新开加油站开业指南.docx
新开加油站开业指南 中海油销售江苏有限公司加油站开业指南 1.目的 为明确加油站开业各主要事项及相关环节涉及到的各种状况、处理原则，顺当完成加油站开业，特制定本方案。 2编制开业安排和开业预算 2.1 开业安排要明确详细开业时间、开业目标及开业各环节时间节点、相关部门职责。详细可参考附表。 2.2 开业费用预算主要包括两部分： 2.2.1流淌资金预算.(润滑油,小商品等)。 2.2.2开办费预算.(银行开户,税务登记,计量检定等所需费用,办公费,交通费、周边关系协调费、生活物资等)。 3.加油站运营证照办理 加油站运营证照主要包括：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、一般纳税人资格认定等 3.1营业执照办理 需供应公司的成品油经营许可证、危化品经营许可证后方可到工商部门办理营业执照。 3.2组织机构代码证办理 在办理手续前，按公司规定申请领取已办好的营业执照及其它证照，各种文件资料及印鉴等，然后凭营业执照和法人代表身份证复印件、组织机构代码证办理申请书，向当地技术监督局申请办理。 3.3银行开户 办理银行开户前，先确认以前是否开设过银行账户，如有则可沿用，也可依据实际状况注销后重新开户。银行开户需供应如下资料和印鉴：营业执照、代码证复印件、工商营业执照核准通知书、银行开户申请书、法人章、财务章、公章等。 3.4税务登记证 银行开户以后才能办理税务登记，税务登记应供应如下资料：营业执照、代码证、开户许可证、项目批复书、企业章程和合同、财务人员会计证、验资报告、税务登记申请等复印件，分支机构还需供应总机构税务登记及一般纳税人的复印件。 3.5一般纳税人认定 税务登记证正副本取得以后，可以申请一般纳税人认定，税务机关在副本上盖上一般纳税人印鉴后，即可凭此副本办理发票购买证（包括增值税发票购买）。 4.员工聘请与培训 一般在加油站开业前两个月前起先组织实施，详细参照公司员工聘请与培训方案。 5.开业前的市场调研 5.1市场调查 5.1.1油品供应状况调查 Ø 本地区的油品供应状况，及接近地区油市状况。 Ø 油源及油品质量。 Ø 现阶段油价。 Ø 计量方式。 Ø 商品品种和定价。 5.1.2竞争对手调查 Ø 占地面积。 Ø 工人人数。 Ø 人均工资。 Ø 地理位置。 Ø 外观形象。 Ø 服务看法。 Ø 管理水平。 Ø 服务项目。 Ø 经营者、投资者。 Ø 主要顾客群。 Ø 在顾客心目中的地位。 Ø 支付方式。 Ø 促销方式。 Ø 最大优点和缺点。 Ø 其执行的价格策略。 Ø 该地区竞争状况。 5.1.3目标顾客调查 Ø 车流量。 Ø 各类车流量结构。 Ø 每种油品的市场消费量。 Ø 加油周期。 Ø 旁边的厂矿企业客户。 Ø 顾客最敏感的因素。 Ø 顾客对服务的需求。 Ø 顾客对促销的要求，最喜爱的促销方式。 Ø 顾客所喜爱的礼品。 Ø 潜在客户的构成及可开发的数量。 Ø 顾客对服务项目的要求。 5.1.4外部关系调查 包括但不限于以下部门、单位：安监、经贸、消防、路政、税务、工商、计量、环保、公安（派出所）、联防、医院、施工队、合作方、水电部门、村委（居委）等。调查内容如下： Ø 地址、电话、联系人。 Ø 有关手续办理询问。 Ø 有关问题询问。 Ø 其它关联事项。 5.1.5市场分析 Ø 分析本地油品市场状况,供应商状况,制订选购策略,谈判策略。 Ø 依据竞争对手及顾客状况,结合自身状况,制订可操作的销售策略。 Ø 将市场调查报告及建议营销策略(定价、服务、促销、选购等)上报。 依据该市场调研提交市场调研报告报公司领导审批。 6制订促销安排、购置促销物资及开业前后促销宣扬 1.在市场调研的基础上制订详备的、目标明确的促销安排。 2.依据促销安排购置相应促销物资。 3.对加油站进行促销布置、营造良好开业氛围。 4.开业前站外海报张贴，宣扬单散发。 5.整体开业促销策划，促销方案获批准后组织实施。 6.开业后站四周5KM内的潜在大客户走访，及建立顾客档案。 7.非油品业务供应商谈判与选购（润滑油、商品）。 7.1依据市场调研结果，在综合管理部门的指导下与供应商进行谈判。 7.2签订购销合同，保障货源刚好上架。 8.油品资源落实及配送 与销售业务部及物流部刚好连接做好油品供应和配送工作 9生活、办公用品选购 9.1依据开业安排购置必需生活用品、厨房用品等（各站依据实际状况确定）。 9.2向综合部提出申请，购置相关办公用品，如：电脑、打印机、 热水器等（各站依据实际状况确定）。 10开业调试与站内布置 主要是做好油罐标定、油机检定、卡系统应用、站内设备设施维护保养，在开业前三天做好设备联调。站内卫生清扫与站内布置。（执行加油站站容站貌管理规定） 11.依据公司制定加油站开业庆典方案协作做好油站正式开业工作。 新开加油站开业指南 加油站开业致辞 加油站开业工作流程 加油站开业庆典安排 加油站开业主持词 加油站开业庆典总结报告 加油站开业庆典活动流程 加油站开票证明 在加油站开业庆典上的答谢词 加油站起先所须要的手续 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
