新产品市场调研报告.docx
新产品市场调研报告 新产品市场调研报告 （一）调研背景 当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场状况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必需对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。 （二） 调研方法和时间 本调查采纳了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力 的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合好用了视察法，询问法，以获得更多有用的资料，时间：3月28号、29号。 （三）调研目的：找寻新产品的市场切入点，为新产品的研发做打算。 （四）调查状况 （1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊 科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,TP-COM， 思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网 件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP 33%,D-LINK12%， （2）路由器竞争特点： 路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一 些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器 也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，一般消费者对路由器 的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由 器的稳定性和功能要求较高。 路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然 后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城， 而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品 牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候便利把路由器推销出去。网 店最近几年也起先红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物， 在网上便利对各种各样的路由器进行对比。 路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名 度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼 星专注上网行为限制，磊科以防蹭网为主打 路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、 广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣扬， 但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大 厂商都相继在上面宣扬。（见附录） （3）主要竞争对手分析 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要 品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量 最多，主要型号集中在740、7 41、840、340，水星型号则以150、 300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全 面，主要有品牌有：D-LINK（6 35、6 55、685三款带USB接口，其 中685支持离线下载功能），网件（3500、3700支持USB接口和离 线下载功能） 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对 年轻群体，外观新奇。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐 活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功 能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。 市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635（2008年上市，现价 455）655(2008年上市，现价688元) 685（2009年5月上市，现价 1880元），网件WNR3500L(2022年8月上市，现价1190) WNDR3700 （2009年12月上市，现价1399元）、飞鱼星VE982W（2022年9月 上市，现价998元）贝尔金F7D4301zh（2022年11月上市，现价1400 元） （4）JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做 主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大 多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了81 5相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装， 并且对后台升级有肯定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一 些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要缘由是价格较 高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点 的是D-LINK6 35、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相 对较大。 （5）用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑 城购买电脑也都是干脆看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置 还不熟识，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有肯定要求。深 圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产 品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费 者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售状况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、7 41、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场 份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS （五）SWOT分析： JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有肯定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀 毒软件的更少，为产品进入市场供应肯定的机会 发展新产品的威逼和劣势：消费者对弹出对话框产品有肯定抵触心情。产 品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。 （六）本企业路由器发呈现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816， 916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的 有360。一些零售商整体素养还有待提高，对JCG产品学问相识不够。 须要对零售商进行产品学问的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广 告的宣扬，以提高市场竞争力。 （七）新产品应实行的市场策略 针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣扬，对经销商， 实行顾问式服务，特殊是对零售商加强产品学问宣扬和教化，抓紧市场 零售价，稳定产品价格，做好定位。 针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品学问认 识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的 质量形象。供应市区免费上门安装服务。 附录：竞争对手线上广告如下： 新产品市场调研报告 软体家具新产品开发设计市场调研报告 产品市场调研报告 研发新产品：必需做周详的市场调研 研发新产品：必需做周详的市场调研 产品网络市场调研报告 产品包装市场调研报告 农产品市场调研报告 安防产品市场调研报告 “蔬菜”产品的市场调研报告 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页
