2022年关于高级商务演讲技巧的培训.docx

2022年关于高级商务演讲技巧的培训 【课程背景】： 场景举例： 总经理： 我们上个月开了4场产品推广活动，公司花了不少钱，但是，产品的销售状况总是不尽人意，为什么我们在举荐会上的销售达成率没有想象中那么高，大家觉得缘由在哪里 客户经理： 客户对我们的产品挺有爱好的，从每次活动有这么多的人来参与就可以看出来了。我向部分没有购买产品的客户了解了一下他们对活动的看法，不少人反映说，举荐会上我们讲的许多内容，他们听不懂，不知道那些东西有什么用，又不好意思在这种场合提问。这些人我估计回去也没爱好和时间去探讨产品了。听都没听懂，对产品不了解，怎么会运用我们的产品呢，潜在客户就这样流失了。 【适用对象】 在工作环境中通过一对多的演讲方式来影响上级，平级，下级的中高级管理层; 与内部与外部客户进行技术沟通和方案呈现的项目经理，销售经理，客户经理等专业人士; 【学员收益】 * 驾驭利用现有资料快速设计演讲内容的方法 * 驾驭增加演讲劝服力的方法 * 驾驭利用合适的身体动作去让演讲更有吸引力的方法 * 学习如何吸引不同类型听众留意力的方法与技巧 * 学习限制演讲场面的技巧 * 讲师针对每个学员的专业辅导和点评 * 让自己的演讲变得：清楚，简洁，有劝服力，时刻驾驭听众的留意力 课程大纲Scope and Coverage 一、 集体探讨：何为胜利的演讲 * 视频1：政客的演讲 * 视屏2：商人的演讲 * 视屏3：市民的演讲 * 胜利演讲的6条黄金准则 - 思维清楚的演讲结构 - 观点明确的演讲内容 - 自信稳定的形象展示 - 听众特点的充分把握 - 听众爱好的充分调动 - 现场问题的敏捷限制 二 、快速创建思维清楚的演讲结构 *金字塔结构及应用 *最快速地有效组织现有资料 *精确一样地传达信息 * 三种推动思想的基本安排 - 练习：金字塔结构运用 练习目的：驾驭创建演讲结构的流程，尝试快速建立演讲的结构 二 、呈现你的思想-有效传达 * 强化手段充溢内容 * 5W充溢内容 * 因果关系充溢内容 * 提炼要点与呈现要点 - 练习:围绕要点找论据 - 练习目的：依据事实找到合适的观点，提升劝服力 三 如何抓住你的听众 * 精彩的开场白 * 印象深刻的结尾 * 用目光和表情打好听众 * 丰富而难忘的身体语言 * 演讲的打算 * 克服惊慌心情 * 生动PPT制作,加强视觉效果 - 练习：头脑风暴你的开场白，结尾，讲故事 - 练习目的：尝试运用合适的开场白和结尾来吸引听众，综合运用声音及肢体语言 四 听众作为资源 * 分析听众的期望 - 练习：分析听众的期望 - 练习目的：了解不同对象的特长、短处，期望，背景，实行不同的应对听众 * 听众爱好螺旋 - 小组练习：运用爱好螺旋 - 练习目的：学会运用爱好螺旋设计演讲中须要重点推动的思想 * 吸引参加，建立双向气氛 * 专业学问的转化与处理 * 综合练习：每个学员5-7分钟(录像与点评) * 练习目的：练习结构，思想，内容一样性的呈现，综合运用前一天学习的材料组织与内容充溢性 五 敏捷限制现场问题 * 应对问题的致胜策略 * 如何处理麻烦的问题 * 连接提问与回答 六 学员总结课程收获 七 学员行动安排 张老师Richard 复旦高校工商管理硕士(MBA)，曾任某世界闻名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。 张先生胜利横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。 10年团队建设和管理实践阅历沉淀，3年管理询问和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简洁的方法，这些方法已经帮助到超过101家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人; 张先生的授课内容系统，逻辑性强，采纳互动、参加式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已驾驭所学学问，大有收获。 张老师 Robert 清华高校国际工商管理(IMBA)专业硕士，曾任欧洲最大的管理培训公司专职讲师，目前担当人力资源、领导力与通用管理领域专职培训和询问顾问。 在其超过15年的职业生涯中，张先生分别从事过询问、物流、汽车、建材与房地产等各种不同的行业，分别从事过战略与人力资源、企业高级管理、询问和培训等工作。接连担当询问顾问、人力资源部高级经理、集团战略与人力副总和总经理等中、高层管理者职务和专职询问与培训顾问等。服务的企业包括民营、合资和外商独资公司。其间张先生积累了丰富的企业管理工作阅历。 张先生有着丰富的管理实操阅历，他主讲的培训课程系统、可操作性强。作为专业讲师，曾为许多不同类型的公司做过询问和培训。尤其是张先生思路清楚、逻辑严密，在课程讲解过程中，能将其多年的人力资源与企业管理方面的实际阅历，与理论奇妙结合、融会贯穿，行之有效的对学员进行针对性的指导和帮助。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页