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2022年成功商人创业致富故事 一 17岁少女休学创业融资2000万，QQ空间原住民正在崛起 95后标签的背后. 创业是我们这代年轻人唯一的晋升通道。张嫣听了王凯歆这句话，从腾讯辞职，成为了这个101年诞生的小姑娘的合伙人。 95后、萌霸总裁、休学创业、少女CEO，这些标签在这个即将到来的春节前频繁地被贴在王凯歆身上。新一代的年轻人来得如此之快，不等老人们过年，奇妙一百零一货的新版本就要上线。 2000万人民币A轮投资，经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投。经纬中国副总裁丛真表示：在王凯歆身上看到了一名合格商业领袖的潜质，现在她缺乏的仅仅是阅历，我信任给她时间和指导，她会做得比现在大部分创业者都精彩。 这个管理着50多人团队的17岁女生戴黑色美瞳，顶着亚麻色短发，在采访起先前自顾自吃着桌上的蛋糕水果。直到品牌负责人张嫣说：来，我给你介绍一下，不过你先把嘴上的奶油擦干净。 三个投资人看好的就是我王凯歆这个人。市场前景不用说了，他们之所以投我，情愿跟我一起担当风险，就是因为他们认为我除了具备一个创业者基本的品质和志向外，还有很强大的规划、领导实力。深圳大爆炸科技有限公司CEO王凯歆说道。 在QQ空间卖东西，月入十万 高一，西安。每晚七点放学，王凯歆都会路过在学校对面吃烤串的同学，一个人去旁边中国银行的ATM提对于当时的她来说很厚的一叠钱。同学们不知道她每天跑去银行干什么，在他们的印象里，班里这个女生总是喜爱卖点小商品，帮同学抄抄作业，有时甚至偷答案赚些小钱。直到一天，她把两万元现金拍在了课桌上，向那些不信任的同学证明，自己起先赚大钱了。 班主任闻风而来，老师当时也挺尴尬，王凯歆说，因为我上课总是趴在那儿，班主任以为我在睡觉，就喊我去教室后面罚站，其实我在玩手机，做生意。 王凯歆上课时用手机就月入十万的生意，是在QQ空间卖东西，漫画书、衣物、各种品类的零食、稀奇怪异的小玩意儿。先是卖给身边同学，从我这里买的东西拿到学校，没有同学是不看的，他们会觉得好潮，是现在最火的，王凯歆说，由于她总是找一些奇妙的商品，价格不透亮，所以抽成常高达50%至80%，甚至翻两倍价格。 在QQ空间开店，用QQ沟通，以QQ钱包作支付工具。王凯歆并不满意于把东西卖给身边同学，她请几十万粉丝的QQ空间大V帮她推广，这样我就吸了许多粉，盘子越做越大，全国各地都有小孩来我这里买，工作起先变得繁重，她又当客服又当售后，每天解决几一百零一号人的问题。 为什么只能是我 那件事以后，许多同学都围着我，问我怎么赚钱的。他们没那种意识，我就给他们传播，影响了学校里许多人。到现在，我们班有许多人在赚钱，就因为我的事迹。 王凯歆说自己对金钱没概念，只对赚钱这件事本身感爱好。 究其缘由，还得从苛刻的父母说起。凯歆小时候艳羡其他同学只需张张口，就可以轻易拥有一双球鞋或一部手机。而她想要一个文具盒，还得给妈妈打打杂。 这世界上没有任何一件东西是可以轻易拿到手的，我早就有了这种心理打算，她说，做任何一件事之前，我总要费尽心思，分析、储备、评估风险。 之前有报道显示王凯歆和全部95后一样有着标签化的爱好：追韩星、迷TF、喜爱鹿晗、追最新番日漫、爱二次元人类王凯歆向商业人物记者澄清，自己并没有喜爱以上任何一个明星，日漫仅限于看。 我不会去消费这些爱好爱好，我会去探讨他们怎么消费。我不追星，我只是探讨追星的那批人、探讨追星文化，这有利于我赚钱。王凯歆强调，自己最大的爱好就是商业。 在北京这几天，寒冷的天气降低了她头脑的转速，戴帽子买棉袄这类琐事也让她觉得有碍思索。 在把商品卖给了得到简单、花钱轻易的同龄人之后，天使投资人找到了王凯歆。 95后这门生意 我们留意到青年文化正成为主流，95后作为将来最有消费劲的中产阶级的孩子们，这一代人喜爱的东西是一种情感寄予，而作为95后文化的延长，奇妙一百零一货能将这种情感变成消费。奇妙一百零一货天使轮投资人朱波说。 2022年夏天，王凯歆不顾父母阻拦，休学来到深圳南山区，在天使投资人供应的孵化器里创立了垂直电商平台奇妙一百零一货。 奇妙一百零一货这个名字来源于带给王凯歆无限想象力的哆啦A梦里的奇妙一百零一货公司，她也曾考虑过小叮当的一百零一宝袋或22世纪万能商店。 从QQ空间获得一名激活用户的成本仅5毛钱(非双十一等电商大促期间)，二三线城市、运用安卓手机的95后女性成为了奇妙一百零一货上线初期的主要用户。2022年9月上线安卓版，10月上线IOS，现已获得30万用户，日订单量超过1010单，日活跃用户超过20%。 平台模式的新兴电商往往面临一个问题：用户在这里发觉了自己喜爱的商品，转而就去其它大的电商平台搜寻购买了。产品负责人邓伟对此表示：奇妙一百零一货用户的购物场景是以逛为主，所以我们供应丰富、精准的内容。价格上许多时候我们比淘宝更具优势，将来甚至会出现自营商品。退一万步讲，即运用户在我们这里找到了自己喜爱的商品之后，去某宝某东完成了购买行为，只要这个过程他对我们产生了好感，我信任在我们日益完善的品牌服务和生态建设下，他还是我们的用户。 A轮融资过后，奇妙一百零一货做的第一件事就是发布新版APP。新版开放了评论区，让更多UGC内容服务产品和用户。在原有的奇妙日报基础上，奇妙一百零一货将会强化UGC和PGC的内容产出，加入轻社交，为搭建社区做打算。 没人比一个95后自己更了解这个千亿级市场的群体。奇妙一百零一货把80%的商品价格限制在20元至101元之间，主要是因为学生群体得到零花钱的频率与数目不固定，可能是今日50，明天101，但他们不用交房租，没有生存方面的消费，今日用户有50块的时候，在我这里买20块的东西，明天他有80块，到我这里买50块的东西。王凯歆表示，奇妙一百零一货的周复购率达40%。 王凯歆对商业人物透露，A轮融资还会有很大一部分用在物流方面。奇妙一百零一货准备进一步整合现在这些新颖特商品的供应商，建立长期合作。比如出货时统一运用奇妙一百零一货的自有包装，运用指定物流公司配送。2022年还会逐步在重点城市搭建中转仓，为用户合并订单，节约邮费。 王凯歆否认了要做二次元电商的说法，二次元商品只是奇妙一百零一货多品类中的一个分支，这个存在天花板的消费领域完全不能满意她希望实现的，将来全部新生代消费者购物平台的目标。我们会持续深耕特性化消费、泛二次元泛消遣消费、精神文化消费、互联网新兴品牌消费等领域。 17岁少女的逻辑和领导力 在北京近一周，深圳50多人的团队运转正常，这让王凯歆颇感傲慢。 项目成立初期，她曾高薪聘请过几位有多年工作阅历的部门主管，可他们并不把小自己一二十岁的CEO当回事儿，运营负责人甚至带领团队出走创业。王凯歆认为这是因为他们对她的愿景并不认可，所以在之后的聘请中，首先要满意的就是认可她所做的事，然后才是头脑清晰、价值体系稳定，所在领域的专业性排第三。全公司无非两种人，靠谱的和不靠谱的，不靠谱的人只能有一个，就是CEO。王凯歆说道。 35岁的邓伟是现在团队里年龄最大的员工，他眼中的王凯歆思路清楚，有着和年龄不符的魄力。更重要的是，曾任内涵社和Metoo联合创始人的他在垂直电商上的想法跟凯歆稀奇一样。 90年诞生的张嫣在团队里年龄排第五，去面试时她把王凯歆当成了公司前台，觉得不被敬重，准备坐一会儿就走。结果跟邓伟一样，聊完的当天她就做出了加入奇妙一百零一货的确定。 奇妙一百零一货团队里还有礼物说、唯品会等公司的前核心成员。王凯歆只负责跟部门主管沟通，但她会事无巨细地思索每一个细微环节，面试每一位工作人员。 挚友圈个人照片大多是嘟嘴萌照的王凯歆说起话来有几分男孩子气，很女汉子，一开口说话就感觉跟画面不符。所以我天生就兼具男性和女性的优势，理性坚决又强势，同时还擅长洞察、理解别人的心情。 聊到兴奋处，她会站起来仿照谈及的某个人走路的样子。王凯歆常在社交媒体共享自己的想法和观点，从不介意表达自我。她不怕把自己暴露在公众视线内，因为我的价值推断可能跟一般人不一样，我有一套自己的稳定的逻辑，不简单受别人影响。张嫣有时会帮她修改文本中措辞激烈之处，我会提示她避开敏感的话题，但绝不想把她包装成另外一个人。张嫣说道。 我是奇妙一百零一货的垫脚石，那只狗(奇妙一百零一货的logo)有个昵称是奇妙君，那我就叫奇妙少女。王凯歆表示不会把个人形象当成品牌来运作。 营业额做到一个亿，王凯歆估算今年年底不成问题。 二 创业十余载，他在情趣用品市场找到了自信 十年前，市面上还没有情趣用品的概念，大家对这一消费业态的印象也大都停留在狭窄的街道巷弄，简陋的小门面和小店门口成人用品四个醒目的大字。时常会有行色匆忙的人们路过这样的小店，有意无意的瞟上一眼，但鲜少驻足，更不用说旁若无人的进入。 如今，随着互联网的发展和人们对两性等敏感话题的看法越来越开放，情趣用品德业早已聚集了醉清风、他趣等一大票掘金者。王伟民是最早一波进入情趣用品的掘金者。 天生爱折腾 王伟民入学早，比同龄人早熟，十几岁买卡耐基全集，读财经类报刊，提起商界名家总是滔滔不绝。 他的母亲是老师，父亲始终经营着当地小出名气的工厂。王伟民从小都想自己做点儿事情。高校一结业，他就和几个同学起先了农产品销售的生意。当时挚友家有一个厂，王伟民就负责做武汉的总代理，把厂里的货拉到武汉，再把产品推到商超做分销。因为没有什么阅历，这次创业在4个月后就宣告失败。 随后，王伟民辗转到重庆找工作，当时通讯行业刚刚起先蓬勃发展，他进到了一家手机批发公司上班。但这段工作经验只让他平稳了也许两年时间。 他做过许多项目，其中包括机票代理生意和油漆销售。在这两个领域都接连碰壁，发觉里面的机会早已被瓜分殆尽，王伟民颇为失落。 思来想去，他最终把目标锁定在了网上卖东西，一是当时互联网还不是特殊发达，自己也喜爱互联网方面的东西，创业有很大的机会;二是自己的弟弟做研发出身，弟媳干网页设计，技术不愁。 但是卖东西须要进货，尤其本地没有货源的话启动资金会更大。王伟民当时只有从家里借的两万块钱，前几次不太顺当的创业，也让家里人对他的这次创业有点怀疑的看法。 一次偶然的机会，王伟民看到了一则情趣用品广告。经过一番市场调研后，王伟民发觉这个行业产品的利润特别高，一块钱的东西可以卖到三四块钱。更为关键的是，竞争不太激烈，通过搜寻引擎搜寻，重庆只有几个商家在一百零一度上打广告，大部分以实体店为主，网上只简洁搭了个系统，没有太大的竞争力。 王伟民认为这事能干。2022年，没有人脉，也不知道该去哪里进什么样货的王伟民，着手搭建了情趣用品独立网站趣网，并从最初的在雅酷风情(重庆当地从事情趣用品销售与批发的企业，现已关停)手里拿货销售起先了这次已经长达10年的创业。 一波三折的情趣用品生意 十年之后，也就是2022年，趣网的销售额为一亿七一百零一万元。 这个行业被大家炒的太厉害了，业内的观点是除了平安套市场之外，全国情趣用品市场规模保守估计也就是五、六十亿的市场，目前应当没有哪一家靠着独立网站能做到一亿的。王伟民信誓旦旦地表示。不过，春水堂曾公布在2022年就已获得接近3亿元的销售额。 尽管销量不错，但是趣网在起步之初并不顺当。在趣网发展到也许半年左右的时候，王伟民发觉情趣用品德业有许多痛点无法解决，比如当时的情趣用品大部分是仿人器官的样子，外形过于暴露，质量也不太好，当时的厂家不多，王伟民心里就打起了鼓。 期间王伟民把重心向保健品德业做了一些转移，情趣用品还是根据原先的方式始终挂着，能卖一点算卖一点。这样的日子到了2022年发生了转变，当时为了迎接北京奥运会，国家对网络环境进行整顿清理，一大批情趣用品电商网站都受到了影响。在这波整顿影响下，王伟民暂停了情趣用品的业务。 不过王伟民并没有闲着，因为当时公司现金流比较好，销售保健品也须要购买流量，王伟民想着何不把这些购买的流量再卖出去。打定办法，2022到2022年间，王伟民又接连建了两家垂直类女性网站。依靠倒卖流量赚差价，王伟民那段日子过得相当舒坦。 很快新的问题又来了，这些网站倒卖的流量是收购来的，后期流量收购成本越来越高，公司铺的摊子又比较大，王伟民不得不起先重新谛视是否要捡起情趣用品业务。 在他看来，这个行业虽然不会爆发，但私密性确定了它特别适合以互联网的方式做。随着消费人群的变更，80后，90后对此类产品的接受度也越来越高，将来市场规模无疑也会进一步扩大。 如何打响翻身仗 2022年重新聚焦业务之后，这个行业已经远不是当年的竞争状况了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣网重新面临挑战。 趣网的团队是做流量出身，电商B2C最难解决的就是流量问题;趣网做网站形式，也有自己的技术团队;我们之前也在情趣用品德业做了许多年，有肯定的理解，加上那个时候马佳佳把情趣用品电商重新推上了风口浪尖，从各个方面来讲趣网的时机都到了。王伟民推断。 王伟民将趣网的核心竞争力定位在产品上，原先消费者大都不知道购买什么样的产品，趣网成立了特地的产品经营团队，以买手制供应链管理模式把控产品。 在物流方面，趣网在重庆有自己的仓库，顺丰发货。今年3月份趣网还将采纳分仓发货，进一步提升用户物流配送体验。 目前趣网主要通过商城、APP、微信端，京东、淘宝等平台进行全渠道销售。移动端其实是我们肯定的主力，占了73%的销售量，我估计将来可能会达到85%或者的销售规模，这也是我们将来发力的重点。王伟民称。 趣网的盈利模式比较简洁，基原来自于产品销售的差价。不过通过此前沉淀的高端消费群体，目前趣网也在起先探究更多的盈利路径，比如正在与中高端品牌商进行营销合作。 将来趣网也可能找一些品牌商在趣网平台上推广品牌。王伟民对i黑马表示。我们的规划是2022年做到2亿的规模，三年之内做到十亿的销售规模。 点击下页进入更多相关内容 第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页