保险公司暑期实习报告.docx

保险公司暑期实习报告 周珊拒绝处理话术20条 1.买保险不划算： 假如买保险不划算的话，也就是损失一点利息（你的钱存在保险公司，并没有损失的），现在你已经明白了，不买保险你的损失会更大，你想买保险是以一换百，对吗？ 南方人更精明，他们买保险更多，那还不是对他们有利嘛！ 2.卖保险有点吃亏： 我看你还在迟疑，是怕保险让你吃亏是吗？我曾讲过，保单上一些为客户着想的特殊功能，比如：年度红利，终了红利，保单贷款，减保等等，这些附加值只能使保单增值，不会吃亏，只是占便宜多少而已。 3.我年龄有点大了，买保险更不划算： 我想，你确定听过一句话：“久病无孝子”，你要趁现在还能投保，趁早考虑啊！ 4.有钱刚好行乐，为啥要买保险： 我的关念和你一样，我也是尽量让自己生活得轻松舒适一些，但我并不排斥保险，因为我希望明天的我能同今日一样欢乐无忧，保持一辈子都能生活的很好，才叫真正的华蜜一生，你说是吗？ 5.我现在收入很高，有钱，不须要保险： 正因为你收入高（有钱），才有实力买保险啊！谁也不能预料以后的收入，何况现在花一部分钱，买较高的保障，对你来说是一件微乎其微的事情，也没有影响你平常的生活呀！但愿您收入恒久都很高，可假如有一天不如人意，收入不高的时候怎么办，老了又怎么办？ 6.我买保险就买外资的： 呵！你是怕中资服务不好，对吗？其实很简洁，外资好比是海水，中资好比是淡水，也就是海水鱼和淡水鱼的区分，只要险种适合你，服务都是一样会跟上，更何况我做你的代理人，你就放心好了，外资公司在我们这里也是靠我们中国人经营、本土人服务的，和中资公司一样的，更何况外资可能会受国际政治形势的影响而变故，也受地域性的限制 7.保险时间太长了，钱放在那里就是死钱？ 原来你是这样想的，其实保险花的都是小钱，它的好处在长远，你可以选择一次性交，或三五年交就行了，须要钱的时候可以减保，或贷款取出一部分就是把钱用活了，而你还有终生的保障，你看多好啊！保险就是一种最简单变现，而不受债务，债权的干扰的商品。 8.我现在收入不是太高，以后再说吧！ 你觉得现在有工作的时候，每月存一些钱简单呢？还是将来退休时，没工作的时候每月拿500块钱简单？ 就因为现在存一些钱简单，所以有许多人买了保险，同样也有一些人还没有买，但这并不代表你同他们一样不买，是不是？ 时间过的很快，为将来做打算是有好处的，否则我们就很被动。 9.你不要逼我买保险了！ 你尽可放心，我不会逼你买保险，因为钱在你口袋里，你认为有必要再增加自己的财宝，是不是？也就是说：你认为你和你的家人不须要更多的保障了，也就是说你家里的财宝足以应付以后发生的任何状况（一边说就把“财宝”两个字大大的写在纸上）。 10.我考虑考虑，跟家人商议在说： 是的，考虑一下很有必要，跟家人商议更是应当，这终归是人生的大事嘛！不过，保险啥时候都可以买，可是机会和风险不等人啊！您看呢？ 11.保险，一保就是一辈子，时间太长了： 我想你也知道，寿命越长，保险的利益就越多，而万一遭受不测，保险也可以担当其他任何投资所不能担当的责任，所以你现在投保交费低，保障高，更划算一些。 12.我很健康，不须要！ 正因为你很健康，投保才简单通过，要真是不健康，你再有钱保险公司也不会卖给你保险啊！在说，我们虽然现在很健康，身体和机器是一样的，都会老化，谁能保证身体恒久不会出问题？但愿我们恒久健康！ 13.保险公司倒闭了，怎么办？ 奥！你真幽默！（或，你真会开玩笑）保险法有规定（85条）. 14.政府不行靠？ 你说不行靠是吗？那你说什么最牢靠呢？靠别人不如靠自己吗？所以你更须要买保险，目前你的收入和待遇是政府的政策给你的吧，其实我知道，你是在说气话，对不对？我能看的出来，你是感谢政府的！ 但有一点咱要明白：无论任何政党它都会推动社会前进，只要是有利于社会发展的事物，一切政党都会去维护它发展它，保险就是其中之一。 15.买保险不吉利？ 哦！你会有这种想法，可别再说这种话了，都什么年头了啊！你真会说笑呐！我上次住院时，问了一下病房的病友，有许多人都没有买保险，他（她）怎么会同我这个已经买过保险的人一起住院呢，没有保险就不肯定不得病，买了保险也不肯定就得病，这个道理确定就是说不通的，你说是吗？ 16.理赔太难了！ 不会的，只要你买了保险，不会理赔难，就怕你买的是养老保险却要赔意外医疗，买的分红产品，疾病住院要公司理赔，就这牛头不对马嘴了！当然，这都是以前没有阅历造成的。 理赔难最主要的缘由是以前国营保险公司大锅饭时代不规范所造成的，现在竞争这么激烈，主要竞争的就是服务，理赔。你就放心吧，以后会越来愈好！ 17.你不干了，我找谁去？ 你是说我不干了，是不是？你放心好了，我很喜爱这份工作，不会不干的，万一我真不干了（或者退休了）公司也会派一个比我更优秀的代理人为你服务，现在是竞争的时代，服务跟不上，那就被淘汰了！谁不想做的更好？我也不例外，我只能比他们做的更好，请你信任我！ 18.我是外地人，不用再本地买保险。 没关系，我们是一家全国性的保险公司，您现在干事在西安工作生活，完全可以买保险。等你将来回家乡了，到时候我们把保单给你转回去就行了，很便利的。 19.我买了保险，不想让家人知道： 这完全可以，你放心好了，我们会敬重您的想法，作为一个代理人，最基本的职业道德，那就是替客户保密，况且保险法32条有规定，代理人有 暑期保险公司实习报告 暑期保险公司实习报告 暑期保险公司实习报告 保险公司暑期实习报告 保险公司的暑期实习报告 保险公司暑期实践报告 暑期保险公司实践报告 保险公司实习报告 保险公司实习报告 保险公司实习报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页