2022年关于营销计划模板八篇.docx

2022年关于营销计划模板八篇关于营销安排模板八篇时间飞逝，时间在渐渐推演，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候写一份具体的安排了。你所接触过的安排都是什么样子的呢？下面是我细心整理的营销安排8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销安排 篇1前言枫尚奥园自xx年04月份启动销售以来，进展还算顺当，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购实惠力度大，仍旧做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必需进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避开xx年资金链条的不良连接，在整体房地产市场形势依旧严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销安排，在执行的的过程中紧密结合市场改变，并刚好调整营销以及推广思路。基于此，将xx年下半年营销及广告推广安排制定出来，上报公司领导。内容如下：一、安排时间支配：xx年7月15日xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至xx年2月10日，其他时间为持销期。二、营销安排：分为营销安排+营销管理+推广安排三个部分+保障(一)销售安排1、销售目标xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、销售任务完成时间3、放盘安排结合xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，须要在7个月内完成，故须要对房源销控做出调整，如下：1)xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的足够性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。4、价格策略变更目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩实惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价格调整安排：节奏一：于xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于xx年2月26日整体房价提高50元。实惠政策：节奏一：于xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于xx年10月7日由九二折收缩为九五折。节奏三：于xx年2月26日由九五折收缩为九七折。5、销售策略1)鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单询问的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣扬。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。3)通过不同销售阶段对市场状况的调研，时刻掌控市场状况，以依据市场改变随时调整销售思路。(二)销售管理1)打算工作a、核对销控。与财务将销控核对清楚，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。c、人员打算。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。d、广告发布资金打算。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，打算相应资金，落实发布。e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣扬推广。f、广告发布安排制定，设计物料打算，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广安排此次推广安排以市场行情为依托，结合项目状况在县城主流宣扬媒介上进行项目推广及信息发布。选择相宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以协作宣扬，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上依据销售安排做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1)报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放刚好，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2)户外依据我项目状况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满意项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3)字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(须要公司协作支持的工作)1)工程进展状况项目工程进展的状况属于最为直观地项目状况体现，势必将干脆影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必定成为最为干脆的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此干脆相关，在肯定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必需保证此项工作的时效性。3)财务收款的协作确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的状况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更刚好与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一样性输出。5)佣金的刚好结付，保证销售队伍稳定。6)刚好召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。营销安排 篇2“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。”新年度营销部年度工作我觉得要强调谋事在先，方可有备无患，确保完成董事长下达的各项任务指标。针对前一年的工作总结，我们依据实际状况做出以下展工作方案：一、热线电话的接听、记录、信息统计工作1.电话号码是*，热线电话的接听标记着公司的服务水平及整体素养，接线员必需严格要求，语气柔软，热忱主动的向客人举荐公司的产品。2.仔细记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并仔细制作下发预订单。做好团队到店前的各项打算工作，为团队的顺当接待做好基本保障。三、做好各类数据分析依据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销供应全面、真实、刚好的信息，以便市场部制定营销决策和敏捷的推销方案。特殊是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。四、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。一方面，向客人举荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求看法和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案来宾按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿等特性化服务。以加强与客户的感情沟通，听取客户看法。五、团队建设营销部现有预定员5名。经过岗位的熬炼，已基本驾驭预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20xx年工作顺当高效地实施，部门还须要通过关于景区学问、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培育组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，相互合作，相互帮助，营造一个和谐、主动的工作团体。六、亲密合作，主动协调在与景区其他部门结合工作时候要亲密协作，依据客人的需求，主动与其他部门亲密联系，相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。相互协作，充分发挥营销中心的强大功效，创建最佳效益。20xx年，我们将会朝着这些目标奋勇前进!加油!营销安排 篇3一、推广目标1、在整个城市范围内提倡一种文化，使浴消费进入寻常百姓家，使人在浴文化之围，逐步踏入浴文化的欧洲城。2、树立欧洲城大浴场良好的企业形象，使欧洲城大浴场在成为浴文化的代名词。二、推广原则推广的制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，依据市场机会和行业态势的分析，并结合欧洲城大浴场自身的状况，确定如下策划原则：1、提倡时尚消费，还从文化入手“洗澡不再只属于生活，它已经成为一种艺术”，“洗澡的背后积淀了丰富的文化内涵”，“进一步挖掘洗浴文化资源和财宝，是我们义不容辞的义务”，这样的话要是出自周星驰的口中，我肯定会笑的。但是此书的严谨却和任何一部写欧洲风化史的大部着作一样，这可能与它的作者是德国人有关。克劳斯·克莱默将欧洲的洗浴文化作了令人惊异的深化挖掘洗浴是一种文化，一种适合我们本土的浴文化，让我们从欧洲城来挖掘。2、因地制宜（详见市场开拓和媒体运用）充分利用乐清地区媒体及公关优势。3、重点突破重点在于树立企业和产品的品牌形象，在乐清提倡一种文化。三、广策略制定（1）目标市场选定正确选择目标市场，明确欧洲城大浴场的服务对象和服务内容，通过市场细分，弄清消费者不同的需求特点，可在顾客消费时做个大致的身份调查，如年龄、工作、收入、教化、消费额，都可作为一种市场细分的凭证计入电脑，通过这种调查，可更清晰的了解你的顾客群体，使你在市场推广中游刃有余。（2）产品选定分为两大部分：1、有形产品；2、无形产品1、有形产品指详细欧洲城大浴场所经营的服务内容。2、无形产品（企业形象策划cis）包括欧洲城大浴场的总体企业形象、室内环境布置、壁画风格的调配、环境音乐的布置、每周专场音乐演出的风格、总体所呈现的文化风格和文化特色；服务员的服务、礼貌用语等都会起到关键的作用。（3）促销原则1、运用多种广告形式，宣扬企业及产品、报纸广告、电视广告、户外广告、网络广告，主要目的在于展示企业登陆乐清做前期预报，同时还有通过传单广告，宣扬企业的形象，运用大量的软广告（学问性文章）来展示欧洲城大浴场的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同时将欧洲城大浴场品牌举荐给大众。广告促销分为三步：第一步：开业前期的广告投入，广告费用频率要高，给消费者造成强势品牌登陆在即。其次步：开业日的投入，包括开业庆典的策划，除开业本式的拱门、升空汽球、条幅外，增加一些能提倡人人可参加的活动，现场互动，文艺晚会的形式扩大企业的知名范围，加深消费者的印象。以特殊的开业方式提高企业的影响力。第三步：开业后，日常的广告投入，以节日或新服务为契机。主动绽开各种活动，做好与各大旅行社和高档酒店的公共关系，举办各种专题活动，接机大赛等。主动参与公益事业，以提高企业在公众的美誉度。四、开业策划1、庆典时间、地点时间：12月18日下午5：30地点：2、前期工作1、制作请柬，确定邀请的领导及贵宾；2、场地的卫生清洁；3、落实保卫平安工作；4、确定邀请新闻媒体人员及主持人；5、礼品或纪念品的选择和确定；6、最终确定庆典活动支配；7、各类宣扬用品以及庆典当天所需用品的打算；3、宗旨1、强调整体效果，着重细处布置；2、隆重热情，大方新奇；3、场景布置明快、喜庆；4、策略1、以庆典为契机，大造舆论攻势，进行深度公关宣扬，将欧洲城大浴场推向社会；2、将庆典与营业推广相结合，将概念口号落实到行动上来；3、与乐清公众的深化接触开创出独具欧洲城大浴场特色的推广方式；5、场景布置方案1、欧洲城大浴场门口设置一个18米大型拱门，上书“热情庆贺欧洲城大浴场正式开业”，其两侧安置2个8米高灯笼柱，主入口地上铺上约200红地毯，开业典礼主席台及会场将在此进行。2、从欧洲城大浴场主楼楼到地面店门口前斜拉6条由各色进口气球制成的气球装饰，共计60米，增加会场气氛。3、欧洲城大浴场主楼楼到地面门口支配30只高空庆贺气球，以示空中氛围。（气球条幅内容由企业供应）4、欧洲城大浴场主楼拉30条宣扬开业横（竖）幅，内容“热情庆贺欧洲城大浴场12月18日隆重开业”。6、礼仪支配整个庆典仪式除上述布置外，还须要贵宾胸花50朵（视嘉宾实际数目而定），花篮30对，礼仪小姐8人，乐队12人，喜庆彩花50只，礼仪讲台1个，讲台鲜花1盆，音响1套，小姐绶带8条，高级签到簿1本，升空小气球1000只，三角彩旗带约500米，舞狮队1组。7、场景效果各色调旗迎风飘扬，欢快的乐曲响彻会场；空中的气球，各色气球串，亮丽的拱门、灯笼气柱，欢迎会场内外的宾朋、列站两侧的礼仪小姐，笑迎各方来宾；飘舞的小球带着人们美妙的希望和祝愿飞向蔚蓝的天空，五彩缤纷的礼花把整个庆祝活动推向高潮。带着无限商机，带着人们共同的心愿，欧洲城大浴场将为乐清的发展、建设，创建辉煌的业绩。8、开业特色在以上这些项目的基础上增加一个特色项目文艺演出。从当地目前的文化生活状况来分析，市民的精神生活特别匮乏。同时依据现场的详细状况，有广场的有利地位，文艺演出则能制造一个剧烈的轰动效应。许多人会聚集在欧洲城大浴场前观看晚会，晚会能变更以往的被动宣扬局面，以轰动效应扩大欧洲城大浴场的知名度，以轰动效应突出欧洲城大浴场的整体形象。9、现场推广a、主持人：通过主持人，向广阔观众现场宣扬欧洲城大浴场的全部对外思想，介绍欧洲城大浴场内部环境，服务功能等。这种轰动宣扬，消费者的记忆会更加深刻，对欧洲城大浴场的了解更加全面，更能促进其消费愿望。b、散发传单：有必要介绍一下开业前的传单散发，开业前三天，印制出一批传单，其内容主要介绍服务项目、功能、特色等。在显要位置引上开业时间及大型文艺演出（免费观看），此作法的优点是在于：即使他们不消费、也会来观看文艺晚会。只要有更多的人观看晚会，就将对欧洲城大浴场有肯定的了解，就将有日后更多的商业机会。要想制造更大的轰动效应，文艺晚会是最志向推广方式。c、现场散发传单：为了让消费者记忆更深刻。光顾率更高，可将传单作为“实惠券”现场赠送给各位观众，尤其要送给那些驻足观看过往车辆，这些人的消费实力往往很高，因此，不要放过任何宣扬机会。（传单散发工作由服务员负责）10、演出时间：初步定在晚上6：30分8：30分，时长2小时，从人们的生活习惯分析，晚上7点8点是人们外出散心的时间，此时都喜爱看喧闹，这是的晚会是最吸引人的时刻。11、节目内容：民族乐器、歌舞、现代舞a、演员：b、乐队：电子琴、架子鼓、民族乐器c、舞蹈、音响、灯光设备齐全、卡拉ok伴唱等。d、文艺演出队人数：试详细而定12、市场开拓：a、消费者定位：欧洲城大浴场应当属于中、高档消费场所，又集美食、咖啡、茶、休闲于一体。因此，应将主要市场方向定在企业领导层，中、高收入工薪层，小商家业主，富有家庭等为主要服务方向，以外来流淌人为主要协助方向。针对本地特点，同行业的特点，创建出自己的风格，供应更独特的服务，以增加更多的“回头客”。b、价格定位：从当地的消费水准，流淌人口数量及其消费方向，以及同行业的价格状况来分析，将价格定在中、高档价位比较合适，假如您能供应更独特的服务，更美丽的环境，真正做到别出心裁，这个价位是最志向的。假如各方面都不特殊，我们建议采纳中、低价格策略，这样做消费者的“回顾率”会高，但是相对利润会少。建议价参考：海阔天空、海上天。c、服务特色：建议增加一项西洋乐器演奏服务，（小提琴、手风琴、萨克斯等西洋乐器）让消费者深刻体会西洋文化的韵味，加上服务员古典的着装，欧洲文化的再现，这和乐而不为吗？针对这项服务，假如有条件可以增加钢琴演奏，让消费者感受浓郁的西方文化，将东西文化融合到一起，给消费者增加一项精神享受，感受企业的文化内涵，增加此项服务足以抬高欧洲城大浴场的身价。再过二年，都市的大浴场数量已经大大的超出了当地的市场需求，消费者已经被分散，要想将分散的消费者更多的集中在自己的门下，就要供应更特色、更完备、让消费者更满足的服务。d、信息运用：应常常了解同行业的各种状况，抓住他人的缺点，提高自身的质量。应建立消费者看法快速反馈制度，全部员工都有信息反馈义务，依据消费的看法、建议等，制定更合理的经营安排方案。13、媒体运用：a、传单：13万份，也可将传单作为实惠服务券。该媒体的特点：内容全面，干脆、宣扬面广，阅读频率高，价格较低，影响深刻，简单cao作。b、日报，刊登12次软广告，35次硬广告，其优点在于广告范围更广，画面干脆、生动。对也消费者具有双重感染的实力，能起到名声远扬的作用。c、制作海报，用于各大超市、商场等人员密集区，优点在于时效性更长。d、制作贵宾卡：发放到企业老总、部门经理或主管等，以体现对他们的重视，使其对“欧洲城大浴场”留下深刻的印象，促进其选择“欧洲城大浴场”作为日后志向的商业谈判场所。14、媒体预算宣扬册报纸广告电视广告车体广告彩色传单条幅电视生活专题栏目公交亭广告促销活动营销安排 篇4一、环境分析(一)企业发展的宏观环境分析:1、人口环境:伴随着南昌市场房地产行业的蓬勃发展,越来越多的人也掀起了购房的热潮.简洁的考察以下购房人群的年龄结构.20-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,对设计理念的要求新奇.这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向.2、经济环境:南昌的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,南昌的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应当留意的是在南昌购房的人群外来户也占肯定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)(二)同行业的环境分析:我们公司的定位是管理型的企业,想要创建自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简洁的环境分析供参考:劣势:因素:没有形成肯定的品牌效应,影响力不够.资金实力逊色.启示:及早建立自己的品牌,加大宣扬力度,争取市场部的业务量.解决方案:创建市场部,市场部人员在小区的宣扬尤为重要，要做出企业形象出来，势必要在大众的口味上做到主动应恰，始终以人的主动性为管理的核心和动力，细微环节确定成败，服务贯彻追踪。启示:加强市场宣扬，注意对员工绩效水平的考核，注意对员工的敬重.威逼:因素:一些小公司会利用材料的低劣,报价低来吸引顾客.对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率.南昌家装行业本身的相对混乱对我们也有肯定的影响.启示:听闻说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么改变,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<1这样价格的提高并不会对产品的销售有多大影响.我认为依据其他的公司的威逼状况我们可以做价格差异化的营销方式,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信.另外加大市场部分散,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣扬力度,有利于品牌的树立.机会:因素:装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及南昌经济的发展这将有利于南昌装饰公司的发展。启示：抓住机会迎头赶上，探讨获得先进营销模式的发展。（三）公司内部微观环境的分析：1、市场部：扩大市场部的人员数量在肯定程度上给公司的宣扬起到了主动的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议聘请部分低薪及无薪人员，在薪酬管理上做到无业绩无底薪或半底薪。同时注意人员绩效的考评和激励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司实行的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白奢侈一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。2、设计部：注意设计理念的新奇性，（我觉得是材料的质量没有呈现给顾客，让他切实感受）另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工部。二、市场营销：（一）促销：由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,我们不得不把资金的有效利用率摆在重要的位置.我个人认为:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应当选择时效性较长的新开盘小区旁边安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)当然还可以用赠送我们公司的环保袋（内含彩页宣扬页）等手段做宣扬.2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房实惠，实惠券，会员营销（注册会员，以后举荐顾客过来赐予嘉奖）等等。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。（二）目标市场：1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们目前是一家规模比较小，以求建设成为类似星艺，康之居，龙发等品牌的公司。但由于我们公司刚刚进入这个行业短短几年，我个人觉得我们可以先期把重点放在低档客户，这样一来，相比较一些小的公司，我们的竞争力远强他们。另外，由于南昌的消费水平不是很高，低档客户是消费人群的主流，我们不仅可以乘机扩大市场占有率，也可以提高品牌的冲击力度。（这不过是我个人的看法，公司可以自己斟酌）装饰公司市场部安排和运作流程一、人员构建：人数20人人员构建渠道：聘请和行内招人的形式来实行管理方针：人性、公允、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的岗位上。用人宗旨：A、有德有才，重用B、有德无才，培育C、有才无德，限用D、无德无才，弃用人才价值关：让每一位市场员工发挥其的才能，让其拥有丰富人生。二、先培训后考核再上岗的原则来做：A、培训内容1、公司的企业文化-成立时间，成立结构，主营项目，特定群体等2、公司的相关管理制度-作息时间，值班表，业务值班表，派单制度，巡检制度，施工管理制度，等3、装饰行业前景4、工作签单流程B、1、装饰技能培训，答客问2、实战演习（客户业务）3、材料培训4、工艺培训5、市场部内部管理规定C、1、竞争对手分析2、渠道建设3、小区推广疑难问答4、核心竞争力培训5、电话营销实战问答三、人员划分1、形成组团制，产生组长2、划分小区，支配人员进入3、与设计开成分包格局四、渠道建设责任到人，专人负责，电话名单安排制五、市场部所用资料名片、户型研发、客户登记表（本表一式两份）基本流程：1、业务员跟客户接触索要联系方式（或现场量房）电话通知设计部经理，支配人员进行量房量房后（市场人员填写客户登记表）交市场部经理1份（存根1份）与设计师协作电话联系约访客户（这时候设计师占主导地位）注：客户登记表要在其次天早会以前交上。2、业务员在小区留电话填写客户登记表交市场部经理存档（已备确定客户来源）（业务员手中留有存根本大法）注：（此表要具体填写）客户登记表要不定时交市场部经理检查，市场部人员要在客户登记表上具体填写约访内容（规定为2天一个电话来进行约访）营销安排 篇5一。业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬；广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。1)在广告宣扬上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。3)依据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣扬。4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传闻，XX酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。为了扩大报纸宣扬的效果，可实行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“XX红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。1)在终端进行宣扬，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“XX红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“XX红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“XX红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“XX红酒”一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。五、日常管理：作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“XX红酒”在XX市场的知名度，提升其市场销量。2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。营销安排 篇6可以这么说，涉及到人们日常生活所需的价格便宜的产品都可以用为摆摊。你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的爱好和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。其实摆地摊的商品特别丰富的,本小但是利不小。比如，手机屏保1元钱可批发好几张，零售能卖到1-2元,很不错。到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。适合卖什么产品，也要看你选择的地段。比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；高校旁边就卖一般日用品；如在科技市场旁边就卖相关产品如数码包之类的。最好以小货品为主,城管来了跑得快。如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来确定。摆友实战阅历谈摆摊VS城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特殊是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。但久经风雨，便能百炼成钢。一、开溜。望见了就跑。因为摆摊都是一些小货品，收起来便利，大多数时候都还是跑得了的。除非你反映特别慢，根本不想跑。我从起先摆摊起就在想怎么应付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。出于平安的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，详细状况详细对待。二、眼观六路，耳听八方。摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。假如城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。人不要走远在平安距离即可。假如是开车来的话，发觉目标，赶快收摊，转移阵地。不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。三、选择好的摆摊位置。摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。假如你能在前面两家被收的状况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。四、装可怜。假如你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。呵呵，不过这招我没试过。有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没方法，嘴软点就行，一般都可能过关。假如东西放上车了，只能自认倒霉。五、摆地摊最好打算一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的状况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为状况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。有许多摆友，在布上穿上绳子，这样更便利。六、交钱。实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。一般在长期占道的地方是可以交爱护费的。要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就OK了，大多能拿回来的。总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！ 新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足打算了一个礼拜，询问了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人。下午5点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是许多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也起先加速，因为立刻就要“开业”了。地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也特别的激烈，于是选择了在一个小树底下摆摊。左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的.，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算平安。起先摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的珍宝椰子艺术品摆了上去，我拿出20只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的美丽美眉过来了，她蹲下看我的珍宝，我惊慌得都不敢抬头看，嘴里始终念着“30一只，50两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个?”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托挚友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。” 我笑了笑。这时又有三个女孩子一起过来了。就这样 我摆了不到半个小时，卖了28只，旁边两位都望着我，觉得我不行思议。我把包的拉练一拉，收了摊，我得抓紧走?总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美妙，值！其次次出摊是在公主坟，下午5点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有许多人才中介公司。我背着包起先转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。 可起先考察起来就没想象中那么简洁了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，许多人漫步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我瞻前顾后发觉不远处有辆白色的轿车停在树丛中，细致一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。于是我到了地铁口，可发觉地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。考察完两个地方都不适合，剩最终一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就确定在这里了。接下来摆摊的心情比第一次安静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时时常的叫卖两下，而且我还有了另一种思路。在摆摊的过程中我发觉对面人流量增大了，细致一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，立刻就要高考了，学生正须要手表，一个奇妙的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，其次天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣扬牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成果！广告一打出来，学生慢慢围过来? 后面的销售状况怎么样，不说大家应当都知道了。这次摆摊，我总结了以下几点心得。销售一种产品要有四个条件：1、品牌和包装独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道我选择了学校门口，人流量集中的地方； 3、价格产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；