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金融业务营销心得 金融业务营销心得 一、几句经典总结 1、面对困难，假如你想超越，就会找到一些方法；假如不想超越，就会找到一堆借口。 2、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。 3、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。 4、感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。 5、一次胜利的推销不是一个偶然的故事，它是学习、安排以及销售代表的学问和技巧运用的结果。 6、你会因过分热忱而失去某一笔交易，但会因热忱不够而失去一百次交易。 7、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的起先。 8、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。 9、胜利始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来胜利。 10、学习者不肯定胜利，但胜利者肯定是擅长学习的人。 11、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。 12、营销，来者都是客，进门三分亲。 13、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。 14、要想成为领导，首先要学会被领导。 15、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。 二、营销工作不是每个人都可以做的，什么样的性格的人适合做，详细要有做到以下几点： 1、真诚友善 销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而信任他说的话，乐于接受。 2、不卑不亢 销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的看法反而引起客户的怀疑。 3、意志坚决 性格懦弱的人在谈判中极易信任客户为讨价还价而发出的各种埋怨，不但对这种假埋怨信以为真，而且会向上级汇报。假如销售部门中这样的人太多，销售经理就会被很多虚假的信息所包围。 4、漠视挫折 一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是习以为常。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就简单心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的心情会持续很久，有的甚至从今一蹶不振。 5、渴望胜利 渴望胜利对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着剧烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭遇拒绝与失败，假如没有剧烈的胜利欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。 6、争强好胜 胜利的销售人员还要具有角强好胜的特性，面对挫折永不言败，想尽各种方法把业务做好。这种人也比较喜爱与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种主动的心理状态。 7、明察秋毫 销售人员须要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过视察客户的肢体语言，洞察客户微小的心理改变，体会客户套话后面的本质须要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。 8、见机行事 销售人员在销售过程中遇到期千姿百态的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。 三、不适合做销售的几类人： 1、屈原型 愁闷寡欢的人，“天下皆浊，惟我独清”，“天下皆醉，惟我独醒”；以自我为中心，对外部事物不感爱好；清高孤傲，不喜爱交际；独来独往，没有团队意识；怨天尤人，觉得别人都有对不起他。 2、黛玉型 过分敏感的人。刮风下雨，花开开落，都有会引起其心情的改变的；与人的交往中，往往会拿出全部热忱，但受挫折时又简单消沉、悲观。这种人对环境过分敏感，客户的一句话、一个小动作，对他的损害都有会很大，常把一些得失看得严峻，并为此耿耿于怀、苦恼不已。 3、花公子型 这种人可能因为家境较为优越，生话没有太多的压力，做任何事情都是凭一事的爱好，有爱好的时候，活干得特别不错，但遇到一点困难就打“退堂鼓”，工作做得一塌糊涂。旧的还有改正，新的又犯。 4、贵族老爷型 有此种性格的人，自认为高出他人一等。从潜意识上瞧不起别人，也瞧不客户。平常工作体现出的特点就是不耐烦、焦躁易怒、常常埋怨、严峻还会心情失控。对待客户是“行就行，不要就拉倒”！ 四、营销职场生涯的“七要七不要” 第 一、要为事业发展而跳槽，而不要轻易的高收入诱惑而跳槽。 第 二、要为组织奉献才智和力气，主动做一些与自己无关的组织工作，不要袖手旁观。 第 三、要把自己的阅历和才智与同事们一块共享，不要把自己的阅历和才智藏着掩着。 第 四、要把问题和建议主动地善意地提交给上司，并提出自己的解决方法，而不要喋喋不休地消极埋怨。 第 五、要拿自己该拿的钱，不明不白的钱一分也不要。 第 六、要心态放平稳、坐正，不要偏向任何一方，包括自己的公司。 第七、销售员面对客户合理的特别需求敢于打破常、先斩后奏、不要一味墨守成规。 五、销售主管要管好“六件事”： （一）、管好"销售团队建设，打造一支高效协作,充溢激情与斗志的专业化销售队伍" （二）、管好市场规划，制订营销策略并追踪执行状况。 （三）、管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推动。 （四）、管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。 （五）、管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。 （六）、管好绩效考评，充分评价和激励下属对销售所做的贡献。 六、我最喜爱的营销“耕地理论” 周宝存的"耕地理论：市场就像一片沃土，产品就是种子，销售人员就是经营庄稼的农夫。在沃土上想获得好的收成,首先种子要适应当地的气候,要适合土壤的特性；其次，要遵循科学规律，要做好备耕、深耕、播种、田间管理、催肥收割、颗粒归仓等一系列程序；最终，要想年年获得好收成，农夫要学会养精蓄锐，对土地有必要的爱护措施（保留休耕期），不能涸泽而渔。" 金融业务营销心得 边缘金融业务 金融业务分析 出国金融业务营销手册(现场营销版) 金融业务核算总结 代理金融业务题库 个人金融业务自查 4 个人金融业务 代理金融业务题库 四季度金融业务营销方案 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
