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yang招生计划书 招生工作安排 招生工作是我校工作的头等大事，是生命线，是重中之重，假如招生工作做不好，完不成上级下达的任务指标，学校就谈不上发展，提高。学校的工作将是“无米之炊，无水之源”，为使我校招生工作顺当、有序，目标明确，思路清楚，比较圆满地完成招生任务指标，依据我校实际，特制定本安排。 一：在学校校长领导下，在学校各部门的相互协作和广阔教职工的共同努力下，完成2022年40人/期的招生任务。 二：招生模式：代理招生、电话招生, 网络招生，联合办学等形式。 三：招生区域全国各地有资源的地区。 四、招生资料 1、招生资料：单页、工作证（名片等）、网站、易拉宝及其它招生资料 2、各类宣扬资料配备。 五、招生经费及管理 为确保2022年招生工作顺当进行，加强招生经费的管理，提高资金运用效率。依据实际状况以自主经营、自负盈亏为基本原则同时赐予在职工作人员适当的嘉奖提高招生工作的主动性。 1.招生代理实行承包责任的方式，学院主要供应各种招生资料以及招生技术 上的支持。如：QQ询问及电话的解答，开询问会时工作人员到点参与。 2.学校工作人员：由于我们学校自身的特性，以签定代理和合作办学为主要 的招生工作途径。 （1）代理合同的签定，各地市场及高校的调查。 代理的签定主要有三条途径：一是通过专职招生人员与其签定代理协议；二是通过各个中学及中专，大专院校的老师和班主任及院系就业办负责人；三是通过市场上一些社会人，比如学生、或者与学校联系比较亲密的人。四：人才市场或者政府机构等部门 （2）招生工作的进行：工作人员肯定要管理好自己的代理人员，这就须要常常去帮助代理在业务工作上的改进。对于工作人员的差旅费、住宿费、电话费、伙食费等有学院不定期发放。款待费可依据实际状况赐予报销，由学校领导统一签字。 （3）合作单位的维护和跟进工作：招生人员肯定要不定期的和合作单位进行联系或者实地指导，这样有利于学校对教学上有肯定的教学支配和 安排，也有利于参与合作单位工作效率。 六,工作支配 1.加大招生宣扬 (1)开展工程学校招生形势和对策的专题研讨,并让尽可能多的老师参加研讨, 让全体教职员工了解招生形势,知道面临的危机,深知人人责任重大,做到个个主动参加学校招生宣扬和招生工作,同时对专题研讨作出文字,并用研讨"成果"指导招生工作. (2)最大程度的挖掘潜力,挖掘素材.对我校毕业生中所出现的就业明星进行深刻采访和追踪报道,把他们的典型事例加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣扬力度和劝服力. (3)合理利用电视,报纸,网络等媒体进行招生宣扬,提高学校知名度与美誉度. (4)与生源大户合作的院校主动开展挂钩联谊活动,加强沟通,加深友情,争取他们对我校招生工作的支持和帮助. 2.进一步完善招生网络,培育熬炼招生队伍 (1)通过对我校近几年的招生状况调查探讨确定我校的主生源区与非主生源区,分析生源区形成缘由,扩大主生源区面,增加非主生源区点,不断完善招生网络. (2)建立各生源区分管校长,分管主任，就业办领导的小档案,以便刚好沟通和联系. (3)通过各种途径获得各生源区有关信息,使招生时的工作能够有的放矢. (4)做好招生市场的调研工作,主动开拓校外招生点. (5)加大招生人员的培训力度,打造一支优质招生队伍. 3.踏实工作,保质保量的按时完成招生办各项其他任务. (1)尽快打开短期技能培训班的招生市场. (2)做好新生入学的各项工作 (3)负责招生录用后遗留问题的处理工作. (4)作好新生各种数据的统计,分析及材料整理工作. (5)仔细收集反馈信息,刚好做好招生的安排与总结工作. (6)按时仔细的完成学校布置的各项其他工作. 七、招生的管理 1、承包经营责任制 学校依据实际状况，并结合现在全国各地的状况，对今年的招生实行承包责任制度。即各地区招生老师与学校鉴订招生协议，然后招生老师在负责地区内及全国找各级代理，进行合作招生工作。 2、自主经营、自负盈亏。 为了能充分发挥招生人员的主动性，并达到经济利益最大化，我们对代理实行自主经营、自负盈亏。即我们给其去各地招生的权利，但是不发放经费，假如该招生工作人员工作表现很好，在招生中途须要资助，学校可依据实际状况赐予肯定的资助。但资助费要从以后的劳务结算费里扣除。 3、全面督导、宏观调控 学校要不定期的和代理或者合作院校负责人保持联系，指导他们的工作，组织好他们对下面的指导宣扬工作，使我们的招生工作能够有条不紊的进行，同时学校也能够了解全国各地的状况，做出相应的处理。 4、相互学习、不断提高工作实力 工作人员要相互学习，可以相互帮助，解决问题，不要因为个人小利而影响到整体利益，达到共同的进步。 5、和谐相处，求同存异 我们要以和为贵，多沟通，和谐相处。达到在竞争中求合的目的，虚心学习他们好的一面。 6、运用营销模式奇妙解答 招生期间招生人员要耐性、细致、照实解答学生和家长提出的问题。我们要利用最短的时间了解、驾驭考生最全面的状况，抓住考生和家长的心理，利用招生技巧结合营销模式奇妙的回答他们的问题，打消学生及家长的后顾之忧。 7、各部门要协作好招生人员，热忱投入招生工作 各部门工作人员，从招生办到住宿管理，都要全面投入工作。以学生为中心，耐性细致解答问题，解决困难，使他们到校后能比想像的还要满足。各部门要主动协作好招生工作人员的工作。 八、劳务费兑现 由于我学校的实际状况劳务费用的兑现主要要考虑到学校的盈亏及生源的流失。所以劳务费的支出主要是代理费和合作院校的招生劳务费。 代理费上我们要有吸引力，而且新学员交费后来上课第一个星期就起先兑现。但考虑到有些学生是免费学习的而且又是代理招过来的，为了提高代理招生的主动性可以对于这样的状况，实行敏捷机动。这样不但可以提高代理的主动性也留住了学生。 九、招生工作步骤 1、招生前的打算工作 2、招生宣扬 3、招生询问报名 4、组织报道注册 5、招生人数核算 6、代理费兑付 7、招生总结会研讨会 十、工作进度 2月1日2月10日招生资料的打算 2月10后进行招生开展工作 十、工作支配 2月中旬以后：A、全部招生工作人员起先工作。 B、外地区资料发放 C、起先签定招生代理协议 D、合作单位的开展 E、合作单位的讲座 F、合作单位信息的收集 G、参观、询问 H、接连报到交费工作 I、代理人员及合作单位劳务费及嘉奖的发放 J、代理和合作单位的接着跟进和维护工作 总之，2022年学校的招生工作任务会很重，工作量大，但我们肯定要全力以赴的去做，为全体招生教工尽心服务。我们坚信在学校领导的正确指挥下，有全体老师的共同努力，我们的目标就肯定能够达到，招生安排肯定能顺当完成。 武汉益达工程技术培训学校招生办 安排起草人：杨泽志 yang招生安排书 招生安排书 招生安排书 暑期招生安排书 学校招生安排书 寒假招生安排书 IT培训招生安排书 学校招生安排书 社团部招生安排书 吴银山招生安排书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页