BD专员薪资及制度(共4页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的：      强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、 销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；      2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定：    单位/元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：    销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按  %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的  %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。  2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；  3、提成计算办法：       销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成     4、 销售提成比率： （一）销售人员提成：单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售员>50%>90%100%100%（二）销售主管销售提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分  单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售主管>50%>90%100%100%（三）销售经理提成： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 超出销售任务部分 单位/元级别销售任务完成比例销售提成百分比超出任务百分比销售经理>50%>90%100%100%以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：     1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予   元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）     2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予   元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）     3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予    元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）     4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予    元奖励；每超出销售任务   万另奖励   元，以此类推；（回款率达到100%以上）     5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧； （四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴   元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴   元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴   元。专心-专注-专业