康君家具营销策划案.docx

康君家具营销策划案 康君家具营销策划案 首先做产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。家具价位、款式、服务等等，其消费群体的收入和经济基础方面都要做到尽可能的了解。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新居者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新居，手头短暂拮据的人，以后也确定会逐步更换旧的家具。 2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，许多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力气仍旧不行忽视，尤其是公司所在的三级城市，消费观念仍旧偏靠传统，许多新婚夫妇仍旧是主要的购买力气。 3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。 要提高公司潜在的销售量；第一步是在展厅做宣扬(电话营销和渠道介绍)。目的是吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 宣扬对象要明确，我们的宣扬受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣扬成本，而且提高了广告的效率和精准度。 宣扬方式的转变：许多公司都不希望在广告方面作过多投入，因 此电视广告这种须要投入大，受众范围大的宣扬方式长时间运用首先被否定，换之而来的是须要实行短时间集中呈现的电视媒体推广的方式进行特定节气时段的突击宣扬。 另外一种有效手段就是结合受众目标和各类商品特性，实行重大促销时段的宣扬海报以及公司内刊（建议推出康君企业报，以多种全新形式加以推广公司先进理念以及全力营造品牌化经营特色的发展规划）的宣扬方式为主。 假如时段性遭受强劲竞争对手加压的状况下，还可以实行结合自身企业优势进行有效还击。例如推出自产市场畅销款型商品大幅让利的形式，自产竞争对手主推款型大幅让利的形式。 我公司宣扬是最重要的第一步，宣扬方式： 1.我公司产品主要是品牌床垫和系列沙发系列，中学低档全品项产品（不要轻言降价促销，自损身材，不到万不得已，绝不打价格战）。宣扬口号：“选择康君家具，实现健康家居生活”。 客户定位是追求品质生活的各种收入人群。是采纳高级进口木材以及国内名牌健康板材作为原材料，全新健康时尚家具风格设计，彰显健康、时尚风格，中西方风格的有效结合；家具业中的劳斯莱斯； 2.宣扬单页的制作。宣扬单页的制作须要一笔费用，要把我们这种健康、时尚的家具风格、最吸引人们眼球的一面最大可能的通过宣扬单页呈现出来，各种风格的家具款式要在宣扬单页上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的眼球和新奇心，让消费者忍不住想来看看这传单上的家具实体究竟什么样！ 3.宣扬单页的发放地点要依据当地市场分布形式以及密集潜在人群进行有效覆盖： 1) 房地产销售中心（可通免费供应书报栏的形式进行合作） 2) 各大房地产即将入住楼盘旁边以及新入住楼盘。 3) 民政婚姻登记处（可通免费供应书报栏的形式进行合作） 4）竞争店旁边（不要在人家门口发，避开引起冲突）。 4.乡镇乡村特价海报也要像宣扬单页一样，制作和粘贴的位置都要留意，它们会起很重要的导向作用。假如条件允许的话，可以考虑运用市区主干道以及各主要道路路边的户外宣扬栏，宣扬栏尽量运用动态的，每隔几秒滚动一下，可以吸引人们的留意力，这个也是主要起导向作用，引导潜在消费人群尽可能的人气聚集，从而产生更好更高的销售业绩。 5.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司等，可以和其协商建立初步的合作协议，相互为其举荐顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的宣扬单页发放，由这些合作者代为发放，终归这样可以省去一部分不必要的长期人员投放成本，发宣扬单页的人不行能每天守在各个地方。 6.电台广播的受众主要是有车一族和常常打的人以及出租车挚友，前两种人具备肯定经济基础，另外就是乘车的时候精神放松简单接受更多的宣扬信息，从长远来看，假如电台的广告费用不算太贵，可以考虑。 7.结合自身特色开设品牌装修公司：全新的一站式营销手法，可 能会比较快的提高知名度，但要在公司定位上做出大幅提升，提升公司文化档次，渐渐树立品牌形象。结合装修人群的需求也可以自主研发设计更多更新的系列产品。 宣扬工作做好后，顾客确定会蜂拥而至，接下来步骤就更为重要了。 第一，要赐予到达商场的每一位顾客全新的服务理解，（例如设立顾客饮水休息区域，进门微笑着递上一杯水或者一杯饮料等形式）还可以设置几个醒目的标记牌，分别标出类别商品区域；可以设立电子屏幕或液晶电视进行产品推广。 其次，要把全部主推的家具展示出来，做好主推款型、畅销款型的有效举荐。 营业员的面对面营销是最重要的一环，它关系着交易能否胜利。因产品的各种特性，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。假如顾客对产品表现出肯定的爱好，营业人员应着重介绍产品特性，健康内涵，以科学的数据和产品质量的回馈来让消费者了解熟识公司商品，消退消费者猜疑、迟疑的购买心理。终归，家具这种东西属于大宗物品，须要经过仔细考察和深思熟虑，特殊是一些新设立的品牌，难免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产品的差异性，质量、品牌、内涵、特性上比不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。 采纳体验式营销方式，顾名思义，就是创建更多的机会，从目标 受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、显明的感受。前面已经提到要把主推、畅销款型的家具摆放在最惹眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸”这类让人反感的话语，不要打击消费者的购买热忱。许多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，年轻人尤其是这样，而更多的年轻人群往往是信任自己体验过的真实感受。 对待客户的看法肯定要好，尤其是售后服务，作品牌化的服务，口碑形成是一个漫长的关键阶段，假如有一个顾客不满足，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展不定期重大节假日小区免费修理家具活动，让更多的潜在顾客认知我们公司的品牌文化以及更多的产品特性。从而让老顾客介绍新顾客，假如介绍的顾客交易胜利，可以赠送一份礼品给介绍他来的老顾客。（帮带、转介绍销售） 策划人：侯耀翯 康君家具营销策划案 文君酒营销策划案 文君酒营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 营销策划案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页