2022年有关年终工作计划集合6篇.docx

2022年有关年终工作计划集合6篇有关年终工作安排集合6篇时间消逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学习制定一份安排。安排怎么写才不会流于形式呢？下面是我收集整理的年终工作安排6篇，欢迎大家共享。年终工作安排 篇1光阳荏苒岁月更替，我们送走了辉煌的20xx年，迎来了美妙的20xx年，在过去的一年里，客房部在集团公司的正确领导下，在酒店总经理丁强华的带领之下，我部全体员工任劳任怨，主动进取，严格遵守思酒店的各项规章制度，顺当完成了集团公司下达任务指标受到了领导的一样好评，现将我们所做工作汇报如下：一、15年我部完成了以下工作1.规范各分部、各岗位的服务用语，提高对客服务质量自规范服务用语执行以来，我部人员在对客沟通上有了显著提高。但到了后期，许多员工对此有所松懈，对自身要求不严，有回来原来的迹象，这也是较缺憾的地方，但好东西贵在坚持，贵在温故而知新，我部将对此加大督导、检查方面的力度。2.为确保客房出售质量，严格执行三级查房制度酒店的主营收入来自客房，从事客房工作，首当其冲的是如何使客房达到一件合格的商品出售，它包括房间卫生、设施设备、物品配备等，为了切实提高客房质量合格率，我部严格执行“三级查房制度”，即员工自查、领班普查、主管抽查，做到层层把关，力争将疏漏降到最低。3.执行首问责任制实施首问责任制要求处在一线岗位如房务中心所驾驭的信息量大，员工处理事情的敏捷应变实力，对客服务需求的解决实力。要求各岗位广泛搜集资料，加强培训学习，扩大自已的学问面，以便更好的为客人供应服务。4.开展技术大练兵，培育技术能手，切实提高客房人员的实操水平为了做好客房的卫生和服务工作，管家部利用淡季，对楼层员工开展技术大练兵活动，对员工打扫房间技能和查房技巧进行考核和评定。从中发觉员工的操作特别不规范、不科学，针对存在的问题，领班级以上人员特地召开会议，对存在的问题加以分析，对员工进行重新培训，订正员工的不良操作习惯。5.开源节流，降本增效，从点滴做起客房是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用最高的一个部门，本着节约就是创利润的思想，部门全体员工本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切奢侈现象，同时在员工技能考核中，节能也做为考核项目，目的是加强员工的节能意识，主要表现在：要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂运用，牙刷、梳子回收后可卖给废品收购站。每日要求清理退客房间时采纳关灯操作的要求，查退房后拔掉取电牌;房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，日复一日的执行下来，为酒店节约了一笔不少的电费。为了做好物品的成本限制，管针对酒店给部门下发的预算指标，对各分部门的物品领用进行了合理划分，各分部门每月申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的85%，如确因工作须要需超出的，必由经理批示后方可领取，且客用品领用责任到人。6.坚持做好部门评优工作，努力为员工营造一个良好的工作氛围部门以优秀员工评比方案为指导，坚持每月评比优秀员工，激发员工的工作热忱，充分调动他们的主动性、自觉性，从而形成激励先进，鞭策后进的良性竞争局面，避开干好干坏一个样。7.建立工程修理档案，跟踪客房修理状况房务中心建立了工程修理档案，对一些专项修理项目进行记录，便于刚好跟踪、了解客房修理状况，从而更有力的保障了待出售客房的设施设备完好性，同时更能了解一间客房的设施设备在一段时间内运转状况。8.确保查退房刚好、精确保证查房刚好性、精确率高始终是我部的一大难点，假如做得不好，不仅给客人留下不好的印象，而且会给酒店带来经济上的损失。我们通过不断摸索，依据酒店入住客人的特点，在没有准确退房时间的状况下，我们会主动找有关负责人或向总机打听有无叫醒时间，了解客人的叫醒时间后来推算客人的退房时间，提前做好人员支配;，据统计，今年查退房刚好、精确性较去年有了明显提高。但有些退房上的问题，还未能与前收达成共识，但本着维护酒店利益为原则我们还将接着努力。二、工作上的不足之处及体会1.“请即打扫”牌缺失，造成客人要求打扫无法刚好告之服务员;客人洗手时，戒指和饰物没有特地存放的地方，易造成丢失。2.员工的受训面狭窄，只局限于分部门和部门，希望能得到更专业、水平更高的酒店人才来培训。3.IC制卡系统老化，使接待员的工作效率降低，频繁造成服务员上门开房间的现象。4.卫生防疫不得力、不投入、不专业，导致“四害”防治工作不如人意。5.外围植物养护不到位，室内生摆摆放不协调，品种单调。三、在下一年度安排完成的主要工作：1.接着部门节能降耗工作的进行，从环保、经济角度考虑，寻求工程部门的协作将客房用水进行调整;建议更换酒店部分的客用物品，采纳更环保、性价比高的客用物品，增加物资和能耗的管控，合理利用每一份物资，杜绝奢侈和买而无用的现象。2.为提高商务客房的档次，刚好对酒店房间的现状进行改造和装修，酒店安排对楼层客房装修一番，部门将亲密关注装修的动态，刚好主动的支持各项打算工作的进行和支配，并需刚好对部门人力的合理利用做出精确的调整。3.组织实行部门技能大赛，加强员工技能操作素养。4.协作相关部门做好员工制服的更换工作。依据安排，明年预备将相关部门的员工制服进行调整及更换。5.设施设备维保安排刚好支配落实到位。根据工作安排，大型的维保安排在淡季季节落实，小规模、小范围的设备保养如大堂地面的保养、客房不锈钢制品抛光、马桶水箱清洁、热水壶除垢等。6.协作人力资源部对部门相关岗位缺失人员进行聘请工作。年终工作安排 篇2第一部分：人力资源工作安排一、人员聘请(一)思路分析1、XX年是公司成立的第四年，也将是快速发展的一年，人力发展将快速增加，并逐步到位。2、利用公司的聘请、薪酬政策和春节后人力流淌高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培育储备。3、实行内部培育和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。(二)目标概述公司目前属于发展期，XX年总体目标首先要考虑满意岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。(三)详细实施方案1、熟人包括员工举荐，在公司工作，且技术娴熟程度较高，已通过努力实现个人工资目标，举荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将赐予一次性嘉奖。2、网络聘请：接着和前程聘请网站合作。3、海报聘请：主要面对基层人员聘请。(四)实施目标留意事项1、聘请渠道拓展：竞争对手挖人。2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等状况。3、做好各项打算工作：与用人部门沟通，刚好精确了解需求:进行聘请宣扬：制作聘请海报。二、绩效考核(一)思路分析绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。(二)目标概述绩效考核的根本目的，不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公允的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员工工作的安排性和责任心，刚好查找工作中的不足并加以调整改善，从而推动工作成果达成。(三)详细实施方案1、接着完善绩效考核配套制度及文件。2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进状况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公允、有效的绩效评价体系。(四)实施目标留意事项1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用主动地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中留意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺当推行。3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的看法和建议，刚好调整和改进工作方法。三、培训发展(一)思路分析1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。(二)目标概述1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必需进行的工作之一，也是培育员工忠诚度、凝合力的方法之一。2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、学问层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增加企业竞争力。(三)详细实施方案1、对现有核心员工，特殊是管理人员进行整体素养测评，确定员工整体素养状况，协作岗位素养要求和工作职责，确定其待培训的方面。2、重点培训内容：管理学问、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展行政级别发展(一般职员、主管、经理)个人薪酬发展(依据级别制订)内部横向发展(部门、岗位调整)4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关切员工心理需求，依据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满意，员工的工作主动性和稳定性都会提高。四、薪酬福利、员工关系1、薪酬福利依据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可实行多样化形式。2、员工关系员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应当包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥当处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。XX年的构想，打算实行座谈、聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增加员工的归属感。其次部分：行政管理工作安排行政管理工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。企业文化和团队建设提炼并学习企业文化，达到统一思想、教化员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。企业文化具有两种约束力，一种是硬的制度，一种是软的文化生活。XX年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的详细内容。公司内部，安排每季度组织一次集体活动，提高企业凝合力，活跃企业气氛。详细团队建设项目拟有：1、文体活动协调各部门组织趣味运动、卡拉ok等文体活动。2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节、司庆3、年度优秀员工评比及旅游。年终工作安排 篇3xxxx年在集团工会的正确领导下，在公司党政的大力支持下，公司工会结合本自身特点，紧紧围绕生产经营这个中心任务，不断加强组织建设和健全规章制度，扎实有效，开拓创新，充分发挥工会组织的教化、维护、建设、参加职能，协作党政带领广阔员工为企业的健康、稳定、快速发展做出了不懈努力，现将xxxx6年度工会工作总结如下：一、以生产经营为中心，切实搞好工会工作。一年来，xx公司工会紧紧围绕生产经营这个中心，在接着深化“内抓管理，外树形象”总体思想的基础上，树立“三大理念”和“三层九中心”的战略定位思想，全力协作党政工作，并主动参加生产经营活动和各项管理工作。由于各项基础管理工作落实比较到位，经过一年来全体员工的共同努力，从产品研发、生产到把产品推向市场，并占有肯定份额，保证生产经营等诸项工作的顺当进行，较好地完成了全年各项任务指标，有力的推动了企业快速健康稳定发展。二、进一步加强工会组织建设。依据公司发展实际状况，对工会组织进行必要的充溢和调整，进一步完善了各项职责、职权及各项制度，同时进一步加强了企务公开民主管理领导小组、劳动爱护监督检查委员会、劳动爱护领导小组、“安康杯”竞赛活动领导小组、创新工程领导小组和组织网络等各项组织建设，并适时召开工会委员会议，对工作进行有效的分析、总结和部署，为工会工作的全面开展供应了强有力的组织保证。三、进一步加强了工会制度建设。依据集团工会的要求，进一步建立和健全了企务公开制度。针对职工关切的问题、热点，坚持和强化了民主公开制度，制定了企务公开的程序、方法和企务公开的内容、形式等进行了上墙公布，增加了企业民主管理工作的公开性和透亮度。切实搞好合理化建议活动。紧紧围绕企业发展、技术创新、提高经济效益、改善员工生活等做了大量的宣扬教化工作，发动广阔职工提合理化建议，并发放了调查问卷。这些活动的开展，一方面促进了职工与企业的互动和沟通，发挥了职工主子翁的功能和作用，同时又极大的促进了企业的发展，切实营造了“厂兴我xxxx、厂衰我xxxx”的良好发展氛围；并适时做了大量的宣扬报道工作和卓有成效的实际工作，对企业的持续、健康、稳定发展发挥了较大的推动作用。全力做好了维护员工权益及思想疏导工作。遵守劳动合同各项规定，刚好维护了员工的应得权益，在资金相对惊慌的状况下，通过多方努力，保证了职工工资的刚好发放和劳保用品的刚好供应。不拖欠员工工资，稳定了员工思想，调动了员工主动性，企业发展呈现良好的发展势头。四、协作党政切实做好了职工后勤保障工作。一年来，依据集团工会的部署和要求，进一步解放思想，理顺工作思路，找准工作的切入点，亲密协作党政开展各项工作。制度措施得到进一步完善和落实、方式方法进一步敏捷和严谨，为工会工作供应了强有利的后勤保障。坚持为员工办实事、办好事是我们集团公司的光xxxx传统。今年公司投巨资建起了职工公寓楼和餐厅，并已经投入运用，为员工统一配备了床、凉席、床单、蚊帐、衣柜等生活用品；食堂饭菜达到多样化，让员工有选择的吃上适合自己口味的饭菜，这样一来，就极大的改善了生产、生活和休息环境。车间内安装了换气扇，室外生产场地安装了遮荫棚，公司购买了太阳帽，有效解决了天气燥热和空气欠流通问题；为防止中暑，公司还购买了绿豆、茶叶、白糖等防暑降温物品；由于工作较脏，今年先后为员工发放了三身工作服；为大力宣扬企业文化和企业生产经营状况，新购置了多个高档宣扬栏和广告栏；为员工健康查体两次；经集团批准同意为一大批大中专和技术骨干签订了用工劳动合同；依据集团工会支配，在工业园胜利举办了迎国庆职工篮球竞赛；协作我市争创省级文明城市和国家卫生环保城市公司做了一系列工作。“三八”妇女节召集全体女工以生产经营为主体，召开了座谈会；“十一”国庆节，公司组织先进工作者、班组长、车间主任等人员到九仙山、日照等地参观旅游。通过以上这些活动的开展，极大的鼓舞了员工的工作干劲和工作热忱，充分调动了员工的工作主动性。五、进一步加强思想政治工作，开展马列学习活动。一年来，我们接着坚持并发扬了“思想政治工作无时不在，无处不在”的工作方法和原则，适时做了大量的思想政治工作，有力的推动了企业持续、稳定、健康向前发展。坚持做好了“五必访、五必谈”工作。并主动参加集团组织的“慈心一日捐”活动和“献爱心”捐款活动。为提高和增加广阔职工的整体素养、思想觉悟和法律意识，我们适时对集团的企业文化、集团第xxxx届二次职代会精神、工会相关政策法规、职工职业道德规范，平安法律、法规、标准等内容进行了学习和领悟，让员工学法、知法、懂法、遵守法律，进一步促进了广阔职工的思想解放，观念的转变，为企业的持续，健康发展，奠定了坚实有力的思想基础由于这些活动开展的扎实有效，员工的思想稳定、干劲高涨，进一步增加了干事创业的信念和决心。六、加强了女工和安排生育工作。根据集团工会要求，做好女工和安排生育宣扬教化工作，并接受集团公司和经济开发区对安排生育工作的领导，切实加强了安排生育工作。依据集团工会的要求，刚好组织女工健康查体，保证了女同志的身体健康，促进了安排生育工作的正常开展。这些活动的结果表明，广阔职工的主子翁意识和责任感正逐步加强，整个企业的向心力和凝合力在逐步提高。七、适时开展了一系列文体活动。一年来我们在生产任务比较惊慌的状况下，公司抽出一些资金购买了乒乓球台、电视机、音响、篮球架等文体用品，活跃了广阔员工的文化消遣生活。组织先进工作者和青年团员抽出肯定时间开展了企业文化消防平安、职业道德规范学习与学问答卷活动。进一步提高了自我防范和行为意识，激发了广阔职工的工作热忱。为不断增加广阔员工的整体素养和思想觉悟，我们协作集团公司组织全体干部职工对企业文化尤其是“一二三四五六九十”的工作思路、“三大理念”、“三层九中心”战略定位思想等进行了深化细致的学习、领悟和研讨，撰写了一系列主题文章。根据集团工会要求，参与了集团工会组织的“感动xx"身边的故事”征文活动及开展“节约金点子”活动。做好了企业宣扬报道工作。一年来，向集团公司投送多篇稿件，出版黑板报多期，对新增加的宣扬栏，黑板报进行了充分的利用，并刚好更换了新内容和宣扬标语，扩大了企业的知名度。清明节，组织部分青年员工赴华东烈士陵园进行扫墓并祭吊先烈。九月份，组队参与了集团“迎国庆天元杯”职工篮球竞赛，并取得了较好名次；组织先进工作者、班组长、车间主任等人员到九仙山、日照等处参观旅游，陶冶了情操，增加了干事创业的干劲。这些活动极大的激发了广阔员工的工作热忱，为生产经营等诸项工作的持续、快速、健康发展奠定了坚实的思想基础。八、不足之处。一年来，公司工会在集团工会的正确领导下，做了肯定的工作，但有些工作做的还不到位，诸如工会工作创新有待进一步提高；班组建设、企务公开等方面还与集团工会的要求有肯定差距等。九、明年工作准备。我们将接着发挥工会的职能作用，进一步做好广阔职工的宣扬教化工作、亲情管理工作、职工职业道德和精神文明工作，进一步活跃职工文化生活，力争通过全体员工的团结协作与主动进取，实现工会整体工作面貌的巨大转变和全面提升。社区工会在xxxx铺街道党工委、办事处的正确领导下，在街道工会工委的详细指导和支配下，在社区党委的大力支持下，充分发挥工会组织的主动作用，仔细处理、协调广阔居民、职工和工会会员的各项事务，帮助社区党委、居委会做好居民思想工作，关切职工居民的生产、工作和生活。为社区文明建设做了一些实施，并取得了肯定成果。一、领导重视、大力支持工人阶级是领导阶级，工会组织是国家政权的重要支柱，随着企业改革的不断深化，工会工作显得更为重要。为了搞好工会工作，社区把工会工作纳入了重要议事日程，成立了工会工作领导班子，建立健全了各种规章制度，全年召开了多次专题会议，确保了工会工作经费，从人、财、物全方位赐予大力支持。二、努力解决居民职工的实际问题为了解决一部分困难居民、职工家庭的生产、生活问题，保障他们生活有序，今年，我们从维护社会稳定的角度动身，结合充分就业社区的创建工作，仔细做好摸底、调查、走访和帮扶安置工作，并依据各户的实际状况，对辖区5户符合条件的特困家庭落实了居民最低生活保障，对29名下岗失业人员进行了再就业培训，对13名下岗失业人员和农夫工实现了再就业，为两个私营企业办理了小额贷款，对13名特困居民进行一帮一结对帮扶，为辖区 名办理了社区医疗保险，对点四楼的30多家住户因噪音问题进行了法律救济等等，通过不同形式的方式帮助辖区居民、职工解决他们生活和生产中的实际问题。三、主动完成上级布置的工作任务根据全市总工会提出的“哪里有职工，哪里就要建立工会组织”的要求，我们今年5月份已圆满完成街道工会工委给我们下达组建两个新建企业工会的任务。辖区目前截止共组建非公有制企业22个。为推动社区服务的创新工作更进一步发展，我们动员辖区各方面力气和资源优势，最大限度地开展“共驻共建、资源共享”活动。全年召开了多次党建、社建及辖区企业工会工作沟通会，分别与12家工会单位签订了“联建共创”和“用工”协议，为辖区开展各项工作打下坚实基础。从今年3月至5月社区开展抗震救灾活动，春节开展的大型游园活动，5月份开展的“社区服务日”活动，9月底开展的迎国庆文艺演出等等。辖区工会会员及企业工会组织都主动响应和参加，并投入了肯定资金，确保了各项重大活动的顺当进行，履行好了各自的职责。社区工会也主动利用现有的活动场所定期和不定期的为辖区单位供应大型会议厅，活动室、阅览室等等达到资源共享目的。总之，我们坚持以服务会员，服务单位工会为宗旨，努力打造和谐社会。在社区党委统一领导下，团结一班人主动发挥每个工会会员的最大实力，为创建充分就业社区和保持谐示范社区和示范工会做出应有贡献。一、圆满完成各项目标任务，全镇经济发展跨上了新台阶。经济快速增长。xx年全镇生产总值完成3.5亿元，同比增长16%;财政收入完成 887.9 万元，超县下达任务10.9万元，同比增长30.9%;乡镇企业税收人均213元，同比增长34.6%;农夫人均纯收入2669元，同比增长11.4%。社会事业全面发展。人口诞生率限制在10.13以内;安排生育率达到了85.82%;参与新型农村合作医疗农夫达到38707人，参合率达92.7%，同比提高9个百分点;农村最低生活保障覆盖率达到1.25%。二、倾力抓好招商引资工作，对外开放打开了新局面。一年来，我镇站在民营企业是全镇经济增长强力引擎的高度，把招商引资做为党委政府工作的第一要务，充分利用水头的区位优势、交通优势、产业优势，实行项目引资、网上招商、产业立商、小分队找商等方式，先后引进了一大批加工型、税源型、劳动密集型企业。xx年末，全镇工商企业达1000余个，完成现价总产值2.8亿元，同比增长21%。新增了4个起点高、拉动性强、科技含量高、社会效益好的规模以上工业企业，分别是：总投资20xx余万元新建了占地50亩的广恒铝业有限责任公司，土建工程和设备全部到位,并已投产。武昌钢铁有限责任公司投资600余万元完成了车间的扩建和设备更新项目，现已投产运营。安瑞风机有限责任公司投资1800余万元在水头工业园区新建了占地170亩的国家火炬安排大型节能风机和风机检测站项目，今年4月将投产运营。金曦科技有限责任公司已投资600余万元完成厂房、宿舍楼等土建工程。目前，我镇的民营企业呈井喷之势，异军突起，正在成为财政收入的主要支柱，极大地增加了全镇经济发展的活力和动力。三、努力做好“三农”工作，社会主义新农村建设迈出了新步伐。一年来，我镇站在新农村建设是“三农”工作总抓手的高度，根据生产发展、生活富裕、乡风文明、村容整齐、管理民主的要求，整合各类资源，挖掘各方潜能，激发群众活力，调动干群主动性，扎实起步，强力推动，促使新农村建设取得了明显成效。一是试点村建设取得了重大进展。作为省市县新农村建设示范村岳村，根据硬化、亮化、绿化、净化、美化的标准先后投资100余万元，水泥硬化了全村2.8公里长的大小街道，栽植了3万余株花草乔灌，建设了1000平方米的文体广场和办公大楼，配齐了健身器材、篮球架、图书室、卫生室、超市等附属设施，培植了科技含量高的养鸡小区;三贤庄、牛家凹作为推动村，也已基本完成全村的大小街道硬化、亮化、绿化、净化工程，文体广场和办公楼建设前期打算工作已基本到位，以葡萄、油桃为主的支柱产业也已初具规模，村容村貌明显改观;闫赵、南乔、常村等村也正主动推动，逐步完善。二是林业建设工作进展顺当。全镇围围着13公里长的候运高速路两边各拓宽50米、3公里长的县门一路两边各拓宽30米栽植了7万余株树木，围围着空闲地、十边地发展完善了1200亩的速生丰产林;在完善岳村、三贤庄、牛家凹、南乔、闫赵、常村等园林村的基础上，新建了马乔、后堡、下牛、曹张、西下晁、水头等一批新园林村，初步形成了省县主干马路沿线绿色通道和园林村成群的生态林业分布格局，极大地改善了全镇的人居环境，提升了农夫的生活品位。三是环境卫生整治工作实现历史性突破。全镇28个村全党动员、全民动手，集中人、财、物资源，彻底清理了大街小巷的柴堆、草堆、粪堆等积累物和镇村主干道两旁的杂草、杂物，建立了填埋式垃圾场，划分了责任区，确定了责任人，完善了运行、监督、激励等卫生管理的长效机制，做到了人员、车辆、经费、垃圾坑、管理五落实，形成了人治理环境、环境变更人的良性互动局面。四是农业产业结构调整初具规模。全镇以油桃、葡萄、苹果、梅杏为主导产业的高产优质高效经济林面积达到了2.8万亩，初步形成了大运路沿线以油桃为主、县门一路沿线以葡萄为主、涑水河两翼以苹果、梅杏为主的三大经济林带;新建以养猪、养鸡为主的规模养殖专业户达到了10个村100余户;新转移农村剩余劳动力8000余人，4238人实现脱贫，特殊是曹张村外出蒸馍、小张村外出销售配件的农户超过本村总户数的50%以上;新增了212处以沼气为主的清洁能源建设工程，推动了农业的循环发展，促进了农村的生态文明。四、强力推动基础设施建设，全镇综合实力有了新提升。一年来，我镇根据城乡经济社会发展一体化新格局的要求，抓住机遇，多方筹资，先后完成一批事关民生、促进发展的基础设施建设工程。一是饮水平安工程。全镇共投资125万元完成了24处深井配套工程和马乔、常村、三贤庄、洛沱湾等四村的人畜吃水工程。二是土地整理工程。投资300余万元完成了付家庄村、闫赵村的千亩土地整理开发工程。三是道路建设工程。全镇共投资100余万元完成了曹张、岳村、三贤等6个村15公里长的村村通和巷道硬化工程，基本实现了村村通和户户通。四是文体设施建设工程。全镇投资50余万元新建了10个村文体广场，配备了7副高标准篮球架，安装了40件健身器材，为群众健身、休闲、消遣供应了活动场所。五是涑水北街开发工程。全镇共投资500余万元建设了占地1800平方、两层以上的50间北街商贸大楼，同时投资300余万元开发了占地1300平方、5层以上、容纳30户的涑北住宅小区，完善了城镇功能。六是农廉中心建设工程。镇政府投资10余万元高标准建设了镇便民服务中心、镇农村会计服务中心、镇效能建设投诉中心等，实现了乡镇涉农站所的集中办公、村组财务的“双代管”和党风、政风的有效监督。年终工作安排 篇4我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节约开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。22022年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费预料利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定肃穆处理。五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、创建学习的机会不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期支配员工培训。主动参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的'，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。年终工作安排 篇5志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益，年终总结销售代表年终工作总结。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、