2022年关于营销计划范文合集8篇.docx

2022年关于营销计划范文合集8篇关于营销安排范文合集8篇光阴的快速，一挤眼就过去了，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，现在就让我们好好地规划一下吧。信任很多人会觉得安排很难写？以下是我帮大家整理的营销安排8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销安排 篇1半年28.4%的增幅出现明显回落。分地区看，东部地区投资增长21.5%，中部地区投资增长27.1%，西部地区投资增长26.5%。20xx年1-10月份社会消费品总额前三季度，社会消费品零售总额111029亿元，同比增长18.3%。前三季度，居民消费价格同比上涨2.9%。其中，城市上涨2.8%。前三季度，城镇居民家庭人均总收入15756元。其中，城镇居民人均可支配收入14334元，同比增长10.5%，扣除价格因素，实际增长7.5%，此项数据肯定程度上也预示着将来房地产市场具备上扬的潜在需求。20xx年1-10月份CPI和PPI状况20xx年1-10月份，我国物价上行压力加大，至10月末达到近四个月的最高值。在经济增长回稳的同时，物价的进一步上涨起先引发人们对通胀的担忧。继8月份CPI刷新22个月以来历史纪录，9月份CPI接着保持7、8月份的上行态势，且涨幅再创新高，10月末更是一路走高。20xx年前三季度，CPI同比上涨2.9%，从环比来看，有6个月的环比为正增长，只有3个月环比为负增长。其中，9月份CPI同比上涨3.6%，环比上涨0.6%，涨幅创23个月来新高。20xx年前三季度，PPI同比上涨5.5%。9月份PPI同比上涨4.3%，环比上涨0.6%。前三季度，原材料、燃料、动力购进价格同比上涨9.8%。CPI的节节攀升，会使得居民消费支出削减，银行储蓄增加，部分也会选择其相关投资渠道，对于房地产市场而言，将来潜在需求也会增加。20xx年1-10月份全国房地产开发投资20xx年1-10月份，房地产投资同比增速从今年5月份也起先出现回落趋势，也肯定程度上表现出楼市将来适度降温的潜在趋势。20xx年1-10月，全国房地产开发完成投资38070亿元，同比增长36.5%，增幅同比加快19.9个百分点。房地产开发投资占固定资产投资比重为20.3%。其中，前三季度，90平方米以下住房完成投资7256.8亿元，同比增长27.3%，增速较上年同期下降4.6个百分点。此外，前三季度，分类型看，商品住宅完成投资23512.1亿元，同比增长33.8%，增幅比上年同期上升20.4个百分点，其中，经济适用房完成投资716.8亿元，同比下降5.9%；办公楼完成投资1300.3亿元，商业营业用房完成投资3865.3亿元，同比分别增长36%、33.3%。营销安排 篇2一、活动背景元宵节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日，在这一天人们举家团聚、共贺元宵节，迎禧接福、祈求丰年。也是在这一天，人们走亲访友、礼尚往来!我们的元宵节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下喧闹开场，本次的促销主题是“元宵节派好礼，红运喜当头”，满额即送新年利是封1个(内附特惠券)，除特惠券券可以接着吸引顾客前来再次消费外，还推出一款有浓浓元宵节特色的鸿运套餐，买套餐即送卡通公仔一个，卡通公仔采纳了xx年最热的虎造型形象，憨态可掬，可爱十足!活动现场气氛喜庆喧闹，不仅烘托出了元宵节浓郁的传统文化特色，同时也表达了xx对顾客新一年的美妙祝福!二、推广目标1、节日期间营业额较上年同期有大幅提升; 2、营造店内快乐的节日气氛; 3、全面提升xx品牌形象。三、活动主题元宵节派好礼，红运喜当头四、活动内容活动细则：1、凡购买新年“鸿运套餐”，即可得“珍宝虎”卡通玩具一个(已含在套餐内);2、新年美食，低价劲享!凡一次性现金消费满*元即送“新年利是封”一个，更有xxxx汉堡新年限量版劲爆劲享特惠券1张，即可以全年最底价劲享多款美食!数量有限，赠完即止!3、劲爆劲享特惠券内容(每种实惠有两张券，共12张)：(1)正面：香脆鸡腿汉堡 仅4元 凡正价购买随意汉堡可免费得柚子茶一杯 购买随意套餐+1元得劲爆鸡米花1份购买随意套餐+2元得香辣鸡翅1对购买随意套餐+2元得骨肉相连2串购买随意套餐+3元得黄金蝴蝶虾1份(2)反面：运用细则4、劲爆劲享特惠券的运用细则为：(1)此卡仅在本店运用，每张仅限运用一次;(2)请在点餐前出示此卡，此卡不兑换现金;(3)此卡有效期为即日起至xx年2月28日;(4)在中国法律允许的前提下，xx汉堡保留此次活动的最终说明权!活动时间：即日起2月28日参与活动产品：全线产品; 鸿运套餐(香脆鸡腿汉堡+鸡肉卷+骨肉相连2串+香辣鸡翅+柚子茶2杯+玩具)。五、活动打算1、相关产品物料确保在每个店面终端里有最足够的库存量;2、协作此次活动的企宣品用于对店面终端进行气氛营造;3、围绕本次活动的开展，终端销售员对宣()传用具以及促销导语的充分运用。六、店面终端1、活动期间，协作活动造势，须要提前做好店面企宣品的更换，营造最佳的店面氛围。2、提前做好活动流程对员工的培训和宣贯工作，以及收银系统的设定，保证活动顺当进行。营销安排 篇3地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。营销安排 篇4一、市场开发：1、推动流程：市场调查：市场区隔：目标市场：定位：产品规划：产品开发：商品整合：业务推广：2、业务开发渠道：通过展厅平台收集有效信息进行跟踪（中低端用户群）-兼顾业务人员自身的业务网络关系同行业商业探望通过沟通和视察获得的信息老客户维护转介绍新客户地毯式扫楼形象工程项目的旗杆带动公共平台信息甲方关系的建立3、销售工具打算：产品图册、报价体系、名片、工作牌等。二、项目运作：1、充分利用公司资源：公司政策了解服务协作技术支持2、了解客户的需求定位：多数的领导以把事情办好为前提。你举荐的品牌和他想要的是不是匹配的。弱化个人实力和品牌实力。你是否是专业人士。3、客户对产品关切的问题：平安性：产品原材料是否环保，污染物是否低排放。外观性：产品风格及装修风格和文化历练是否匹配。耐用性：产品及运用年限，良好的售后服务。价格性：指的是让价格体现出价值。五舒适性：产品是用过程中舒适及开心的感觉。效能性：产品的功能是否满意运用。运用者：耐用性>效能性>外表性>舒适性>平安性决策者：外表性>价格性>耐用性>效能性>平安性影响者：平安性>价格性>耐用性>效能性>外表行4、主导配置方案：了解项目的规模及需求。客户对产品的风格需求。做好专业的配置方案。5、邀请甲方到公司来参观：通过方案的修改和确认增加双方的信任。给甲方来工厂参观的接口。沟通好接待事宜。6、甲方考察接待：来者什么单位：主营业务和主营事务。来者身份确认：决策者、影响者、运用者。接待方案：接待流程、客户喜好。展厅、工厂参观。吃住行玩的支配。7、如涉及招标：主导招标政策及专业化建议。招标价格定位。标书的制作和设计。讲标。三、合同签订：1、行政事业单位：前期沟通付款方式。被动付款方式。2、企业单位：主动主导付款方式。主导交期。四、订单处理：1、下单2、出货3、安装4、售后五、项目运作核心总结：配置方案：客户对你的专业的信任和感性加分，增加竞争对手的运作难度。展厅介绍：通过展厅、产品、工厂来宣扬公司的实力及企业文化和个人品尝。身份确定：运用者、决策者、影响者。评比标准：确定了你的利润率和找中标率。（投标项目中会出现）更多优秀资源正在更新。营销安排 篇5（一）打算此部分集中处理市场分析和资源整合，我们须要在销售起先之前确定我们的优势，选择可供利用的资源，这与鸟类择良木而栖的道理类似，关键是要有所取舍。1、市场分析经过市场调查，与我们的笔记本处于同一价位的竞争机型有许多，经过分析我们找寻出了彼此之间的差异和我们的相对优势，详细如下:1、服务。相对国外的品牌，联想的各大修理点遍布全国，更加便利快捷。对于国内的品牌，联想在各项服务上都有明显的优势，包括质量、员工素养等。2、口碑。国内公认的中国第一大PC品牌，有相当的知名度和固定消费群。（二）行动在行动部分我们将进入策划的核心部分，所以在这部分中我们须要像鹰一样，以独特的视角确保我们的活动新奇独到，同时用最少的成本办最多的事，并为公司促销结束后的发展寻求空间。前期宣扬、学问讲座本次销售活动主要在云南省的各大高校进行，面对众多须要笔记本电脑的高校生。而在如此众多的消费者中，又有多少了解电脑，知道电脑的基本配置？据调查，大部分不是专业学电脑的高校生只是懂得如何运用电脑，但是对于电脑的配置问题却知之甚少。特殊是现在的显卡、CUP、内存都有很多不同的型号，但大多数人都不知道型号背后代表的功能。因此许多高校生都无法选择适合自己且别出心裁的笔记本电脑。针对这一点，我们在活动的前期,会开设电脑学问讲座，在各大高校普及电脑配置，特殊是笔记本电脑配置方面的学问。目的在于：让更多的人在选择笔记本电脑时做到独立自主，也为接下来推出联想NBA纪念版笔记本机型促销做好理论上的铺设。、展览考虑到资源的有效利用原则，在进行讲座的同时开设展览。在各大高校人流量最大的地方展出我们确定销售的笔记本电脑。向消费者介绍联想NBA纪念版笔记本机型在同价位电脑中的性价比优势，打响知名度。在展览中，赐予消费者一些承诺，比如：若购买联想NBA纪念版笔记本机型后将得到软件和硬件的支持和实惠，以吸引消费者。由于高校生的经济实力，不足以独自购买一台笔记本电脑，所以就存在一个和家长商议的过程。我们的展览过后随之而来的就是这段时间，这样就给了学生充分的时间。有更多的机会和家长商议，劝服家长购买“联想”笔记本电脑。展览期间可以预定“联想”笔记本电脑，预定了“联想”笔记本电脑的在日后购买时可以得到比后期购买更多一次的现场款看NBA的抽奖机会。这样就可以吸引更多的消费者，抓住消费者的心理，让消费者先预定，再劝服家长，这段时间结束后回来购买。加上在展览期间对日后售卖活动的实惠承诺，为这段时间结束的售卖活动打下基础。最终，在讲座和展览过程中，我们将收集各大高校学生的经济水平、消费实力等数据。为之后的“星级评定”做打算。3、调查由于各高校的消费水平参差不齐，人数低于5000人（含5000）学校将不再实行讲座及展览的方式进行宣扬，改而以调查问卷及传单派发的方式收集数据并达到宣扬目的。中期联系由于前期的宣扬工作中可能存在宣扬不到位的失误以及宣扬力度不够强的可能，我们将会利用这段时间来补足，而我们后期的销售工作，须要前期宣扬后，消费者的反应以及回返的信息为基础，制定一系列销售方案。所以，我们须要肯定的时间来整合我们前后的统一性。详细如下：营销安排 篇6一、项目背景美妙的生活，总是须要一些东西去点缀。特殊是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不行缺少的点缀!服饰的改变因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品尝也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互沟通时更有自信。这样我们创办网上家庭服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的特性品牌。二、公司项目策化1. 供应靓丽服饰,网店使命我们将以有效，畅通的销售渠道,供应产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满足，让顾客放心。2.公司目标立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在家庭商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，假如项目可行，我们将实行网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。三、经营环境与客户分析1、行业分析悦靓女屋"网站是由在校高校生推出的面对全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院家庭商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女高校生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校高校生将有3000万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，须要挤公交，许多学生通过网上购物，可以用快递干脆到达2、调查结果分析本网店对旁边在校学生为重点进行客户分析，从肯定程度上反映了广阔消费挚友的消费心理和需求。(1)在校高校生没有固定的购买模式,购买行为往往为所欲为。(2)接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色调，一般选择价位较低但富有青春靓丽色调的特性服饰。(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的改变而买衣服，很少会买反季节的衣服。3、目标客户分析在校高校生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有特性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等四、经营策略1、价格策略"悦靓女屋"在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满意。既走价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。2、促销策略宣扬策略利用家庭商城，报栏，宣扬栏免费宣扬，另外利用淘宝网站优势宣扬和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。服务方面网上服装店服务必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必需根据定单要求按肯定的时间，精确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温柔，在售后服务方面，实行以下几种方式： 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格实惠。 交易胜利后，打感谢电话或发站内信感谢。 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 不定期的在网上给以前的客户发送祝愿短信. 建立客户档案，客户重复订购时给以实惠的价格，和优质的服务。渠道建设就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作看法，供货是否刚好等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一样看法。策略实施1)市场范围选择 在投入期家庭商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式胜利后在推广到其他的网站。2)重点宣扬客户，宣扬对象以在校学生为主，他们往往简单领导潮流。3)网站促销，在网上写出自己的实惠措施，低价格、高质量的产品优势。五、营销效果预料与分析1、营业额收入据调查分析，可能受网点信誉的影响，起先营业额会不志向。2、支付方式淘宝网上实行第三方支付的支付形式;家庭商城可线下交易，也可货到后，网上转账。3、订货方式淘宝网上订购，电话订购。六、不足与困难之处由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻不足，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善。网站设计，制作方面，由于对与此相关的学问了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，"悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们信任，网店的生意会越做越好!营销安排 篇7一、 说 明本安排依据上海市劳动和社会保障局20xx年颁布的营销师职业标准（二级）及鉴定规范制定。本安排力求贯彻“实力为本”的职业培训指导思想。加强技能培训，注意代表性、针对性、好用性、先进性；理论学问的选择，原则上以对学习、驾驭技能够用为度。培训内容的编排组合，尽可能采纳理论学问与好用技能亲密结合的模块式结构；依据内容的种类及相互关联程度，组合成理论学问学习与好用技能训练一体化的若干个模块培训。每个模块，视须要设置若干个二级模块单元。二、 培训目标通过专业理论学问学习和好用技能训练，使学员驾驭作为“市场营销”基础的基本原则、理论以及概念；相识构成优秀市场营销行为的要素；驾驭市场营销的角色和功能。最终具备市场营销方面独立的工作实力。三、 模块设置与培训要求依据培训内容的类别及相互的关联程度，根据理论学问与好用技能一体化的原则，设置七个培训模块。模块1 市场调查与分析使学员能够拟定调研安排；进行调查表与问卷设计；组织实施市场调研活动；撰写市场调查报告；分析市场宏观、微观环境给企业带来的机会与威逼；分析客户购买行为类型；依据消费者购买过程实行相应的对策；分析、汇总调研数据；计算总市场及区域市场潜量；进行市场销售额的预料。模块2 营销策略与营销活动管理使学员能够编制企业营销目标与任务书；分析现有业务并编制组合安排；编制新业务发展安排；制定和组织实施市场营销安排；了解整个营销活动过程；依据不同需求水平实行不同的营销对策。模块3 产品与价格管理使学员能够推断产品生命周期并提出营销对策；组织实施产品组合策略；进行产品大类决策；敏捷运用定价策略与技巧。模块4 渠道管理使学员能够制定与实施渠道策略；设计相应的渠道系统；建设和维护渠道系统。模块5 促销管理使学员能够制定销售促进方案，并进行效果评估；与新闻媒体建立联系；撰写公共宣扬新闻稿；策划并实施公共宣扬活动方案。模块6 客户关系与销售管理使学员能够建立客户档案；管理应收帐款；针对不同客户实行不同管理措施；处理客户投诉；设计服务质量考评体系；对服务质量进行测定；制定服务营销策略。模块7 网络营销管理使学员能够帮助设定企业网站；帮助设计网页；在网上对客户进行管理；制定网络广告与公关策略；制定网络渠道与服务策略。四、 模块课时安排表序号 模 块 课 时合计 理论 实习1 市场调查与分析 18 9 92 营销策略与营销活动管理 24 15 93 产品与价格管理 12 6 64 渠道管理 15 7 86 客户关系与销售管理 30 18 127 网络营销管理 12 6 68 综合 9 3 6总课时 138 76 62五、 设施条件与师资条件1、设施设备条件具备专业黑板、电脑投影等现代化教学设备的标准教室。2、师资条件老师队伍的主体应具备丰富的、胜利的营销工作实践阅历。具有本职业高级营销师资格证书者；具有相关专业副高级专业技术职务以上任职资格者；现职企业营销中、高层管理者。营销安排 篇8为切实实行南方电网公司二号令，提高依法经营、依法治企的实力，电力营销部开展了多项工作，依法经营，规范营销工作，着力打造依法经营型企业。随着我国电力体制改革的日益深化，社会对电力企业的法治化建设提出了更新、更高、更严格的要求。南方电网公司的二号令，充分体现了电网公司对依法经营的重要性相识和强化依法经营的决心。营销管理作为企业经营管理中重要的组成部分，加强和规范营销管理工作，对促进和强化企业依法经营有着重大意义。一、增加依法经营意识，提升优质服务水平电力营销部仔细实行二号令，进一步树立经营意识，增加为客户服务的理念，在注意经济效益的同时也注意担当更多的社会责任；通过开展各种经济活动分析和各种电价执行状况的检查，进一步规范各级经营活动，树立依法经营，诚信企业的形象；加强与客户的沟通和沟通，从服务细处入手，强化服务质量，使服务水平得到提升，赢得社会各界的好评。二、加强供用电合同的管理1、合同是企业从事经营活动取得经济效益的桥梁和纽带，同时也是产生纠纷的根源。以往普遍存在供用电合同的管理与履行就是营销部门的事的一种错误观念，没有形成供用电合同的管理与履行须要全公司各部门的协作，形成全公司共同履行合同义务的氛围。由于供用电业务涉及专业多，内容繁琐，如今，在合同管理上，细化了流程管理，实行了部门的会审制度、授权托付制度，营销部门做好对高压客户和一些重要客户的供用电合同的审查会签，再呈各相关部门覆行全合同审查，在的确无漏任何条款，仔细审核后，分管负责人、负责人作最终的审批，方可签订合同。做到层层把关，严防合同纠纷时，于已立于不败之地。2、今年，公司下达六月底前完成对高、低压供用电合同签订的硬性任务。由于基层签约人对合同相识不到位，重视不够，加上居民散布点多面广，签订起合同多有不便，更有一些人认为部分用户供电方式简洁，用电量和电费较少，既使发生起纠纷也易解决，所以对合同的签订较草率，没有仔细探讨条款和审核合同内容。使合同签约执行力度大大减弱，回签率不少，这时，电力营销部加大力度宣扬对合同管理的重要性，同时力抓检查大队、检查大队抓各供电所线损管理专责、线损管理专责抓电工，形成一层抓一层，签约工作层层落实；形成部领导重视，各层工作人员主动仔细，使高、低压用户供用电合同的签订工作得以按时按质完成。一改原签约率低、对合同相识不够的被动局面，同时运用户变更“我只有买电交钱的义务”的过去观念，做好平安用电，协作供电部门搞好设备平安运行的义务。诚信履行合同既是扩大用户群体的有效营销手段之一，也是提高经济效益，赢得用户和社会对供电企业的信任和满足。三、严格依法经营，加强电价管理认清形势，熟识电价，仔细贯彻执行电价政策，做好电价分类统计工作，建立健全电价工作的检查、监督体系。为进一步开拓电力市场，激励企业低谷时段多用电，对钢铁、水泥等四类行业的用户实行了丰水期低谷时段定向实惠电价，主动为用户供应上门服务，宣扬错峰电价调整政策，了解用户用电需求，激励用户乘电价实惠契机开足马力生产，使供方和用方效益同增。每年电力营销部组织落实好丰、枯水期电价交接工作，提高员工依法经营的思想相识，责任层层明确，仔细执行各种电价电费政策，严格按有关电价电费文件要求开展抄表、核算、收费工作，加大考核和监督力度。对于小经营业户，前店后居的状况大有存在，严格根据规定，实行分表计量或执行两种电价按比例分摊电费两种形式。每年都根据公司要求，进行仔细细致的营业普查，对其间发觉的生产照明运用生活照明等私拉乱接问题，限期作出处理，不走过场，不流于形式。11月份，各供电所已完成用户电价类别分类的核定和签订协议工作，运用户用上放心电、明白电。下步电力营销部要加强组织抽查和监督，杜绝因签约漏洞而引起用户投诉事务的发生。四、加强用电检查队伍素养，提高反窃电的的查处实力加大反窃电的力度是维护供用电秩序的重要手段，也是当前营销工作的重点。领导重视是反窃电工作的重要保证。要真正把反窃电工作提上日程并落实到实处，培育一支思想作风好、技术过硬的、熟识有关法律、法规，责任心强的用电检查队伍。通过健全各项规章制度，进一步规范营销人员的言行，制定切实可行的考考核方法，明确任务，落实责任，还要加大奖惩的力度，以充分调动用电检查人员的主动性。作为供电企业利益的维护者，自身要加强法制教化，尤其是专业学问方面的学习，以应对新出现的窃电手段；增加遵守法律意识和工作的责任感，同时要加大对营销各环节的监督检查力度，发挥各环节间的相互监督，堵塞漏洞，不给窃电者以可乘之机。在反窃电开展工作中，使我们相识到窃电行为短时间内不行能遏制，随着科学技术的发展，各种各样的新的窃电方法还会出现，打击窃电任重道远，所以，必需加强开展电力法及相关法规的宣扬，营造一个强大的舆论气氛，教化广阔用户依用电，全面提高公司的反窃电队伍的整体素养，做到在查窃电工作过程中有法可依、有法必依、执法必严、违法必究的技术过硬的用电检查队伍。五、提高对贯标工作的相识，保障贯标工作的有效运行目前，在许多职工里未被理解和接受，只是从进行贯标工作的人员口中也许了解一二。供电企业干脆服务的对象是广阔电力用户，每一位员工干脆影响着企业的形象，只有让每位员工了解贯标工作的重要性，才能全面提高企业管理水平。贯标工作编好体系文件是前提，实施是根本，全部文件的最终目的都是为了规范依法经营行为。同时贯标工作不是哪几个部门哪几个人的事，须要公司各部门、各单位以及广阔员工相互协作、共同参加。因此，提高员工对贯标工作的相识，使员工相识到贯标工作其实就是把我们日常工作有机结合起来，是实实在在地发生在身边的事，身上的事情，写你要做，做你所写，记你所做，的一切工作都要留下“证据”，与我们以往工作习惯背道而弛。过去习惯口头布置工作，有人做了便行了，没有留下痕迹。而现在不行了，每一项工作，从布置到实施，从检查到考核，都要做好每项工作的记录，且每种操作记录必需保持完整性、精确性、刚好性和可追溯性。让员工在观念上转变，思想相识上理解，从文件的实施上保证了贯标工作的有效运行。根据南方电网公司二号令规定：要把依法经营作为保证公司健康发展的生命线，公司各单位必需强化依法经营，提高营销管理水平，保障各项经济活动合法合规，维护公司的经济平安、逐步树立和巩固公司依法经营的社会形象。第26页 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