国际贸易实务与操作电子课件.pptx

第一节第一节 导读导读第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节第四节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用第六节第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质从事国际贸易具备的条件和人员素质第七节第七节 创建国际贸易实体创建国际贸易实体 第一章第一章 导论导论 通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。力的努力目标。导论导论 学习目标学习目标 一、开篇案例 案例一、见教材第1页 案例二、见教材第2页 1市场调查研究的重视程度有差异市场调查研究的重视程度有差异2谈判技术上长短分明谈判技术上长短分明3处理问题的策略有所不同处理问题的策略有所不同4从业务技术来看存在较大差距从业务技术来看存在较大差距 1国际贸易实务、技术及买卖的特点；国际贸易实务、技术及买卖的特点；2国际货物买卖合同；国际货物买卖合同；3进出口业务的操作程序；进出口业务的操作程序；4进出口业务人员的必备素质；进出口业务人员的必备素质；5. 进出口企业登记备案程序。进出口企业登记备案程序。 一、国际贸易一、国际贸易二、国际贸易实务二、国际贸易实务三、国际贸易技术三、国际贸易技术四、国际贸易中的买方、卖方及代理四、国际贸易中的买方、卖方及代理五、买卖双方的业务特征五、买卖双方的业务特征六、国际货物买卖的特点六、国际货物买卖的特点 一、国际贸易一、国际贸易 国际贸易(international trade)又称世界贸易，是世界各国、各地区之间进行的商品交换活动。 国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者是一般和个别的关系。 二、国际贸易实务与操作二、国际贸易实务与操作 国际贸易实务国际贸易实务(international trade practice)是国际间商品交换的作业活是国际间商品交换的作业活动，包括出口和进口。动，包括出口和进口。 本教材讨论的内容为国际货物交换实本教材讨论的内容为国际货物交换实务，这是国际贸易的基本实现方式。务，这是国际贸易的基本实现方式。 全书框架 合同要素合同要素签约和履签约和履约约模拟操模拟操作作其他国际贸易方其他国际贸易方式式三、国际贸易技术三、国际贸易技术 国际贸易技术国际贸易技术(international trade strategy)是是指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能。专门知识与实际应用技能。 具体包括三个方面具体包括三个方面 1.1.对交易条件的把握与运用对交易条件的把握与运用 包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等保险、支付、检验等 2.2.整个贸易过程的操作方法整个贸易过程的操作方法 包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技能与方法能与方法 3.3.防范与处理贸易纠纷的能防范与处理贸易纠纷的能力力 包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸易纠纷及索赔的技能易纠纷及索赔的技能 四、国际贸易中的买方、卖方及代理四、国际贸易中的买方、卖方及代理 1.买方买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商零售商、出口商(在本地购进商品再行出口在本地购进商品再行出口)或进口商或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场向外埠购入商品转售给本地市场)。 2.卖方卖方(seller)可能是一个生产者，也可能可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。是批发商、零售商、出口商或进口商。 3.代理人代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代是在买、卖双方之间，代表买方或卖方签订合同的居间人。表买方或卖方签订合同的居间人。 五、国际货物买卖的特点五、国际货物买卖的特点困难大困难大语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易；语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易；贸易复杂贸易复杂货币不同；海关制度不同；运输困难货币不同；海关制度不同；运输困难风险大风险大信用风险；汇兑风险；运输风险信用风险；汇兑风险；运输风险营销手段及参与者多营销手段及参与者多除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外 ，还有政治，还有政治力量、公共关系力量、公共关系 。参与者除常规参加者外，还有立法人。参与者除常规参加者外，还有立法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。 业务沟通形式迅捷业务沟通形式迅捷除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主重视合同的签订和履行重视合同的签订和履行合同条款规范，合同履行遵循国际惯例合同条款规范，合同履行遵循国际惯例 第三节第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵国际货物买卖合同及其业务内涵 一、国际货物买卖合同 二、国际货物买卖合同的结构 三、合同的合法性和有效性 四、合同的法律、惯例及公约的适用 一、国际货物买卖合同 （一）合同的一般概念 合同，是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 合同也可以说就是当事人之间意思一致的表示。 一、国际货物买卖合同 （二）货物买卖合同 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 货物买卖合同有如下特点合同的主体卖方和买方 合同的客体 货物 合同的内容 主要的权利与义务 一、国际货物买卖合同 （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意思表示。合同的主体 一方当事人是外国人或者是受外国法律所支配的人。合同的客体从买方来看，货物是存在国外的 。合同的内容主要的权利和义务 二、国际货物买卖合同的结构 1效力部分 2权利与义务部分 3索赔与争议解决部分。 三、合同的合法性和有效性 （一）合同的合法性 1、不能违反公共政策 2、不能交易违禁品 3、不能与敌对国交易 三、合同的合法性和有效性 （二）合同的有效性 1、订约人具有行为能力 2、意思是真实的 3、要有合法的约因或对价 约因(cause)，即当事人签订合同的直接目的 。 对价(consideration)，是指双方当事人之间存在着相互给付的关系。 4、有必要的合同形式 四、合同的法律、惯例及公约的适用 1适用当事人选择的国家的法律。 2适用与合同有最密切联系国家的法律 3适用国际惯例 4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约 第四节第四节 进出口贸易的基本业务程序进出口贸易的基本业务程序 一交易前的准备工作 二交易磋商和签订合同工作 三履行合同 1. 1.进行国际市场调查研究；进行国际市场调查研究； 2. 2.制订经营方案；制订经营方案； 3. 3.选择市场和客户；选择市场和客户； 4. 4.组织和落实货源；组织和落实货源； 5. 5.开展广告宣传；开展广告宣传； 1. 1.磋商环节磋商环节 询盘、发盘、还盘和接受询盘、发盘、还盘和接受 2. 2.磋商内容磋商内容 品质、数量、包装、价格、交货、运输、保品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付、检验等险、支付、检验等 3. 3.签订签订书面书面合同合同 1. 1.出口出口 备货、催证、审证、修证、托运、装船、制备货、催证、审证、修证、托运、装船、制单、交单结汇。单、交单结汇。 2. 2.进口进口 开证、租船、投保、审单付款、报关、验收、开证、租船、投保、审单付款、报关、验收、拨交货物。拨交货物。出口业务程序图出口业务程序图进口业务程序图进口业务程序图 第五节第五节 EDIEDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用 一、EDI与对外贸易 二、我国外贸EDI的状况 三、外经贸信息化工作前景 四、EDI带来的效益 一、EDI与对外贸易 EDI（Electronic Data Interchange），即“电子数据交换”，俗称无纸贸易，是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。 贸易的无纸化，就是用 “电子文件”替代传统的纸张单证，使贸易的过程不再依赖纸面单据。 二、我国外贸EDI的状况 （一）研讨与试点阶段 1990年我国开始引入EDI，外经贸系统要求上网。 （二）准备与实践探索阶段 首先，进行了相关国际标准的翻译与整理工作，推广了商业发票等六种标准单据； 其次，大力推动EDI的应用工作。建立了中国国际电子商务网、网上中国商品交易市场。开始利用一般的电子商务和网上配额申领、电子报关等手段开展国际贸易。 三、外经贸信息化工作前景 （一）建立电子政务系统 我国的“金关工程”及附属的“进出口配额许可证管理”、“进出口统计”、“出口退税”和“出口收汇和进口付汇核销管理”等应用系统已基本完成，中国海关也已开始运行相关的口岸电子执法系统。 （二） “十一五”末期电子商务应用赶上世界先进水平 四、EDI所带来的效益 EDI技术可以缩短贸易周期、减少错误、降低成本。 同传统外贸业务相比，EDI实现了进出口业务的无纸化，合同履行（商检、报关、投保、装运、结算）在网上完成。 第六节第六节 从事国际贸易需具备的条件从事国际贸易需具备的条件和人员素质和人员素质 一、从事国际贸易需具备的条件 二、业务人员基本素质及需注意的问题 一、从事国际贸易需具备的条件 1、要有全球眼光和迅速准确的信息 2雄厚的资金和良好信誉 3完备的贸易组织机构 4要具备一系列专门知识 市场营销外国语外贸知识企业知识产品知识客户知识法律知识制度背景知识二、业务人员基本素质及需注意的问题诚实礼貌宽容吃苦耐劳强烈的事业心坚定的意志敏锐的观察力良好的交际能力开拓创新能力 第七节第七节 创建国际贸易实体创建国际贸易实体 一、对外贸易经营者备案登记程序 二、办理登记备案认定注册手续 三、中国电子口岸及入网手续 一、国际贸易实体备案登记程序 国际贸易实体系指经工商行政管理部门办理登记手续，依照外贸法、行政法和其他有关法律的规定从事对外贸易经营活动的法人或组织。 1、填写提交对外贸易经营者备案登记表 2、打印登记表 3、向备案登记机关提交备案登记材料 二、办理登记备案认定注册手续 （一）办理海关注册登记（见教材26页） （二）办理出口退税资格认定手续 （三）办理自理报检登记备案手续 （四）办理外汇管理局注册手续 三、中国电子口岸及入网手续 （一）中国电子口岸（见教材27页） 中国电子口岸（CHINA E-PORT）是一个公众数据中心和数据交换平台，依托国家电信公网，实现工商、税务、海关、外汇、外贸、质检、银行等部门以及进出口企业、加工贸易企业、外贸中介服务企业、外贸货主单位的联网，将进出口管理流信息、资金流信息、货物流信息集中存放在一个集中式的数据库中，随时提供国家各行政管理部门进行跨部门、跨行业、跨地区的数据交换和联网核查，并向企业提供应用互联网报关、结付汇核销、出口退税、网上支付等实时在线服务。 三、中国电子口岸及入网手续 （二）电子口岸入网流程 1、企业提出入网申请2、企业信息备案 3、企业入网资格审核 4、制作企业法人卡和操作员卡 5、办理IC卡授权6、企业领取IC卡等软硬件设备 7、购买95199上网卡 三、中国电子口岸及入网手续 （三）软硬件安装及95199上网 企业自备一台可以上网的计算机，使用安装盘安装客户端程序，按照要求连接好读卡器并插入企业IC卡，接入互联网，登录中国电子口岸网站后，即可开始办理各项业务。 第二章第二章 货物的描述货物的描述 通过本章学习，掌握合同货物的主要构通过本章学习，掌握合同货物的主要构成要素，能够运用货物品质的表达方式、惯成要素，能够运用货物品质的表达方式、惯常使用的计量单位及数量计算的各种方法；常使用的计量单位及数量计算的各种方法；精于设计和选用合适的包装，善于计算和使精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同用合理的装运空间；熟悉国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的内容和填制方中品质、数量和包装条款的内容和填制方法。法。 教学目标教学目标 第二节 货物的品质及其条款 一、货物的名称 二、货物的品质 三、品质条款一、货物的名称 货物的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途和性能特征。 用实用实物样物样品表品表示示 看货看货买卖买卖 凭样凭样品买品买卖卖 是双方根据成交是双方根据成交货物的实际品质货物的实际品质进行的交易进行的交易 以样品表示货物以样品表示货物品质并以此作为品质并以此作为交货依据的，称交货依据的，称为凭样品买卖。为凭样品买卖。 凭样品成交时应当注意（见教材34页） 1、样品品质的确定与表述 2、样品的备份 3、来样的处理 4、样品费的支付 5、不是确认样时，应注明“仅供参考” 6、根据需要提供适当样品用商品规格作为交货品质用商品规格作为交货品质依据而进行的买卖依据而进行的买卖用商品等级作为交货品质用商品等级作为交货品质依据而进行的买卖依据而进行的买卖用商品标准作为交货品质用商品标准作为交货品质依据而进行的买卖依据而进行的买卖用商标或牌号确定商品品用商标或牌号确定商品品质而进行的买卖质而进行的买卖用说明书或图样确定货物用说明书或图样确定货物品质而进行的买卖品质而进行的买卖用产地名称表示其独特的用产地名称表示其独特的品质、信誉而进行的买卖品质、信誉而进行的买卖用文用文字说字说明表明表示示 凭规格买卖凭规格买卖 凭等级买卖凭等级买卖 凭标准买卖凭标准买卖 凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 凭产地名称买卖凭产地名称买卖 货物的名称和具体品质 ：（1）要明确具体，避免笼统含糊。突出重点，切合实际（2）货物品质描述要合理。准确使用品质的表示方法，注意各指标之间的内在一致性 （3）指标不要定得过死，可规定一些灵活条件 A 品质机动幅度 B品质公差(Quality Tolerance)（见教材37页） 1.The goods to be delivered shall be about equal to sellers sample No.EC0488.所交货物须与卖方第EC0488号样品大致相等(凭样品)2.printed shirting yarn(纱支) 30 x36 (COUNTS 支数) width(幅宽) 35/36(INCH 英寸)(凭规格)3.Maling Brand Worcestershire Sauce 梅林牌辣酱油(凭商标) 度量度量衡制衡制度度米制米制 英制英制 美制美制 国际单位制国际单位制 计量计量单位单位重量重量 个数个数 长度长度 面积面积 容积容积 体积体积 千克千克(Kilogram,or kg.)(Kilogram,or kg.)，吨，吨(ton, (ton, or t)or t)，公吨，公吨(metric ton, or m/t)(metric ton, or m/t)，公担公担(quintal. or q.)(quintal. or q.)克克(gram, or (gram, or gm.)gm.)，磅，磅(pound, or lb.),(pound, or lb.),盎司盎司(ounce, (ounce, or oz)or oz)，长吨，长吨(long ton, or 1/t)(long ton, or 1/t)，短，短吨吨(short ton or s/t)(short ton or s/t)。用于棉花、谷。用于棉花、谷物、矿产品、药品等。物、矿产品、药品等。 只只(piece, or pc.)(piece, or pc.)件件(package, or (package, or pkg.)pkg.)，双，双(pair)(pair)，台、套、架，台、套、架(set)(set)，打打(dozen, or doz), (dozen, or doz), 罗罗(gross, or (gross, or gr.)gr.)，大罗，大罗(great gross),(great gross),令令(ream, (ream, or rm.), or rm.), 卷卷(roll, or coil)(roll, or coil)，辆，辆(unit),(unit),头头(head)(head)，箱，箱(case)(case)，包，包(bale)(bale)，桶，桶(barrel,drum)(barrel,drum)，袋，袋(bag)(bag)。用于文具、玩具、车辆、活牲畜等。用于文具、玩具、车辆、活牲畜等。 码码(yard, or yd.)(yard, or yd.)，米，米(metre, or (metre, or m.)m.)，英尺，英尺(foot, or ft), (foot, or ft), 厘米厘米(centi-metre, or cm.)(centi-metre, or cm.)。适用于纺织。适用于纺织品匹头、绳索、电线电缆等。品匹头、绳索、电线电缆等。 平方码平方码(square yard, or yd2)(square yard, or yd2)，平方，平方米米(square metre or m2)(square metre or m2)，平方英尺，平方英尺(square foot, or ft2)(square foot, or ft2)，平方英寸，平方英寸(square inch)(square inch)。适用于塑料篷布，皮。适用于塑料篷布，皮革、铁丝网等。革、铁丝网等。 公升公升(litre, or l.), (litre, or l.), 加仑加仑(gallon, (gallon, or gal.), or gal.), 蒲式耳蒲式耳(bushel, or bu.)(bushel, or bu.)等。等。适用于玉米、汽油、啤酒、双氧水等。适用于玉米、汽油、啤酒、双氧水等。 立方码立方码(cubic yard, or yd3)(cubic yard, or yd3)，立方，立方米米(cubic metre, or m3)(cubic metre, or m3)，立方英尺，立方英尺(cubic foot, or ft3)(cubic foot, or ft3)，立方英寸，立方英寸(cubic inch)(cubic inch)。适用于化学气体，木材。适用于化学气体，木材等。等。 计量计量方法方法毛重毛重(Gross Weight)(Gross Weight)净重净重(Net Weight)(Net Weight) 法定重量法定重量(Legal Weight) (Legal Weight) 实物净重实物净重(Net Net Weight) (Net Net Weight) 公量公量(Conditioned Weight) (Conditioned Weight) 理论重量理论重量(Theoretical Weight) (Theoretical Weight) 业务中，如未规定采用何种方法计算重量和价格时，根业务中，如未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例按净重计量据惯例按净重计量 指货物本身的重量加指货物本身的重量加皮重皮重(Tare)(Tare)。以毛重作。以毛重作为计算价格的基础的，为计算价格的基础的，称作称作“以毛作以毛作净净”(Gross For Net) (Gross For Net) 指毛重扣除包装的重指毛重扣除包装的重量。量。 指纯商品重量加上直指纯商品重量加上直接接触商品的包装材料接接触商品的包装材料所得的重量。所得的重量。指从法定重量中扣除包指从法定重量中扣除包装物料后的重量装物料后的重量 指用科学方法从产品指用科学方法从产品中抽出所含的实际水份，中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求然后加入标准水份而求得的重量得的重量 指对某些固定规格，指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重等的货物，以其单个重量乘以件数量乘以件数( (或张数或张数) )而而推算出的重量，如马口推算出的重量，如马口铁、钢板等。铁、钢板等。 内容：内容： 合同的数量条款由交货数合同的数量条款由交货数和计量单和计量单位两部分构成。如位两部分构成。如500500箱箱(500cartons)(500cartons)。 1.1.灵活数量规定灵活数量规定 在规定数量时，再确定一个允许多装或少装在规定数量时，再确定一个允许多装或少装的百分比，即的百分比，即“溢短装条款溢短装条款” ” 例题：例题： 800800码，卖方可溢装或短装码，卖方可溢装或短装3%3%，(800yards(800yards，with 3% more or less at sellers with 3% more or less at sellers option)option)。 适用：用于大宗且不用单个包装的货物。适用：用于大宗且不用单个包装的货物。 切记切记: :数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信数量和金额要同时规定浮动比例，尤其信用证业务。用证业务。 “ “约数约数”是指在数量前面加一个是指在数量前面加一个“约约”(About(About，Approximate)Approximate)字。有了字。有了“约约”字，即允字，即允许交货数量与规定数量之间有些差异。许交货数量与规定数量之间有些差异。 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例规定：在数量之前规定：在数量之前有有“约约”字时，应为允许有不超过字时，应为允许有不超过10%10%的增减幅度。的增减幅度。 2.2.内外包装数量的表示内外包装数量的表示 以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总以个数或箱数来表示的，应把内装与外装总量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。量详细订在合同里，并将每件包装中的数量列明。 例题：例题：15000sets 750cartons 20sets /carton15000sets 750cartons 20sets /carton，(15000(15000套，套，750750箱，每箱装箱，每箱装2020套套) ) 1.1.数量数量 30003000箱箱 6000060000打打 2020打打/ /箱。箱。(quantity: 3000cartons 60000dozens 20doz/ctn)(quantity: 3000cartons 60000dozens 20doz/ctn) 2 2.数量数量 2000020000公吨公吨 卖方可溢短装卖方可溢短装5%5%。(quantity: 20000metric tons,5% more or less (quantity: 20000metric tons,5% more or less at sellers option) at sellers option) 包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。物运动过程中的有机组成部分。 包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分包装按其在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装和销售包装两类。为运输包装和销售包装两类。分分类类运输包装运输包装 销售包装销售包装 又称大包装或外包装。具有通风、防潮、防震、又称大包装或外包装。具有通风、防潮、防震、防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便防锈蚀、防失散、防盗等功能，起到保护货物、便于运输、储存、计数和分拨的作用。于运输、储存、计数和分拨的作用。 又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。除了保护货物外，还便于消费者者见面的一种包装。除了保护货物外，还便于消费者识别、选购、携带和使用，具有美化宣传和无声推销识别、选购、携带和使用，具有美化宣传和无声推销的作用。的作用。 销售包装的装潢画面应具有吸引力，否则，不利于销售包装的装潢画面应具有吸引力，否则，不利于售出货物。比如，荷兰某超市上有黄色竹制罐装茶叶售出货物。比如，荷兰某超市上有黄色竹制罐装茶叶一批，一面只写一批，一面只写“中国制造中国制造”，另一面刻有我国古装，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，具有民族特色，但很少有仕女图，看上去精致美观，具有民族特色，但很少有人问津。原因是包装上没有商标、产地、数量、规格、人问津。原因是包装上没有商标、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等文字说明，人们只知道是茶成份、用途和使用方法等文字说明，人们只知道是茶叶，而不知是红茶还是绿茶，份量多少，质量如何，叶，而不知是红茶还是绿茶，份量多少，质量如何，不便于消费者了解商品。不便于消费者了解商品。 包装选用原则包括对包装材料的选用、容器结构、包包装选用原则包括对包装材料的选用、容器结构、包装方法及装潢方案的确定等方面。要使包装达到科学、经装方法及装潢方案的确定等方面。要使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求，不仅可以缩小体积，减少济、牢固、美观、适销的要求，不仅可以缩小体积，减少包装费用，降低成本；还可以保持货物的完好无损，吸引包装费用，降低成本；还可以保持货物的完好无损，吸引顾客前来购买，满足当地消费者的需求。例如，顾客前来购买，满足当地消费者的需求。例如，在在2020世纪世纪8 80 0年代，品质优良的吉林人参由于包装极不讲究，年代，品质优良的吉林人参由于包装极不讲究，几十棵人几十棵人参捆在一起包成一包，装箱即运，包装很经济，但售价极参捆在一起包成一包，装箱即运，包装很经济，但售价极为低廉。而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装，使人为低廉。而韩国高丽参采用精美透明的礼品盒包装，使人参这种高贵的药用补品成了人们馈赠亲朋好友的佳品，物参这种高贵的药用补品成了人们馈赠亲朋好友的佳品，物有所值，售价高于吉林有所值，售价高于吉林人参人参2-32-3倍倍，这种美观的包装满足了，这种美观的包装满足了人们的心理需要，因此，起到了促销的作用。人们的心理需要，因此，起到了促销的作用。 1 1.法检商品的包装容器须由国家出入境检验检法检商品的包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可，方能制作和使用。疫局检验许可，方能制作和使用。 2.2.选择包装材料及填充物要注意国外的规定。选择包装材料及填充物要注意国外的规定。尽量采用环保材料。尽量采用环保材料。 3 3.包装色调、装潢和文字说明要适应国外消费包装色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。者的风俗习惯和爱好。 4.4.包装的选用要适应商品特性及不同的运输方包装的选用要适应商品特性及不同的运输方式。如，装有闹钟、手表、剪刀、自行车零件等货式。如，装有闹钟、手表、剪刀、自行车零件等货物的包装，必须达到标准的干燥程度，才能防湿、物的包装，必须达到标准的干燥程度，才能防湿、防锈；另外，海运包装要牢固、防挤压；铁路、公防锈；另外，海运包装要牢固、防挤压；铁路、公路运输包装要防震；航空运输要轻便，体积不宜过路运输包装要防震；航空运输要轻便，体积不宜过大。大。 5. 5.销售包装的制作要刷制物品条码销售包装的制作要刷制物品条码(product c(product code)ode)。我国产品的条形代码是。我国产品的条形代码是690690、691691、692692、69693 3、694694、695695。 6. 6.便于操作。每件包装的重量和体积要适当，便于操作。每件包装的重量和体积要适当，利于人工搬运。利于人工搬运。 1、纸箱体积的确定（说明见教材、纸箱体积的确定（说明见教材45页）页） 纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱纸箱包装可有正方形和长方形之分，正方形比长方形箱可多装货物。货物与包装接触的面积即表面积的大小决定可多装货物。货物与包装接触的面积即表面积的大小决定用料多少，它的大小由货物件数排列和放置的方向决定。用料多少，它的大小由货物件数排列和放置的方向决定。 长方形的件数排列：将每件货物的最大边排在货物件数长方形的件数排列：将每件货物的最大边排在货物件数最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最最少的一边；或者将每件货物的最小边，排在货物件数最多的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大多的一边，其结果会使箱型的表面积最小；反之就最大 。 2、纸箱包装与运输工具的配合 在国际货物运输中，采用集装箱运送货物己相当普遍，且各国通常都是按照集装箱使用个数来收取运费。因此，在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的运载重量和规定的容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。 业务中，经常使用的集装箱有以下两种业务中，经常使用的集装箱有以下两种 种种类类2020英尺集装箱英尺集装箱 4040英尺集装箱英尺集装箱 也称也称2020英尺货柜。规格为英尺货柜。规格为8 8英英尺尺8 8英尺英尺2020英尺，内径尺寸：英尺，内径尺寸：5.95.92.352.352.38m2.38m，最大毛重，最大毛重2020吨，最大容积吨，最大容积3131立方米，最少可立方米，最少可装装17.517.5吨或吨或2525立方米。立方米。 规格为规格为8 8英尺英尺8 8英尺英尺4040英尺，英尺，内径尺寸：内径尺寸：12.0312.032.352.352.38m2.38m，最大毛重最大毛重3030吨，最大容积吨，最大容积6767立方立方米，最少可装米，最少可装2525吨或吨或5555立方米。立方米。 集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高的组集装箱装载数量与包装容器的长、宽、高的组合及各边是否受固定有极大关系。一般有两种情合及各边是否受固定有极大关系。一般有两种情况：一是包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机况：一是包装尺寸受产品特性、客户要求、打包机设备固定的限制。如：清洁精必须竖立，那么箱的设备固定的限制。如：清洁精必须竖立，那么箱的高度即成固定；客户要求每箱高度即成固定；客户要求每箱2424听装就不能装听装就不能装2020听。二是箱的尺寸可配合集装箱规格听。二是箱的尺寸可配合集装箱规格，最大限度地，最大限度地装满集装箱。装满集装箱。 （示例见教材（示例见教材47页）页） 包装标志（包装标志（packing mark）是为了方便运）是为了方便运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止水冲湿退脱；在每件相反的辩认；着色牢固、防止水冲湿退脱；在每件相反的部位上刷制相同标志；防止印刷错误。包装标志主部位上刷制相同标志；防止印刷错误。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。要包括运输标志、指示性、警告性标志等。 俗称唛头俗称唛头(shipping mark)(shipping mark)，是由一些数字、，是由一些数字、字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的字母及简单的文字组成，刷印在外包装明显部位的标志。标准唛头由四个要素构成标志。标准唛头由四个要素构成 四四要要素素收货人的名称字首收货人的名称字首 参考号码参考号码 目的地目的地 件数号码件数号码 例：例：ABC.Co ABC.Co 07LAO602 07LAO602 NEW YORK NEW YORK CTN/NOS.1500 CTN/NOS.1500 业务中，根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕业务中，根据货物的特性，如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物外包装上刷制一些提示人们震、怕倾斜等，在货物外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是注意的标志，这就是指示性标志指示性标志 业务中，还有些特殊物品，如爆炸品、易燃物业务中，还有些特殊物品，如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，在外包装上品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，在外包装上用刷制一些警示人们注意的标志，这就是用刷制一些警示人们注意的标志，这就是警告性标警告性标志。志。除上述包装标志外，在货物包除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重号、装箱数量及配比、毛重(Gross Weight)、净重、净重(Net Weight)、包装容器的体积、包装容器的体积(Measurement)和货物产地和货物产地(Made in China)等标志，其中等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。磅、码、产地标志必须刷制。 Safety Boots 安全靴安全靴 Art No.JL608TS 货号：货号：JL608TS QTY.12PRS数量：数量：12双双 G.W.27KGS毛重：毛重：27公斤公斤 N.W.21.6KGS 净重：净重：21.6公斤公斤 MST.503578cm 体积：体积：503578厘米厘米 Made in China 中国制造中国制造 1.packing: In cartons of 10 kilos net 1.packing: In cartons of 10 kilos net each.each.纸箱装，每箱净重纸箱装，每箱净重1010公斤。公斤。 2.36 pairs packed in a carton size 2.36 pairs packed in a carton size assorted.assorted.每箱每箱3636双装，混码包装。双装，混码包装。 3.In wooden bale 410sheets/ream, 453.In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale. ream/bale.木夹板包装，每令木夹板包装，每令410410张，每包张，每包4545令。令。 1.1.明确具体，不宜笼统规定明确具体，不宜笼统规定 例如，例如，“卖方惯用包装卖方惯用包装” (sellers usual packing) (sellers usual packing) 2.2.结合货物特点和不同运输方式选择包装。如结合货物特点和不同运输方式选择包装。如考虑货物在储运和销售过程中的需要考虑货物在储运和销售过程中的需要 3.3.明确规定包装物料的提供与费用负担明确规定包装物料的提供与费用负担 4.4.明确装箱细数及其配比明确装箱细数及其配比 5.5.明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应明确唛头的指定。如买方要求后告唛头，应规定：规定：“若到时未收到唛头通知，卖方可自行决若到时未收到唛头通知，卖方可自行决定。定。” 6.6.定牌、无牌和中性包装问题定牌、无牌和中性包装问题 包装包装问题问题定牌定牌 无牌无牌 中性包装中性包装(neutral packing)(neutral packing) 是卖方按照买方要求在商品或是卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。名的做法。 是买方要求在商品或包装上免是买方要求在商品或包装上免除任何商标或牌名的做法。采用除任何商标或牌名的做法。采用定牌和无牌时，在货物和包装上定牌和无牌时，在货物和包装上均应标明中国制