个人述职报告模板合集八篇.docx

个人述职报告模板合集八篇 我在党委政府、社区两委班子的领导下，本人刻苦钻研业务，虚心学习业务学问，较好地完成了上级部门下达的任务和本人负责条线的各项工作，经过这一年多的工作实践熬炼，我个人收获了许多，工作实力有了肯定的提升，但同时也存在不足和盲区，就本人在2022年全年工作向各位汇报如下，请予评议。 一、加强业务学问学习，提高政治思想素养 社区会计这项工作，责任重、强度大，是特别重要的一项工作，在工作中，我虚心学习，在实践中，我不断探究，努力提高自己的业务水平。这期间，我所参加或负责的工作，没有出现过任何违规违纪问题。 我坚决不移地贯彻执行党和国家的各项方针、政策，严格执行各项法律法规，遵守各项财务规章制度，仔细学习上级下达的有关文件，切实履行好自己的岗位职责，加强业务学问学习，不断提高自身财务管理水平，使财务管理规范化。同时我社区按时进行财务公开，定期进行民主理财，搞好各级财务收支帐目。对管理混乱的帐目进行全面整改，使各组收支规范化、财务公开化。 二、把好每个环节关口，严格根据财经纪律办事 会计工作比较繁琐，各种往来帐目千头万绪，错综困难。民政条线工作对社会各类民政对象有着最紧密最实际的服务。 1。为居民办实事工作，在上级部门的大力支持下，在社区两委的组织下，在居民们的主动协作下， 在广泛征求群众看法的基础上，我们不折不扣的完成民政上各类救助工作。严格根据程序进行议事，接受群众监督，确保各项目实施全过程公开、公允、公正，以及建设项目保质保量顺当完成，确保我社区和谐稳定。 2、村务公开工作：我们设置了政策宣扬栏、信息发布栏、村务公开栏，刚好公开 。 三、努力做好基层工作，尽心为居民办实事 本着尽心为居民办实事、办好事、为居民服务的工作看法，对居民提出须要办理的事情，能办到的马上办，不能办到的做好耐性细致的说明工作，努力使居民理解并满足，竭诚为居民服务。 由于我做会计工作不久，工作中还存在一些问题，例如：工作效率不高，业务学问还不够精等问题。今后我要不断学习，进一步明确思想，提高相识，增加为民服务的意识。在工作上，更加严谨、细致，讲效率，讲质量，主动努力，精彩地完成各项工作。更好的为居民服务。 以上述职报告，敬请各位领导、同志们加以指责指正！ 个人述职报告 篇2 敬重的各位领导,各位同仁: 大家好 时间荏苒，光阴似箭。胡主任的一场会议和一份述职报告突然让我的往事在脑海中喷涌而出，一历历一幕幕的工作经验和在办事处的那些温馨场景恍如昨日。 2022年年酷暑的夏天，虽然燥热，对于刚走出校门的我来说还是怀着满心的激情和向往来到了北京办事处，起先了我的第一份正式工作，迈出了我融入社会以后的第一步。为我从盲目的不切实际到理性的相识社会胜利的转变打下了坚实的基础。 屈指一算，来这儿已经五个多月了部队。虽然短暂，可是，这五个多月以来，对于我的生活以及工作每天都有很深的感悟。特殊是有些小事，虽然很微小，不太惹人留意，甚至忽视，但却在后面象放大镜一样，对我产生了很深刻的影响。下面我总结了几条我在这的心得体会，也算是我在北京办事处工作以来对自己的相识和对工作的看法。 1：在工作的这些日子里，我了解和体会到了团结的重要性 作为北京办事处的一员，在这个不算大的集体里，我深刻了解和体会到了作为一个集体，团结的力气是多么的宏大，一个协作比较好的团队可以产生什么样的影响。说到这里，我不禁想起了一个教授举的例子，说电灯泡是一个独创的，飞机是两个人独创的，宇宙飞船是许多人独创的部队党员述职报告2022工作报告。由此，我联想到了我们这个平均年龄不到25岁的办事处，例如贾肖负责联系单位，小蕊负责帐务，等。这里的事情换作任何不会协作的群体都无法完成的。或许我们这里的每一个员工都不是最优秀的,但是我却能深刻地感觉到我们团队所爆发的能量有多么大的震撼力. 2:在工作的这些日子里，我学会了怎么样讲课以及如何管理学生。 个人述职报告 篇3 几年来，在各级领导的关切下，在全体老师的支持下，我能较好地履行岗位职责，仔细做好所分管的各项工作，下面，我就几年来本人的思想表现以及主要的工作状况向各位老师汇报如下： 一、加强学习，提高自身素养 在教化不断改革创新的今日，只有加强学习，才能适应新世纪教化改革发展须要。因此，学习成为我生活的一部分，坚持学习各方面的学问，使读书、思索成为我生命中的不行缺少的习惯。我总是在工作之余抽出时间，关切时事政治，学习教化法规、教化管理理论和教化教学理论。我在参与“教化管理”学习毕业之后，还主动参与西南高校远程本科的学习。通过学习，使自己的观念得以更新，业务学问不断丰富，管理水平不断提升。 二、廉洁自律，发挥表率作用 我始终以敬业不息为信念，以领导就是服务为宗旨，把宽以待人、严以律己、遵纪遵守法律、廉洁自律作为自己的工作准则。做到自重、自警、自律。多谋事、不谋人、开展“阳光行动”，遵纪遵守法律，廉洁自律，时刻以师德规范要求自己，以党员标准比照自己，凡是要求老师遵守的规章制度，我首先模范遵守，凡是我职责范围内的工作，我都主动带头做好，充分发挥模范带头作用。 体育课是教、学、练三者之间的统一。俗话说：施教之功，贵在引导。老师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有老师正确而奇妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。因此，在体育教学中，我能结合学生的年龄特征，有针对性地进行教学，充分调动学生的学习爱好，提高体育运动技能，培育学生坚韧拼搏的意志品质。 在每一节体育课中，我都能充分动脑筋、想方法，将教材进行分段教学，每段之间都是递进关系。同时，考虑到学生身体素养的差异，按实力分组，教学因人而异，是每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。 从而使学生科学地熬炼身体并健康地成长。 其次，我在教学过程中特殊重视人的认知规律的培育。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育老师真正实现精讲多练，为体育教学探讨科学的教学方法和组织方法奠定基础。同时，我在教学中特殊重视学生的思想教化，利用体育教材的特点结合详细内容，向学生进行思想教化。培育学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、英勇坚韧的精神等。这样，使我的体育课科学有序、绘声绘色，效果很好。另外我，还不断和其他的体育老师进行教化教学的探讨活动，以提高自己的教学水平和教化科研的实力。尤其是对自己的徒弟更是关切，从教学方案的设计，课堂教学流程的艺术化，以及教学阅历的总结，总是本着相互学习，共同探讨的看法做好带徒培师工作。如今所带的徒弟也取得了丰硕的教化教学成果。 三、严慈相济，强化内部管理 几年来本人先后担当过团支部书记、总务主任、副校长。在管理工作中，狠抓建章立制，强化学校的内部管理，不断完善制度建设，努力加强过程管理。在对待学校的每项工作中，我都仔细思索、细心支配，使各项工作得以真正落实。 对于学校各条线的工作我从来没分过你我，凡是须要我做的事情，我就主动去做，尽一份我的力气。我觉得学校就是一个家庭，我们每个成员都应去关切它，爱惜它。所以我在会议上和在实际工作中努力用我的语言及实际行动来营造这种氛围。 在管理工作中，制度化管理是特别必要的，我深深体会到：一个学校仅仅靠制度来管理还是不够的。单纯的制度化管理简单使自己的管理僵化，影响学校的生气和活力，甚至影响学校成员之间的创建力和凝合力。因此，我在加强制度管理的同时，还辅之“情感”管理，在管理工作中做到“宽严有致，恩威并重，张驰有度”。不断加强民主建设，刚好接受教职工对我分管工作的合理化建议以及对我本人的指责，这样，让我更好地去做好各项工作。 四、综合治理，确保校内平安 1、增加平安意识，提高防护实力，努力创建平安校内 根据教化局建设平安校内的文件精神，确定平安工作是我校全部工作中的重中之重。为了使我分管的平安工作规范化、制度化，成为“平安校内”。我想方设法在工作中进行包干到位，组织层层签订平安责任书， ；各班级制订班级平安公约；学校食堂是师生生活最重要的场所，为了加强食品卫生、消防平安工作，制订了食品卫生平安管理制度、食堂学生用餐规定、在制订各种平安制度的同时，师生们学到了许多平安常识，增加了平安意识。学校被评为“平安校内”。 2、抓好校产运用，规范用物管理。 在校产运用与管理上，细心支配，合理调配，确保各场室用物刚好到位。重视对校内的巡察，对弃置的用物刚好整理归口存放，发觉损坏的用物刚好支配有关人员修理。同时规范用物管理，对领用、借出、归还等要求相关部门实行验收清点，登记，对存用物常常清理，归类、整齐摆放，并落实好防潮、防尘、防腐措施。 3、健全学校卫生制度，美化校内环境。 学校加强卫生教化，扎实做好两操两课一活动的工作，并结合实际状况做好学生各种疾病的免疫和防治，让学生有一个健康的体魄。在卫生工作上，健全了各项卫生制度，定期进行大扫除，一周一大扫，每天有小扫，为师生的生活、学习创建一个美妙的环境。仔细做好常见病及传染病的防治工作。开展卫生宣扬，有效地提高师生的保健意识，确保师生的身心健康，协同教育处、大队部等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校内、爱惜公物的教化活动。同时要求总务处加大日常检查及每周一次班级卫生、包干区的抽查力度，同时协同行政值日老师、学生值日干部等相关人员，扎扎实实地抓好卫生工作。每天的卫生检查状况做到刚好记载，对存在问题刚好指出，限时订正。 回顾几年来的工作，本人也取得了一些成果，参与了江都市教化科学“十五”规划课题体育特长生的培育探讨的探讨工作，现已高质量地结题。本人的两篇论文发表在扬州市老师进修上。一篇论文获得江苏省三等奖。一篇论文获得扬州市二等奖；两篇论文获得江都市三等奖；自己所主抓的学校体育工作也取得了丰硕的成果：参与江都市小学生田竞运动会，xx、xx、2022年连续三年位居全市前三名。打破三项江都市记录。一名运动员获得国家三级运动员称号。在担当团支部工作期间，我校团支部连续四年获得江都市先进团支部，本人也连续四年获得江都市优秀团干部。2022年被评为江都市优秀教化工作者。2022年被评为扬州市优秀教化工作者。 俗话说：“金无足赤，人无完人。”在工作中，我还存在着一些不足， 今后，我将扬长避短，进一步加强学习，扎实工作，为党的教化事业努力奋斗。为我的人生之旅留下一段段闪光的踪迹。 个人述职报告 篇4 各位老师、同学: 未知未觉中，我已从大一悄然步入大二。经过一年的工作与努力，在大二上学期竞选上部长这一职位，并担当至今。下面是我从2xx年9月到2xx年3月内履行职责的状况报告如下： 学生会宣扬部的工作主要有负责： 1、通知相应年级对对口专业的玻璃板块材料收集和更新; 2、绘画海报、拉横幅、贴背胶、拉拱门以及对系里特色活动进行拍照; 3、根据系校里的要求，下发有关通知，并主动向同学宣扬有关当代高校生精神风貌; 4、负责“凭栏望轩”、“煜烨苑”的管理; 5、定期举办部门特色活动，如书画、海报设计大赛 6、负责学生会微博更新等。 在这一学期里，作为宣扬部部长的我学会了如何更好的实现助理及副部之间的调配协作。也学会了许多技巧，拍照的视角选取，海报背胶的张贴，拱门横幅的拉设等等。当然为人处事方面，收获不容忽视。比如，要怎样与同学及各部门人员联系，用短信联系别人时应留意什么，比如称谓，以及为确定对方是否接到你的通知，为此在发短信时添加“收到请回复，感谢”等字样。在打电话通知时，应避开上课时间及休息时间，并在开头表明自己身份。细微环节虽小，却意义重大，为以后工作处事打下良好习惯。也带领新的助理如何适应部门活动及一些规章制度，让他们学会并为下任如何带领好宣扬部做了努力。 宣扬部的工作一直是公认的繁忙，但在这一百零一忙之余，我部也举办了多个活动。其中，一个是“表彰大会”，另一个是“教室创作与板报设计大赛。表彰大会经过我们部门、文资部及团委宣扬部的辛苦奋斗，仔细激烈商讨策划，从否定到最终的确定历经一个多月，随后我们起先打算前期工作，联系颁奖人员，制作视频，邀请嘉宾，在相识到上次举办表彰大会出现的问题后，我们这次对彩排工作进行更加严格的审排。 一共经过三次彩排，在大家共同主动的协作下，彩排工作进行的很顺当。最终在开幕那天，整体效果也表现的相当好，得到了领导的确定。教室创作与板报设计大赛，经过助导们的协作以及新生的踊跃参加，也办的相对有点样子，缺憾的是没有足够的嘉奖，对参赛者没有赐予相应的安慰，这有些打击他们的主动性。所以以后会去拉一些赞助，使他们的付出得到相应的回报。 这学期又新开了学生会微博，但由于材料的匮乏，以及没有相应的题材，所以并没有太大的气色。今年开学初，我们将微博分成了几大版块，每天至少更新五条，努力将微博搞起，适应潮流。 我个人工作中多少还是存在一些不足，由于人比较懒，所以工作一般须要被定性在什么时候完成，才能在最终时刻弄完。以及本人也比较马虎，所以这方面我也会更加注意，改正自身的缺点。 在今后，我会虚心求知，努力工作，多积累阅历，加强个人实力的培育及团队协作意识。 请大家指责订正，述职至此，感谢大家。 个人述职报告 篇5 2022年x月，我踏上了工作的征程。和那些刚步出校门，走向社会的很多高校生一样，我心中充溢着漂亮的幻想，血液中涌动着对将来的激情。向往火热的事业，渴望实现人生价值，企盼人生的胜利，就在那个时刻我走入了xxx。 时间荏苒，不知不觉地已经度过了半个多月，对于这半个月，我感受颇深。其实当时进信息部，我挺茫然的，因为说实在的，我刚毕业，没有太多的阅历，不了解信息部所要做的工作，觉得似乎信息部没什么工作，很悠然，得不到真正的熬炼。但当我渐渐地深化到那些工作时，我发觉自己的想法是那么无知，相反的，我获得了更大的熬炼，丰富了更多的学问。 现简要介绍一下半个月来我做的工作： 1 协同本部成员，胜利的拍摄了公司开展的会议 。 2 帮助田经理的工作，胜利的拍摄了本公司部分产品图片。 3 由于我毕业于师范院校，而且所学专业为信息技术，所以“xxx网”的“网上课堂”和“精品课件”栏目自然就交给了我。半个多月来，我始终勤勤恳恳的为这两个栏目服务，剪辑视频、制作课件、上传成品视频和课件等。 4 向本部田经理学习网站管理和网页制作等技术。 当然在这期间也有很多不尽如人意的地方，譬如：课件制作没有脱离学生时代，显得不够商业化，不够成熟，过于稚嫩;网上课堂的更新，由于自身安装软件出现了纰漏，所以延缓了制作进度和更新日程;上传课件时，由于疏忽，导致上传栏目错误。尽管如此，但是从制作到上传整个过程，我始终全心的付出、努力的拼搏，怀着满腔的热忱和信念，信任今后的我不会出现诸如以上的错误。 从今以后，我肯定狠抓职业道德的基础爱岗敬业，酷爱自己的职业，忠于自己的事业，事事以工作为中心，事事向工作靠拢，不玩忽职守，不无故旷工，本着为本公司服务的热忱，兢兢业业的干好自己的份内工作，做到“干一行爱一行、干一行专一行、干一行钻一行”，因为只有感爱好，酷爱这一行，才有可能在本职工作上做出成就;对于刚毕业的我，实践实力还不强，所以在以后的工作中，我肯定勤奋好学，向田经理学习一些专业技术学问，包括网页和网站的制作，网站的管理以及各种应用软件的运用，已备将来为公司的网站真正献出一份薄力。 虚心向同事学习各种技能，以更好的为公司服务;对于各项工作，仔细钻研，因为精通业务是成为合格职员的关键，有先贤曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将学问精确地应用于实践，作用于工作;对于本部的各个成员，团结协作，共同进步，记住一句话：减弱了同伴，就等于减弱了自己！我们每个人都是集体中不行缺少的分子，只有我们之间的相互激励，才能使我们的集体充溢朝气，充溢创意，而在这集体当中的分子才会闪烁绚丽的星辉;不怕困难，不怕吃苦，能主动面对工作中所遇到的困难与巨大压力，并能迎难而上，一百零一尺竿头;在今后的工作中，切忌：1。头重脚轻，满意一知半解 2。华而不实，耽于夸夸其谈 3。唯书唯上，缺乏独立思索4。好大喜功，不愿踏实积累 5。脱离实际，乐于坐而论道 6。沽名钓誉，个人主义膨胀 7。敷衍应付，整日得过且过。 请x经理和同事们予以监督！ 以上报告，敬请领导同事们指责指正！ 个人述职报告 篇6 光阴似箭，一转瞬2022年已成为过去，2022年迈步向我们走来，自从加入*后，在公司领导的关怀指导下，在同事们的帮助下，本着对工作仔细负责的看法，完成了以下工作： 一、基本状况 我于2022年3月14日加入，三个月试用期后顺当转正。 从加入*后到2022年7月1日，始终在*部门，后*部门与*部门合并为深圳分公司后，*部门人员也随合并统一归*部门经理*领导。 二、工作状况 1、在2022年3月至2022年6月期间兼任部门内勤，在此期间能仔细负责的做好本部的内勤工作，包括：立案登记、案件及部门费用登记、出具业务结算表。 2、2022年主办案件16起，协办17起，主要是一些小额案件和代查勘，主要案子如下： *酒店暴雨案：由于对建筑装饰如何修复不熟识，加上保险公司的意思想拒赔，所以想等被保险人供应修复方案后再行定夺比较稳妥，这样 就导致很被动，而现在被保始终未能供应详细索赔资料，所以案件始终无进展。好在同被保和保险公司双方沟通较好，虽始终未结案，双方对我司暂无异议。 *市场水湿案：由于被保起先期望值比较高，索赔金额14万多元，而最终赔付为3万多，虽被保签了确认书，我司已出具公估报告，但由于被保不情愿专程去东莞气象局拿气象证明，导致本案公估费始终未能到帐。 *家私厂火灾案：当时和*在解封后到第一现场进行查勘，由于本案涉及东西多且相对困难，加上又是第一次做火灾现场的查勘，许多地方做得不够细致，导致中途出现了许多问题。后由于*离职，本案由我重做核损方案，在9月份约定三方谈判后搞定结案。 *被盗案：此案在*的指导下，进行得比较顺当，但由于保险公司对一部分被盗物品是否属于保险标的存在分岐，导致对我司的初步核损方案始终未有答复，该案尚在跟进中。 3、为完成公司交给的公估费未到帐催收工作，主动与保险人联系，现已完成公估费到帐数共111,553.00元;另有4310.00元的应收公估费已和保险公司沟通好，近期应能到帐。 4、仔细参与公司的各种员工培训和活动，以促进自身业务水平的提高; 5、除了完成本部门的工作，在其他部门有须要的同时，我也能够主动协作和响应：2022年6月广州暴雨，借调到广州一星期，帮助广州分公司查勘。 个人述职报告 篇7 在今年暑假中心校班子调整时，我被教化局任命为中心校的副校长。主管着幼教、平安、政教、成教、工会等工作。这些工作的顺当开展，得益于各级领导的正确指导，得益于全体校长及老师的大力支持和主动协作。借此机会，我把这半年的工作汇报如下： 一、明确自己工作的定位，快速进入新角色 新上任后，对自己的工作业务还不非常熟识，我就主动向王校长、闫校长等老领导请教，学习他们当时当好副校长的胜利做法和阅历。为能更好地给籍校长当好帮手，我在政治思想上主动要求上进，努力学习党的教化方针，学习最新的教化理论和管理理论，时刻驾驭国家对教化这块的新政策。用全新的教化教学理念武装自己，努力提高自身业务素养。 工作以来，我以剧烈的事业心、责任心努力抓好自己所管的工作，确保学校教化教学工作运作正常，力争耽子中心校的幼教工作得以突破。正是由于这份分管工作的特别性，我主动学习，熟识业务，钻研业务，要求老师做到的，我先做到，要求老师学习的，我先学习，时刻身体力行，领先垂范。始终以一名共产党员的身份严格要求自己。 二、平安工作抓落实，确保教化教学顺当进行 在常规平安方面，把工作日志、台帐、隐患我每次开会都讲，随时进入各校检查，这半年对全部学校平安工作的检查已超过二十次，对各校的平安基本状况也已经心中有数。 在灶房管理方面，我随时对各校食堂的留样、消毒、选购进行督查。随时发觉其中的一些卫生问题和平安隐患，做出限期的整改，并指导落实。尤其是锅炉工的培训，我镇学校共有8名司炉人员，全部参与县上组织的司炉人员培训，尽量消退不必要的隐患。 在接送车方面，根据县上的要求，终止了几个小学的学生接送车，并随时对接送车进行检查。严禁超员、超速等问题的出现。目前我镇7辆幼儿园接送车全部审验合格，运营规范。对于初中有三轮车接送学生的现象，我常常和初中薛校长及杨主任进行沟通、探讨，为严禁这类现象的发生，提出了一套可行的方案，到现在为止，三轮车接送学生现象已有了明显的改善。 三、幼教工作求突破，力争办园规范化 幼教工作是我工作的又一重点，但对现状分析后，着实也是一大难点。为解决好这一重难点，我从以下三个方面抓起： 第一方面：抓服务。 提高幼儿老师的综合素养。每一个老师都是这个学校的一个窗口，每一学校也是中心校的窗口，家长对一个老师的印象确定着对这所幼儿园是否认可。所以我要求每一个幼儿园老师，提升服务意识，抓住每一次与家长见面的机会，主动交谈汇报幼儿近期的一些表现，问寒问暖，用爱心教化学生，用微笑面对家长。中心校不定期对幼儿和家进步行问卷调查，目前我镇家长对幼儿园的服务满足度达95%以上。 其次方面：抓老师技能过关，提升幼儿老师的业务水平。 半年来，全镇幼儿老师集体教研、培训、过关共组织五次。内容分别是：粉笔字、钢笔字、简笔画、水墨画、弹琴、唱歌、剪纸等，大大提升了幼儿老师的基本技能水平，也提高了幼儿老师全力工作的热忱。在今年的幼儿教学能手大赛中，我镇老师张会、靳美霞均获县级“幼儿教学能手”称号。学期中，我特地联系县直一园的园长和老师，在我镇进行了一次幼儿管理辅导和示范课的引领。使我镇幼儿老师上课有模式，工作有目标，为全面提升幼儿园办园水平起到了极大的作用。 第三方面：抓规范办园，使群众满足，让领导放心。 以耽子中心园为龙头，增加保教设施，改善办园条件，共计投资壹万五千多元。在中心园的带动下，全部幼儿园的办园条件和基础设施都有了明显的改善，尤其是涌现出南畅幼儿园和高堆幼儿园两颗新星，他们热忱高，干劲足，得到社会和联校领导的一样好评。目前我镇的9所幼儿园，除北张园外，渐渐规范化。在今年教化局幼教股评估中，受到县领导的认可，排名进步到全县上游，被幼教股称为“进步最快的单位”。 四、成人教化求实效，提升农业技术普及率。 在老领导闫校长的大力支持和指导下，以法制教化、文化建设、技术普及为依托，创建了“学习型乡镇农校”的建设，并成立了领导组。结合陶唐村的老年协会，和高堆村的楹联学会，搞好村级农校的建设，在县成教股年底督察中，受到县领导的极力赞扬，并当即把以上两村定为县级“村农校建设的窗口”。为普及农夫农业技术的工作，我们编印了一套完整的乡土教材和一年12期的农业技术小报。从而大力提升了我镇农夫农业技术的普及率。 五、勤反思，促使自己不断进步 回顾这半年的工作，成果之外还存在着一些不到位。例如，严禁用三轮车接送学生问题，接送车费的统筹管理问题及农村幼儿园的公民办机制转变问题等等。在今后的工作中，我会时刻反思自己，不断提高自己的工作实力，主动探究农村学校发展的规律，探讨新方法，实行新手段，进一步走出农村学校教化的特色之路。 “一百零一尺竿头，更进一步”，我将正确对待自己的缺点和不足，仔细听取同志们的看法，使自己的工作更上一层楼，不辜负各级领导和全体老师的信任。 感谢大家！ 2022年2022月2022日 个人述职报告 篇8 作为一名销售经理，在履行工作的过程中，应当怎么进行工作述职报告？以下供应了一篇关于销售经理述职报告范文，仅供参考。 近一个时期以来，营销中心在公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。 一、“5个一”的成果客观存在 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系 华中区域市场现有医药流通参加商超过*家，通过深化实际的调查与沟通，我们根据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们干脆或间接与之建立了货、款业务关系的近*家;渠道客户掌控力为80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、快速占据华中区域这一重点市场，供应了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培育并建立了一支熟识业务运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、行销经验参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺当启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中心业务人员考核方法，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中心业务管理方法，该方法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。刚好找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。 4.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率。 目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到73-90%之间，在县级市场的普及率达到50-80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 5.实现了一笔为部门的正常运作供应经费保证的销售额和利润。 自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转供应了刚好的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并驾驭营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺当开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担忧的。 二、“3个无”的问题亟待解决 问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。 1.无透亮的过程 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、刚好的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、安排、制度的执行和结果大打折扣。 2.无互动的沟通 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心须要刚好、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。 3.无开放的心态 同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并扩散着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。 第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页