销售主管岗位职责及考核.docx

销售主管岗位职责及考核 副/销售主管岗位职责 职务：销售部副主管 1)依据公司销售目标安排，完成部门销售目标； 2)通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及供应产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩； 3)做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、挚友圈的发布与维护工作，参加调动营销氛围，提高增加企业客户数量； 4)跟进客户购买产品的订单跟踪服务，提示户产品运用方法； 5)了解客户目前产品运用状况及解答客户对产品运用后的新状况，或搭配产品方案； 6)帮助主管日常的工作，安排组员带领新人； 7)带领新人学习公司产品学问、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业学问等； 8)帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤学问考核； 9)帮助主管管理组员及组员的绩效考核考评工作； 10)指导新员工的工作进展，赐予新同事人文关怀（提示公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）； 11)完成公司领导按排的其它工作。 副/销售主管绩效考核方案 职务：销售部副主管 1）依据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的55%； 2）处理客户问题及产品、话术等专业学问总考核10%； 3）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的10%； 4）新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%； 5）个人协调实力，管理实力占总考核的10%； 6）日常出勤率占总考核的5%。 销售部副主管薪资待遇激励体制 工资组成方式：基本工资+提成 1）基本工资3200； 2）个人提成不变； 3）可共享新员工3个月试用期内销售额的提成，每月提新进员工销售额的1%； 4）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上可额外获得500元现金嘉奖； 5）当月个人业绩超过目标安排50%以上，当月基本工资上调300元。 销售部副主管薪资待遇惩处体制 1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为销售组长基本工资3000； 2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的状况出现后，每次罚款100元； 3）不刚好检查新员工的工作进度及空间说说或挚友圈错误的评论，每次罚款100元； 4）每天不刚好与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理实力考核范围； 5）上月目标安排超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调300元。 组长岗位职责 职务：销售部组长 1）依据公司销售目标安排，完成部门销售目标； 2）通过企业微信、QQ等网络沟通平台，解答客户肌肤问题及供应产品搭配方案，发展新客户，增加产品销售业绩； 3）做好日常企业微信、QQ等网络平台空间、挚友圈的发布与维护工作，参加调动营销氛围，提高增加企业客户数量； 4）跟进客户购买产品的订单跟踪服务，及维护客户的产品运用方法； 5）了解客户目前产品运用状况及解答客户对产品运用后的新状况，或搭配产品方案； 6）帮助主管/副主管日常的工作及带领新人学习公司产品学问、了解肌肤病理类型及学习肌肤专业学问等； 7）帮助新员工学习解答客户的专业术语，及新员工对公司产品及肌肤学问考核； 8）指导新员工的工作进展，赐予新同事人文关怀（提示公司作息时间、上下班打卡、午饭/晚饭叫餐等）； 9）当组组员的文具申领及管理； 10）公司环境卫生值日支配； 11）完成公司领导按排的其它工作。 组长绩效考核方案 职务：组长 7）依据部门销售业绩实际完成量及个人业绩完成量占总考核的50%； 8）处理客户问题及产品、话术等专业学问总考核15%； 9）客户维护度及微信、QQ等操作平台的维护度占总考核的15%； 10）帮助主管/副主管对新员工工作的指导，对新员工关注度占总考核的10%； 11）个人协调实力，管理实力占总考核的5%； 12）日常出勤率占总考核的5%。 组长薪资待遇激励体制 工资组成方式：基本工资+提成 1）基本工资3000； 2）个人提成不变； 3）当组当月业绩销售指标完成达100%或以上，可额外获得300元现金嘉奖； 4）当月目标安排超额完成30%或以上，本月基本工资涨幅200元。 组长薪资待遇惩处体制 1）当月业绩完成额度不达百分80%以上者，次月基本工资降为一般销售基本工资2700； 2）在新员工入职2天后对新进员工的基本资料不了解（姓名、住址、家庭成员等）的状况出现后，每次罚款50元； 3）不刚好检查新员工的工作进度及空间说说或挚友圈错误的评论，每次罚款50元； 4）每天不刚好与新员工沟通当天的工作状况及遇见的问题，没有给到足够的人文关怀的等，将列入管理实力考核范围； 5）上月目标安排超额完成50%以上，本月未达相同额度80%，次月基本工资下调200元。 销售主管岗位职责及考核 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 销售主管岗位职责 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页