自我规划及优劣势分析.docx

自我规划及优劣势分析 优劣势分析及自我规划 姓名：高美仪 部门：公关部 阶段目标：成为一个优秀的公关部销售人员 总体目标：成为公关部骨干员工并对公司做出主动贡献的员工 正文： 一、个人分析 作为一个当代青年，性特别向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出漫步、闲聊，还有上网。我定位自己是属于那种很外向的人，擅长沟通，曾经有过兼职推销人员的经验并取得相当不错的成果。而且，自己所学的表演专业，对销售及客户公关方面的工作有所帮助。平常与人友好相处群众基础较好，亲人、挚友关爱。喜爱创新，动手实力较强。 自身的SWOT分析 优势因素（S） 1.本人性格比较开朗活泼，因为有了活泼的性格和幽默感，又有很好的亲和力，所以可以用最快的时间和生疏人拉近关系，在和客户沟通或沟通上没有问题； 2.本人执行实力较强，通过在公司3个月的工作、磨合，可以很好领悟部门经理及公司高层的工作思路，同时很好的完成工作； 3.自己做事很仔细，能够刻苦学习，对领导支配的工作会主动执行，做事情有冲劲，会一条路坚持究竟； 4.能够合理运用自己的人脉资源，不仅可以开拓异业合作的市场，也可以发掘 有潜质的优质客户，很好的协作公司的销售目标； 5.通过以前的工作经验以及学习表演专业的优势，具有基本的修养和良好的个人素养和很高的服务意识。 我的最大优势就是自己的学习实力，我比较简单接受新的学问，尤其是偏向文科类的学问，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上比较冷静、稳定、有耐性，这为我走销售这条路增加了很大的筹码。而且自己的专业技能驾驭的也还好，这点也是极为重要的。 弱势因素（W） 就我自身，我想我最须要克服的困难就是提高自己面对顾客时的应变实力，应当多多参与一些公众活动，加强自己面对大众的实力，克服惊慌心情，与更多的人沟通交往。同时我的社会阅历还相当不足，工作时还缺少肯定的系统性及安排性，当然，自己确定还有其他方面许多不足的地方，须要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。 机会因素（O） 应当来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也信任在我以后的工作生涯中，我同样会遇到很多很多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等。 挑战因素（T） 没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，确定会遇到很多具有挑战性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认 识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。 二、职业分析 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依靠性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。随着社会的发展，市场营销行业的发展空间也会相当大。 三、详细实施方案 要成为一个优秀的市场营销人员，我不仅须要提高自身的素养，还要相识到自身的差距，这些差距包括： (1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有肯定阅历的人则会认为销售是“卖出自己”客户只有信任销售者，才可能购买商品。为了缩小这种差距，须要向有阅历的人员请教，并在实践中去体会这一点。 （2）学问上的差距。书本学问的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，须要在学习书本学问的同时，多参加真正的市场销售，在实践中体会书本学问。 （3）心理素养的差距。市场销售须要百折不挠的精神，我们年轻人缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，须要在实践中逐步熬炼和克服。 （4）实力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和七八名销售高手保持亲密的联系，以便随时请教和学习。 以上这些都是集合了自己的性格和特点来客观评价的。我认为在公关部主要目的就是，发掘身边更多的潜在客户，来实现为给公司带来收益的同时，还可以 让自己带来收益。比如：自己以前没有从事过珠宝行业，身边有些资源不知怎样利用： 1、在各种微信微博圈，做好自己的“推广”让自己的挚友们了解现在自己在做什么。让他们知道在身边有位珠宝方面的专家。只要有自己挚友或者挚友的挚友有意向购买珠宝，第一时间就能想到我，这样无形中扩大了我在挚友之间的影响力，确定了更多意向客户或潜在客户，为将来的销售做好先期打算。 2、从我们公关部在公司举办的几次VIP活动中，我发觉客户资源有限，还须要更多潜力或有经济实力的客户资源。以上因素确定我要发掘自己身边那些各行各业的挚友，结合他们的资源与公司的大客户做资源互换，从而达到意想不到的效果，还可以在我们双方开展活动时穿插一些全城热恋商品的展示，这样不仅提高公司品牌的知名度，还能通过活动达到有效客户的交叉覆盖，双方双赢的同时，也为我们的销售拓宽了市场和客户资源。 3、我要通过一些社交活动来发掘意向客户或者潜在客户。比如去参与一个高端酒会、活动、首映、庆典等等一切可以参加的社会活动，通过这些社交活动可以让我的交际圈更广泛，从而可以增长见识，并发掘潜在的客户资源与商业机会。 4、我还要提高自己的服务修养，我认为这点更为重要，现在的社会服务行业拼的就是服务看法及相关素养，只要我们接触的每一位顾客享受了特别热忱和真诚的服务，他们将会更情愿选择全城热恋的产品甚至介绍身边的挚友进行消费，顾客群浩大的口碑传播推广，要比任何其它形式的宣扬和推广效果更好，带来的利 益也更高。尤其是公司大客户更要服务周到，让他们感受到尊崇感，同时我会和部门内员工协作好，开创最贴心、亲切的服务模式，就像海底捞模式一样，让顾客和我及每一位同事成为真正的挚友，当我和客户的认知达成时，我将拥有这位客户全部的关系网，这样客户或他的挚友一旦产生购买珠宝的意向时，将会第一时间选择我，同时也就选择了全城热恋这个品牌。 四、结束语 通过这次职业生涯规划，我清晰地相识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，根据目标和志向有条不紊、按部就班地努力。当然，安排虽好，最重要的还是在于其详细的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的安排随时都会遭受问题，这就要求我有醒悟的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的志向信念，理想和追求，每个人都渴望胜利，但在此过程中我必需坚持信念，必需持之以恒，必需脚踏实地！ 2022年7月29日 自我规划及优劣势分析 优劣势分析 住宅优劣势分析 个人优劣势分析 户型优劣势分析 公司优劣势分析 茶行优劣势分析 菲律宾优劣势分析 分析求职优劣势 销售优劣势分析 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页