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2022营销企划方案 第一篇：“老师节” 营销企划方案9月10日为“老师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“老师节”营销活动策划方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧!活动时间：老师节9月10日前及当天。活动目的：通过在“老师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对老师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在老师中开发潜在客户群体的目的。市场定位：以在职老师为主要开发对象。活动内容：1.向老师发送“老师节”祝愿短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计肯定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜特别古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/如同灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒2.根据老师家庭地址，邮寄贺卡和保险安排书。保险安排书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的老师做到了如指掌，这样才会有信服度。3.节后回访。9月11日起，对安排书送达到的老师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节约1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”然后，对电话回访的老师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的老师进行预约登门探望。登门探望时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求：1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要主动通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方供应老师信息资料。二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，留意每条短信显示公司字样。活动期间，还可主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“老师节”进行宣扬造势，感召全体同学(包括小学生)在“老师节”到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的酷爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。三是短信内容力求突出关爱老师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。2.邮寄贺卡和保险安排书。一是在“老师节”来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标记，对不同年龄段的老师安排书要组织专人细心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户询问。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据老师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越接近“老师节”，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的老师实行实惠。三要开展回赠精致礼品或抽奖活动，进一步引导老师购买重疾产品。3.活动宣扬。一是营造气氛。在“老师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“老师节”专题访谈节目，重点突出“老师节”话健康的重要意义，号召全部学子们在“老师节”期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在(更多精彩内容请访问首页 中充分体现。4、大吉大利转盘：在18 日店庆当天分别10：18、14：18、17：18 时进行幸运大转盘活动，在此时间临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天运用（或在一周内有效）。5、情真意切%26#8226;vip 生日同庆： vip 贵宾可凭vip 卡到客服中心领取店庆礼品一份，并支配专人对大客户进行探望，以表达百货商场对vip 贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向vip 用户进行通知，也可特地制作一期报纸广告，感谢vip 用户许久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。五、美陈部分：1、创意阐述：店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆祝百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四四周拦下，放置直径为50-70 公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5 米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场全部的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采纳单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的巩固。店外部分：1、正面：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的留意，增加喜庆效果，扩大宣扬范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，详细内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让全部的人都能体会到这是一个盛大的节日。2、客服中心美陈：详细内容百货商场自定。3、折扣手册针孔式dm： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年dm 将打破传统的dm形式，采纳针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、便利、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随意丢弃的现象，针孔式dm 还有利于形成二次消费，培育顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，运用期时间为店庆后。4、纪念胸章：百货商场全部员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm 供选择。六、媒体策略：1、报纸部分：依据阶段性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的打算时期进行购物。采纳阶段性系列广告的形式，依据活动的三个推广阶段，在整体风格统一的基础上，分别做成小的阶段性系列广告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采纳敏捷的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各种活动。2、广播部分：提前一周在交通之声广播电台，全天分7 次进行循环播放15 秒广播广告，内容以告之形式为主。通过电台的宣扬可以扩大影响面，让更多的人可以通过各种媒体了解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参加进来，从而提高销售额第五篇：如何科学地制定产品营销企划方案如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划安排执行文案。在市场的详细操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提高自己的营销企划水平。2、营销企划具有三个要素：（1）必面有崭新的创意。如我们刚起先的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又起先加入故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才能不断拉近产品与消费者的距离，才能达到产品销售的目的；（2）必需是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；（3）必需有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成肯定销售目标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。5、营销企划与安排的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划安排就不行能动作好市场！营销企划安排书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的缘由有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划安排的制定，每月企划安排中，有很多是几小时的粗制滥造的成果。其次，经理和企划负责人不懂得制定企划安排的步骤，许多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而其次个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必需要熟识企划方案的制定步骤。1、界定问题将问题界定的明确、浅显而重要。第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有很多因素：人员素养、人员培训、外部环境、企划实力、落实实力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必需在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。其次方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。第三个方法：变更原来的问题。第四个方法：运用“为什么”的技巧，找到问题根源。2、收集现成资料（书籍、杂志、报刊、沟通资料、政府部门统计资料、图片、参考资料等）市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感爱好。3、市场调研要干脆向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查探讨，以前的“三株”、“红桃k”，市场上没有同类产品来竞争，所以只需干脆推入市场就可。但现在市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必需了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但缘由绝不会相同。综合在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东西。如某市场的销量持平，而缘由不明。发展下去结果有二：一是下滑，二是上升。且在不明缘由的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。依据此状况，市场部快速进行了市场调研与分析。通过市场调研发觉：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特殊是心血管病人群。5、进行创意：组合：（创意就是旧元素的新组合）。改良：（创意性仿照者并没有独创产品，他只是将创始产品变得更完备。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满意另一市场），义诊原是众多产品用作宣扬的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成了一种强有力的营销利器。6、选择可行性方案：可行充分考虑现有的人力、财力、时间等因素。人力问题。如去一个新城市后，一起先就投放广告，不现实。因为一起先，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素养，还有组织结构是否健全和员工素养是难以不定期到方案推行要求的。财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比允许的范围内等等。好的创意当然重要，但可行却更重要。假如你的方案必需依靠其他条件协作才能实施，或是交给别人推行就不易胜利，那表示该方案的可行性低。制定恰当与否，要考虑许多问题。需共同探讨制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。7、实施与检讨：模拟布局运用图像思索法，把企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果。分工实施把各部门的任务详加安排，依据预算表与进度表，严密限制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。检讨评估营销企划方案推行结束后，必需成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参考做参考。进行检讨过程中的几个问题：a、预算是否精确（运用资金、销售额预料）？b、整个企划是否按安排进行了推行？c、成果和预料一样吗？d、各部门协作亲密吗？e、情服精确吗？三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：（市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等）b、消费者分析（决策者、影响决策者、购买者、运用者分析，消费者特征，购买时间、地点、动机、资料本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页