大学校园电脑营销策划方案.docx

大学校园电脑营销策划方案 策划方案 一、策划目的： 1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务； 2.让更多的高校生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户； 3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象； 4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。 二、校内环境分析： 1.校内人流分布： 注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。 2.场地选择 红色区域（500）： 详细位置：第 一、二号教学楼之间 优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量特别大 2.用电便利。 劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。 2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放 音乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 黄色区域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上 优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。 2.以往的大型活动都在此地实行。 劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音 乐的热闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 2.用电方面不太便利。 黑色区域（500）：详细位置：第三学生餐厅北部。 优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学 2.利于吸引在东区居住的同学。 3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。 2.用电方面不太便利。 绿色区域（300）：详细位置：第三学生餐厅东部 优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。 2.适合晚上进行大型活动。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方 面不太便利。 三、学生群体分析： 1大一： 初来高校，新的起先，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会主动的了解。一部分同学流连于网吧，网游，闲聊，嬉戏等等，但因为种种缘由，随后会萌生自己买的念头。 2大二： 由于学习的须要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。 3大 三、大四： 基本上很少有人还会买。 总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群 四、赞助问题： 河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。 朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会实行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。 在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，需支付赞助500元。 五、宏碁笔记本分析： 略 六、给宏碁的几点建议： 在如今浩大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景广袤。高校生对品牌机的了解和相识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校内市场，协会有着自己自然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！ 合作的方式： 有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送实惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！ 高校校内电脑营销策划方案 高校校内广播策划方案 高校校内旅游策划方案 高校校内推广策划方案 高校校内活动策划 高校校内内营销 营销诱惑来自高校校内市场策划方案 高校校内公益活动策划方案 高校校内公益活动策划方案 高校校内公益活动策划方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页