地下车位促销方案最新.docx

地下车位促销方案最新 随着土地的日益紧缺、银行汽车按揭业务的门槛降低，私家车的普及，车位、车库售价涨声一片，城镇居民的汽车拥有量保持高速递增，而现时小区车位配套滞后，数量有限，从长远角度考虑投资车位是明智之举我细心为大家整理了地下车位促销方案最新，希望对你有帮助。地下车位促销方案最新一、 越宫京园项目地下车位相关状况越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位;其次批黄色部分共41个车位;第三批蓝色部分共27个车位。二、 销售留意事项1、 提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布;2、 提前统计好车位的需求状况;3、 打算好车位发售须要协作的物料，如车位展板等。三、 销售思路销售前制造车位的惊慌气氛，在宣扬中留意以下内容： 注意通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户; 宣扬时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机; 目前普遍每个小区都存在着停车难的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的缘由，突出在地下停车位的平安省心等好处; 说明不购买车位者不保证将来小区内肯定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 为了协作销售进度，提高购买主动性，推出依据胜利交易的先后享有不同的实惠政策，如：1-10名购买实惠5000;10-30名购买实惠3000;30-50名购买实惠1000。 为了提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金的速度，可设立相关嘉奖措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外嘉奖2000元、亚军额外嘉奖1200元、季军嘉奖500元。四、 销售形式1、 本项目车位以出让运用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位运用权转让协议;2、 依据车位位置不同销售价格可设置凹凸，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：干脆表明其次批以及第三批车位价格确定会高于第一批车位价格促成销售;理由三：在销售其次批第三批车位时可以抬高价位。3、 车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。地下车位促销方案最新一、XXXX地下停车位相关状况XXXX总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位惊慌的氛围。二、销售留意的事项1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位;2、提前完成对关系客户车位预留;3、打算发售协作的物料，如车位平面图等。三、销售思路制造车位惊慌气氛，在宣扬过程中可着重就以下几个方面进行阐述：制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比状况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求非常剧烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售状况再进行购买。小区采纳完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区四周也不允许停车，因此车位成了在此生活的必需品。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是特别不错的选择。实惠政策的推出，提高购买主动性。前10名客户实惠10000元;11-20名实惠6000元;21-50名实惠3000元。提高销售人员卖车位的主动性，提高回收资金速度。为增加销售人员的主动性，设车位销售冠亚季军，冠军嘉奖20XX元，亚军1500元，季军800元。四、销售形式1、本项目车位以出让车位运用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位运用权转让协议;(有无产权?)2、依据车位大小不同，形成三万元的差价;3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。五、销售限制，制造惊慌气氛。在公开销售当天后，封存部分车位，销售一样对外说已售;二次销售另行通知。六、细微环节问题1、价格支撑：自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽敞、好用。全方位无盲区监控，平安无忧。高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加便利、舒适。6米双车通行道路设计，更加便利。采光井、换风系统让地下车位光亮、清爽。2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。3、假如AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。地下车位促销方案最新1、项目车位概况二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层;二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个;8#、13#号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库;2、项目车位定价在实际销售过程中，车位的好用性是影响购买者的重要因素。依据现有的车位划分状况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行详细划分：(见附表1)距离车库出入口的远近程度;是否靠近车库主要行车动线;车位本身回车半径是否宽敞;车位四周有无承重墙体、防火门等遮挡物;依据以上原则及一期车库2100元/均价为参考，进行定价。二、车位推售思路1、推售前车位需求摸底调查在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本驾驭二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体状况;业主对车位价格的接受程度;业主对车位的需求数量;业主购买车位的大体时间;备注：要求置业顾问对二期业主进行电话询问，并做好具体记录;要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;2、创建有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础;目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量供应便利让业主尽早装修入住。3、加大实惠力度，限期限额实惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热忱不够的状况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的实惠措施来促进购买。4、制造车位惊慌气氛，提高销售比例。香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位特别有限，停放惊慌。本着二期业主优先、实惠的原则，从20XX年11月1日至20XX年12月1日，推出特大实惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。(目前小区地上车位停放爆满，很大一部分车只能停靠路边。)5、提高置业顾问销售的主动性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的主动性，在本实惠期间对置顾问销售业绩进行适当嘉奖。(由销售经理制定嘉奖措施)三、推售策略树立项目车位供不应求的形象，实现车位的快速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系惊慌度;早期保证供求比不足的可选范围下，快速消化车位中较差位置;中期保证车位的足够供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成;后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满足度;1、推售依次依据摸底调查依据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;第一阶段：9#、14#、15#车位推售推售时间：12年10月20日12年11月20日;客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;备注：为了协作交房工作，满意业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度;本次推售车位合计数量78个。其次阶段：6#、7#车位推售推售时间：12年12月1日12年12月31日客户群体：景观大道以东的二期多层业主;备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。后续阶段执行部分2、第一阶段实惠方式：接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广阔业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低实惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起复原原价销售。实惠如下，敬请把握：实惠期间，一次性付款可享受1万元实惠。银行按揭享受8000元实惠;实惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，其次个起先，每个额外实惠3000元。实惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;备注：考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼;赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;四、车位推售执行1、车位推售执行方式1)置业顾问电话通知;销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主，说明车位实惠和传播车位销售惊慌;2)公司短信通知;短信内容：A、是中国领土!香域加州120-135有宽度的大三房感谢全部人关注。低总价大空间，为中国人设计!10月20日车位抢购中6601888B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财宝!稀有车库抢购中!6601999小区条幅：A、香域加州车库特大实惠真情回馈业主，实惠额达1万元/个.6601888B、庆贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值实惠车库，数量有限，先到先得。6601888C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。66018883)公开信通知;敬重的各位业主：你们好!接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广阔业主长期以来的支持与厚爱，在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间，业主均可以以超低实惠价格购置一个属于自己的车位。20XX年11月21日起复原原价销售。实惠如下，敬请把握：实惠期间，一次性付款可享受1万元实惠。银行按揭享受8000元实惠;实惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，其次个起先，每个额外实惠3000元。车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解!xx：0795-6601888，销售地址：香域加州售楼部。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页