2022年有关毕业实习报告模板集锦六篇.docx

2022年有关毕业实习报告模板集锦六篇毕业实习报告在学习、工作生活中，接触并运用报告的人越来越多，报告具有成文事后性的特点。为了让您不再为写报告头疼，以下是我整理的毕业实习报告6篇，欢迎大家共享。毕业实习报告 篇11、实习目的本次实习的目的主要是熟识空管工作岗位的工作状况，通过实习将个人在学校所学的学问联系实践，在实际的工作观摩中进一步扩张专业学问面，进一步加强专业学问的巩固。了解深圳机场的本场规则，观摩管制员的指挥工作，建立对深圳机场管制工作的整体概念和初步了解深圳报告室的业务状况。在实习结束后，总结出个人的实习感想心得。2、实习内容和体会2月16日，我们起先了维持四周的实习生活，这四周的学习和生活是我们对工作单位的初步相识和了解和对我们将来的尝试性接触。深圳空管站给我们的第一感觉就是家一般的感觉，领导们对我们的照看虽不能说是无微不至，但照看都特别周到，其他前辈对我们也相当热忱。在第一天里，综合业务室的罗主任就对我们强调了深圳空管站的人文精神“协作、奉献、严谨，创新”，刚起先还不能领悟这八字箴言的涵义，通过在这里四周的实习生活，从观摩和学习中我们充分体验到了一位管制员的责任和使命。我们的实习生活分为了两个阶段，第一阶段是塔台实习，其次阶段是报告室实习，每个阶段时间为两周。2、深圳塔台根据安排，我们首先起先了塔台实习。第一次上塔台的感觉很奇异，充溢新奇却又当心翼翼。充溢新奇是因为始终对这个神圣地方的憧憬，当心翼翼是因为怕干扰了前辈们的工作。塔台顶层是管制员工作的地方，四面环围着落地玻璃，对旁边的全部一切一目了然，能见度好的时候更是能看到好几公里外的地方。梁主任给我们做了有关塔台的简洁介绍，并交待下了接下来两周的任务。在这两周内，我们对塔台各个席位进行了解，观摩管制员的指挥工作，初步了解深圳机场的本场概况，并且接受三天的模拟机培训。深圳空管塔台高约七十六米，这个高度在全国的塔台中来说并不算高，但深圳塔台的设备非常先进，据我了解，还是目前全国为数不多应用电子进程单的空管单位，这样的高端科技有助于提高管制员的工作效率，使空域的运用更接近最优化。另外，电子进程单运用便利，通过一段时间的观摩，我们都学会了简洁的操作。塔台的主要工作席位有三个，放行席、地面席和塔台席，另外还有一个监控席是由带班主任出任的。虽然塔台的工作不如进近或者区调的工作繁忙，但重要性却不比进近或者区调的要轻。放行席、地面席和塔台席三个席位各行所责，每个席位都是不行缺少的环节，当然是可以合并席位，但一般只会深夜航班少的时候才会合并席位，席位的分工能够有效地减缓管制员的压力，提高工作效率。在岗的前辈们都能很好地发挥协作精神，使每天的航班有条有序地进场离场，体现协作精神在工作的协调和合作上的重要性。深圳塔台目前每天指挥的航班量约为570架次，在全国排列第四，另外，还有每天来往澳门深圳之间而且必需穿越跑道的直升机航班，如此多繁重的流量对管制员来说是重大的任务。尽管如此，这里的管制员都是出类拔萃的精英，应付这繁重的任务起来游刃有余，在应付特情的时候也镇静稳定，刚好坚决地作出妥当的确定。这里我从心低艳羡和佩服这些前辈们，希望自己能尽快投入工作岗位进行学习工作，有一天达到他们的管制水平。前辈们的英语水平在全国管制员中都是拔尖的，深圳空管站的专业英语通过率在全国排名最高，原来以为自己的英语水平已经足够，但通过对比后就觉得自己是多么渺小，接着学习和进步是我的目标。八字箴言的精神时时刻刻在管制员的工作中体现，深圳是常常会有雷雨天气的地方，这种状况下，备降、复飞等各种特情最简单发生，常常管制员就得聚精会神地盯着场面的飞机运行状况，坚决地做出各种推断和确定，在处理完各项工作之后通常都已经是深夜三四点钟，压力之大明显可见，但他们对这些劳累的工作却没有一丝埋怨，因为他们都知道这是他们的职责。在观摩之余，我们还进行了对本场规则的学习，主要是对场面滑行道和停机位的熟识。这个看似简洁的任务，但只有站在管制席位旁边通过亲身体会才能更加有效地增加记忆。在最终三天里，我们被支配了与几个前辈一起进行地面席的模拟机培训，这是一套单位自己研制开发的培训软件，虽然我们只是协助前辈们进行培训，但从与前辈们进行的陆空通话中，我们就意识到我们还有许多有待改进的地方，学习和积累将会是我们首要的任务。短短两周的塔台实习，令我受益匪浅。本以为个人的基础学问已经比较扎实，但通过对实践的观摩，才发觉自己离有实力拿话筒这一步还遥远。在学校的塔台模拟管制和实际的管制虽有大同之处，但实际中的工作更须要的是工作阅历的积累，更多的问题要在实践中才能提出和解决，学问运用于实践从而再得出更多的相识。毕业实习报告 篇2本人XX年3月在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及将来趋向等方面有了更加详细的相识。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加紧密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回来，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的服务手段，二是加大自身探讨力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将出现意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越规范，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，19XX年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标记，但今日的证券资讯市场已非94年相提并论。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场"你方唱罢我登场"竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也起先在这种专业化的竞争中起先成熟完善起来。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多起先走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下接着的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券询问行业的规范管理是一个重要侧面。在证券探讨询问行业形成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为困难、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务管理暂行条例出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券探讨询问行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回来的背景下，证券探讨询问行业在探讨方法的不断创新及探讨内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。XX年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了探讨范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券询问行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场。行业规模化，有序化发展的一个重要标记是一批真正独立的专业询问公司的出现。与券商探讨机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也体现为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类探讨机构在探讨内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商探讨机构由于事实上的依附关系，其探讨目的主要在于三个方面，一是为券商客户询问服务，二是为券商自营服务，三是为券商形象宣扬及业务创新服务，其探讨对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身发展战略与业务创新等内容。由于其服务对象的特别性，其探讨成果一般仅限于内部共享，且以专题探讨为主，探讨成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及询问服务，信息产品的质量与服务水平确定其自身的生存，市场竞争的压力迫使探讨工作是有更强的功利性，服务的对象性，要求其信息产品必需满意不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商探讨机构相较而言，在探讨投入方面多表现为心有余而力不足。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向发展，一种是以低成本支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼将来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是将来证券资讯业的脊梁。目前的资讯厂商大多也在走资讯询问化的产业转型的格局，针对目前的资讯厂商的市场格局以及资讯市场的将来发展方向，笔者产生了这样的一些相识和感受。坚决的走证券资讯询问化的发展道路。单纯的简洁的f10资料为主的低端的资讯信息内容的竞争只会陷入资讯产业低水平价格战的泥潭中，要从产品的技术构成、新产品的开发、推广机制、产品的信息质量、营销策略及手段从根本上与竞争对手拉开档次，才能从低端市场的价格战的竞争中走出来，作到限制市场走向和价格的目的。在公司内部必需建立一套完备的新产品设计、开发和推广的运行机制，保证高质量的新一代产品、持续产品、后续产品和可替代产品源源不断地、有序地投放市场，形成多套产品立体交叉竞争。唯有如此，才能从市场混战中走出来按自己的步伐发展自己。资讯询问化的发展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市场发起进攻的最重要的筹码。毕业实习报告 篇3实习目的通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的实力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺当进行做好充分的打算，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。实习任务对计算机在人事管理方面的应用进行归纳总结,并查阅资料为毕业设计作打算.实习内容计算机在人事管理中的应用随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，学问经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和运用，计算机已在科研、生产、商业、服务等很多方面创建了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/34/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必需在进行机构改革的同时，尽快运用现代化管理设备、管理手段、管理方法。计算机在人事部门的广泛运用，改进了统计手段，改革了统计方法，提高了统计工计算机在人事部门的广泛应用，将为我国的人事管理工作，供应现代化的管理手段和科学的管理方法，并将为开创人事管理工作的新局面创建条件。目前，计算机在我国的人事管理工作中，主要可用来进行报表处理，档案管理，文书编辑，信息查询，综合分析。干部统计作为人事管理的一个重要组成部分，是通过对干部状况的调查，整理和分析，了解干部队伍的发展趋势，为各级领导机关制定干部工作的方针，政策，加强干部管理，改革干部制度供应精确数字的依据。其工作除涉及到干部的基本状况统计之外，还包括干部的工资统计，干部编制状况统计，干部奖惩状况统计，军转干部安置状况统计，老干部状况统计等方面，其涉及的面之广，数据量之大可想而知，若利用手工进行干部的统计工作，大致要经过干部统计调查，干部统计资料的整理，干部统计分析三个过程，但这种手工统计过程，存在着几个明显的问题，比如说统计资料缺乏精确性，刚好性，须要花费大量的人力，物力，财力等。手工方法所表现出来的种种劣势，使人们渐渐意识到管理现代化已成为当代社会发展的一股不行抗拒的洪流。在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也势在必行。实现人事管理现代化是一个困难的系统工程，须要实行科学的管理方法和先进的科技手段。科学的管理方法在管理中一般是指数学方法、系统方法、信息方法、限制论方法、社会学方法、心理学方法等科学方法，而先进的科技手段主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。电子计算机作为数据处理系统，已渐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经起先运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预料和规划等。管理现代化是汉代社会发展的一股不行抗拒的洪流。近几十年来社会化大生产的发展规模越来越大，综合性越来越强，生产专业化分工越来越细，行业有部门之间的相互联系、相互依存和相互作用更不亲密。组织管理日趋困难;而现代化科学技术也正以史无前例的速度不断分化，不断综合，全方位地向高又立体的微观、宏观方向进军。这些，要求管理工作对实际问题的反映和决策必需快速刚好，对信息系统的完善程度越来越高，传统的手工业式的管理理论、方法、体制已远远不能适应当代社会的发展和四化建设的须要。改革、创新，实现管理现代化势在必行。现代化管理的内容许多，关系很困难，它包括人、资金、物质、信息和时间等诸要素，其中起关键作用的要素是人。人既是管理者，又是被管理者，在管理中处于双重地位，且具有巨大的能动性。可见人是现代管理中最重要的因素。因此，管理人力资源开发与利用的人事管理在整个困难的管理大系统中的重要地位是不言而喻的。牵一发而动全身，抓好了人事管理就为其他管理的优化得到根本的保证。管理改革必需配套进行，现代化管理的实施也须要协调发展，人事管理既然在管理系统中占有如此突出的重要地位，在管理现代化的浪潮中，人事管理现代化也需同步进行，才能使现代化管理在社会化大生产和当代科学技术发展中起到放大和增产的作用。总而言之，人事管理现代化是管理现代化不行缺少的重要一环，它是把现代化管理的理论、方法和手段运用到人事工作中，使人事管理达到最大限度地提高工作效率的目的，以适应社会和科学技术的发展。实现人事管理现代化，使从事管理工作由原来凭个人或少数人的阅历作决策，逐步上升到按事物的内在规律的科学高度办事，做到物质与精神相结合，抽象与详细相结合，定性与定量结合，静态与动态相结合，现状和将来相结合，个体与群体相结合。至于先进的科技手段，除科学地运用原有的生物、化学、物理、机械等手段外主要是运用当代最新科学技术之一的电子计算机来为人事管理现代化服务。概括地说，人事管理现代化的内容是包括人事管理思想的现代化、人事管理、组织的现代化、人事管理手段的现代化。通过这四个方面的现代化来实现人事管理的安排、组织、指挥、协调、限制的现代化和从事人事管理工作者自身的现代化。人事来之不易系统化，是人事管理现代化的一个重点。探讨人事管理，必需探讨这个系统所处的环境，即探讨政治系统，经济系统，法律、科技和文教系统，人物系统和大管理系统对人事管理系统的影响以及人事管理系统的反影响。离开四周的事物，去探讨人事管理现代化，是注定要失败的。所谓系统，就是在肯定条件下，由相互作用、相互依靠的若干组成部分结合而成的，并具有特写功能的有机整体。从一般意义上讲，系统由输入、处理、输出、限制与反馈的四个基本部分组成。在系统理论中，系统分析是指对系统性能的理解。系统最佳化是系统设计成综合的内容。系统工程即用教学方法进行系统分析或优化，把传统的组织管理工作总结成技术并使之数值化。用系统工程来分析系统问题是比较科学的，利用系统工程这门学科的概念和原则，来进行人事组织管理方面的工作，是实现人事管理现代化的重要途径和有效手段。人事管理系统内有多种元素，如：管理人员、管理机构、办公设备、规章制度、各业务环节，各种管理技术和方法等，都可以看作它的“元素”。各元素之间的联系是否有序，联系的方式和效果是否最优，干脆影响着人事管理的水平。在不同条件下，起主导作用的元素是不相同的。人事管理系统化的一个重要目标，是围围着责任制和考核制，逐步建立起完整配套的干部“进”、“管”、“出”制度。实现系统化，除了要解决制度问题外，还有一个驾驭系统方法的问题，即学会应用系统工程和系统分析法，这对搞好人事管理现代化，具有重要的意义。人事管理系统的基本功能，目前尚无统一的说法。依据我校人事管理的工作的现有材料和工作特点分析来说，人事管理系统的基本功能，我们认为有如下几方面：1.确定人事管理的方针政策2.确定人事管理体制、编制人事规划3.编制人事安排，设置人事管理机构和岗位4.制定人事管理的条例方法;5.教职员工的业务培训;6.人才选拔、运用、沟通(流淌);7.考核、奖惩、任免;8.工资、福利与保险9.离休、退休、退职。作为人事干部(人事管理人员)，如何最大限度地发挥人员的才能?这是人事管理学探讨的根本任务。对这个问题进行个体探讨方面，目前是做得不够的。因为个体寓于群体之中，群体对人员才能发挥之影响作用，可利用系统原理去指示。通过群体探讨来寻求合理的年龄结构、学问结构、专业结构、来取得令人满足的协作效果等。过去，在人事管理工作中，人事工作信息滞后，传递慢、“马后炮”，人事管理数据加工不刚好。比如：干部考核、人员的工资计算、人事的统计、人事档案的填写，贮存等等。这些人事工作繁琐、耗时费劲，精确性差、效率低、手工操作已难以适应形势的发展的要求。为此，我们应当努力学习有关人事管理现代化的有关理论资料，提高对管理现代化重要性的相识，尝试去利用计算机来实现人事管理的现代化。比如现在有些学校和单位在人事管理这方面所作的努力，由于从事计算机工作人员的技术指导和从事多年人事工作的老同志的帮助，他们：首先，开发了“中华职专职工档案管理”软件系统。其次，将学校或单位人员的档案内容的所需数据，存储在计算机的磁盘里，须要时可以通过计算机便利地进行查询、检索、维护，还可以将有关数据打印出来。第三，还用计算机进行了日常办公现代化的管理工作的运用。第四，刚好收集、加工、整理、存贮、检索新的改变数据。使其单位人事管理初步实行计算机化，让计算机在人事管理中得到初步应用。使人事管理者总是依据精确、刚好的人事信息来进行决策，实现管理。只有计算机才能将现代化社会中，成倍增长的人事信息量，进行刚好收集、加工、整理、贮存、检索、传递、反馈给决策者。发挥其特有的功能。即：(1)对输入的人事数据，进行数值运算和逻辑运算，求解各种问题。(2)对人事信息进行加工来解决各种数据处理问题，为人事决策者在决策时供应依据。(3)对人事管理的各种资料数据和计算机依次，具有记忆存贮的实力。实践证明，当管理的信息量和困难程度达到某一限度时，即管理人员的劳动强度超过其承受实力时，就必需采纳新的管理手段，即用计算机技术信息的收集、加工、传递和存贮等，可以运用人事基础信息，高效、合理、恰当地管理。这样，人事信息系统随着计算机的应用、发展而不断完善，计算机在人事信息管理中的地位也就是益重要。毕业实习报告 篇4当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了天翻地覆的改变，我知道从现在起先，我进入了独立自主，追求幻想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路起先，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的状况，激烈、求知、恐惊、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信自己会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而我毕业后的第一份工作就是在××*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会遗忘这个过程的。在当今的时代，电话作为一种快捷、便利、经济的通讯工具，在询问和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣扬公司业务。电话销售要求销售员具有良好的致词技巧、清楚的表达实力和肯定的产品学问。电话作为一种便利、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，电话销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的.，这家公司规模比较大，有一百多人，应当算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：驾驭国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他供应一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满足的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作状况在公司，实行小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一个组长，每个人都安排了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成嘉奖。当我们这些新来的员工被安排到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是××公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京××科技有限公司的，主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话，或干脆拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。每天我们的工作都是，根据网上搜寻的电话单，挨个探望，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满足的话，在进行下一步的会员办理业务。虽然活不难，可是在实际工作，却遇到了很多意想不到的麻烦。首先，进行信息采集的同事在网上找了许多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，毕业实习报告 篇5一、实习单位简介山西_生物科技有限公司位于山西省*县*镇*村，始建于20xx年3月，占地面积为17342平方米，建筑面积10000余平方米，总投资2199万元。是依据当地相宜发展种植苦荞的自然条件和农夫种植苦荞的传统习惯建立的一座苦荞加工现代化企业。山西_生物科技有限公司在董事长兼总经理*的带领下，大力弘扬以“富民健康_魂”为核心价值的企业文化，始终坚持“公司+基地+农村经济组织+农户”的发展方向，建立现代企业管理制度，稳定推动质量管理方针，努力完成食品平安生产安排，实施品牌兴企战略。团结一样，奋力拼搏，持续改进，健康发展，共同开创“_”美妙的将来，为*县社会主义新农村建设、社会经济发展和丰富养分食品市场做出了主动的贡献。山西_生物科技有限公司非常重视人力资源开发和生产技术研发工作。在生产技术方面除与山西农科院和山西农大长期联合开发外，特殊注意员工技术培育。目前，全公司已有各种专业技术人才18名。公司现有制粉、炒茶、膨化、焙烤等四条先进的苦荞食品流水生产线，可生产苦荞产品四大类6个产品，年生产实力达6000吨，产值可达3350元，年实现利税350万元。同时，带动了当地及周边县市3000余农户发展苦荞种植，帮助农夫增加收入3600余万元。带动了当地农业产业结构优化升级，缓解了社会就业压力，被评为临汾市农业产业化重点龙头企业，山西省“两区”开发重点扶持企业。二、实习期间的工作内容（一）实习期工作支配在为期四周的实习期间，我实习所涉及的内容主要是电商运营，包括组织货源、网络销售、物流配送等。详细内容如下：实习第一周先进行理论培训。了解公司的发展史以及各个机构的设置状况，公司的规模、产品类型、人员数量等，了解公司的文化历史，相识公司同事。随后公司支配特定的指导人带领我在接下来的三周进行轮岗，实际操作，以便更好的了解电商运营全过程。实习其次周组织货源。既了解和熟识公司的产品结构及所占库存和销售比例并进行登记，对畅销、滞销、平销产品了解和熟识。对每天销售的产品进行仔细查看、总结与分析。每天结束后将分析总结的状况上交至指导人手中恳求查阅指导。实习第三周进行网络销售。包括产品宣扬和订单处理。假如是一次完整的交易流程，既客户完成了满足的购物，则包括接收订单、确认订单、查询存货、录入订单、生成拣货单、打印拣货单等一系列业务流程。若交易过程中出现丢件、客户不满足退换货等则要核实信息，对所出现的问题进行登记并跟踪，将状况汇总好交给生产部、销售部、售后部等相关部门。实习第四周进行物流配送。由于_公司是在一个较小的县城，规模不大，物流系统较落后，对于距离远的货物销售只能与专业的物流公司合作，而同城（既县所包括的村镇）运输则由公司特地的人员进行送货上门服务。在进行物流配送时，我须要对应订单将不同村镇的货物进行分拣装配，并按订单进行合理的数量、路途规划。在货物送达后要对客户身份进行核实并请客户签字确认，然后将订单交与公司负责人。（二）实习期间完成的成果在为期四周的实习间，我涉及了三个不同的岗位，虽然每个岗位都看似蜻蜓点水，略有接触，实则并未深化了解。但我还是尽量将自己所学的专业学问运用到实际的岗位中，使理论与实际相结合，并得到了公司相关负责人的认可，如：在组织货源进行库存管理时，我依据公司不同的产品分类进行ABC重点限制法。对包装奢华、产品质量好，一般用于礼品赠送的A类苦荞产品重点加强管理与限制；对一般的中等包装的B类苦荞产品根据通常的方法进行管理和限制；对包装简便、价格便宜，供一般消费者自己食用的C类苦荞产品采纳最简便的方法加以管理和限制。在进行网络销售时，由于_公司主要是针对线下销售，虽然网上销售也有开展，但销售状况并不志向。作为一名电子商务专业的学生，在进行仔细分析后，我认为公司产品在网上难以销售是因为产品知名度不高，所以，在实习期间，我努力运用所学专业学问进行产品宣扬。包括线上宣扬和线下宣扬，如，线上宣扬，在微信建立公众号，借助微信挚友圈进行产品宣扬；在微博开通粉丝头条，推广产品和店铺。线下宣扬，除散发宣扬单外，还请前来购物的消费者关注公司的网上店铺，讲解网上购物的便利，在他们关注胜利后赠送一些小礼品。经过努力，网上店铺的关注度较之前有了大幅提高，销售量也有了少许增长。虽然增长幅度不高，但我认为这已经是一个好的起先了。三、工作中存在的问题和解决问题的措施和建议由于_公司的地理局限性和公司领导人的战略规划及领导问题，该公司现存以下问题：（一）问题与不足1、公司主要负责人思想保守，规划不足，缺乏前瞻性。随着互联网的发展，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的。但_公司作为一个私营企业，位于一个小城镇，并且成立时间短，公司负责人也只是一个文化水平不高的农村人，因此在网络营销上有诸多问题。如在产品销售途径上只是一味立足于传统的线下销售，对线上销售缺乏深化了解，并对其盈利方式持怀疑看法。在市场规划上，也只认定周边市县，没有长远的规划，不能借助互联网扩大市场范围。2、公司人员配置不足，职责不清。由于公司人员不足，所以在为期四周的实习期间我不得不转换三个不同的岗位，名义上虽为轮岗操作，更好的了解电商运营全过程，实则是哪里缺人手就到哪里帮助。由于公司人手不足，所以往往是一人身兼数职或几人同担一职，当出现事故时相互推诿，当有利可图时相互争抢。3、相关负责人多为裙带关系，且思想保守，工作协作难度大。就跟大多数的传统企业一样，公司负责人更信任自己的亲属挚友，_公司也不例外。公司的相关负责人多为裙带关系，且思想保守，在进行网络销售时，我提出网络营销的方案，但负责人认为是不切实际，费时费劲且收效甚微，不予支持，认为根据传统的销售方式就可以。况且，作为省重点扶持企业，没必要“瞎折腾”，因为会有资金补贴。虽然对于这一说法我不赞同，但我却无能为力，只能尽力去劝告，最终在我的不懈努力下负责人才同意我暂且试一试。4、网上销售产品单一作为一个特地经营苦荞产品的企业，_公司其实有许多衍生产品，除苦荞茶外，还有苦荞面、苦荞月饼、苦荞壳的枕头等，但因为包装、保质期等问题，胆怯物流过程中对产品造成损坏，因此只销售密封性能更好，保质期更长的苦荞茶。与其他种类齐全的网上商铺相比，_公司的网上销售产品实在是太单一了。（二）相应的改善措施1、公司领导人要不断学习，制定整体战略规划。公司负责人作为整个公司的领导者，在立足实际的状况下，还应不断学习，紧跟时代潮流，为公司更好的发展制定整体战略目标。_公司在近年的发展中已相对稳定，周边市县的市场也已打开，为提高企业知名度、扩大市场规模，领导人应当利用互联网的快速发展，打造属于自己的品牌特色，使苦荞土特产品的经营模式更加成熟稳定。2、建立与企业发展相匹配的管理制度。一个企业要有长远的发展就要有相应的管理制度，使特地的管理人才负责相应的工作，大家各司其职，将全部的精力放在自己的岗位上，公司才能有条不紊的经营下去。_公司要想更长远的发展下去，就要变更这种职责不清，人才匮乏的局面。公司要完善各种保障制度，以高薪、福利补贴等来吸引人才，为公司注入活力。3、建立完善的培训体系，加强沟通学习。_公司的大多数职工都是当地人，由于沟通范围小、接触面窄，不行避开的造成了他们对新事物的接受力弱甚至排斥。要变更这种现状须要建立完善的培训体系，请专业的人对他们进行培训讲解，使他们了解互联网对现代商业的重要性，变更过去落后的思想，紧跟时代的步伐。公司还可以组织一批有先进思想的职工外出学习，让他们将一些先进公司的胜利阅历运用到本公司的经营中去。4、加强技术投入，丰富产品种类。_公司虽然产品种类多，但由于技术的限制，导致网络销售产品单一，知名度不高。为变更这一弊端须要加大技术投入，运用先进的工艺、科技进行产品生产，为丰富网络产品种类供应条件，使更多的人了解苦荞产品，为提高_公司的知名度打下基础，为扩大市场规模创建条件。四、实习心得和总结毕业实习是每一个高校生必需参与的一次社会实践课程，作为学校和社会的过渡阶段，我们可以积累专业课本以外的实践阅历，认清自己的专业学问与所要从事的职业的差距，弥补自己的不足，探究自己的职业方向，为将来步入社会打下基础。（一）问题与不足1、专业学问不扎实，在实际运用中不能得心应手。在平常的学习中，我们习惯了牢记课本学问而忽视了动手操作实力，而且由于涉及面广但都没有深化学习，所以看似哪个都了解，实际操作起来却不是每个都可以很好的完成。因此，在实习期间，当我须要完成一项自己看似会的任务时，却不得不反复翻阅书籍，查找资料，巩固学问点，之后才能牵强完成。但却因此奢侈了大量的时间在查阅资料上，不能按时完成工作，将工作时间延长到休息时间上。2、社交实力差，沟通实力欠缺。或许是与自己多年来在学校生活有关，我始终认为只要按上司的要求完成好自己应当做的事就会得到四周人的认可，可实际踏入社会才明白，我要做的不仅是完成自己的工作，还要处理好和四周同事的关系。原来我自己的性格就偏内向，在与人沟通实力上又有欠缺，因此，在刚起先实习的一周，我是很苦恼的，因为不能很好的融入到同事中去。3、对不熟识的工作缺乏热忱在轮岗实习期间，会涉及到不属于自己专业的工作，因为不熟识，所以会有抵触心理，不是那么主动。这就造成了工作效果平平或不能很好的完成。结果导致公司同事须要二次检查，加重了大家的工作负担。4、对基础办公软件操作不娴熟，工作效率低由于在学校很少涉及办公软件的内容，自己也忽视了这方面实力的提升，所以在一起先的实习期，因为不能娴熟运用办公软件而造成工作效率低。（二）相识与收获1、要有责任心。对每一项工作，即使不是很熟识，也要仔细负责。如在组织货源时，要运用科学的方法仔细细致地对公司库存货物进行归类管理、清点、记录，并对每日仓库进出货物仔细清点，做好日报表、周报表，并分析货物销售状况，找寻潜在客源，为公司谋取最大利益。在订单处理时要细致核对好客户信息、订单编号，降低丢失货物的状况。在货物配送时，更要有责任心，确保货物是平安、精确地送到了客户手里。只有仔细谨慎，对工作有责任心，才能赢得老板、同事的认可，才能许久的在社会立足。2、要有吃苦耐劳的精神。实习虽然还没有正式步入社会，但也一脚离开校内，一脚踏入社会。在实习公司，我很少能根据上学的时候正常作息，有的时候会因为不能正常完成当天的工作而很晚才睡却不得不早早起来接着其次天的工作，虽然身体很乏累，但工作成果得到了上司和同事的认可，依旧可以斗志昂扬。1、要有乐观主动的心态。因为是在一个规模小的公司实习，网络营销还不太成熟，总会遇到各种各样的问题，如发出货物后，顾客对货物不是很满足，沟通的时候看法也不是很好，轻则埋怨，重则怒骂。这时，就要保持乐观主动的心态，以平和的心态与顾客沟通，切不行将心情带到工作上。2、要端正学习看法，树立正确的学习观念。实习是我们离开校内步入社会的一个桥梁，在这一阶段，我们既可以巩固所学的专业学问又为步入社会打下了基础，不论是对专业学问的补充，还是对社交实力的提升，实习都让我们重新相识到学无止境，要不断的学习，树立正确的学习观念。（三）实习总结学习的最终目的就是应用，只有将理论与实际相结合，才能成为一个对社会发展有贡献的人，否则只能是纸上谈兵。在_生物科技有限公司实习的这一个月中，我对电子商务有了更加深刻的了解，对它的营销模式和营销过程有了更加真实的体会，虽然它现在在开展网络营销上与其他企业相比还有诸多不足甚至可以说是落后，但我信任，假如公司领导者可以制定正确的经营战略，加大对人才的引进，并对国家发展农村电商的政策予以重视，那么，公司肯定能够获得更加长远的发展。同时，这一个月的实习让我受益匪浅，为步入社会打下了基础，也让我对自己的专业有了更加深刻的相识。不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。在这一个月的实习期间，虽然自己曾因工作不能很好的完成而苦恼，因被上司指责而难受，却也因自己的建议被公司负责人接纳而欣喜，因自己为公司做了一点小小的贡献而骄傲。这一个月虽不尽如人意，但却对自己心态的转变产生了主动影响。之前总觉得现在就业压力大，自己又没有进行过实际的操作，什么也不会，胆怯会被公司负责人指责，对工作会产生抵触心理。但实习结束后，我从中相识到，人不应当自暴自弃，要有自信念，同时也要不断虚心学习，这样才能不断进步，成为一个对公司、对社会有用的人。时间虽短，我却从中学到了许多，对自己有了清楚的定位，对为人处世有了些许了解，对职业规划有了重新相识。总之，这一个月的实习将成为我人生的珍贵财宝。毕业实习报告 篇6一、实习目的实习对我们本质上就是一种熬炼，一座到达社会的小桥。毕业实习是电气工程及其自动化比较重要的实践性教学环节