销售人员出差报告.docx

销售人员出差报告 成都出差工作报告与总结 敬重的领导： 您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参与2022年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。 时间：3月24日至4月1日 地点：成都、自贡 任务： 1、了解我司产品在当地的销售状况 2、找寻特色产品，学习其他厂家产品的胜利阅历 3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题 4、探望、搜集客户资料 详细状况： 一、市场状况 首先，说一下成都的特产市场； 1、我们走访了春熙路旁边的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈设整齐有序，且产品陈设主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。 2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不行以随意打折销售。 3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。 4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润特别高。经销商、零售商都有足够的利润。 其次，蜀都产品在成都的销售状况 来成都之前就已经发觉蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发觉了其中的缘由： 1、产品陈设并不是很志向，陈设面混乱，品种较少； 2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品； 3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。 最终，说一下我司产品在自贡市场的销售状况 自贡市场较困难，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特殊出众的超市，竞争特别激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点： 1、我司产品在当地具有肯定的消费市场，当地人比较认可我司产品。 2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。 3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。 总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但须要赐予经销商肯定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的主动性。随着市场的改变，我们公司的经营策略也须要跟着变更，要不断加大对经销商的支持力度。 二、胜利产品的案例 黄老五花生糖案例（陈麻花案例）： 以黄老五花生糖为例，公司成立于2002年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点缘由： 1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有肯定的引导作用。 2、产品口感好，包装新奇。 3、卖点好、宣扬好，黄老五花生糖选用不运用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。 4、支持力度大，以四川自贡为例，全部超市进场费，堆头费、海报费都有公司担当，且每批货物都会搭赠肯定数量的品尝品，常常实行宣扬推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣扬等）。 5、售后服务好，有特地人员管理市场，经销商只须要配送货物等，给经销商削减人员费用压力。 由“黄老五花生糖”胜利的案例我们可以得出，产品品种多不肯定利润多，假如把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。 三、新产品开发的一点建议 市场是不断改变发展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。 如今随着经济持续、快速的发展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。 四、客户资料搜集 3月28日，我去了成都最大的批发市场 百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新奇、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感爱好。我们要刚好跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。 通过在百家华丰食品城的走访，我们发觉市场对袋装组合糕的需求量是很大的，建议公司能多开发几款袋装组合糕，如160g，200g等。外区市场无限大，我们要抓住发展机遇，确定我司的重点推广产品，增加外区业务人员，不断的扩大外区市场。以上是我本次出差的一点感想和建议，希望会对公司的决策有所帮助。 特此报告 2022年04月12日 业务员：某某某 销售人员出差报告 出差报告销售 销售人员出差安排与支配 销售人员出差管理方法 销售人员出差管理方法 销售、安装调试人员出差管理规定 销售人员出差管理方法(试行) 企业销售人员出差费用申请报告 地板销售出差报告 销售人员日常工作要求(出差必看) 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页