天猫店铺运营推广计划课件.ppt

直通车推广计划直通车推广计划浩辉家居专营店2第四步第四步第三步第三步第二步第二步第一步第一步推广费用预算计划推广费用预算计划爆款推广步骤爆款推广步骤爆款产品确定爆款产品确定市场数据分析市场数据分析市场数据分析客单价集中在客单价集中在100-150价位段，第二位为价位段，第二位为35-43价位段。主要为以不粘锅健康炒锅为主。价位段。主要为以不粘锅健康炒锅为主。 1 1 苏泊尔炒锅的直通车推广的苏泊尔炒锅的直通车推广的宝贝宝贝主要单价在主要单价在199-399199-399之间。之间。 2 2 分析可得出卖点都是健康不分析可得出卖点都是健康不粘锅粘锅无油烟。无油烟。 第四步第四步第三步第三步第二步第二步第一步第一步推广费用预算计划推广费用预算计划爆款推广步骤爆款推广步骤爆款产品确定爆款产品确定市场数据分析市场数据分析爆款产品确定爆款产品选择爆款产品选择n数据显示客单价为100-150居多，选择产品因围绕该客单价附近。n现淘宝市场主要销售最多为健康不粘锅，无油烟炒锅，说明炒锅市场大众化集中在健康使用，不粘锅的特点。n市场购买炒锅主流人群为家庭使用，多半需求是家里炒锅坏了需要炒锅以及新房入驻需要炒锅，因此爆款产品应集中体现其特点。主推款主推款产品型号：产品型号：Supor/Supor/苏泊尔苏泊尔 FC32E2 FC32E2 销售价格：销售价格：7979元元产品利益点：外观精致，精铁刚化工艺，产品利益点：外观精致，精铁刚化工艺，健康不粘锅，且价格在竞争中站优势。健康不粘锅，且价格在竞争中站优势。爆款目的：爆款目的：大众化外观，相比高价位的大众化外观，相比高价位的产品价格相对实惠，适合中小家庭层段产品价格相对实惠，适合中小家庭层段购买。购买。第四步第四步第三步第三步第二步第二步第一步第一步推广费用预算计划推广费用预算计划爆款推广步骤爆款推广步骤爆款产品确定爆款产品确定市场数据分析市场数据分析全线开花店铺优化直通车推广DSR维护后端服务支持爆款推广步骤爆款推广步骤大型活动聚焦大型活动聚焦完善完善DSR服务体系服务体系销售上升趋势销售上升趋势加大直通车推广加大直通车推广刷单工作刷单工作店铺店铺聚焦爆款聚焦爆款店铺产品优化店铺产品优化单品造血思维单品造血思维复制性创造复制性创造多款单品多款单品店铺优化第四步第四步第三步第三步第二步第二步第一步第一步推广费用预算计划推广费用预算计划爆款推广步骤爆款推广步骤爆款产品确定爆款产品确定市场数据分析市场数据分析DRS维护收货电话收货电话追踪追踪定时客服培训定时客服培训123好评返现好评返现l每笔订单5分20字好评返现5元现金，也可以好评晒图l返现。l定时客户回访，针对客人问题解答，针对问题优化描述l可增加单品默认转化率l每周一次例会，收集销售问题l定时针对客服销售培训技巧推广目标分析n推广一个月，制定目标为50W，平均每天1.6W，该推广计划循序渐进，依次进行。推广效果预算第1阶段，直通车每天需引入流量6667，达到成交转化3%，成交金额2000第2阶段，直通车每天需引入流量16667，达到成交转化3%，成交金额5000第3阶段，直通车每天需引入流量37500，达成转化4%，成交金额1.5W第4阶段，直通车每天需引入流量5000，达成转化4%，成交金额2W宝贝推广预算n主要推广宝贝3款，主推1款，辅推2款（宝贝价格分别是主推款的高低价）n分4个阶段进行推广：n5天*400元；n5天*600元； n10天*800元； n10天*1000元；n2000+3000+8000+10000=2.3W 一个月申请推广费用2.5W 2000元备用n【这是初步方案，预计每天推广费用，缺少该类目直通车点击金额及关键词竞价价格，视情况而定】