市场营销专业前景.docx

市场营销专业前景 市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均须要，就业前景很广袤，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的相识，所以对这方面人才的需求将接着看好，并有接着升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经验了20世纪90年头的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。 但是，因为市场营销的特别性，做市场营销须要各种实力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业学问反而变得不是很重要，许多低文凭的人情愿付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了肯定的压力。 市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数据推想，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于全部高校基本上都设置了这个专业，导致连年供应不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。 但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参加市场竞争其核心就是营销人才的竞争。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，许多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销学问培训和学习，做市场完全靠的是他们的阅历和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销学问和技能的人才，特殊是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教化培训工作的看法提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟识国内市场、又熟识国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在全部聘请专业的第一位，求职专业的其次位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。 2007年4月8日-14日,我们前往杭州、宁波、上海进行了为期一周的专业调研。这次调研的目的是围绕新的专业教学安排的制定，对营销专业的培育方向、人才定位、实力结构进 行调查，同时也对往届毕业生进行回访，了解工作状况，听取他们的对专业教学看法、建议。从调研状况来看，我们认为，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容： 一、人才培育方向应满意企业与社会当前与将来的需求，同时也要贴近高职教化的特点。 依据市场调查，当前社会与企业对营销、物流专业的人才需求包括三个层次： 1、战略型人才， 2、管理型人才， 3、技术性、技能型人才。 就市场营销专业而言，、战略型营销人才包括营销项目策划与规划人才，营销教学科研与培训人才。他们从事企业营销战略、发展方向的探讨，具备敏锐的市场预料实力，能够深化分析市场营销宏观环境与微观环境，熟知企业、行业的营销活动全局以及各个流程、环节。、管理型营销人才则是指驾驭企业或行业的经营活动规律，能够胜任企业的经营管理各个方面的工作。具备良好的协调实力，既积累了肯定的营销技能，同时具备与营销有关的其他方面的学问、阅历、素养。、应用型营销人才是在企业中从事详细营销工作，主要包括：市场调查、促销、推销。 社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教化的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培育定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满意特性化需求，适当开设某些符合中级实力要求的课程。 二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更须要优秀的职业素养。 通过调研，我们了解到市场营销专业的岗位群覆盖企、事业单位及政府相关部门，具有特别广泛的就业领域。 对市场营销专业的岗位群做出如下描述： 1、企业的销售部门的业务员或主管岗位； 2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位； 3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位 4、企业的营销策划、市场预料人员； 5、各类询问公司的相关岗位。 其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都须要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业情愿、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素养。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习实力、创新实力等。个别学生还可以自己创业。 三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练社会实践实力。 市场营销专业学生培育的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员（营销师）的考证实力要求，适当开设开拓学问或深化技能的课程。 主干课程有：市场营销、消费者行为学、商务礼仪与谈判、统计与市场调研、销售业务管理 其他课程有：商品学与商品流通、会计学、国际贸易、电子商务、合同法 实训有：市场调查实训、商务礼仪与谈判实训、销售实训 由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也非常紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的实力符合社会的须要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、工学结合，形成良好的实践实力，为今后就业打下坚实基础。 2006年市场营销专业人才需求调查报告 一、市场营销专业就业前景及职业特征 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，许多高级市场 营销管理人员也没有接受过系统的营销学问培训和学习，做市场完全靠的是他们的阅历和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销学问和技能的人才，特殊是高级市场策划和管理人员。中组部关于加强和改进企业经营管理人员教化培训工作的看法提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟识国内市场、又熟识国际市场的复合型高级管理人才”。人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在全部聘请专业的第一位，求职专业的其次位，出现了理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。 随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均有须要，就业前景非常广袤，历年平均就业率达97%左右。 市场营销专业近几年就业率分别是：2002年 97% 2003年 96.5%2004年97.82005年97.5%。 市场营销2006年高校招生状况志向，毕业生近年的就业形势也不错。市场营销和计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业职位。据悉，三季度全国部分人才市场供求基本状况是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度的统计状况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为各地聘请职位数量的前十位，特殊是在上海、深圳和成都，这四个专业需求数超过了该地区聘请总数的一半以上，反映了这些专业成为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也非常激烈。上海、北京、深圳3个城市聘请排前列的专业多集中在市场营销、计算机网络、机械、企业管理、外语等专业。 市场营销以探讨综合性市场营销活动及其规律为目标，它通过发觉顾客的需求，并将其转化为对产品与服务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满意顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成的系统，体现了企业和顾客在肯定环境条件下的相互协调关系由于企业的市场营销所面临的环境是困难多变的，因而市场营销决策系统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，缺乏程序化的工作范式。 因为市场营销的特别性，做市场营销须要各种实力， 并非学习市场营销的人就适合做市场营销，有时专业学问反而变得不很重要，许多低文凭的人情愿付出更大的劳动来获得回报，从而成为营销专业学生的强劲的对手。 二、市场营销就业方向 1、销售人员 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，就连国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的相识，所以对这方面人才的需求将接着看好，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经验了20世纪90年头的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。这些就业职位与高职高专市场营销专业非常吻合。 只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在聘请。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍旧会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也始终是市场需求最旺盛的职位类别之一。 市场营销销售职业的薪酬水平：在销售这个职位上，酬劳的差别很大，不少职位的基础工资很低，酬劳完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。 当然，回报也是巨大的。 优秀的销售人员须要的素养包括：主动的进取心、坚持不懈的看法、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的实力。 没有什么销售阅历的高校毕业生，假如看好一个公司的销售职位，就要尽可能多地去了解这个公司的状况，这样可以增加应聘胜利的机会。不论所受教化水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应当有综合的驾驭。 更重要的是，销售人员应当能够有效地把产品和服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，参与一些公司组织的促销活动(在学校聘请兼职业务员或促销员)，去一些专业网站、论坛和高手沟通，例如中国营销传播网：.cn。 2、市场营销探讨和管理人员 一般本科市场营销专业培育的毕业生，具备比较扎实的马克思主义经济学理论基础，熟识现代西方经济学理论，比较娴熟地驾驭现代经济分析方法，学问面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的实力，能在综合经济管理部门、政策探讨部门，金融机构和企业从事经济分析、预料、规划和经济管理工作的高级特地人才。在市场经济中有着广泛的就业路径。 三、市场营销专业人才供应 几乎全部高校都设置了市场营销专业，导致供应连年不断增加，反映在就业市场上，就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势照旧不错。 市场营销专业前景 市场营销专业就业前景 市场营销专业就业前景 市场营销专业就业前景调查 市场营销专业就业前景乐观 浅谈市场营销专业就业前景 浅析市场营销专业的就业前景 市场营销专业的发展前景 市场营销专业就业前景全面分析 市场营销就业前景 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页