建设银行同业调研报告.docx

建设银行同业调研报告 建设银行同业调研报告 目前是建设银行拓展业务的关键时期，建设银行将构建现代商业银行框架，努力把建设银行建设成为具有肯定规模和影响力的区域性银行。建设银行将籍此契机，主动推动金融创新，提升业务水平，适时开办金融创新业务，适应利率市场化进程加快等外部经营环境的改变，探究中国有银的新型服务模式。建立持续的资本补充机制的基础上，发挥建设银行现有的优势，稳步向目标推动，实现全面、协调、可持续发展。 一、业务目标 建设银行将严格依照国家相关法律法规的规定，动态考虑资本金与资产规模扩张之间的平衡制约关系，在满意资本足够率要求的前提下，敏捷运用新设机构、并购、参股等方式，坚持地缘性发展原则，走稳健扩张之路，致力于将建设银行做强、做优再做大。建设银行将坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，主动发展公司、个人及资金业务，大力推动业务、产品创新，努力开拓中间业务。建设银行个人业务的发展策略是保持并巩固现有的品牌形象，大力发展个人业务，逐步形成“向党”系列个人业务品牌的区域竞争优势。 1.存款市场：拓展储蓄业务，提高储蓄存款占比建设银行将接着健全储蓄系列，增加本外币存款业务品种。健全银行卡产品系列，完善银行卡功能。建设银行将主动开展银行卡市场营销，逐步形成 “红山一卡通”等品牌的区域竞争优势。建设银行将依据监管政策的 要求，针对个人理财业务向综合理财、个人资产管理、个人财务顾问方向发展的趋势，不断提高产品研发实力，拓展个人理财业务。 2.贷款市场：当前状况下，商业银行开拓贷款市场的任务艰难，大力发展个人信贷业务建设银行将大力拓展有潜力的住房、汽车、教化、旅游、耐用消费品等消费信贷市场，重点发展以个人住房贷款为龙头的个人信贷业务，逐步完善楼宇按揭贷款、个人住房装修贷款、个人房产抵押贷款、汽车消费贷款、个人质押贷款、营运证质押贷款、综合消费贷款、助学贷款等主动开拓个人中间业务建设银行将在巩固现有代理国债、代收代付、代理保险、代理票务等业务的基础上，进一步扩大代收代付业务范围，主动探讨和实践以代客理财业务为核心的中间代理业务。然而，中国目前的现状使得商业银行开拓、贷款市场仍旧面临很多急需解决的问题。有效解决这些问题，一方面须要国家宏观政策层面的支持和改进，另一方面更须要商业银行自身转变观念，从内部信贷机制和外部信贷业务方面进行改革尝试与不断调整改进。 3.中间业务市场：建设银行将努力开拓中间业务，使中间业务成为建设银行新的利润增长点，逐步提中学间业务收入在总收入中的占比；建设银行将通过加快业务、服务及技术创新，拓展中间业务品种，延长银行服务；在巩固现有结算类、代理类等中间业务的基础上，重点发展针对中小客户、城市居民的中间业务品种，逐步形成建设银行中间业务经营特色；加快集成化、高附加值的中间业务产品开发进度，主动探究并开展建设银行与政府部门、国内外商业银行及政策性银 行、基金管理公司、证券公司、保险公司、信托投资公司等多种业务合作方式，主动推动投资询问、财务顾问等中间业务和表外业务的发展。加快金融电子化建设，发挥技术引领作用建设银行将加大金融科技投入，加快金融电子化建设，发挥金融科技引导全行业务发展、提升经营管理水平、提高金融创新实力的作用。建设并完善核心银行系统，对目前的各类业务系统进行功能整合，强化数据集中和业务处理集中。 二、推动措施。 推行客户经理制，提高市场营销实力。建设银行将全面推行客户经理制，完善客户经理等级序列管理；建立客户经理培训体系，对客户经理进行系统化、专业化培训，不断提高客户经理的专业技能和服务水平；推动核心客户发展战略，培育优质客户群体建设银行制定了公司业务核心客户培育安排，对核心客户的定位、确认标准、开发原则、开发流程、开发途径及开发管理等进行了具体规划。建设银行将坚持市场定位，加快核心客户培育，培育一批能支撑建设银行效益的优质中小客户群体，发展一批有潜力、成长性良好的大中型客户；全面推行客户分类管理，在市场细分的基础上，实行差别化营销，组织客户经理制定特性化服务方案并向客户供应全方位服务；为客户供应便利、快捷、优质的金融服务。创立与优质客户联系的“绿色通道”，注意延长服务、增值服务，以赢得更多的市场和业务；充分发挥城市商业银行对当地经济状况比较熟识的优势，突出特色服务，使建设银行的服务更加贴近市场、贴近客户。保持并巩固银行间债券市场上的 有影响力地位，主动开展业务创新建设银行将扩大国债、政策性金融债、银行次级债等债券承销规模，进一步提升市场份额。 三、纵观银行同业我们值得借鉴是激发全行干部员工聚神凝气，劲往一处使；打造品牌，主动营销，得找准市场定位，形成自身的核心竞争力。市场行情深化人心，坚持走改革与创新的发展之路；精确市场定位，选择业务发展突破口，走商业银行的发展之路，构建商业银行可持续发展的基础平台；主动营造良好的社会环境。 总之、银行应依据业务发展须要，成立特地的内部组织机构，对中间业务进行统一的规划治理与协调，加快对中间业务新品种的探讨、开发、设计、宣扬和推广。对中间业务要切实加大考核奖惩力度，将压力层层传递到每个单位、部门和每一位员工，力争使中间业务实现超常规、跨越式发展。同时建立起科学合理的中间业务综合考核指标体系，对中间业务进行重点考核，并把中间业务带来的干脆和间接收益作为考核重点，引入奖惩机制，努力营造一种全员重视和参加中间业务的良好氛围。只有落实政策。拓宽融资，加大扶持。更新观念，促进发展，加快推动产学研人才队伍建设。 （红山路支行 邹小丹） 建设银行同业调研报告 银行同业调研报告 银行同业网点调研报告 建设银行蚌埠市分行同业调研体验方案 银行同业体验报告 银行同业业务 银行同业业务 银行分行同业调研体验方案 银行同业体验之我见 建设银行调研报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页