2022年精选年终工作计划模板汇总五篇.docx

2022年精选年终工作计划模板汇总五篇精选年终工作安排模板汇总五篇时间在消逝，从不停留，我们的工作又将迎来新的进步，来为今后的学习制定一份安排。拟起安排来就毫无头绪？以下是我帮大家整理的年终工作安排5篇，希望能够帮助到大家。年终工作安排 篇1时间荏苒，回顾20xx年自己在xx厂综合办公室做的工作,虽然都是很平凡，不须要很高技术含量的工作，但是深刻体会到了对待工作要有很强的责任心，要仔细细致，不能出任何差错。这一年里，在厂领导、部门经理及同事的细心指导和帮助下，我的业务实力和工作水平得到了肯定提高，工作中能够严格要求自己，不计较个人得失，仔细完成自己本职工作及领导交办的工作任务。20xx年我的工作任务是负责公司职工社保、公积金,xx厂劳动合同、培训报表和办理职工退休等工作.我的工作性质要求我要常常去社保部门和税务部门办事.通过这一年的熬炼,我的办事实力和办事效率也得到了提高。这一年，我始终以主动的心态去完成自己的工作，保证了公司全体员工五险一金的按时缴纳，每月按时完成各项保险的增减变动。并顺当完成了公司20xx年社保和公积金的年度核定工作。一、20xx年工作回顾(一)办理公司自有职工的社保、公积金核定工作1、公司自有职工的社保月度核定工作每月按时办理公司、xx分厂、深圳分厂自有职工的基本医疗、养老、失业等保险申报核定和增减变动工作,现公司养老保险在湖北省养老保险局参保，医疗、工伤、生育保险在xx市XX区社保局参保，失业保在XX区社保局参保，社保参保率达到100%; 每月按时缴纳自有职工社保的费用。20xx年全年完成公司社保的各项基础管理工作。20xx年全年缴纳公司自有职工社保费用共计381.07万元,每月在规定时间内完成社保异动工作，并按要求做好月度增减变动台帐。对于离职人员的社保,按公司要求刚好上报社保局办理停保,并依据个人要求，把部分别职人员社保关系转入个人窗口缴费。对内部调动人员的社保,和调入单位对接,把调动人员的社保关系转给现工作单位。虽然这些事情都是比较琐碎的事,但是这两年工作给我的感受是肯定要仔细细致,工作上不能出现任何错误；就比如每次去交社保的钱，必需细致核对清晰，终归每个月的社保费用也不是一笔小数目，假如因为自己一时马虎大意,就会导致公司财产受到损失。所以每次我都不断提示自己，在工作中思想要高度集中，时刻保持严谨的工作作风。2 公积金工作目前公司自有职工公积金帐户都在xxXX区工商银行开户，截止11月，有x名职工在xx市参与公积金，每月刚好核定公积金费用给公司,由公司统一转帐给开户银行,并做好公积金增减变动等日常工作。为退休职工和部分别职职工办理公积金提取事宜。20xx年公积金全年缴纳费用271.68万元；办理公积金启封、封存、新开户等个人变更，做好相关资料备案。3、仔细执行湖北省社保部门和xx市公积金中心的政策规定, 于20xx年5月份办理公司职工医疗保险20xx年年度缴费工资申报核定, 6月份完成职工养老保险20xx年缴费工资申报, 7月份办理了公司职工公积金年度缴费基数调整。保证了职工福利基础工作的完成。4、按三局、公司相关文件要求为分厂125名自有职工申请企业年金，并做好相关备案。（二）办理职工离退休工作1、办理20xx年公司职工退休审批工作尽早确定20xx年公司退休人员名单，经公司领导审核后上报湖北省人力资源和社会保障厅退休审批处审批。20xx年公司共有3人退休，截止11月底，已全部办理，并将已退休人员的档案刚好移交给湖北省养老保险局档案管理处。2、办理退休人员其他工作20xx年共办理4名退休人员的丧葬费事宜，为2名退休人员提取公积金；并刚好办理退休人员的医疗费报销和社保卡信息更改事宜。今年8月份，依据湖北省养老保险局28号文和32号文的文件通知，仔细学习领悟文件精神，已为24名退休职工办理异地养老金发放变更。（三）办理公司职工医疗费报销，重症申请，工伤认定20xx年为7名职工办理医疗费报销，合计报销费用x元；工伤保险理赔x人，报销费用x元，生育保险报销费用x元。为x名患重病的职工办理了医疗保险门诊重症，办理老工伤申报4人，并做好了相关资料备案。确保职工享有应有的福利。（四）劳务派遣员工社保的管理按公司要求刚好核对每月中新劳务派遣人员的人数，刚好上报每月xx厂人员的增减变动。并做好相关记录。为xx厂中新劳务派遣人员办理医疗费报销和社保卡。截止11月底，xx厂中新劳务派遣人员有128人参保，今年新参保53人，停保24人。（五）劳动合同的管理到目前为止，xx厂新签合同人员x人，解除合同x人，终止合同x人，签订实习生协议x人。严格根据中建三局短期用工管理规定，退休返聘人员7人，其中返聘车间操作人员5人，管理人员1人，后勤服务人员1人；并刚好签订退休返聘协议。今年清理自有职工合同到期人员6人，按公司规定，提前两个月组织到期人员办理劳动合同续签申请，刚好续签后移交给公司。清理劳务派遣员工到期人员34人，并联系中新人力资源公司刚好续签合同。对新进人员、离职人员刚好清理，录入合同台帐，每月更新劳动合同台帐。分厂自有职工劳动合同在公司保存，劳务派遣员工合同全部整理存放在本厂档案柜，便于以后查找须要。（六）培训工作1、 20xx年xx厂培训工作围绕公司人才培育战略和公司人力资源部制定的培训安排, 并结合分厂实际状况,强化员工培训意识。依据各部门的培训需求进行调查，截止11月底，举办管理人员专业技能和综合素养培训共69期，参与培训人数约1000余人。组织内部培训50余次，累计158学时；外部培训19余次，累计744学时。员工教化培训学时全年达到40学时以上有50人，员工教化培训面达57%。20xx年分厂通过加大培训力度，不断提高了管理人员的实力和素养，满意分厂快速发展的须要。2、分厂更加重视对新员工的教化培训工作，今年8月份，组织公司本部分到我厂的11名高校毕业生进行一周的新员工培训。做好集中岗前平安三级教化，并介绍分厂的基本状况，联合团委组织新老员工篮球赛，唱歌竞赛等消遣性活动，使新员工尽快融入分厂的企业氛围。为帮助新员工尽快熟识分厂环境，早日融入分厂团队文化,今年我厂接着推行导师带徒的培育方法，为每一位新员工指定一名阅历丰富的导师，并组织签定师徒协议,使新员工能更快的融入工作，能够在工作中独当一面。对新员工进行职业化心态培训, 培育新员工良好的职业心态，树立明确的职业生涯目标。在新员工入职一个月后，组织召开新员工座谈会，刚好了解新员工在工作、生活中存在的问题，并依据新员工提出的问题指定解决方案，解决他们生活中遇到的困难，尽可能满意新员工的要求。3、结合车间生产状况，制定一线工人培训安排，11月份，与车间31名工人签订导师带徒协议，主动组织技术工人操作技能培训班，加强对新进操作工人技能的培训。4、培训工作的基础管理方面：每月按时向公司上报培训月报表，每次培训后，刚好组织参与培训的人员填写培训效果评价表和培训小结表，刚好做好培训学习统计表的，每月对表格进行更新。对员工培训资料进行收集整理，保证各类资料完整备案。二、工作中存在的不足一、对专业理论学问还比较缺乏，没有制定长期的学习安排，今后需加强自身学习，多向办公室阅历丰富的同事请教。利用公司开通的网络学院，学习专业学问；在条件允许下参与专业教化培训，使自己的专业学问能够胜任岗位工作的要求。二、 还需提高个人工作素养，提高个人应变协调实力，多向部门同事学习，具备办公室人员应有的综合素养和技能水平。三、 工作中有些方法和思路不对，工作还不够规范性，在今后的工作中还应当仔细总结、思索，提高自己的办事实力，学习公司规范的工作方法和步骤，使自己的本职工作做的更好。年终工作安排 篇2小学教研工作要进一步实行局党委提出的“站在高起点,瞄准大目标”的要求，根据“夯实基础、注意创新、生动活泼、全面发展”的'教研思路，进一步树立为基层、为老师服务的意识,以校本教研为主阵地，以百名老师下乡支教为契机,面对基层，突出特色，力争教学改革取得新突破。一、加强教学管理，完善教学评价制度，全面提高教学质量。加强管理，改革评价。进一步强化“教学中心”观念，深化课堂听课、评课，深化教研组参与专题研讨活动，刚好了解教学第一线信息，帮助老师解决课改试验中遇到的困难。落实即墨市小学教学常规，实施教学质量评估，优化教学过程，提倡备实在教案，上扎实而好玩的课，布置适量而有针对性的作业，做到提高课堂教学效率，减轻学生课外作业负担。开展适用、高效的备课和分层次、有针对性布置作业的评比活动。从本学期起先，在小学一、三年级的部分学科进行备课改革试验。通过对学生进行学业水平测试、各科竞赛和实力习惯的综合评价，评比即墨市小学教学先进学校，先进单位。加强教学质量监控，把好教学质量关。教学改革的目的就是为了全面提高教学质量，提高学生的综合素养和实力，因此，在教改中一方面要抓好过程性评价，如课堂反馈、作业检查、单元测评、期中检测，建立学生成长档案等。另一方面要抓好阶段性测评，如期末检测、考级达标活动等。要克服单纯追求分数的倾向，推行学生自愿申请二次考试制度和教学成果评价等级制度。打好基础，养成良好习惯，培育爱好和实力，全面提高教学质量。1、从本学期起先，全市各小学肯定要从小学生的读写姿态、正确的握笔运笔入手，落实好“三个一”;切实抓好学生课前仔细打算的习惯、用心听讲的习惯、课堂提问习惯、作业习惯、预习和复习习惯、文具的运用和整理习惯等一般学习习惯的培育和各学科良好学习习惯的培育。2、接着开展大阅读活动，开展古诗文诵背等活动,为学生一生的发展做好积累。从写字、阅读、背诵、计算等实力的培育及学生对各科的学习爱好抓起。11-12月全市进行实力抽测。从学期初起先，依据即墨市首届小学生国学经典古诗文精粹诵背活动方案的要求，在全市小学生中开展古诗文诵背活动;10月下旬各小学以班、校为单位实行古诗文诵背竞赛;11月中旬各镇教委办、试验小学实行实行古诗文诵背竞赛;12月中旬实行即墨市小学生古诗诵背竞赛;07年4月在墨河公园实行大型古诗文诵背活动成果展示暨表彰大会。3、07年5月，实行语文、数学、英语、综合等四科学生竞赛，培育学生竞争意识，抓好后进生，带好中间生，培育好尖子生。二、以教研活动为载体,指导老师教学，为教学工作服务,促进全市小学老师整体教学水平的提高。1、深化基层开展区域性教研活动，提高老师专业化发展水平。0607学年度，我们将接着抓住百名老师下乡支教这一有利时机，充分发挥他们的骨干作用，深化村级小学，听课、探讨、评课、沟通，搞好校本教研活动，让优秀老师下乡送教与下乡支教的老师出观摩课结合起来，开展好区域性的农村小学教研活动。一是今年11月和07年4月分别召开下乡支教老师与乡镇骨干老师课堂教学研讨会。二是组织试验小学及课改试点单位优秀老师到农村送教，推广阅历，传送教改信息。三是组织校际之间开展教学改革“手拉手”活动，让校与校之间同台授课，相互切磋，相互促进，共同提高。四是实行乡镇中心小学教学开放日活动，为广阔农村小学老师，尤其是村级小学老师创建学习机会。2、推广名师教学阅历，发挥名师模范作用。接着在全市推广即墨市劳模、即墨名师通济小学于红花老师的小学语文生活化作文教学等教学阅历。争取每个单位都有试验点校、班级和老师，刚好发觉典型，总结推广。3、开展冬季教学大练兵活动，实行全市中青年老师教学基本功竞赛活动。接着搞好每两年一届的即墨市小学中青年老师教学基本功竞赛,为中青年老师创建良好的成长氛围,06年10月将组织好小学各科中青年老师教学竞赛活动。4、实行即墨市小学教学能手的评比活动为了提高广阔老师钻研业务的主动性，今年下半年教研室将组织实行即墨市小学教学能手评比活动。本次教学能手评比活动要求组织严密，透亮度高。评比工作安排分初评和复评两个阶段，初评按积分方法进行，初评结果在各单位进行公示。在复评中成立评委会，实行审查证件和集中讲课的方法进行。整个评比过程要做到公正、公允、公开，使评比活动起到提高老师的教学实力、水平的作用和激励老师的作用。5、层层选拔，有安排的组织上好公开课本学期共实行公开课19节，均支配在11月份，分别以联片组为单位与各学科教学探讨重点结合，其中：语文4节，数学4节，英语3节，品德3节，科学2节，综合实践3节。三、以各种培训为途径，仔细搞好新教材的驾驭和运用工作。师资水平的凹凸在课改试验中起着关键的作用。06-07年要接着抓好一至五年级教材培训工作。教研室将利用寒暑假进行几次大型的集中培训，通过请专家做辅导报告，组织老师观摩示范课,教研员讲析新教材等活动,促进老师尽快地驾驭新教材,用好新教材。学期中将定期对试验老师进行培训，实行集体备课、集中听课、任务性说课、参加式评课、分析教学案例、探讨教学中遇到的实际问题等形式，把培训与教研紧密结合进行。我们还将对全市未参与新课程标准考试的老师和领导干部进行考试。每月至少要自行组织一至两次培训活动，要注意培训的实效。在试验过程中应刚好总结与反思，建立健全试验档案，为以后的教学改革积累阅历。06年9月我们将实行小学各学科骨干老师培训班。四、搞好课题探讨，促进教学改革的深化发展。1、加大专题探讨力度，不断总结探讨成果。本学期我们将接着巩固、完善和推广过去的教研成果，对现在担当试验的国家、省、市级教研课题，加大探讨力度，争取早日结题。在接着深化原有课题探讨的基础上，今年要结合课程改革试验重点进行以下几个专题的探讨：自主、合作、探究等学习方式的探讨;学生评价问题的探讨;中高年级阅读教学的探讨;开展探讨性学习活动的探讨;小学数学培育六项实力的探讨;低年级生活化作文教学改革试验。小学英语教化有效性的探讨2、加强学段教学探讨，探讨各学科教学连接。0607学年度，我市将深化探讨各学段的教学策略，明确各学段的教学工作重点。面对全体，敬重差异，进一步明确各学段的教学内容和教学目标，遵循教学规律和学生身心发展规律，以养成教化为重点，以激发爱好为动力，以创新精神与实践实力培育为核心，以学会学习贯穿全过程。在05年召开小学低年级和幼儿教化教学连接研讨会的基础上,06年下半年探讨小学高年级与初中教学连接问题,实行即墨市小学高年级与初中教学连接研讨会。四、深化教研职能改革，做好教学管理、探讨、指导、服务工作。1、发挥教学管理网络和教研网络的作用。06-07学年度，我们将接着探讨全市建立由教研室分管主任教委办副主任小学校长组成的教学探讨管理网络。建立由市中心教研组-教研联组-各镇教研组-学校教研组构成的四级教研网络体系，发挥7个教研联组的作用，逐步形成由教研员牵头，以联组组长为中坚，以乡镇教研员为骨干，以广阔老师为主体的教研队伍。2、开展菜单式的教研活动，服务老师服务教学接着坚持菜单式教研活动形式，在学期初由基层单位提出探讨的重点或急需解决的问题，教研室依据全市教研活动支配，有安排地赐予指导和帮助，做到服务基层、服务老师、服务教学。今年将在备课改革，阅读与作文教学，教材的运用等方面进行重点探讨和指导。五、推广典型，打造即墨教化名牌。在上学年召开山东省小学语文课题试验现场会的基础上，本学年我们主要实行好以下活动：1.承办青岛市小学语文生活化作文教学成果展示现场会。2.评比即墨市小学教学示范学校和标兵学校。3.接着搞好试验四小阅读评价试验，力争在更高层次推广。附：0607学年度第一学期小学教研重点工作详细支配八月：1、参与青岛市级以上各科教材培训。2、组织部分老师参与即墨市公开课出课选拔考试。3、制定新学期教研安排。4、参与青岛市教研员培训会。九月：1、开学状况检查2、下发教研安排;下发基本功和能手评比通知3、实行六科共10次教材培训4、到三个镇探讨教材运用状况4、参与青岛市英语优质课竞赛5、参与青岛市作文走进生活研讨会十月：1、中旬实行小学青年老师联组片教学基本功竞赛，下旬全市决赛公布结果。2、到三个片进行小学阅读与生活化作文和小学数学六项实力培育研讨活动3、参与青岛市青年老师美文诵读大赛4、参与全国小学语文优质课5、参与青岛市小学数学优质课竞赛6、青岛市小学英语教化有效性开题会7、青岛市小学英语第七届农村教学研讨会8、小学各学科期中考试命题。9、上报即墨市小学各学科教学能手评比申请表年终工作安排 篇320xx年办公室在胡总的指导和赖主任的带领下，遵照公司部门岗位目标责任制的要求，各岗位各司其职，精诚团结，共同努力，使本部门总体工作又向前迈上了一个新台阶。一、食堂工作。为保证员工身体健康，确保员工的饮食平安，办公室今年从食品选购源头、食品贮存管理和食堂卫生管理入手。一些常见的、比较突出的问题，得到了解决。例如：1、在饭菜的选购和搭配上，为让大部分员工比较满足，我们通过与员工接触方式，谈论员工对食堂管理的看法，征求大家的改进建议；2、由于老鼠猖獗、苍蝇泛滥，以前食品储存始终没有保障，我们要求食堂人员常常整理贮存室，实行每天刚好打扫卫生清理剩饭剩菜、喷洒灭蝇剂等措施，取得了比较好的效果，老鼠削减了，苍蝇不见了；3、针对员工反映早餐难吃，单调的状况，我们制定了供应表，列明每天早餐支配状况，尽量保证早餐种类一星期内不重复，等等。在公司的督促和赖主任的带领下，食堂工作有了很大的转变。二、安保工作。今年我部门在公司财物安保工作上，坚持了定期检查、刚好发觉，仔细处理的方法。1、在工伤事故预防工作上，我们一方面加强与部门沟通，提高员工的平安操作意识，对简单导致工伤事故的岗位提出平安要求；另一方面为做好预防工作，主动为全厂员工办理工伤保险，并在公司常备了一些日常药品，以备间或出现的感冒、受伤状况的时常之需；2、在防灾工作上，支配专人定期检查消防器材保质期，刚好更换药粉，保证器材在关键时刻拿到就能用，并制定了公司紧急状况联络表，一旦出现状况，部门责任人将在第一时间赶到现场组织工作；3、防盗工作上，每天坚持早上和下班前的巡查工作，刚好排查平安隐患，并在车间内各角落安装了监控设备，随时能监控厂内的状况。三、宿舍管理。今年我部门加强了对宿舍的管理，并用实际行动让住宿员工感受到了公司的暖和。例如，在宿舍硬件设施上，我们为员工搭建了冲凉房，添置了壁扇，解决了热水供应问题；在人性化服务上，了解到有宿舍员工感冒发烧了，刚好主动去探望慰问；宿舍门窗有损坏，支配刚好修理更换；热水器出问题了，我们刚好联系售后服务；要下大雨了，我们第一时间上楼关好宿舍门窗；晚上没电，我们为员工送去蜡烛等等。四、聘请工作。今年的聘请工作也完成得比较好，达到了20xx年度的工作安排要求，保证了公司各项工作的顺当进行。通过总结以往的聘请教训，各部门的主动协作，今年的聘请工作比往年少走了许多弯路，人员支配上更加敏捷主动，人员流淌率与往年相比明显下降。即使在岗位出现缺口的状况下，我们都在1个月的限定期限内完成了聘请任务。以上是办公室各岗位一年来的工作状况，20xx年我部门安排将重点加强办公室团队建设，建立和谐向上、服务意识强、协作精神佳的团队，仔细做好和完成公司支配的各项工作任务。在食堂管理方面，我们将重点抓好饭菜质量、服务意识和工作作风上，把食堂的各项工作提升一个档次。让员工能够吃上菜色多样、口味丰富、美味可口的饭菜，制止食堂人员出现带心情上班，带脾气做事的行为，严格肃正食堂人员的不良工作作风。仔细接受员工对食堂工作提出的合理性建议，为员工创建一个欢乐、温馨的就餐环境而努力。在人事服务方面，我们将加强与各部门之间的协调和沟通，完善沟通机制，为员工排忧解难，公司交代的任务，部门和员工反映的问题，都要刚好快速处理，不拖沓。努力改善员工工作条件和生活条件，让员工能够把工厂当作自己的其次个“家”。在公司财产安保工作上，我们将加强对生疏人员进出车间的管理，加强物品携带进出管理，接着做好厂区日常巡查工作，并依据季节不同，做好防火、防雨工作，确保公司财产不受损失。加大企业文化宣扬，利用淡季或节假日时间开展些互动性强的消遣活动，提高员工的执行力和凝合力，丰富员工业余生活。考虑为各部门策划学问竞赛、技术竞赛等有主动意义的活动，提高员工思想相识，增加工作技能水平。加强员工管理，限制员工离职率，降低人员流失所造成的人力成本奢侈，把握好人员的聘请关，严格根据用人条件筛选，加强对应聘者的综合素养考察；对新员工做好入厂沟通，引导其快速适应岗位；降低入厂1年以上老员工的离职率，常常与老员工谈心沟通，了解和帮助他们解决实际困难和问题；通过提拔和任用，使优秀的老员工在职位上和待遇上有上升的空间，增加员工对公司的重视感和归属感。年终工作安排 篇4今年，针对北京格林小镇存在的问题，公司先后从深圳总部抽调2名工程师、2名客服主管、15名修理人员及2名客服人员充溢到管理处，赐予人力资源的支持。同时派出客服人员参加和组建应急修理队，在地产客服中心统一调度下统一工作，全力参加地产修理整改工作，使小区工作各项管理步入正轨。海景方面，主动协作地产公司做好业户走访工作，“黄牌”数量从高峰时期的130户270块，削减到目前的2块（字朝里放置于阳台内），最大限度地降低了在社会上形成的负面影响，减弱和抑制了对翠堤湾的销售工作产生的不良影响，有力地协作了地产公司的品牌策划和销售工作。翠堤湾方面，面对销售、入伙、装修、业主生活同时并存的环境条件，公司全力以赴供应一流的销售现场管理、入伙前与业主的主动沟通及规范的入伙手续办理、服务导向的装修管理，尤其是超前做好困难环境下的封闭式管理和快速反应的修理服务，使已入伙业主的生活成为潜在客户看得见、摸得着、信得过的促销样板，使得翠堤湾在5月份便基本完成了全年的销售任务。今年以来，翠盈嘉园、芳邻等6个小区先后成立了业主业委会，xx花园业委会完成改眩金海湾、xx花园、xx翠园等9个管理处完成了物业管理合同的续签工作。xx海景顺当通过平安文明小区的复检工作；翠堤湾、彩世界、太阳新城小区通过市级平安文明标兵小区的考评；彩世界通过深圳市物业管理示范小区考评；嘉多利花园通过广东省物业管理示范小区考评；公司通过质量体系认证复审，同时被沙头办评为环卫工作标兵单位。太阳新城、嘉多利花园两个小区清洁工作实施外包；碧华庭居、xx翠园消防系统进行了外包。金海湾花园电梯签订了外包协议。为公司相关外包工作进行了有的尝试。今年，为协作公司市场营销工作，公司切实加大了品牌宣扬。依据“管理项目树品牌，顾问项目创效益”的思路，以开发商、中介公司和物业管理同行为重点宣扬对象，一方面打造塑造精品小区，通过让客户参观小区以及接受业务培训等方式，亲身感受xx物业的管理，达到业务拓展的目的，仅金海湾花园，全年共接待公司、地产、集团、置业的参观超过一百批次，参观人数近千人次，同时接待了来自西安、桂林、洛阳、南京、武汉、石堰等全国各地顾问单位物业公司人员的实习。另一方面，我们以报纸、广告、参展等多种形式，全方位进行品牌宣扬。20xx年公司共出版xx物业管理报12期，平均发行数量为11000份/期，发行范围遍及27个省市。公司内外部网站在今年也进行了改版，全年共上传各类文章616篇，在报道公司重大新闻和重要信息、呈现公司业务规模和市场拓展步伐、宣扬公司业务类型和服务特色、反映员工思想动态和改进建议等方面发挥了主动的作用。xx物业管理信息也于今年下半年面世，以每10天为一期的频度对外免费推出，目前阅读人次节节上升，反应热情，要求订阅的与日俱增，公司的品牌得到进一步的推广。在11月底实行的住交会期间，我们接待了来自全国28个城市的43批客户，为明年市场拓展打下了坚实的基矗。年终工作安排 篇5志向中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量运用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者相识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬;另外，我们公司如今外协选购外销的规模在渐渐增大，针对外协产品我们应当杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最终，对企业的不断宣扬可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益，年终总结销售代表年终工作总结。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能遗忘crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要驾驭产品优势的主动权去获得市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成原来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺当解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、探望等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20xx年对西欧市场的了解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续实力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件沟通、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页