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如何成为一个文案高手 如何成为一个文案高手？ 文案的定义 WHY？ 文案写作是以好用为目的而进行的写作。文案的目的是向读者展示簇新的消息，劝服他们变更观点或激励他们实行行动。大多数文案出于商业目的去写作激励读者们试用或购买一个新的产品。 WHAT？ 文案为广告、宣扬语、传单、网站、宣扬册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等等供应内容。也有人认为，“文案”一词特指那些为广告创建概念和内容的人。 WHEN？ 正因为文案们与“点子”打交道，所以他们主要存在于广告活动的前期，文案们可以轻易识别构成一个项目的概念和主题，他们也能通过对已有内容的“再创新”为广告附加很多价值。 HOW？ 文案运用的工具特别简洁，计算机和文字处理软件用来处理大段的文字，笔和纸记录下来随时迸发的灵感。大多数文案都会考虑客户的看法，不断修改他们的作品，主动对工作作出改进和提高。 WHO？ 做一名文案并不须要取得什么正式的“资格要求”，任何人只要你会写，能满意雇主或客户的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的，但总的来说，优秀的文案大都具备以下的特质：精通文学，充溢创建力，多思及有纪律性的，他们像侦探一搬新奇，似乎“什么都知道一些”。 WHERE？ 在企业和代理公司的设置里，文案是与设计师，web开发人员，会计主管，销售经理等等协同工作的，而自由职业的文案则干脆为客户和代理公司工作。文案一般都会聚集在强大的创意产业的地区，但理论上讲，一个文案可以在任何地方工作。 文案创作须要留意的元素 尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过，下图中展示了文案写作须要留意的几个因素，每次写作之前，想想这六个关键词吧！ 受众 谁会去读这份文案？ 他们的喜好、苦恼和幻想是什么？ 当他们读这份文案时，他们的立场是什么？ 目标 我们想从这份文案上实现什么目标？ 受众反应 当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么，想什么，感觉到什么？ 收益 产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？ 策略 我们想用方法是现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？ 特性 这项产品或服务是做什么的？它是如何操作的？与其他产品相比，它的创新，别出心裁体现在什么地方？ 标语与口号 标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必需清楚可信。当被用作标题时，标语必需要能够抓住读者的留意力，为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时，他们应当加强、证明或丰富之前出现的内容，在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。标语要与视觉内容相一样，文案必需与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。 写好标语的技巧无法总结出一个万能公式，但也有一些可以适用的套路。 强调特别详细的“好处”：干脆，有力气；让读者产生深厚的爱好；不用担忧被误读，但语言不够精致 强调有关受众本身的“好处”：也是传达实实在在的利益，但有关于受众自身；包含了情感；在B2C的标题中很常见 强调无形的“好处”：没有传递特定的详细的利益；表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系；依靠强大的情感共鸣产生效果 提问：假如涉及到读者感爱好的领域，会吸引他们的留意 设问：特别好玩和引人注目，但可能会过于自负，或与主题不相关 责问：假如运用的合适，可以激发读者走出他们的“平安区域” 吩咐：假如读者认同这个建议，则特别有效力，反之，则没有作用 示意：提出一个问题，或做一个陈述，向读者示意一个要求；这个要求通常就是运用广告中的产品 承诺：供应一个通用的承诺，不涉及详细的、细微环节的利益；“你”字的用法恒久是引人注目的 隐喻：将一个吸引人的丰富的形象放在读者的脑海中前提是这个隐喻是一个好的选择；不要掉进让读者思索一些无关紧要事情的陷阱 双关：易于记忆，但读者有可能只记得这个段子，而遗忘说它的人是谁；当心的运用笑话，不要为了幽默而幽默 创建新词：25万个单词都不够？那就创建一个新的吧！创建新词的好处就是，将诙谐和令人映像深刻的几个措辞结合在一个词语中 抓住受众爱好 没有爱好，就没有读者！这里有三个有效激发爱好的方法，利益是第一有效的，簇新度和新奇心有可能抓住爱好，但只有切身关系到读者的利益才能使爱好持续。 利益：这就是我须要的？ 簇新：我从没见过这个？ 新奇：这个是干什么的？ 了解受众的受益点 利益能够吸引留意力，最终完成销售，利益不必是独特的，但他们必需是令人信服的 有形价值：详细的，可证明的或可衡量的价值；使读者对其有更加形象与生动的认知 无形价值：带来情感或心理上的价值，是无法衡量的；链接到读者关切的事情 商业价值：公司会为了业务购买好的东西；表明为什么读者的公司须要这个产品或服务 将产品的特点转化为“好处” 全部产品或服务的功能都必需能够“向外扩展”，并传递为消费者受益的好处，运用“你”这个词让消费者感觉这个好处与他们干脆相关是一个很好的方法。 品牌/产品、功能/特点、好处、文案 Eg：巴黎欧莱雅、改善头发的外观、使人感觉更有魅力、你值得拥有！ 劝服受众 这四个劝服读者的原则已经被证明可以对人们产生影响，在其中选择一个最适用的，并运用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。 权威：人们会听从专家的看法 社会认同：人们会随大流 一贯性：人们会根据他们的承诺行事 稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西 最有劝服力的单词 奇迹 比较 现在 发觉 爱 节约 供应 快 结论 平安 介绍 新 保证 简单 金钱 突然 骇人听闻的 显著地 改善 革命 健康 证明 惊人的 渴望 挑战 便宜货 魔法 宣布 选择正确的结构 仅仅有对的词汇、对的点子是不够的，他们必需存在于一个正确的依次，选择一个适当的结构，让读者产生更多爱好 问题/解决方案：描述一个读者正在面临的问题，定位一个产品去解决它 故事：讲解并描述一个别人是如何运用这个产品的故事，他们渐渐须要这个产品，产品是如何发展的等等 问题/答案：按依次询问和回答读者最有可能关注的问题，比如“这是什么”“这个是怎么工作的”等等 编号：将你的内容分解成几个重点或部分，选择一个牢靠的基数，而不是令人担心的那个 不同的观点：从不同的角度看问题。如汽车保险的文案可以通过视察汽车事故获得灵感 从整体到部分：由浅入深，从一般到具体。对于那些读者必需了解一些技术学问才能看到好处的产品是特别有效的（消费电子产品、个人理财等） 行动号召 行动号召能够引导受众的行为，他们为读者的信息收集的阅历设定一个分界线，激励他们进入“做”的阶段。 DCR=Desired Customer Reaction 期盼的客户反应 了解DCR：识别DCR，当读者完成阅读时，你想要他们作出什么样的反应和实行什么样的行为。 明确DCR：简洁而清楚的表述DCR，干脆吩咐读者，不要用“请”，“为什么不”之类的字眼模糊讯息。 坚持你的目标：保持DCR的一样性，你可以用不同的方式来表述，但你强调的必需始终是同一件事。 高效写作的“策略” 我们都知道万事开头难，有的时候收尾也不简单，当写作进行的不顺当时，这些小策略能帮助你。 读报纸 放弃你的最爱 大声朗读出来 运用铅笔 为某个你相识的人写作 删除你的第一段 变更写作场所 从中间起先写 写下全部想到的，稍后再编辑 问问有谁知道怎么写 用劲的删除 喝醉后写作，醒悟时编辑 亲身体验产品 变更字体 睡在你的文案上 如何写促销信 促销信一般会发给企业或者个人用来推销一个产品或服务，一封好的促销信要能抓住读者的留意力，即使是他们还根本不想买东西的时候。 标题：在标题处要写明能给到的好处 正文：开宗明义有话直说，把全部的特点都作为一种利润或者福利来陈述给读者放大“客户”“你”缩小“我们” 附带的（写在最终）：最终应呼吁对方实行行动，用PS这个形式来强调能供应的关键好处（时间限制、免费试用等等） 如何写信息类文案 类似指南和帮助类文章能够帮助读者理解，同样，这一块内容也可以用来对架构品牌权威，这一块帮助信息越有用，这个品牌得到的好处就越多。 结构：按主题组织（有依次的回答读者可能问到的问题），按年头组织（讲关于运用这个产品或服务的小故事） 设计和布局：在文章内运用小标题，这样读者能快速阅读并且一目了然，尽可能用能用到（排版）工具：编号、表格、图表、曲线图等。 语气和长度：针对阅读处于十岁的读者，运用word的可读性统计功能；尽可能言简意赅，同时意思要表达完成。 如何写网页文案 安排：了解每个网页的目的，这个网页是如何帮助读者的？这个网页用在哪里能够实现好的用户体验？ 写作：在屏幕上很难阅读大段的文字，运用短句，每段文字限制在一句到三句的长度，字数300-500左右。 SEO：为每个页面确定目标关键词；在主标题、HTML页面标题和文本中包含关键字；尽可能的在站内链接中运用关键词 如何写广告文案 策略：受众是谁？他们的境况是什么？能得到的好处是什么？ 概念：用创意概念强调最主要的受益点，找到你的角度，去比较，对比，链接，转化你的概念，让他簇新并且独特。 文案与设计：展示，不要干脆描述，让受众因为爱好而加入；图象、标题、主干和结尾应当发挥各自的作用，达到和谐的状态；不断修改，不断拒绝，不断重新思索，好的点子很少是第一次的那一个。 如何成为一个文案高手 如何成为一个搜寻高手 如何成为一个演讲高手 如何成为一个好文案 怎样成为一个演讲高手？ 如何成为一个牛逼的文案 【开车诀窍】一张图教你如何成为一个驾驶高手 如何成为一个有用的人 如何成为一个SMART领导 如何成为一个好秘书 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页