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3月份销售工作总结(销售工作总结) 3月份销售工作总结(销售工作总结) 2022年3月销售工作总结 2022年三月本部全体业务人员在公司的领导下围绕当月的目标任务绽开一切工作详细总结如下 一、总体目标完成状况 3月1日3月31日 销售总额3442868.3元 销售重量796527.8斤398.26吨 跟去年同期相比较分别增长58.7和36.9。 2022年3月销售总额为2168774销售重量581646.1斤 资金回笼3290736元资金回笼率为95.3。 一在销售方面主要受以下几方面因素影响 : 1、节后公司整体销售额相比较2月份有肯定程度下滑。 春节过后令人担忧的消费劲乏后劲不足的问题现已经以公司 销售额的下滑体现了。再加上天气的渐渐回暖因打火锅烧烤而购买中高档鱼丸制品的客户份额渐渐削减而工厂、学校等低端产品消费大户的节后复工、复课干脆拉动我公司的低端产品销量还有就是经销商的部分产品进货量相比二月份也明显削减对我们公司销售额的降低有肯定影响所以就出现了公司的3月份的销量略高于2月份但销售额却比2月份少将近20万。 2、高技津津等竞争对手加大节后市场促销力度部分产品以十送一二十送一抢占市场虽然公司在得悉竞争对手市场营销策略后做出调整我部分产品如香葱鱼丸五彩鱼丸在3月3日起以二十送一的促销手段推出市场但在促销力度上的不足保证客户利润上的不足也使我流失部分客户。 3、受产量及交货达成的影响。部分产品的产量未能提升客户落单时无法刚好交付使客户对我们的信念产生了动摇影响了部分的销售。 二在资金回笼方面主 要是纵海、顺记、阳西吴金等部分客户的资金未能刚好回笼我部业务员也加大了对客户催款力度部分客户已经进入欠款大户黑名单对进入此名单的客户我销售部在发货前会加强与客户的沟通尽量在客户汇款后或承诺付款后再发货。另外受社会及市场环境的影响部分客户支付延期造成我们的回笼安排不准时影响了公司的整体运作。 二、主要做了以下几方面工作 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对本部个别业务司机组织纪律性差及工作效率低等不良现象一方面实行个别谈心另一方面我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度使业务司机的精神面貌有了明显改善工作效率提高了。同时我们刚好地利用一些典型事例去教化和警醒我部人员养成良好的职业道德和素养并加大促进和监控力度防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。 2、提高接单员及业务司机的服务质量 和业务实力使一批老客户的业务能巩固并发展起来。 在平常的日常工作中我们要求接单员及司机必需做到以下几点 1 加强与客户的沟通联系多想方法建立起良好的合作关系 2 工作要到位服务要跟上刚好了解客户的销售运作状况和竞争对手的状况发觉问题刚好处理不能处理的要刚好汇报 3 刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门并加强与横向部门的沟通协作使我们的产品质量和服务能满意客户的须要 4 集中精力理顺与客户间的各方面关系做好售前、售中、售后服务把业务巩固下来且越做越大 5 加大资金回笼的力度回避企业风险。 在货款回笼方面整个部门都形成共识将该项工作摆在重中之重的位置。始终以来本部两位接单员分工协作亲自督促和帮助业务司机按安排去追收货款从没有松懈过到目前为止绝大多数的客户回笼是比较正常的个别客户由于某些缘由回 笼速度较慢。如纵海、顺记、阳西吴金等 3、加强专卖店管理工作落实专卖店管理制度将专卖店工作逐步导向正轨。 由于之前专卖店属于店长管理制销售部不干脆过问管理者阅历的缺乏制度落实的不严格致使专卖店存在很多管理上的漏洞 1 店员工作主动性不高缺乏品牌形象及服务意识 2缺乏有效地管理制度和力度 3产品缺乏推广品种过于单一产品更新速度慢 针对以上存在问题我部人员在其他部门同事帮助下重新制定平海专卖店管理制度一方面加强管理力度另一方面将店长、领班、店员等职责细化出现问题可追究到个人再有就是重新调整薪资架构将每个店员的个人薪资与店面销量挂钩以调动员工主动性我部还支配人员不定时到各专卖店进行暗访以视察存在问题及此次整改效果。 三 、存在及需解决问题 1、部门的日常管理工作须要进一步加强 2、整体的资金回笼不志向未达到预期要求 3、个别司机的工作责任心和工作安排性不强业务实力还有待提高 4、由于回款数额的差异导致销售部内部的猜忌及不信任 5、与其他部门的相互沟通不够导致部分工作的滞留 6、公司业务的市场开拓不够业务增长率局限在一帮老客户身上 7、由于接单员李眉提出辞职申请4月26日前离职望人事部同事能尽快招收人员填补空缺。 四、下月安排 1、销售部下月目标为340吨350吨与去年同期比要增加25以上销量。2022年4月销量为296吨。 2、锦湖专卖店下月将开展烧烤外卖业务也打算增加副食品种类以增加客户购买欲以期提高整个店面销售额。 3、东源及银湾专卖店要开展让利促销销售额要同比增长810. 4、开拓阳江酒店业市场带动专卖店高端产品消费。 3月份销售工作总结(销售工作总结) 7月份销售工作总结 销售12月份工作总结 7月份销售工作总结 11月份销售工作总结 7月份销售工作总结 9月份销售工作总结 销售11月份工作总结 九月份销售工作总结 9月份服装销售工作总结 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页