2022年精选营销计划3篇.docx

2022年精选营销计划3篇精选营销安排3篇营销安排 篇1第一章 营销团队的工作安排和目标第一条 为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。其次条 各营销团队均应制订本团队的管理及薪酬标准实施细则报渠道管理部，经批准后执行。第三条 营销团队应在每年初制订出年度工作安排，依据当地市场状况制订营销方案，并与相关合作银行签订当年的营销合作方案。新成立的团队，必需在筹办时列明一年内的工作安排与目标开户数。第四条 渠道管理部负责对各营销团队营销方案等文件进行指导和审核。营销团队的年度营销方案、人员聘请、考核方法等必需上报，经过总部相关部门会签审核后方可执行。报批流程：营业部将请示传真经纪业务综合室渠道管理部(注明必需会签的部门)经纪业务综合室帮助走完报备流程主管副总裁等公司领导批示完毕经纪业务综合室传真会签看法，流程结束。第五条 营销团队在制定明确的工作目标与安排后，应把工作分解给区域经理或客户经理。定期检查工作进度，依据业务进展状况对安排进行回顾，刚好改正工作中的不足。(一)客户经理在开展工作时，必需记录工作日志，团队负责人不定期对工作日志进行抽查，刚好了解人员工作动态。(二) 营销团队内部成员之间应有明确的分工，在开展业务时要亲密协作，开发客户和服务客户要紧密结合。(三) 依据工作进度与时间支配，有步骤地实施安排，逐一落实工作目标。(四)客户经理在各网点的调整、调动应听从营销团队的统一支配。第六条 营销团队要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展状况，刚好调整工作思路，以便顺当完成工作安排。其次章 营销团队的考勤制度第七条 营销团队负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组员之间的合作关系。客户经理必需听从本团队负责人的统一领导和管理。第八条 营销团队必需执行严格的考勤制度，专人记录每日的考勤状况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。详细内容如下：(一)客户经理必需准时上下班，不迟到、早退;不得无故旷工;不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一样。(二)客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。(三)客户经理必需参与本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应当向团队负责人员说明，并填写营销人员出访单(见附件)，具体列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。(四)团队负责人应对辖区内的人员出勤状况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态。(五)客户经理请事假、病假等必需提前向团队负责人请假，同意后方可休假。第三章 营销团队的会议制度第九条 营销团队必需制定严格的例会制度，团队负责人必需每周召集一次工作例会，每月一次月度总结例会。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，沟通竞争对手的状况，刚好对工作方法进行调整。第十条 营业部的营销团队必需每日召开晨会，晨会内容包括：(一)通报当日市场信息，研判市场走势;(二)由团队负责人对公司的最新精神进行传达，对新产品、新业务作简明介绍，布置新的工作任务;(三)团队工作进度汇报;(四)学习营销案例，沟通营销体会;(五)激励团队士气等。第四章 营销团队的实物管理第十一条 营销团队负责人负责本团队电脑设备、办公设备、宣扬用具等实物的全面管理。第十二条 客户经理详细负责所服务网点实物的保管。第十三条 营销团队应设专人负责实物管理的详细工作，制订实物管理明细表，逐笔登记物品出入库状况，办理人员变动的实物交接手续。第十四条 实物的损毁、丢失或被盗等形成的损失由相关责任人担当。第五章 营销团队的业务统计与考核第十五条 客户经理的业务统计：(一)营业部每月依据crm系统中的数据及客户经理薪酬标准计算出每位客户经理本月度业务明细数据，汇总表格由营业部财务部复核。(二)营业部财务部在收到相关数据后，应核算出每位客户经理本月度的薪酬，并编制营业部客户经理薪酬月报表，由主办会计、副经理(经理助理)和经理逐级审核签字后，作为为营业部财务部发放薪酬的依据，同时报经纪业务综合室备案。第十六条 营业部负责对营业部营销团队的考核工作。考核分工作职责考核和业绩考核两部分。工作职责考核主要对客户经理日常工作的执行状况和客户服务工作标准的执行状况进行考核。业绩考核主要对其所开发的客户数量、所辖客户创建的净收入和客户资产总量进行考核。第十七条 考核按月、季、年为周期来进行。业绩考核每月进行一次，确定当月客户经理的业务提成数额;每三个月综合考核一次，确定客户经理级别的升降;年终对客户经理进行一次综合考评，调整客户经理的级别。第六章 营销团队的档案管理与运用第十八条 营业部交易管理岗应对团队的人员档案、客户经理营销客户确认单据、各类统计报表等资料进行整理，分别以电子文档汇总管理，原始资料进行存档形式保存。以下各类资料的存档形式相同。第十九条 营业部应与聘用后的人员签订劳动合同(期限一年)，与兼职人员签订营销合作协议(期限一年)。劳动合同和营销合作协议签订完毕，合同原件留档备查。其次十条 对于客户经理的聘请工作，营业部应指定专人负责检查各种证件的真实性，建立客户经理的管理档案(包括应聘及聘用后所需的个人一寸免冠照片、个人简历、身份证复印件、学历证书复印件、担保书、担保人身份证复印件、劳动合同或营销合作协议、合同期内的各期考核状况和奖惩文件等)，全部档案应妥当保管。其次十一条 营业部交易管理岗要对客户经理每月的营销客户明细、营销业绩建立电子档案进行管理分析，对xxx客户经理营销客户确认单等单据进行妥当保管，编制流水号，每月整理归档。其次十二条 营销团队每月的业务月报，包括业务开展数据及分析说明、人员变动、人员工资薪酬报表等资料要存档保管。其次十三条 对拟聘客户经理的岗前培训、考查结束后，由营业部依据拟聘客户经理的表现和考核状况，对其进行综合考评，对考评合格者予以试用，并办理相关试用手续。对拟聘客户经理的资料要留档保存，以做人才储备参考运用。其次十四条 为了便于管理，营业部应建立员工培训档案，并采纳电子化管理。员工培训档案由培训组织部门指定专人在培训项目完成后填写，记录员工参与培训的时间、内容、考核结果等有关信息，以作为公司培训管理、员工绩效考核和干部任免的依据。其次十五条 对于报批、报备到公司或者渠道管理部的.各类资料，营业部必需妥当保管，重要资料放入文件柜，做好表头，编制流水号，以便能快速查找。档案的查阅原则是团队负责人以上人员、公司相关部门人员、客户经理可以要求查阅与本人相关的资料。第七章 附则其次十六条 本指引适用于营业部。其次十七条 本指引由公司渠道管理部负责说明、修订。其次十八条 本指引自公布之日起施行。营销安排 篇2一、安排概要1、年度销售目标一亿元人民币；2、经销商网点20个；3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；二、目前营销状况1、公司简介河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而著名遐迩，著称业内。2、当前营销状况近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头, 成为食品德业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工实力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品相互仿照、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况干脆导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。现代社会人们更加注意菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采纳超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采纳了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣扬上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不志向。三、机会与问题分析宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展供应了足够的后劲。公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣扬。可同时公司成立历史短，前期广告宣扬投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，相互压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。四、营销目标1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币；2、完善销售渠道 经销商网点20个；3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；五、市场营销策略与行动方案1、目标市场：稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高2、产品策略：（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。（2）在市场调查的基础上开发产品，满意不同消费者的需求，实现市场的细分。（3）保证产品质量，严把质量关。（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精致的高档产品使之成为馈赠佳品。3.宣扬策略（1）望都辣椒文化节联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。（2）赞助建设望都辣椒主题公园联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都闻名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣扬作用。（3）“制作”轰动新闻在公司内建立巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部冲突，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣扬和与外界竞争。（5）完善和宣扬“贺老汉”的品牌故事。（6）公司导入现代完整的CI系统（7）支持公益事业，树立良好企业形象4、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。营销安排 篇3目 录一、 企业概况. (1)二、 创业安排作者的个人状况. (1)三、 产品/服务分析.(2)四、 竞争分析.(3)五、 市场营销安排与分析.(6)六、 运作分析.(7)七、 管理层分析.(7)八、 财务分析与预料.(9)一、企业概况公司的业务和目标：本公司主要经营电脑、手机、数码等电子产品的修理以及销售这些 电子产品的相关配件，如：u盘，MP3等等。本公司主要目标就是在精 心经营下打造出自己的特色，能更好为商院及周边学校供应更优质的服 务与产品。其它：企业文化是顾客是上帝，供应更为优质的服务。 企业类型：零售、服务生产制造 零售批发服务农业 新型产业 传统产业 其他二、创业安排作者的个人状况以往的相关阅历（包括时间）：王加磊：，20xx年暑假参与全国电子设计竞赛。20xx年暑假参与江苏省高校生电子设计竞赛获二等奖。20xx学年度寒假在数码港做过的手机促销员。20xx年兼任电子工程学院用心电脑修理站技术支持。教化背景，所学习的相关课程（包括时间）：20xx年9月至今就读于无锡商业职业技术学院，学习职业生涯规划、 电视机修理、音响设备技术、通信与原理，短距离无线通信、创业教化 课三、产品/服务分析产品用途及市场评估：公司主要方向是电脑修理和电脑配件，而我们商院近一万人中 40%的人都拥有电脑，所以我们有很广袤的市场，发展潜力无比巨大。 这些电脑或多或少会出现点问题，或者他们想美化一下自己的电脑和手 机，这个时候我们就可以供应优质的服务与产品。电子产品的修理：我们可以凭借我们过硬的技术为他们解决在使 用电子产品的过程中出现的问题。电子产品的相关配件：我们可以供应各类电子产品的相关配件， 如：电脑键盘，鼠标，音响，耳机，手机套等等。服务方式及宗旨：我们坚持顾客利益至上，诚信经营，努力提高自我技能学问，为广 大师生供应优质的服务。宗旨: 以服务学生为中心，质量为前提，建立服务规范、完善服务组织 改进操作技术、供应优质舒适的服务看法来感化顾客。始终坚持顾客是 上帝，为其供应更为优质的服务。四、竞争分析现有和潜在的竞争者分析：现有竞争者：捷诚数码，商院DIY电子产品、博信数码、比高数码 优势1、价格优势。2、店面位置较好。3、有固定客源。劣势 1、房租较高。2、技术不够突出。潜在竞争者：淘宝网 京东本公司竞争优势：1.本店团队成员都是电子专业的，有肯定的专业基础。2.有两位是学生骨干，人际关系很好，对店内对外销售比较有利。3.自己本身对电脑组转和主板修理比较精通，修理方面比较占优势。4.我们有着足够的货源，进价的成本比较低。5.各有所长的团队可以相互弥补，更好为广阔顾客服务。战胜对手的方法：1、找寻更好的货源，不断的更新产品。2、发挥我们各自的特长，提高服务质量。3、主动的学习，提高自身技能。4、定期搞促销活动，赢得更多客户源。5、加强售后复位，稳住客源。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页