2022年培训计划方案模板汇总八篇.docx

2022年培训计划方案模板汇总八篇培训安排方案模板汇总八篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，就须要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我收集整理的培训安排方案8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。培训安排方案 篇1一、 培训目的1、 为什么要做出这样的培训？培训的初级目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？通过培训使销售人员驾驭产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业学问和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培育销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的主动性和良好的服务看法，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。二、 培训的内容1、 产品培训（1）、产品学问的介绍数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含一般超五类、增加型超五类及六类缆等。A、通信电缆 局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的2芯4芯电话线。监控视频电缆:SYV-75-3(导体为0.5) SYV-75-5(导体为0.75) SYV-75-7(导体为1.2),并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，RG、JIS等系列线缆。B、同轴电缆电视线缆：SYWV-75-5（导体:1.0）SYWV-75-7(导体:1.66) SYWV75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。C、屏蔽线 RVVP系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、RVVSP对绞型屏蔽电线。D、护套线 RVV、AVVR线缆、阻燃绞型连接用软电线（ZR-RVS）、扁型无护套软线（RVB红黑线）、尼龙护套线（BVN）。音视频连接线：SYFV系列及二排、三排音视频电缆等。E、音响广播系统线缆 音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。F、信号线以上产品学问的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的内容。BC：纯铜、AL：铝镁合金丝、TC：镀锡铜、CCS：铜包钢、CCA：铜包铝等。（2）产品的优势卖点首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更平安、更价值”的本位宗旨。l 包装美观、产品品质与定价适应市场的须要。l 产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满意客户整体的须要。l 在与其他竞争对手比较方面，体现在产品的精确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的精确有效传输距离的保证。l 品牌化经营、产品创新实力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商始终走别的同行前面。举例：尼龙护套线l 尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的平安性能。l 尼龙线对四周环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。l 具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。l 采纳尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。l 具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。（3）产品的适用范围举例说明：Network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满意于100MHz的数据通信。标准布线长度90米。SYWV-75-5用途：应用于1GHz以下闭路电视系统，共用天线系统（CATV/MATV）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。尼龙护套线：用于额定电压450/750V及以下动力装置固定布线。2、 公司文化、客户服务培训“以人为本、开拓创新、诚信务实、追求卓越”“诚信营商”-企业文化“一流品质 一流服务 科学管理 持续改进”-品质方针“根深，方能叶茂”的营生境界-品牌理念“真芯品质 放心选择 足米 足芯 足平方 更平安 更价值”-价值理念“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的帮助”-职业情操“专业的学问 微笑的服务 专注的工作 主动的协作”-服务宗旨（1） 主动的市场协作，派驻专业人员进行标准化的帮助，渠道分销商的开发，市场的规划、精确的产品价格体系的制定等。（2） 市场运作的主动协作，产品样板和资料的满意须要。（3） 针对由我公司缘由所产生的质量问题，保证向客户供应100%满足的更换服务。（4） 针对滞销产品，向客户供应在有效期间内的调换货服务。三、 团队的打造手指打出去的力气肯定没有拳头打出去的力气大，个人力气无法与团队的力气相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。1、 因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。2、 设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争对比，看到自己的特长和不足。3、 会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每天进行，汇报当天安排和前一天的工作状况，问题的总结与收获的共享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作安排、业绩目标等。4、 设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。四、 业务开发培训1、 市场开发前的打算（1） 样品板和资料的打算（要进行量化）。例如:我每天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不奢侈。（2） 要知道目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。（3） 知道自己要去干什么！带着什么目的去开发，探望客户要量化。比如，我今日要探望10家客户或者20家客户，找寻有5家的意向型客户等。2、 目标市场定位、市场类型的甄别（1） 目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。（2） 市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎么样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。3、如何找寻目标客户以上我们讲到，我们在什么地方去找寻开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选择开发客户，开发出的客户是必需符合我讯道公司要求。（1） 门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来确定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法知道这市场哪个商户的实力最好，但是我可以知道哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是确定客户销售实力的唯一论据。（2） 人员分工、物流配送实力。门市面积的大小，在某一方面来讲，可以依据这个看出人员的多少，人员的支配能不能满意商户经营的须要，物流配送实力能否做到刚好交货到客户手上。（3） 所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价对比，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。（4） 经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。有没有一套完整而有效的经营思路。（5） 经销商以及所属员工的服务实力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的实力等等。尤其是对售后的服务实力。（6） 决策人员的性格，对待事物的看法。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆特别多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样子，不在乎这一经营成本，不仔细对待等。（7） 经销商的网络覆盖实力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。4 、选定客户后，如何与客户进行洽谈首先，我们要明确的告知客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要特别明确该客户是有意愿的。谁（关键人）,针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人必需能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。为什么,当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先可以褒奖客户，说明讯道找寻合作伙伴的前提，不是随意一个经销商就可以做的，达不到肯定的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明白讯道的整体实力。市场范围,这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们赐予肯定范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。利益 我们给客户能够带来什么？1、 先进的管理阅历，完善的产品库存管理。2、 完善的服务体系架构，合适的产品价格体系。3、 利润空间，赢利实力。时间 丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。如何做 我们该如何来合作，该怎么来做。市场调查及市场帮助。市场调查：（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。市场协作：（1）、帮助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。（2）、合适的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。（3）、资料、产品样板的有效支持。其次，在市场方面该告知客户什么？1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。同质产品比较的优势，告知客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，一般BV线的升级产品，别人还没起先做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁领先经营此类产品，谁将赢得将来市场竞争的主导权。2、做好规划，让客户看到将来的希望，能够赢得竞争对手的市场。（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，可以多宣扬近期的业绩增长状况，可以向客户进行反向的案例说明，例如：强调我们的价值。5、成交及摸索性成交依据以上的分析内容，若无提出其他看法，就可以确立合作。一旦没有反映，我们可以领先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。五、 售后服务1、 做好产品举荐，参照市场调查内容，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。2、 负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。3、 该如何操作市场的方案落实了。培训安排方案 篇2一、专科疾病学问的培训1、临床护理实践指南为蓝本，要求各科室护士长有安排地支配自学，每日利用晨会或床头交接班时间进行小提问。2、各科室依据自己的专科特点制定业务学习安排，每月支配专科疾病护理讲课一次。3、科室每月组织专科专病护理业务查房一次，护理部每季度依据科室上报的特级护理病人组织护理查房。4、每年护理部组织专科理论学问考试一次。二、专科技能培训1、各科室以护理部发的临床护理实践指南为蓝本，每月有安排地组织培训。2、护士长每月检查科室护士日常操作状况，对不按规程操作的护士赐予登记处理。3、科室按护理部要求每年考核一项护理技术操作项目。三、专科急诊急救实力培训1、以临床护理应急预案与程序为指导，要求各科室护士长有安排地支配科室护士自学、练习。2、护理部安排邀请药剂科组织学习专科常用急救药物的作用与用途、运用留意事项一次。要求全体护理人员参与。3、年内组织讲课和培训CPR （心肺复苏）急救技术以及监护仪、除颤仪、呼吸气囊（面罩）、简易呼吸机的运用方法一次；根据医务科的要求进行全员考核。4、各科室护士长每季度组织一次专科常见急危重症的抢救协作或突发事务的应急预案与处理程序讲座。5、护理部安排从各科室抽调58人轮番到三级医院ICU或CCU、急诊科、手术室进修培训。四、专科护士素养培训1、今年安排组织全院护理人员服务礼仪培训一次，培育主动服务意识，提高服务实力。2、组织护理部质控员参加或帮助护士长做好科室管理，调解和处理各种纠纷或科内冲突，逐步培育组织协调实力、提高专业素养；当好护士长的助手。3、要求各科室通过现场演练、科内组织学习等方式，驾驭护患沟通技巧，提高护患沟通实力。4、要求各科专科护士担当实习生或低年资护士的带教工作，充分发挥专科带头人的作用；实习工作结束后，刚好总结带教阅历，不断提高带教和临床指导水平。培训安排方案 篇3培训要求；一：培训期间要求工装整齐，人员整齐。二：培训期间不允许佩带手机/香烟/钥匙以及员工三宝等硬物。三：培训期间不允许说笑、闲聊、乱动、有问题喊报告。四：培训站位时、要以标准站立姿态站位、站位高到低一字排开。培训时间60分钟15分钟：全员形体培训：要求跨立要领其中考核个别房间价位15分钟：贯彻服务员领位礼貌用语。30分钟：培训人员中提出几名服务员来实际操作领位流程其余员工接着形体领位礼貌用语：一、晚上好，欢迎光临黄金北岸。二、贵宾几位，有预定的房间吗？三、贵宾您好，订房人贵姓或手机尾号是多少？四、贵宾您好，为您支配中包可以吗？五、房间价位348元，这后不开发票278元，您看可以吗？六、贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来。七、楼层接待贵宾几位！八、收到感谢，晚上好，欢迎光临黄金北岸。九、贵宾您好，您的房间这边请。十、您的房间到了，祝您玩的开心。VT对客语言：A,晚上好，欢迎光临黄金北岸。贵宾几位有预定的房间吗？B1.五位给我支配个房间.B2.有房间211在哪？A2.贵宾您好，请问订房人贵姓或是手机尾号是多少？顾客说明信息后，服务员与主接核实确定房态A贵宾您好，您的房间这边请，请跟我来.A X楼层接待贵宾几位？C收到感谢，晚上好，欢迎光临黄金北岸。贵宾您好，您的房间里面请，您的房间到了，祝您玩的开心！培训安排方案 篇4一、指导思想全面落实“国培安排（20xx）”z省中小学骨干老师短期集中培训项目实施方案和z省国培办关于做好 “国培安排”（20xx）z省中小学骨干老师短期集中培训项目“影子老师”实践教学的通知相关文件精神，充分利用我校的教化教学资源，发挥指导老师的引领作用，努力提高“影子老师”的学科教学实力、班级管理实力、教化科研实力，结合我校实际状况，特制订本方案。二、目标任务l、依据省国培办的通知要求，结合基地学校实际，指导参训老师开展教化教学理论、新课程标准、课堂教学等方面的研讨。2、通过听取介绍和实地参观，了解“影子实践”基地学校校内文化建设和开展校本教研的状况，感受基地学校在打造高效课堂、提升教化教学质量等方面的有关状况，从而认知基地学校的办学理念和办学特色。3、在指导老师的指导下，将参训老师在教化教学实践中的突出问题作为探讨的主题，有针对性地开展基于问题的“方案设计实践探究反思重构”的教化实践探讨，并形成探讨成果。4、参训老师观摩指导老师和基地学校名师的课堂教学，开展教学研讨，感受指导老师的教学风格和特色，进行有针对性的观课议课，共同提高教学水平。5、参加基地学校校本教研活动，感受基地学校在老师培育与专业发展，教研室运行模式，老师团队合作意识等方面的氛围。6、指导老师指导参训老师开展说课、磨课，示范课、公开课、探讨课、同课异构等教研活动，提升参训老师的教学水平。7、参训老师参加班级管理，开展班队活动，探讨班主任工作的技艺和方法。8、在指导老师的指导下，参训老师完成研修日志。9、参训老师在“影子老师”培训期间，撰写“影子实践”心得体会与“影子实践”培训学习总结。三、组织机构领导小组组长：z副组长：z组员：z四、职责与要求1、指导老师（1）了解参训老师学习需求，指导其制定“影子实践”环节学习安排并为其供应特性化的指导。（2）指导参训老师开展基于问题的“方案设计、实践探究、反思重构”的循环式行动探讨，指导参训老师撰写一份课例研修报告。（3）定期指导参训老师上课、说课、评课、课例开发、同课异构等教学活动，发觉参训老师的问题刚好进行指导和订正，确保参训老师影子实践取得实效。（4）负责对参训老师进行考勤，检查参训老师的研修日志完成状况。（5）对参训老师进行考核并做出书面鉴定（须说明出勤状况），同时填写“影子老师”实践考核登记表（附件1）一式两份。（6）帮助参训老师做好影子实践环节的资料收集和整理。（7）指导老师提交个人指导工作总结。2、“影子老师”（1）理清个人学习和发展中的问题和困难，制定个人学习安排与学习重点。在指导老师的指导下，制定个人专业发展规划。（2）影子实践过程中主动参加实践学校的各项活动，仔细思索，刚好沟通。（3）短期集中培训项目“影子老师”影子实践期间：至少听2节课、参加批改1组作业，在指导老师带领与指导下，至少备好1节课；须主动参与基地学校的教研活动，撰写1篇教学反思。z省省级名师、中小学骨干老师置换脱产研修项目“影子老师”实践期间：每天至少听一节课、参加批改一组作业，在指导老师带领与指导下，每周至少备好一节课；须主动参与基地学校的教研活动，组织或参与一次班会活动，撰写一篇教学反思；每个参训老师应在培训基地校上一堂探讨课；学习行动探讨：选择自己日常工作中遇到的问题，在指导老师的指导下开展行动探讨，形成探讨报告；精读一本专业书籍，撰写一篇读书笔记。（4）填写研修日志，具体记录各项培训活动支配、学习观摩的收获和体会。（5）遵纪遵守法律，遵守学校各项规章制度，听从实践基地学校的支配，坚固树立平安意识，保障人身与财产平安。“影子老师”培训期间请假必需向高校指导老师、影子基地校的指导老师提交书面申请，批准后方可离校。3、后勤保障组支配好“影子老师”的实践办公条件，并由专人负责。本校区：黄始坤，东校区：刘桂花。五、跟班学员详细支配1、第一批：小学骨干老师（影子实践时间：9月1418日）学科 年级 指导老师 班次 跟班学员2、其次批：小学数学骨干老师高级研修专项（影子实践时间：9月2125日）学科 年级 指导老师 班次 跟班学员3、第三批：小学语文、数学置换脱产（影子实践时间：10月2011月8日）学科 年级 指导老师 班次 跟班学员六、活动详细支配1、第一批、其次批短期集中培训项目：日期 星期 活动内容 参加人员 地点第一批 9月14日 其次批 9月21日星 期 日参训学员熟识学校周边环境。带队领导 参训学员一完小第一批 9月15日16日 其次批 9月22日23日星 期 一上午9点，学员报到，召开指导老师与影子老师见面会，布置培训工作参训学员一完小新华楼三楼会议室星期二 z上示范课。 开展评课，体会如何进行专业的听课评课。指导老师 参训学员 一完小下午：学习备课上课技巧 做好本组教研课打算。参训学员湘南学院第一批 9月17日18日 其次批 9月24日25日星 期 三上午：z上示范课指导老师 参训学员一完小下午：开展教学设计研评、教学实践、教学问题诊断。参训学员湘南学院星 期 四上午：推选一名学员上一堂公开课；上交课例探讨报告、培训学习总结。参训学员一完小下午：设计组织教研组活动和校本研修，整理学习笔记，撰写研修日志。参训学员湘南学院2、第三批：小学语文、数学置换脱产项目日期星期活 动 内 容参加人员地点10月20日 （星期日） 10月25日 （星期六）星期一上午：1、学员9点报到，召开指导老师与影子老师见面会，布置影子实践任务。 2、参训学员熟识学校周边环境。参训学员 指导老师 湘南学院、一完小领导新华楼三楼会议室下午：参训老师制定影子实践安排湘南学院星期二 至 星期五上午：观摩指导老师课堂教学，与指导老师议课。 下午：整理学习笔记，撰写研修日志。指导老师 参训学员一完小参训学员湘南学院10月26日（星期日） 11月1日（星期六）星期一至 星期五上午：观摩指导老师课堂教学，开展同课异构、集体备课等活动；指导老师 参训学员一完小下午：整理学习笔记，撰写研修日志、整理课例探讨报告资料；完成2课时的教学设计，做好上1节常态课的打算。参训学员湘南学院周三：指导老师做好本组“参训学员课堂教学实践支配表”。指导老师一完小周四：参训学员到校将上课教案、课件交指导老师，共同研讨。指导老师一完小11月2日 （星期日） 11月8日 （星期一）星期一观摩实践基地校的校本教研； 参训学员二次备课。参训学员湘南学院星期二1、参训学员课堂教学实践，执教汇报课老师设计上课教案，试教，评课议课。 2、小组成员帮助其完成课件制作、教学用具打算等工作。参训学员 指导老师湘南学院星期三参训学员语文、数学各推选1名参训老师上1节公开课，议课参训学员 指导老师一完小星期四至星期日1、撰写课例探讨报告。 2、撰写培训心得、学习总结。 3、对“影子老师”进行考核并做出书面鉴定，同时填写“影子老师”考核登记表一式两份。培训安排方案 篇5平安教化是企业平安管理工作的重要组成部分，是从根本上杜绝人的担心全行为的重要措施，也是预防和限制事故的重要手段之一。做好企业的平安教化培训工作，才能保证其它平安工作和企业平安生产的顺当进行。为使公司20xx年的教化培训有规划、有重点、有目的的进行，特制定以下年度平安教化培训安排。一、 基本思路（一）加强“平安第一、预防为主”的平安意识教化。平安意识教化就是通过对员工深化细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对平安生产的重要性的相识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并主动贯彻执行相关的平安生产规章制度，加强自身的爱护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不损害”：不损害自己、不损害他人、不被他人损害。同时对公司各级管理人员（包括领导、公司各部门、车间管理人员、技术人员等）也应加强平安思想意识教化，确保他们在工作时做好带头作用，从关切人、爱惜人的生命与健康动身，重视平安生产，做到不违章指挥。（二）将平安教化贯穿于生产的全过程中，加强全员参加的主动性和平安教化的长期性。做到“全员、全面、全过程”的平安教化。因为生产与平安是不行分割的统一体，哪里有生产，哪里就须要进行平安教化。（三）开展多种渠道、多种形式的平安教化。平安教化形式要因地制宜，因人而异，敏捷多用，尽量采纳符合人的相识特点的、感爱好的、易于接受的方式。针对我公司的详细状况，平安教化的形式主要有以下几个方面：（1）会议形式。主要有：平安学问讲座、座谈会、报告会、先进阅历沟通会、事故教训现场会等。（2）张挂形式。主要有：平安宣扬横幅、标语、标记、图片、平安宣扬栏等。（3）音像制品。主要有：平安教化光碟、平安讲座录象等。（4）现场观摩演示形式。主要有：平安操作方法演示、消防演习等。（四）严格执行公司的三级平安教化制度，杜绝未经三级平安教化就干脆上岗的现象。对于新进厂的员工新工人，应严格要求进行三级平安教化（包括厂级、车间级、班组级平安教化），学习内容包括平安技术学问、设备性能、操作规程、平安制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入操作岗位，考核状况要记录在案，三级平安教化时间不少于24学时。二、 主要的培训内容安排：三、 要求1. 详细的培训方案应在培训的前一个月制定出来，并报领导审批，刚好通知培训涉及的相关人员做好打算。2. 培训结束后，要对培训的效果进行全面的总结。3. 不能按期实行的平安培训教化活动，要刚好向上级报告，说明实行的详细时间和缘由。4. 年底写好年度培训教化活动的总结报告，提出本年度培训欠缺的方面，和以后教化要留意的方面，并制定下一年的平安培训教化安排。培训安排方案 篇6一、工程概况本工程为新建变电站，该工程为室内110kV GIS站；主变设置于室外；该站的设计烈 建筑物内外墙为抹灰墙面并刷涂料，厕所间内墙为瓷砖墙面；地面为水泥、细石混凝土地面，部分为通体地砖楼地面。建筑物的屋面为卷材防水。建筑物的采暖采纳空调。通风采纳墙体轴流风机建设管理单位：国网河北省分公司石家庄供电公司设计单位：石家庄电业设计探讨院有限公司监理单位：河北电力建设监理有限责任公司施工单位：石家庄思凯电力建设有限公司二、标准化施工目标创优质工程必需以“百年大计，质量第一”为宗旨，有优化的设计方案；选择性能先进、质量高、信得过的厂家的各类设备和主要材料；有过硬的施工队伍;有监理人员克尽职守严把质量关;有各级单位明确分工，工程才能创优。创优的基础必需是通过全面落实国家电网公司标准工艺要求，规范施工工艺行为，提高施工工艺水平，强化工程建设工艺管理，统一施工工艺要求，进一步推动施工技术水平和工程建设质量的提升，从而实现创国家电网优质工程。在燕山（格力）110kV变电站新建工程中，对符合条件将全面应用“标准工艺”。本工程“标准工艺”应用率100%，最终实现燕山（格力）110kV变电站新建工程创国家电网公司优质工程的总体目标。在施工标准工艺应用过程中根据国家电网公司输变电工程标准工艺管理方法的要求，并结合业主项目部的建设创优规划37项的规定，本工程适用37项。三、培训目的项目部为贯彻标准工艺质量技术的方针，实现标准工艺质量技术目标，向客户供应满足的建设工程项目，同时提高施工人员的职业技能，增加项目部管理人员的业务水平，使标准工艺体系文件在本工程中有效地运行，能够更好的对工程实行过程限制，特制定此培训安排。要求本项目部现场施工管理人员仔细学习并驾驭国家电网公司输变电工程标准工艺管理方法及相关的施工规范要求和国家优质工程所规定的内容，把驾驭的职业技能和科学管理方法贯彻到施工标准工艺过程的始终，到处以国网输变电标准工艺管理方法及验收规范要求为标准进行工程管理，为工程创优打下坚实的基础。四、培训方式培训方法为授课和现场实际施工两种方法由授课老师在会议室对项目部人员进行培训和宣贯，施工人员利用课余时间自行学习；现场实际操作考核以施工现场实物检查为准。五、培训依据：国家电网公司输变电工程标准工艺管理方法国网（基建/3）186-20xx号（1）国家电网公司输变电工程标准工艺（一） 施工工艺示范手册（2）国家电网公司输变电工程标准工艺（二） 施工工艺示范光盘（3）国家电网公司输变电工程标准工艺（三） 工艺标准库（4）国家电网公司输变电工程标准工艺（四） 典型施工方法六、培训时间：20xx年08月25日-08月30日对施工队进行基础工程标准工艺培训20xx年09月01日20xx年04月30日到施工现场进行土建施工阶段实际操作考核培训安排方案 篇7一、指导思想：遵照教化法、老师法和教化部中小学老师接着教化规定等法律法规。用新的思想、新的.理论、新的学问、新的技术武装老师，突出培训工作的时代性、创建性、实效性，促使全体老师更新教化思想观念，更新学问实力结构，提高综合素养，提高实施素养教化的实力，提高自我发展实力，从而建设一支师德高尚，结构合理，教科研实力强，具有创新精神和时代特征的高素养老师队伍。二、总体目标：通过培训使老师更新观念，树立现代教化思想，优化学问结构，拓宽学问面，增加创新精神和实践实力，提高教化教学实力，努力建设一支师德高尚、素养优良、结构合理、教学风格显明、具有创新精神和创新实力能够适应21世纪素养教化须要的高素养老师队伍，并实现老师整体素养和学校综合办学实力同步提高的目的。三、培训对象、目标及培训内容1、新老师培训（1）培训对象：教龄在3年内的老师；（2）培训内容：结合xx区老师培训方案，学校以实施青年老师导师制为主要方式，加强新年老师老师职业道德规范，教化政策法规，学校规划，老师业务发展方向，学校规章制度，所担当的学科课程标准，教材教法分析及班主任工作等方面的培训。（3）培训目标：通过培训，使受训者巩固专业思想，熟识有关教化法规，初步驾驭所任教学科的教学常规，熟识教学内容。2、骨干老师培训（1）培训对象：师德修养好，有较强教化教学实力和发展潜力的老师。年龄一般在35周岁以下。（2）培训内容：现代教化教学理论和实践；学科前沿学问与综合学问；课程改革专题探讨；现代教化技术与信息技术应用；教化科学探讨。骨干老师培训实行以自我学习提高为主的探讨式学习，重视实践环节和跟踪培训环节。（3）培育目标：通过培训，使骨干老师在思想政治与职业道德、专业学问与学术水平、教化教学水平与教化科研实力等方面有较大幅度的提高，在学校实施素养教化中起骨干带头和示范辐射作用。3、学科带头人培训：（1）培训对象：具有较强教学科研实力和发展潜力的骨干老师。（2）培训内容：主要内容为教化教学理论，教化思想与学科教学艺术，科学技术及人文社会科学学问，教学实践阅历总结与教化教学科学探讨等内容。培训主要聘请教化专家或市内名师、特级老师和教科研机构的“探讨型”老师为其指导和外出学习。（3）培训目标：通过培训，使老师树立现代教化观念，不断提高学科教化理论水平和教化教学探讨实力，更新学问，逐步提高学术水平，成为省、市范围内有较大影响的老师。老师培训的安排方案四、考核要求：参与培训是每个老师的权利和义务，全体老师必需按规定完成相应的培训安排，全部在职老师都必需通过周期考核。学校制定考核细则，考核结果记入老师业务档案。在周期内需晋升老师职务的，必需完成晋升前应当完成的培训数和质量，否则不得晋上升一级老师职务，老师参与接着教化的状况将作为年度考核、职务聘任、晋升和评比优秀老师荣誉称号的必备条件。培训安排方案 篇8一、培训目标1、增长学问：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地学问层次，这是培训地主要目标。2、提高技能：技能是销售员运用学问进行实际操作地本事.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售实力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地实力，对经销商供应销售救济地实力与客户沟通信息情报地实力等等。3、强化看法：看法是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员酷爱企业、酷爱销售工作，始终保持高涨地工作热忱。二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部阅历丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有肯定的认知或熟识销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销实力（推销中的倾听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的打算事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对看法等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预料等等。2、产品学问：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必需对产品学问非常熟识，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品学问是培训项目中必不行少的内容。详细内容包括：本企业全部的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、运用材料、包装、损坏的缘由及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的学问。3、市场与产业学问：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的改变如何刚好调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的选购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。4、竞争学问：通过与同业者和竞争者的比较，发觉企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。详细包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等状况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。5、企业学问：通过对本企业的充分了解，增加销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培育顾客对企业的忠诚。详细包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的酬劳制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。6、时间和销售区域管理学问：销售人员怎样有效作出安排，削减时间的奢侈，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。7、品牌文化：讲解并描述公司概况，表明品牌愿景和标示，打出品牌口号、精神和定位，过品牌文化来加强品牌力，给员工营造一个和谐，主动向上的公司文化和品牌文化，提倡正确的价值观，给员工以归属感和忠诚感。8、专业学问：对产品的深度相识和运用，以便更好的跟客户沟通以及销售。五、培训的时间期限共计六天，依据状况可适当调整六、培训的场地专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔七、培训的方法1、讲授法：应用最广。特别适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：供应实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析缘由、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的看法和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效协作。但需留意某些课程的平安问题，另外培训费用也较高。八、培训预算第32页 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