2022陶瓷市场调查报告(精选多篇).docx

2022陶瓷市场调查报告(精选多篇) 第一篇：陶瓷市场的调查报告石陶网-江苏宜兴陶瓷市场调查报告说来惭愧，笔者作为一名陶瓷工作者，长期以来更多的是关切中国陶瓷的历史，以及中国陶瓷前进的步伐，而对中国陶瓷的详细销售市场却是不甚了解。最近，笔者对江苏省宜兴市的陶瓷市场进行了一次较为深化细致的采访和调查，果真受益匪浅，收获不少，初步对陶瓷详细销售市场有了轮廓性的概念。宜兴是太湖之滨的新兴城市，地处宁、杭、沪三大城市的中点，富庶而美丽。或许宜兴陶瓷市场只是浩大的中国陶瓷市场的冰山一角，然而，由于宜兴是闻名遐迩的陶都，且宜兴人民生活富有，因而宜兴陶瓷市场就有可能作为中国陶瓷市场的缩影，至少也可以起到“窥一斑见全豹”的参考作用。（一）市场印象宜兴陶瓷市场座落在市区近郊，是近几年起先兴建的。第一个印象是规模宏大。据该市场经营人士介绍，仅经销陶瓷墙地砖和卫浴产品的商行就有150多家，旁边还有大小不一的上百家专营宜兴紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的专卖店。走进陶瓷大市场就像误入迷宫，七拐八弯的使人搞不清方向。产品琳琅满目，花色品种繁多，令人纷繁芜杂。其次个印象是竞争激烈。市场内随处可见“×××”陶瓷总代理、总经销的横幅，或者招牌，能使你领会到无声战场的激烈斗争气氛。美丽的销售小姐时时凝视着过往行人，一旦有人进店马上就有小姐围绕你，热忱地介绍多类产品，诱发你的购买欲。为了吸引更多的消费者，有的商家竟然为出售的陶瓷墙地砖买了保险，一旦发生意外可获赔偿。第三个印象是泾渭分明。高档墙地砖产品一律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。高档产品主要有日本东陶、美国科勒、英国英陶、意大利阿波罗、西班牙乐家等世界陶瓷强国的闻名品牌，以及冠军、东鹏、欧神诺等国内知名品牌。中档墙地砖产品的商店均为一般装修，不豪华也不气派，但干净、整齐、亮堂。经营原则以中档为主，高档产品仅用以点缀，以招徕消费者。低档墙地砖产品的商店基本不装修，大多采纳地摊式经营方法，货架上、地面上和四周墙壁都陈设满低档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费者步入店内一不当心就会踩着产品。在采访调查中，笔者还在无意中发觉了另一个泾渭分明的好玩现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则是一律无码无价。第四个印象是差别明显。这里所指的差别包含多涵义的差别，高档与低档的差别，国外与国内的差别，国内外资企业、台资企业与本土企业的差别。高档产品与低档产品真是天壤之别。高档产品富丽堂皇令人安逸，是一种艺术享受，并有富贵感。而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感。所以销售价格也是天壤之别，如一只进口的高档马桶销售价为5000多元，而国产低档马桶只售100多元，两者相差近50倍。国外与国内的差别，假如单看中国建筑卫生陶瓷产品，肯定会有剧烈的骄傲感，认为国内产品已经不错了。但与国外，尤其是世界陶瓷强国的产品进行比较，骄傲感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中档外，高档产品可以说件件是艺术品，也就是我们常说的具有丰富的文化内涵，有钱人当然情愿花大价钱买回来尽情的享受艺术。而国内产品虽说经过20年的追逐，也正在向世界先进水平看齐和*拢，但绝大多数产品仍以好用为主，定价以中低为主的指导思想。这或许就是为什么进口建卫陶产品价格长期居高不下，而中国出口建卫陶产品价格长期居下不高的重要缘由。写到这里笔者突然悟出一个道理：建卫陶产品的实际销售价格其实并不是生产成本的唯一要素，低成本的产品同样可以高定价。如进口马桶一只5000多元，国产低档马桶一只仅100多元，两者之间的生产成本果真相差近50倍吗？不行能，完全不行能！国内外资、台资企业与本土企业的差别。国内本土优秀企业的建卫陶产品与国内外资、台资企业比较，从表象看好像已不前不后了，但骨子里仍有相当的差别，如国内其它产区的产品很难挤进以外资、台资为主的沪、江、浙产区就是一个很好的证明。两者之间的价格也有较大差别，为此笔者特意请教了宜兴陶瓷市场最大一家商场的销售经理。他略为思索了一下说，国内外资、台资企业的建卫陶产品比佛山等地的国内优秀企业的产品，售价要高出一倍，可见其它产地，或者较差企业产品的价格就相差更大了。这种差别虽说是由多方面、多因素造成的，但观念的差别唯恐是最重要的。什么观念呢？如管理观念、经营观念、工业设计观念、人才观念?等等，但抓住中国人的消费观念是这些外资、台资企业胜利的珍宝。我们要勇于承认这些差别，不要老以为我们与他们差不多了。果若如此的话，为什么你的产品价格定不高呢？为什么常常大幅降价销售呢？为什么库存越积越多呢？笔者在采访调查中，有心留意了一下，在宜兴陶瓷市场中，上海周边地区的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占10%。其中高档建卫陶产品占15%（真正进口高档产品最多占1%），中档产品占45%，低档产品占40%。这个比例仅是估算，不是非常精确，大致就是这比例。或许是宜兴陶瓷市场规模宏大，商家众多的原因，所以在采访调查中总有点“门前冷落马鞍稀”的悲凉感觉。顾客稀有，商家能赚到钱吗？带着疑问分别作了一些了解。超级商场经理回答说：“生意还可以。”中型商店的老板回答说：“还过得去”。小摊主们的回答是“马马虎虎”。由此可见，尽管墙地砖、卫浴市场竞争异样激烈。但生意还是有得做的，钱还是有得赚的。不然的话，开这么多的陶瓷商店干吗。（二）市场卖点上面特地谈了一些对于宜兴陶瓷市场的印象，现在再来谈谈关于宜兴陶瓷市场的卖点。所谓卖点就是消费重点，即哪类建卫陶产品好销，哪类建卫陶产品滞销。在采访调查之前，笔者曾排列了采访提纲和调查重点，其中卖点被列为重中之重，因这是调查，了解市场的动身点和最终目的。经过调查，归纳了宜兴陶瓷市场的五大卖点：第一，内墙砖，地砖比外墙砖好销。在全部商店中，大量陈设的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店陈设外墙砖产品。记得20世纪80年头中、后期，中国陶瓷市场主要是外墙砖市场，别的产区不说，仅宜兴产区就有数十家外墙砖厂，现在是全军覆没一家也没有了。这或许是市场自然淘汰的结局。从现实看，外墙砖装饰墙体至少有两大弱点。首先是会剥落掉地，不但使墙体更加难看，还可能砸伤人。其次是时间长了，没有外墙砖会是干净的，全都脏兮兮，更糟的是难以清洗。不如外墙涂料来得便利利索，既便利变换色调，又简单清洗。再来，运用外墙砖装饰还在肯定程度上增加销售房的成本，这会给消费者增加购房负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是市场的选择。其次，现代风格和现代色调的内墙砖，地砖比仿古内墙砖、地砖好销。社会只能前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大背景就确定了现代内墙砖、地砖的发展前途。始终成为消费重点。目前，中国陶瓷业对仿古砖的发展前途已绽开了有益的探讨，笔者认为，仿古砖虽说当前市场有肯定的卖点，或许是某些厂家的主要生产品种，但估计很难成为大气候，形成不了大卖点。切忌“重复建立”和盲目大生产。即使生产仿古砖，也不是纯粹仿旧，更不是复古。因民族传统并不是一成不变的，而是随着社会时代发展而改变，所以仿古产品也应随潮流而改变，即设计生产现代审美的仿古产品。第三，抛光砖比其它砖好销。消费者喜爱抛光砖是因它的豪华气派，光彩照人，以及易搞卫生等特点，所以，绝大多数陶瓷经销商出售的基本上是抛光砖，即使是低档产品也是以抛光砖为主。第四，浅色砖比深色砖好销，其中白色砖又好销，再其中白色渗花砖最好销。这是当前时代潮流的体现，是当前消费观念的反映。缘由说不大清晰，反正是跟着时尚走，跟着感觉走，说不定若干年后又时髦深色砖了。第五，600×600mm、800×800mm的地砖比其它规格尺寸的地砖好销。关于这个卖点，用不着多说，你只要走进店堂就明明白白清清晰楚了。商店里陈设的大部分是600×600mm、800×800mm的产品，你欲购买小尺寸的砖却是非常困难。其中600×600mm的产品最好销。这个卖点是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地砖是否会再次热销呢？说不准，只能是走着瞧。第六，升水的马桶已独霸市场。笔者在采访调查中进行较细致的搜寻，只见升水的马桶，很难见到升水的马桶。这不解除在市场上仍有升水马桶，可能是未搜寻到而已。这个现象充分说明白节水马桶已在生产厂家以及消费者中深化人心。应当说，升水马桶无疑作为卫生陶的发展方向是确定了的，不管潮流如何变化，这个发展方向决不会变更。（三）市场走势一、建筑卫生陶瓷可以说在今后相当长的时间内，在没有出现新的替代品前，依旧是中国家居、厅堂宾馆和写字楼等装饰装修的首选材料。近年来，常见一些庸人自扰的业界人士在媒体上提示陶瓷生产厂家，说什么“墙地砖遭遇三面夹攻”，什么“瓷砖遭受石材挑战”。其实，这样的说法虽不能称之为危言耸听，但缺乏依据。大家都清晰，早在许多年以前，当中国还没有现代建筑陶瓷的时候，一些有钱人家就用木材、石材装饰家居了，并不是在中国出现墙地砖以后，才起先“夹攻”的。今后仍会有相当的家居和厅堂宾馆运用木材、石材装饰。有的还可能用竹材、甚至其它材料装饰。这明显是“萝卜青菜各有所爱”，这不会对建筑陶瓷产生冲击，或者不会产生大的冲击。这是因墙地砖以其特有的功能，在市场上占有特别的地位，对消费者具有特殊的吸引力。我们的看法是“你说你的、我做我的”，只当是牧羊孩童在喊“狼来了”。二、中国建筑卫生陶瓷越来越向中高档道路发展，这是历史发展的必定规律，也是中国陶瓷由强变大的必由之路。il电子版或特快专递（付款后24小时内发报告）010-62665210 62664210图表书目（部分）图表：201*年中国gdp总量及增长趋势图图表：201*年各产业gdp总量对比图图表：201*年重要宏观经济数据统计表图表：201*年主要宏观经济经济数据图表：201*年中国季度gdp增长率对比图表：201*年陶瓷批发市场企业数量增长趋势图图表：201*年中国陶瓷批发市场亏损企业数量及亏损面状况改变图图表：201*年陶瓷批发市场累计从业人数及增长状况对比图图表：201*年中国陶瓷批发市场销售收入及增长趋势图图表：201*年中国陶瓷批发市场毛利率改变趋势图图表：201*年中国陶瓷批发市场利润总额及增长趋势图图表：201*年中国陶瓷批发市场总资产利润率改变图图表：201*年中国陶瓷批发市场总资产及增长趋势图图表：201*年中国陶瓷批发市场亏损企业对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场不同规模企业分布结构图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场不同全部制企业比例分布图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场主营业务收入与上年同期对比表图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场收入前五位省市比例对比表图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场销售收入排名前五位省市对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场收入前五位省区占全国比例结构图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额及与上年同期对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额前五位省市对比图图表：201*年中国陶瓷批发市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：201*年中国陶瓷批发市场利润总额增长最快省市改变趋势图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场从业人数与上年同期对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计及与上年同期对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五位省市统计表图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五省市资产状况对比图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五位省市分布结构图图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：201*年1-5月中国陶瓷批发市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：201*年中国陶瓷批发出口量统计图表：201*年中国陶瓷批发出口金额统计图表：201*年中国陶瓷批发进口量统计图表：201*年中国陶瓷批发进口金额统计图表：201*年中国陶瓷批发进出口价格分析图表：a公司销售收入状况图表：a公司盈利指标状况图表：a公司盈利实力状况图表：a公司资产运行指标状况图表：a公司资产负债实力指标分析图表：a公司成本费用构成状况图表：略图表：201*-201*年世界陶瓷批发市场市场规模预料图表：201*-201*年世界陶瓷批发市场产能增长预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场市场规模预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场产能增长预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场销售收入预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场资产规模预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场利润合计预料图表：201*-201*年中国陶瓷批发市场盈利实力预料 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页