦提出了其他具有现实意义的方法论，如写一个有号召力的标题，杜绝负面宣传，做符合产品内涵的有独特性的广告，对人性和好奇心的把握 诸多观点，对今天的广告创作都具有指导意义。现代广告教皇大卫奥格威说这本书不读七遍不足以做广告人，身为广告人的你读了吗？ 第 3 页 共 3 页