做好销售业绩技巧-卖家销售方案.doc

您好： 根据您的经营情况，我为您量身制作了以下销售方案，此方案包括您在经营初期的初级，中级，高级阶段的经营重点，我会在各个阶段根据以下文本给您相应指导，您可以根据以下方案提出自己的想法策略，我们互相配合改进方案，以多出单出大单为目标共同努力！一、初级阶段（一）店铺定制重 要 性：店铺是制造港会员专有的个性展示空间，卖家通过店铺能够全方位的展示出自己的实力，而且好的店铺展示更吸引买家的注意，一些大买家在下大单时也更关注店铺。完成时间：开通会员功能即可进行设置，一周内完成。完成目标：1.Logo：使用卖家自自己制作的店铺标志；2.Banner：建议卖家选择自己的店面为主题，以flash形式来进行banner中店铺的展现；3.ABOUT US：将卖家部分具代表性证书进行展示（二）上传产品重 要 性：产品的展示是店铺经营的灵魂，好的产品展示是吸引买家下单的直接因素，产品展示要同时满足质和量的要求。完成时间：持续完成目标：1.产品线：a.产品要做专，做精，选择自己有优势的产品线主要发展，另外可以选择一至二条类似产品线辅助发展b. 以现平台热销产品为参考，选择与平台热销产品款式、风格、价格等相接近的产品做为首先发展产品；2.产品数量现在平台产品数量庞大，如果上传产品达不到一定数量，你的产品可能如沧海一粟，很难被找到，而且卖家的专业性一定程度上是通过产品数量反映的，产品数量的丰富展现给买家的就是货源的保证，而且也增加了买家购买的几率。初期上传产品，数量可以定为300个listing，之后要不断的丰富自己的产品，充分利用平台为您提供的展示位。上传产品小技巧：a.同一款产品可以分别上到工厂区和非工厂区；打为工厂产品不打为非工厂产品b.同一款产品可以设置成free shipping和非free shipping；c.同一款产品可以分成不同打包方式。注意：同一款产品以不同方式上传时，标题不能相似，首图不能相同，以避免因重复上传被下架。3.完善的产品推荐（FACTORY HOME区）a. NEW ARRIVAL    本区将非常吸引老买家的眼球，尤其当你定期有新品进入本区时，就会有更多的老买家定期来光顾你的店铺，以增加订单量。b. HOT ITEMS    本区对新老买家都有极大吸引力，最好能定期更新。c.FREE SHIPPING   定期挑选有销售纪录良好的产品进入此区。Free shipping对买家而言是非常重要的一个卖点。平台调查显示，国外买家更亲睐free shipping的产品。目前，FACTORY ZONE的大部分产品都是free shipping产品。（三）产品展示模板重 要 性：产品展示页面是买家对卖家及产品的第一直观印象，专业的模板不仅可以提升买家的购物体验，增强买家的信任程度，还可以通过一些有关经营方面的说明来避免一些纠纷退款问题。另外，平台愈来愈趋向专业化的发展方向，专业化的卖家也是平台重点发展的对象。 完成时间：一周完成目标：1. banner：可以把自己的账号及主营产品做到里面，加上个性的logo.2. 左侧目录链接：把店铺里的目录根据需要做到模板里，引导买家购买。3. 热销产品图片链接：在目录下放一些热销的产品的图片链接，注明产品名称及价格。4. 相关服务说明：可以对物流方式，售后服务，卖家资质各种需要买家知悉的项目进行说明。5. 个性展示：卖家可以自己发挥一些个性的项目。6. 产品图片展示：可使用多种风格图片，即：效果图、实物图、实物对比图、细节图、店面与工厂实体图、产品集中展示图等等。二、中级阶段（一）广告重 要 性：对于新卖家，产品排名优势较小，做广告无疑是提高曝光率的最直接方法。 完成时间：持续完成目标：通过前期广告的投放，积累分数及好评率，实现零的突破。广告投放方式：在您的后台有广告中心，我们赠送给您了一定金额的广告费，您可以利用这笔广告费投放竞价广告或定价广告。竞价广告的位置流量相对较大，建议您可以主要投放此类。（二）促销重 要 性：促销是开店初期的营销手段，也是吸引客户体验产品的手段，我们将给与您大量的促销机会，为了达到应有的推广效果，我们希望您可以拿出低于市场的价格进行促销，以实现更快速的成长。完成时间：持续完成目标：促进出单，积累分数和好评，收集买家信息。促销方式：定时发促销产品信息，请您根据产品要求提交，并调整价格使其更有竞争优势。（三）新项目扶持我们会根据卖家情况开展一些促进出单的项目，这些都是我们经过不断地经验积累提出的有效方法，您的配合必定会有很大的收获。（四）功能支持我们会在您经营达到一定标准后，为您开通以下功能，这些功能很实用，您可以充分利用这个资源。但是一定要保证高质量的经营，我们会对不良卖家相关功能进行关闭，永不开放。三、贯穿始终的工作（一）加快询盘回复速度（二）提高卖家付款比例（三）提高Buyer Retention 5 / 5