2022年实用的培训计划模板合集7篇.docx

2022年实用的培训计划模板合集7篇好用的培训安排模板合集7篇培训安排 篇1一、指导思想：为构建一支思想水平高、师德修养好、教化教学业务实力强的青年老师队伍，保证学校教化事业可持续发展，现依据我校师资队伍建设规划和老师接着教化实施安排的要求，特制定如下青年老师培育安排。二、培育目标和任务：从实施素养教化的目标动身，更新教化观念，加强对教化新理论，新学问的学习，通过多种途径使青年老师快速成长起来。依据学校提出的提高青年老师素养总体目标及要求，教龄5年以下的青年老师均为培育对象。通过培训，力争使每位青年老师在政治思想、师德修养、业务素养和教书育人的实际工作实力方面达到合格水平。在此基础上，培育一批有较高的理论与实践实力的校级青年骨干老师。1、新老师的入格培训。主要指刚进入老师行列的青年老师。一是引导他们做好角色的转换，对他们加强工作责任心教化，以及组织实力的培训。二是狠抓教学常规，在备课与上课、作业与辅导、听课与评课等方面着重指导。三是实行“青年老师导师制”，我们为每位新老师支配了一位富有阅历的骨干老师为师傅，在教学工作、班主任工作、校外工作中进行“知、能、操、行”的传、帮、带。四是建立学校考核制度，考核项目有写一份合格的教案、上一堂教学汇报课、写一份教学体会、设计一份活动方案，组织一次公开班队活动、写一份全面的工作总结。2、青年老师的升格培训主要指3年以上的青年老师。他们是一支充溢朝气、奋勉向上、乐于进取、大有希望的队伍。我们对青年老师的培训，坚持政治上高标准，严要求；业务上压担子、放手运用；生活上热忱关怀，为他们的成长创建良好的条件，促使他们上一个台阶。三、详细工作：（一） 加强青年老师的思想建设，把师德修养放在首位1组织青年老师学习国务院关于基础教化改革与发展的确定、中小学老师职业道德规范等德育纲领性文件、学习先进的教化理论，学习心理健康学问等，用正确的思想和理念激励老师树立正确的世界观、人生观、价值观、培育教书育人，为人师表，敬业爱生，安心于自己的教化教学岗位的思想观念。2坚决不移地围绕“以人为本”“一切为了学生”的学校教化总目标，以此作为每个青年老师的工作追求。（二） 通过教研组和学校的培育措施，提高青年老师的业务素养 老师的专业学问、教学技能、教学艺术等方面的水平和实力是做好老师工作的基础。提高教化教学质量，首先要提高老师的职业实力。因此，我们把培育青年老师的业务实力作为培育工作重点。1.“师傅带徒弟”的培育教研组从最初建立就采纳了所谓的“师傅带徒弟”的新老传承机制和方法去做年轻老师的培育工作，详细做法是由老老师主动向下传授自己在理论和实践教学环节的阅历，而年轻老师主动承接老老师的胜利阅历和方法。实践证明这种 “师傅带徒弟”式的培育措施卓有成效。2.“先承接再提高”的培育教研组在青年老师培育的有效措施还有所谓的“先承接再提高”的方法，详细做法是先要求青年老师必需跟随老老师全程听课和参加完成课程教学全部环节，然后青年老师提出自己的提高和改进看法，从而使年轻老师能够在一个较高的台阶上起步，并且能够达到“百尺竿头更进一步”的培育效果。3.“走出去请进来”的培育这是学校在青年老师培育方面的另一个有效措施。其中：“走出去”包括选派青年老师常常去外面听课、培训， “请进来”主要包括邀请外校骨干老师、名师前来讲学。这些措施不仅培育了我们的青年老师，而且使我们的课程建设汲取了许多他人的阅历和做法。4.“定期学问共享”的培育这是指教研组定期组织教学和教改的研讨，研讨中根据头脑风暴的方法使青年老师相互之间和青年老师与老老师之间实现充分的学问共享，从而去提升青年老师对于课程内容的理解和对于教学方法与手段的驾驭。实践证明这种措施能起到“潜移默化”的效果，它使得组内青年老师教学水平大大提高，所以他们在教学竞赛中有人多次获奖。5.激励青年老师学历提高的长期培育学校认为年轻老师的学历最好在本科以上，激励年轻老师参与培训、函授、自考等形式来提高青年老师的学历等。所以在培育年轻老师的措施中最重要的一条是对于他们的长期培育。我校将以“以老带新“，“以优带新“，“以学促新“，“以优促新”等方式，牵动整体老师队伍业务素养的提高。通过老老师对青年老师的跟踪培训，即指导备课听课评课总结等环节，推动青年老师的业务水平（三） 加强教科研培训，仔细进行校本探讨提高青年老师的教科研实力。搞好教科研和注意教化、教学实际效果相结合的原则，我们提倡青年老师主动参加教化科研，激励老师出科研成果。（四） 提高青年老师实施素养教化的实力和水平要将提高青年老师实施素养教化的实力和水平作为培育的立足点，结合接着教化培训的内容，强化青年老师对素养教化理论，现代教学改革听相识；激励青年老师训练驾驭现代教化信息技术，并运用到实际的教化教学中去（要求每学期至少上一节多媒体教学公开课）。学校将创建条件，给青年老师铺设实践和进修学习的平台。激励青年老师主动参加教学科研，在工作中勇于探究创新。使自己的实施素养教化的实力不断攀升。（五） 加强青年老师队伍中班主任的培训工作班级是学校进行教化、教学工作的基本单位，班主任是对学生进行思想教化的主要责任人，有些自身素养具备的年青老师己经担起了班主任的重任，但如何更好地做好班集体的组织者，教化者和指导者，当好学校实施教化，教学工作安排的得力助手，不还须要对他们进行进一步的培训。带领他们学习各项班主任工作法规，参与学校统一组织的班主任培训班，定期学习，记好读书笔记和心得，请校内的优秀班主任做详细工作实践中的指导老师，以便理论联系实际，提高班主任工作水平。培训安排 篇2一、指导思想以全国农村教化工作会议精神为指针，主动创建条件，努力构建我校老师的终身学习框架，造就一支结构合理，素养精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的老师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的老师群体。二、目标与任务1、加大老师职业道德教化力度，根据上级对老师的详细的要求，以校为本，组织老师进行职业道德教化，主动培育老师的“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”精神。2、注意老师学科专业学问的培训，把学科学问的更新、拓展放在老师发展的首要位置，努力提高老师学科专业学问水平.3、以新课程培训为重点，根据新课程的要求，主动组织我校老师参与新课程理论培训，帮助老师树立新的课程理念，形成新的教学观。4、扎实推动老师的基本功培训，以现代教化技术的应用水平达标培训为手段，同时加强老师“粉笔字、简笔画、钢笔字”的基本功培训。5、加大老师的教化科研培训力度，采纳“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式.6、以人为本，加强老师心理教化培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决老师在工作与生活中的心理问题，为老师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。7、立足长远，加强学校管理人员的培训，要以现代教化教学管理理论来管理、规范我校的管理行为。使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。三、管理方法1、加强领导学校成立以校长曹武为组长的老师培训领导小组，教育主任、教研组长为领导小组成员，负责老师培训的管理工作，详细培训由教育处负责。2、加强管理与督查学校对老师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。四、详细措施1、建立校本培训工作组织机构，明确分工，落实责任，使校本培训工作落到实处。建立老师培训个人成长档案，以记录老师专业成长的踪迹。学期末对校本培训工作进行仔细总结、反思。2、加强校本培训，制定老师专业发展规划，促进老师专业化成长。充分挖掘本校教化资源，主动探究有针对性的分层次的老师培训途径，如青年老师的培训提高、骨干老师的培训提高、名师的培训提高等。3、组织老师主动参与各级各类学习培训活动。增加老师学习的机会。本地区组织的学习活动必需参与，外地组织的高质量的学习活动争取参与。加强与兄弟学校的联系。有安排有目的地派老师到兄弟学校参与教学和教研活动，取长补短。4、实施名师带动战略。充分发挥名师、骨干老师的示范、引领作用，通过名师讲座、公开课等形式，在全校推广他们的教化思想和好用的实践阅历，带动学科老师整体发展。5、主动为老师创建条件参与各级各类的教学技能竞赛。6、主动参与教研组组织的学科教学活动。7、开展老师书写教学案例，教化随笔，教学反思，教化故事活动，并对其进行评比嘉奖，提倡老师建立个人教化博客。8、坚持以校为本，依据学校的实践状况，组织全体老师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，沟通学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。9、开放学校图书室，学校定期购置相关教化教学理论图书，并向全体老师供应书目，要求每期老师至少精读一本理论书刊，定购一本专业的教学杂志期刊，并作出相关读书笔记。苏霍姆林斯基要求老师要“读书，读书，再读书!”只有老师书读多了，学问面广了，领悟实力强了，在课堂上才会游刃有余，精彩纷呈。因此，我作为一名数学老师，要主动参加到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提高师德素养和自身修养。我为自己定下了以下的读书安排：一、指导思想：以我校老师读书安排为行动指南，通过读书熬炼思维实力和对教化问题的思索实力，努力转变思想观念、思维模式，努力提高自身素养，不断进行教化创新;通过阅读经典、名著来丰富自己的人生，让生命在阅读中更加精彩!二、我的读书目标：1、通过学习教化经典理论，转变教化观念，提高教化教学实力、教化创新实力，同时通过阅读接触更广的课外学问,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书，读好书的习惯。2、通过读书，培育自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加主动地投入教化实践与改革，言传身教，为人师表。3、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和老师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的老师形象。三、主要措施：1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种须要。2、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教化思想指导教化教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展供应开放的空间。边学习教化理论，转变教化观念，刚好仔细地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。3、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教化教学的信息和动态。撰写博客，读书要与思索有机结合，刚好写下心得体会，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素养与综合实力。主动撰写个人博客并阅读其他老师的博客，取人之长，补己之短。4、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。四、读书支配：大量阅读书籍，做好读书笔记，使学问不断积累，思想与时俱进。用先进的教化思想、教化理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教化教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教化教学著作。1、经典阅读：给老师的100条新建议、陶行知教化名篇、第56号教室的奇迹2、选读书目：赏识你的学生、教化才智从哪里来、有效教学小学数学教学中的问题与对策、优秀老师的课堂艺术3、每月必读：小学数学教化、小学数学教学设计。“留一点时间给阅读，陶冶我们因繁杂生活而麻木了的性情;找一点时间给阅读，矫正我们因忙劳碌碌而迷失了的方向；挤一点时间给阅读，开启我们因机械工作而遮掩了的心扉。”一个好的老师应当是一个会阅读有思想的老师，同时也应留意不仅仅是阅读和数学教学有光的书籍，正如闻名特级老师张兴华老师所言，“一个数学老师的阅读，假如仅仅局限在数学教化范畴，那么他的发展必定有限。只有广泛涉猎，博采众学，方能海阔天空。“腹有诗书气自华”。读书，能够使老师不断增长专业才智，能使自己的教学闪烁出灵敏睿智的光彩，充盈着创建的活力和欢乐。读书，能够变更老师的人生，而且能促使老师去不断地思索教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。一、指导思想：新一轮的基础教化课程改革正在不断深化，为促进广阔老师更快地融入课改的大潮中去，不断更新教学理念和教学模式，逐步完善教学方法和评价标准，尽快提高老师专业化的水平，促进教化教学良性发展，特殊制定本安排。新一轮基础课程较之原有课程在功能、结构、内容、实施、评价和管理等诸多方面都有大的'突破和创新，要更好地适应这样的状况，必需打破多年来所形成的教学方式和行为，对自己进行重新的相识和定位，变更以往习惯模式，驾驭进行课程开发的技术。基于这样相识，本学期的老师业务学习突出理清进行课程改革的思路，以促进老师群体以更有效的方法打破思想禁锢，加快课程改革的步伐。二、学习目标；结合课程目标提出的要求，以转变教学观念，提高广阔老师理论水平和业务水平为目的。通过各级各类培训，进一步促进老师转变教学观念，用新课标的理念指导教学工作，使全体老师目标明确，立足课改，在不断的探究与实践中形成新型教学观，加快教化教学工作的良性发展。三、学习内容：1、各学科课程标准和基础教化课程改革纲要2、训练必备的教学基本功，提高基本专业技能。3、各学科专业学问，提升老师的专业素养。4、各教化教学刊物的文章，学习相关理论学问，并结合工作实际撰写论文，主动投搞。5、体现新课标理念和课程改革精神的课堂教学，缀阅历沟通，指导自己的教学工作。6、上级教化主管部门下发的各种教化教学工作的指导性文件，驾驭相关方针政策。四、学习重点：（一）各学科新课程标准1、老师角色的定位老师是课程改革的主力。转变老师的教学理念，在课堂教学中，强调学生的自主性，重在启发，贵在引导，妙在点拨，巧在如何帮助学生设计正确的学习思路，选择正确的学习方法，让学生有自己的空间去探究、合作、体验、创建，完成各种教学活动。老师始终不能忽视自己的角色定位，适时点拨学生的创新意识，发展他们的实践实力。2、学习新课程标准的基础理念（1）全面提高学生的素养。新课程标准要求老师必需面对全体学生，使学生获得基本的文化素养。（2）正确把握各学科教化的特点。应重视各学科对学生熏陶感染的作用，留意教学内容的价值取向，同时敬重学生在学习过程中的独特体验。（3）主动提倡自主、合作、探究的学习方式。学生是学习和发展的主体。各学科教学必需依据学生身心发展和学科特点，关注学生的个体差异和不同的学习须要，爱护好学生的新奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，主动提倡自主、合作、探究的学习方式。（4）努力建设开放而有活力的各学科课程。应拓宽学生学习和运用的领域，注意跨学科的学习和现代科技手段的运用，使学生在不同的内容和方法的相互交叉、渗透和整合开阔视野，提高学习效率，初步获得现代社会所须要的实践实力。（二）学习基础教化课程改革纲要（三）老师接着训练必备的教学基本功，提高老师的专业学问和基本技能。五、学习方式及组织实施（一）培训学习1、集中培训。主要对老师进行新课程标准培训，通过培训打造共同的教学理念，要注意培训内容的系统性。本学期我们安排将邀请教研室领导和通过观看vcd光盘等形式系统地分类、分期对老师进行培训，通过培训，使老师对新课程标准产生思想、观念、情感上的认同，以此来指导自己的教学实践，该培训由教育处详细组织实施。本学期，教育处将通过“示范课”、“研讨课”、“教案设计”、 “评比各科论文”等多种形式，对老师进行有安排地集中培训与指导。2、校内培训。各校可以自搞活动或几校联合组织活动，通过“示范课”、“研讨课”、“演讲”、“集体研讨”等形式，对老师进行常常性的校内培训和指导，从而引导广阔老师不断反思自己，将新课标的精髓升华为自由的观念、思想。（二）自学、自练老师自学内容要包括上级教化部门下发的各种教化教学指导性文件、方针、政策。各级各类教化报刊、杂志，校内外能充分体现新课标观念的课堂教学阅历，老师必备的教学基本功、教学基本技能等。六、预期目标1、每学期老师业务学习笔记不少于8篇，学习心得不少于4篇。2、每学期老师撰写体现新课标理念的教学论文不少于2篇，35周岁以下的青年老师撰写的论文，每学期至少有1篇在县以上获奖或发表沟通。七、保障措施1、各校成立老师业务学习领导小组，详细指导、检查老师的业务学习状况。2、对老师必备的基本功、老师论文及各项竞赛，要定期进行考核、检查评比。3、每双周四下午三节课后为老师业务学习时间。八、学习支配略培训安排 篇3第一部分 培训安排说明说 公司现状分析 公司自成立以来，已拥有员工16人，公司正处于初步发展时期，公司员工的基本素养状况如下：1、公司共出名员工，其中男性人，女性 人，大专学历以上 人，中学、中专学历 人，公司员工平均年龄岁，从以上可以看出公司拥有一支年轻的团队，一线素养在业界属于中等水平。2、公司领导高度重视公司客户跟踪服务及销售实力工作的推动，也非常关注人员的成长与发展，随着市场的不断发展，各行业产品的日益饱和，产品市场竞争激烈，这就要求公司对销售及服务的专业水平提高，打造高素养团队。3、公司目前各项工作有待进一步细化与深化，许多工作程序须要优化与改进，员工制度化、程序化、标准化意识还薄，团队精神与协同观念不强，各级管理人员管理技能与领导水平有待提高。4、鉴于人才市场的日益严峻以及自身培训体系的不完善，如不引起重视并逐步解决，很难应对将来的各项挑战。5、公司虽然有进行培训，但未建立相关培训体系，且培训对象及培训针对性不够，培训效果不佳。其次部分培训工作重点针对以上问题，结合公司绩效考核制度、薪酬制度及销售安排，20xx年上半年培训工作在以下几个方面：1、公司培训工作力争重点突出，要求在实际的培训工作中不断优化，明确培训目的，提高培训效果。2、随着公司发展，公司簇新血液不断注入，新进员工的加入，要做好入司前、上岗中、工作后各项培训与培育工作安排，帮助他们度过适应期。3、要提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动主动的工作看法与团队合作与沟通的实力，增加敬业精神与服务观念，加强其专业水准。4、要针对公司业务水平，开展销售人员业务管理提升培训，安排以理论为主，互动沟通为辅，坚持培训目的，不断提升业务人员的业务水平。5、对于新入司员工，力争一个月内对他们进行新进员工入司培训，培训内容包括公司简介、企业文化、公司规章制度、员工日常行为规范等，让新进员工能快速融入公司环境。6、要有效发挥现代通信科技服务平台功能，加大宣扬力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。7、不断完善培训流程，加强培训考核与激励，建立培训反馈与效果评估。第三部分公司培训实施流程一、培训目的1、改善工资各级各类员工学问结构，提升员工综合素养，提高员工的工作技能与工作看法和行为模式，满意公司的快速发展须要，更好的完成公司的各项工作安排与工作目标。2、加强公司员工职业素养与敬业精神，打造高绩效团队，削减工作失误，提高工作效率。3、提升公司凝合力，为公司进一步发展储备相关人才。4、完善公司各项培训制度、培训流程以及建立系统的培训体现，实行各项培训工作顺当、有限实施、二、培训原则1、以公司战略与员工需求为主线2、以针对性、好用性、价值性为重点3、坚持以理论与实践相结合、学习与总结想结合4、坚持理论培训和岗位培训相结合三、培训职责由人事部负责公司各项培训工作，包括培训制度的拟定，培训流程的完成，培训安排的制度，培训通知的发送，培训的组织实施，培训的跟踪与反馈，培训效果的评估与总结等工作。四、培训安排的制定1、人事部下发半年度安排通知，对工资培训工作的做整体支配，各部门主动协作与支持。2、公司各部门的临时培训需求，应提前向人事部说明。五、培训的实施1、由人事部依据公司培训安排负责详细组织实施，包括培训教材的打算。培训时要填写员工培训签到表，培训完毕要填写培训效果评估表，以及培训后总结报告。六、培训效果评估1、培训后，公司必需对培训讲师、培训的组织、总体效果做出评估。2、受训者学习结束后写出培训心得总结，经部门负责人批阅后交人事部存入个人培训档案。七、培训档案管理1、个人培训档案管理1.1公司建立员工培训档案，但是公司员工所受的各种培训，应届培训记录、考核结果相关资料进行汇总，由人事部整理归档，进入个人档案，也是员工以后变动和晋升加薪的重要参考依据。2、课程档案管理每次培训结束后，公司建立培训档案，内容包括培训的时间、地点、内容、培训对象、培训讲师等，公司绽开各类培训课程，参与者签到记录、课程考核等由人事部进行分类登记保管。 第四部分 公司培训安排销售部业务实力提升培训安排篇二：快消品市场营销安排市场营销安排本安排包含四个方面：一、 产品的定位、市场的选择；二、 制定安排；三、 选择客户及日常管理； 四、 业务人员的管理由于对公司的经营状况不是特别了解，现就市场的一般状况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也渐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满意填饱肚皮，更多的是追求平安、健康。政府各级部门也强化了食品平安的各项检查。因此，做健康、平安的食品成为食品德业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有足够的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区） 二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场259个：除一、二级城市以外的全部地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的全部县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，终归这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。 二、制定销售安排1、销售安排的基本思想与目标：首先必需确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）： 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）状况； 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面； 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标； 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售安排五步骤：月度市场占有率（或销售额）增长的目标、详细措施与方法； 这是对月度销售目标的分解，必需明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 空白市场的目标、安排、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）； 渠道开发的目标、安排、时间及促销详细方案（方法、费用、分摊比例）；对详细进行促销活动的渠道进行具体阐述。 销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款安排表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。 制定要货安排、新品上市安排；三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征：1、 自有业务队伍：由于终端须要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些实行夫妻（或亲戚）型或大量运用厂家供应业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。终归，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心实力；2、 自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的其次项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严峻依靠厂家的倾向；3、 办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都须要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要细致考察其详细状况；4、 经销商本人的进取心：老板是否有发展的剧烈愿望； 5、 产品结构是否须要我们的产品进行补充；根据以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，根据次标准进行开发。 经销商日常管理：各办事处人员必需通过对市场渠道进行深化分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在依据其铺货实力、人员配置、车辆支配、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时辰表，充分调动经销商的主动性，并让其业务人员根据事先规划方案执行。 必需醒悟的相识到：在经销商渠道模式下，确定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必需具备超强的规划实力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。渠道终端销量测算表通过上表可以精确地算出经销商现在和将来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一样，这就是“利润的故事”。 订单管理。通过订单驾驭经销商的生意。销售人员务必对第一张订单进行仔细规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，肯定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必需要求经销商根据公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单； 建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待具体绽开） 培训经销商业务人员。四、人员的管理：1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；2、 建立完善的竞争激励机制。（待具体绽开）培训安排 篇4一、指导思想：老师发展学校立足于老师发展是教化发展的根本。本学期得荣县老师发展学校在上学年三个研修班的工作基础上，依据上学期深化各学校的调研和老师的学习需求，接着以新课程理念的学习实践为核心，以老师自主学习、实践、反思、提升为主体，以城关小学“省老师培训基地”为依托，以得荣县教化局教化股、教研室和××××区支教老师为组织促进者，以素养教化和新课程的思想引领校长、老师自觉学习新课标，实践新课程，聚焦新课堂，在新课程中成长、发展。二、培训各阶段支配：1、学员自主学习阶段（时间：20××年3月）主题：我读新课标学习要求：校长研修班、骨干老师研修班、青年老师研修班的各位学员以走进新课程与课程实施者对话一书为研修教材，仔细学习领悟新课程思想理念，重点学习第三章新课程标准、第四章新课程与教学改革、第五章新课程评价、第七章课程资源。边读书，边结合自己的教化教学实践思索，做好学习笔记。每一位学员要选交两篇新课程学习随笔。2、实践反思学习阶段（时间：20××年4月）主题：实践新课程学习要求：各位研修班学员在仔细学习新课标的基础之上，带着思索，带着问题，努力探讨改进自己的教学，改进学校的教学管理。老师们可以给老师的101条建议、聚焦课堂、有效探讨、在实践中提升××区新课程改革课堂教学案例为学习参考，潜心探讨课堂教学和课堂管理，边实践，边反思，边改进提升自己的教学，同时在学校教学探讨中发挥带头作用。要求骨干老师研修班学员和青年老师研修班学员完成一个教学故事（实践新课程的教学故事）和一篇课堂教学案例（新课程理念指导的课堂教学设计、实践案例）的写作。校长研修班学员思索新课程理念下学校文化和制度建设，将学校的办学思索撰写成文。3、沟通共享、集中培训、提升相识阶段（时间：20××年5、6月）主题：聚焦新课堂学习要求：各班次各位学员在仔细完成前两个阶段学习任务的基础之上，由教化局组织各班次集中培训活动。培训活动不仅有专题讲座，更以学员的亲身实践、问题研讨、阅历共享、课堂观摩、教学技能展示、思想碰撞、参观沟通等形式，发挥学员在培训中的主体作用，帮助学员实现自我成长。（各班次集中培训时间、内容、要求另行支配）4、成果展示，深化实践阶段（时间：20××年7月）主题：老师发展无止境学习要求：教化局教研室将老师发展学校学员的学习过程、培训工作进行总结，将学员新课程学习随笔、教学故事、课堂教学案例或教学管理案例、校长办学思索等汇编成册，积累成果。发挥各研修班学员的辐射作用，扩大沟通，资源共享、引领得荣教化的新课程改革深化进行。三、培训工作的过程管理：1、核实各班次学员，规范学员管理。2、各学校也是老师发展的学校，全县各中小学要为各研修班学员的学习实践营造氛围，供应学习实践机会和展示平台，关切、支持老师发展。3、县教化局教化股、教研室将组成培训调研指导组，深化各学校调研指导研修班学员学习实践研修状况，作用发挥状况，和学员共同探讨学习实践中的问题，帮助学员解决学习工作中的困难。发觉典型，刚好推广。4、各班次班主任刚好了解学员学习工作动态，关切学员成长发展。收集学员学习成果。要求各班次学员完成的文章，与20××年5月8日前收齐。5、县城关小学发挥省老师培训基地作用，供应优秀师资和优质资源。为培训活动供应智力支持和场地、器材支持。6、对仔细参与培训活动，完成各项培训任务的学员，县教化局按县级老师培训要求给学员颁发接着教化学时证明书。培训安排 篇5一、前 言XXXXXX投资开发有限公司是XXXXXX开发有限公司的下属子公司，负责运营的“XXXXXX再生资源产业示范基地”，基地现有员工800余人。企业内部培训作为转播企业文化、提升员工自身价值、凝合企业向心力的重要工具已经被很多企业所运用。人力资源部制定本制度，旨在主动开发企业人力资源，充分发挥每个中再生人的潜能和价值，提中学再生人自我成长意识，促进中再生人的全面发展，为XXXXXX将来五年的建设供应强大的人力和智力支撑。二、培训体系组成依据企业现发展战略，企业培训体系根据“三级培训体系”模式实施 ，即由企业高层培训、中基层管理人员培训、一线员工技能培训三个体系组成，各体系根据其不同的企业职能、文化层次、技能要求等条件制作培训安排，力求达到岗培结合的目的。除以上三个培训体系外，人力资源部还应组织以“走进XXXXXX”为主题的新员工入职培训，以帮助新入职员工更快的了解企业状况。1、企业高层培训培训对象：公司决策层为主，企业中层正职可依据课程内容选择性列席参与。培训周期：三个月培训次数：一至三次培训讲师：闻名培训机构具有实战阅历的企业培训师培训内容：对于企业发展中遇到瓶颈问题进行探讨和疏导，并引入先进企业管理理念帮助企业成长。培训地点：不限培训制定：人力资源部2、中级层管理人员培训培训对象：企业中级层管理人员，即副股级以上级别管理人员 培训周期：三个月培训次数：三至六次培训讲师：决策层高管、人力资源部、优秀中层管理人员培训内容：灌输决策层对企业将来发展的管理理念，疏导中层管理人员在工作执行中遇到的问题，提倡组建具有强有力执行力的中层管理团队。培训地点：企业内部培训制定：人力资源部3、一线员工技能培训培训对象：企业副股级以下人员培训周期：三个月培训次数：六至十二次培训讲师：职业技能培训机构、优秀中层管理人员、一线员工骨干、优秀一线员工培训内容：灌输企业管理理念，各个执行团队优秀案例共享、优秀个人工作方式方法共享、员工骨干技能传授培训地点：企业内部培训制定：各机关科室、各事业部4、新员工入职培训培训对象：新入职员工培训周期：一个月培训次数：一至二次培训讲师：人力资源部培训内容：企业架构、企业背景、发展历程、企业文化 、规章制度 培训地点：企业内部培训制定：人力资源部三、实施步骤1、安排制定阶段培训安排按季度制定，每季度末（3月、6月、9月、12月）需各体系培训相关部门提报相关安排，填写季度培训安排递交至主管领导处，由主管领导签批后执行，并交付人力资源部备案，如产生培训经费则主管领导签批后需经行政副总审批，再交付人力资源部备培训安排 篇6为全面贯彻总行和省行20xx年工作会议精神，落实分行20xx年工作总体要求和目标，办公室坚持后台为前台服务、分行为支行服务、全行为客户服务的工作方向，遵循精准、全面、高效的工作原则，围绕服务领导、服务支行、服务各部门三项中心工作，确定了20xx年办公室的工作目标和落实措施。20xx年办公室的工作目标是：发挥办公室协调分行各部门、连接行领导和支行的枢纽作用，有效履行办公室参谋、助手、协调、服务、把关、督办的职责，统筹兼顾参谋行务、管理事务、搞好服务三项职能，确保全行各项工作和任务目标的圆满完成。20xx年办公室工作的详细落实措施可概括为：树立三个意识，实现三个转变，锻造三种实力，并以八项推动、一个加强措施，全面发挥办公室服务行领导、服务各支行、服务各部门的综合性、全局性功能。一、树立三个意识、实现三个转变，着力发挥办公室的全局性作用为把办公室打造成全行的信息中心、服务中心、运转中心，做好上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等综合性工作。办公室一是要树立大局意识，由注意日常事务服务向服务发展大局转变。要把主要精力和时间集中在服务发展的大局上，放在为领导出谋划策上，放在重大问题的协调解决上，放在重大事项的督查落实上，有效地提升工作水平。二是要树立超前意识，由被动服务向主动服务转变。要紧紧围绕全行中心工作和行领导的要求，充分发挥主观能动性，提升工作的前瞻性、预见性、指导性，努力超前思索运作，敏感预料发展趋势，把握工作的主动权。三是树立协作意识，由服务详细事务向服务业务发展转变。要把办公室工作有机有效地融入业务工作中，促进业务发展，办公室工作才有生命力。从梳理制度、优化流程、