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2022完整版商业计划书 一、安排要点：(一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。(二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。(三)单位的主要业务。(四)探讨和开发状况。(五)市场状况。(六)发展战略。(七)资金需求及运用安排。(八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表)二、安排详述：(一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事务等。(二)单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场状况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。(三)市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：(1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。(2)单位产品(服务)是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。(1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。(2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。(3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：(1)经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。(2)社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。(四)竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。(1)已知的主要竞争对手状况。(2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘由。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。(1)这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。(2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品安排、定价策略、推广和广告策略等。(五)单位的组织和管理状况1、单位的组织状况(1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。(范文网)(2)股本状况和股权结构。(3)组织结构图及各部门的职能。2、当前或将来可能参加单位经营和业务探讨开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特别才能。3、单位人力资源发展安排，包括人才聘请安排、员工培训安排、酬劳及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。(六)财务安排1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资安排。(1)融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。(2)融资前后的资本及股权结构改变状况。(3)资金预算，包括何时须要资金，何时和通过何种方式产生回报。(4)经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本(如开办费用等)。(5)将来的盈利预料，预料资产负债表，现金流量表和利润表。(6)盈亏分析，分析盈亏平衡点及预料投资回收状况。(7)资金退出安排及可能的方式：向社会发行股票;向其他单位出售等。(七)风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。(八)分项实施进度具体分项列述实施安排和进度。(九)其它。列述上述各项未涉及，但在安排中应列述的有关问题。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第4页 共4页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页第 4 页 共 4 页