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2022新产品推广策划书(精选多篇) 第一篇：红酒新产品推广策划书红酒新产品推广策划书消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。(2)劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略a、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点：(1) 场景得布置，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。现场品酒活动思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。(4) 用公交车体广告进行宣扬。(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。2、媒介选择的标准(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3) 选择最家庭化的媒介(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1) 电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝服和提示作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，须要快速地打开市场，因此除广告之外，还须要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2) 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。(5) 产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装上也能满意他们的需求。郑州一道文化传播有限公司策划部供应范文供员工们参考其次篇：新产品上市推广方案新产品推广策划书新产品上市推广方案 新产品推广策划书新产品上市推广方案一：推广目的1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者3提高品牌知名度和美誉度4提高现场焦点的产品的销量5提升经销商的信念和主动性二：前期市场调查市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广供应科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示调查内容：1：管理层深度谈话(请保藏好范文 网)2：营销人员小组座谈或问卷调查3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈设、终端活动等。5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商状况，代理品牌数量及销售状况，对当地火鸡系列产品市场的相识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的相识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。三：产品策略1：产品定位：品牌定位于中高档系列2：价格策略 利用专卖加盟 保持干脆用户价格统一 利用品牌形象的建设保证经销商肯定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度产品价格赐予目标市场上的大品牌和小品牌之间四：产品推广1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，好用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣扬以达到如下效果：在市场中建立产品知名度和激发购买爱好：提升企业及品牌形象2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事务营销赞助有重大影响的活动为相关群体免费供应试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市支配1：上市时间_2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区六：终端策略1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力2：强化终端形象建设 提高终端销售力3：提高终端导购人员执行力七：服务策略1：开通服务热线八：相关部门职责1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动的执行。2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈看法的收集。4：物流部：主要负责产品的配送。5：客服部：主要客户关于产品技术方面的询问产品售后服务工作。新产品推广策划书一：背景介绍<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>二：活动介绍活动主题：相识火鸡活动目的：“前文”三：活动方案平台推广：广告冠名赞助超市大型海报户外巨型广告促销推广：礼品促销、大型系列活动通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算第一期广告费用dm费用 8000条幅1000其次期广告费用免费品尝食品支出 201*宣扬派发费用 1000总计：1201*第三篇：新产品推广宣扬策划书前言我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种满意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其养分成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，好处多多。红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要缘由在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必需在三天之内喝完，否则简单变质。现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采纳的是二十一世纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻挡空气进入和阳光照耀，能许久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。消费者分析(1) 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。(2) 潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们须要做的就是对她们宣扬每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。(3) 现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。(4) 现有红酒消费者的看法：对红酒一旦打开不能许久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。产品分析(1)优势： 圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有许久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的须要。 口感较好，能满意一般消费者的需求。(2)劣势：产品形象模糊产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。价格较高，不能满意许多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业限制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应当另辟新径，采纳以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣扬圣珠红酒的保鲜功能.产品定位策略价格定位:圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能便利饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。功能诉求：圣珠红酒机与其它市场上的同类产品别出心裁点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒广告知求策略a、广告知求对象目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的须要，平常有喝红酒的习惯。b、诉求重点广告知求从消费者喜爱喝红酒，但是红酒却不简单保鲜，一旦开启就很简单变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。c、诉求方法感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。详细可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。电视广告文字脚本(1)保鲜篇场景一：(1) 一男子在经过细心布置的家中苦苦等待自己的女挚友(2) 快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒(3) 这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了了(4) 因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情懊丧)场景二：(1)与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女挚友(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机(3)这时候男子接到女挚友的电话说今日有事来不了(4)挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)美容保健篇思路：采纳蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。场景：(1) 在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会(2) 女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次(3) 等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得稀奇得好了。(画外音)“圣珠红酒机”常饮常“鲜”拍摄重点：(1) 场景得布置，要带点梦幻情调(2) 女孩子脸色得改变要处理得当。公益活动思路：要别出心裁,用支持国防作为企业长期的公益活动。主题：心系国防圣珠有责活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教化，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人供应就业机会等等。现场品酒活动思路：采纳在杭城实行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟悉。并利用特别形式，向消费者展示圣珠红酒的许久保鲜功能。主题：常饮常“鲜”“圣珠红酒现场品酒会”活动方式：在杭城较繁华地带(可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地)实行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于一般饮水机)放置于现场，供消费者随意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣扬资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。特殊活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。假如红酒依旧簇新，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣扬效果。广告媒介策略1、媒介策略由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业打算投入较多的费用，所以我们建议实行全方位的媒介策略。(1) 以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。(2) 以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容刚好告知消费者(3) 以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣扬。(4) 用公交车体广告进行宣扬。(5) 在家友超市各大门店(建议选择家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣扬。2、媒介选择的标准(1) 选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介(2) 选择杭州地区消费者接触最多的媒介(3) 选择最家庭化的媒介(4) 选择杭州地区最有亲和力的超市、商场3、所选媒介(1) 电视媒介选择杭州地区最深化家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。(2) 报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。(3) 公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。(4) 联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣扬。(5) 广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告起先的一个月内实行集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以节约广告费用，保持广告的持续性，起到持续的劝服和提示作用。4、整体传播策略因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，须要快速地打开市场，因此除广告之外，还须要促销活动的协作。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者干脆产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：(1) 媒介广告：通过上诉大众传播媒介发布广告(2) 售点广告：在圣珠红酒的全部售点张贴各种宣扬资料(3) 售点促销活动：在各售点派出促销人员，干脆开展促销。 现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。 赠品促销：向购买肯定数量产品的消费者赠送小型礼品或者实行买几送几的方式赠送 加大包装促销：制作特殊的包装以实惠价格出售(4) 各种主题促销活动：与报纸广告相协作，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换肯定数量的商品)。(5) 产品本身的协作： 由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上肯定要进一步改善其保鲜功能，假如连这一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚。在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性。因为喝红酒的人具有肯定品位，希望在包装上也能满意他们的需求。第四篇：新产品上市推广策划书新产品上市策划，首先要通过调查分析确定上市时间、上市地点和目标顾客群，然后有针对性的实行营销策略。1、上市时机的选择季节性产品最好应季上市，利用节假日推出。假如竞争对手也推出类似新产品，可以选择：a、抢先进入，以获得先入为主的优势，b、同时进入，可以分担广告费用和风险，c、延后进入，节约费用，削减风险。2、上市地点的选择要结合产品的特性和企业的市场状况选择上市地点，如选择在核心市场或市场占有率最高的地方上市，在重点城市上市等。3、目标顾客的选择新产品的目标顾客应具备以下条件：a、产品的早期运用者b、产品的大量运用c、对产品有好评并在社会上有肯定影响力的消费者。d、用最少的促销费用可以争取到的消费者。4、营销策略的选择新产品上市推广，一般可分为导入期、成长期、成熟期三个阶段，推广策略要依据每个阶段的特性敏捷调整： 导入期重点工作：价格体系的制订和新产品的上柜。假如是高档且并不追求高市场覆盖率的产品，就实行高价撇脂战略;假如是中低档产品且追求高市场覆盖率，就采纳低价渗透战略。促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销，提高渠道进货的主动性、终端与人员推广主动性、消费者重复购买的爱好。产品陈设要突出整齐，视觉冲击力强。 成长期的重点工作：出现消费者重复购买后，制定出新产品成长期的推广方案，方案主要内容是做好产品的理货，保持先进先出和产品的簇新度。考核重点：产品的铺面率、生动化和新产品的增长率，市场活动的推广及终端热销氛围的启动。促销重点：针对销售人员和消费者，使业务人员更加努力推广，使新产品迈向更高的销量目标。同时，培训消费者的忠诚度。 成熟期的重点工作是：采纳综合的营销手段，使产品尽快走向成熟。考核重点是：产品的特性化陈设，终端品牌的特性化塑造。 加大投入力度新产品在前期市场投放后，假如市场反映效果不错，就要加大对新产品的投入力度，从而推动产品尽快走向成熟，降低产品的费用率。另外，还要激励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。第五篇：新产品上市推广策划书书目：一、前言二、市场分析三、swto 分析四、产品的定位五、产品上市六、经费预算七、效果评估一、前言随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。饰品德业是从金银珠宝首饰，工艺品德业中分别出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在1535岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是特性，特殊是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有肯定的消费实力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜爱就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有肯定的收入，有了肯定的消费实力，爱美之心更为剧烈，对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注意小饰品的外观，崇尚时尚，追求特性。为此，我们推出yi恋主打产品四叶草特性系列。 又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，渐渐走向全国，面对世界。二、市场环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：我国人口不断增加，人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就起先进入了。就女生而言，在饰品需求方面欲望较剧烈，因此yi恋公司针对这以特别消费群体推出主打产品四叶草特性系列产品。其具有很大的消费市场。（2）社会文化：随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地变更，饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显特性、身份、魅力等作用。从消费人群看，消费者追求时尚特性更注意的是外在的，而非饰品本身的功能性和好用性，越来越多的年轻人喜爱跟风追逐潮流。对于高校生来说，饰品更是一种特性的张扬。他们追求时尚，追求别出心裁，追求品牌，使小饰品德业处于快速发展时期。（3）经济环境：随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品德业存在很大的市场潜力。（二）微观环境（1）企业现状：随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有浩大的消费实力和潜力。女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在渐渐增加。近几年来，饰品这一新兴行业快速在中国发展起来。yi恋公司自201*年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必需尽快占据一部分饰品市场。由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,yi恋公司还具有肯定优势。（2）竞争者：同行竞争也是特别激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此，我们对四叶草特性系列产品进行了宣扬。主要（3）消费者分析：短期的目标顾客，是以学生为主。在价格方面，高校生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外，同学们希望我们能供应一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士，有其肯定的消费实力的群体而言，要对他们进行品牌宣扬，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、便利、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满意消费者的各种合理的要求。三、swto分析优势：产品种类多且时尚，大方，极大地满意了1535岁女性想要彰显特性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。通过资料搜寻及市场调查，yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。劣势：由于是新开发的产品, 规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的敏捷性不足，对市场限制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得yi恋饰品竞争难度加强。机会：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新奇和特别材质的应用，加上简约的造型，信任在饰品中能够占据肯定的市场。（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；（2）市场渗透较高；威逼：与黄金珠宝饰品相比，yi恋饰品在产品原料等方面的限制有肯定的优势。同时，其敏捷的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣扬和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以剧烈冲击。四、产品的定位（一）市场细分从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注意小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注意小饰品的好用度。 从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜爱有特性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜爱大众化、好用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。从心理上看，不同生活方式、不同特性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。从消费者分析，饰品德业是一个彰显时尚、特性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1535岁女性为主要的消费者。从竞争者分析，饰品德业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简洁，投机规模小，使得这个行业领域相当简单进入，所以竞争也是相当的激烈。（二）目标市场选择目标消费群：特性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。适合本产品消费群的构成：1、消费群体年龄为：1535岁.2、性别：女性多余男性.3、购买地点：大多数为酒吧，酒店，消遣场所。4、购买动机：有一种新奇感，求美的心理和美扮装饰心理 。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品全部价值中，最能让人干脆体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽明丽、造型奇妙、款式新奇、美观美丽、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的志向装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。5、购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。6、购买程度:很高。（三）市场定位yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，特性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特殊、精致设计的首饰，但大部分的他们消费实力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参与工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求特性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校旁边，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生简单接受簇新事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍旧偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了将来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。五、产品上市（一）产品方向及决策主旨深化四叶草的本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页