公司员工薪资管理方案和晋升机制(共4页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售人员薪资管理方案一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成1、工资形式：底薪+提成+奖金2、入职：第一个月1000的无责任底薪；无考核，无业绩要求，用一个月时间掌握公司所有的专业知识，无任何疑虑；融入公司氛围！3、第二个月，完成业绩的50%者入职。入职后每个月完成业绩的50%可以全拿底工资，不足50%者按完成比例拿底工资。以50%业绩量为合格标准。超出合格线以上部分正常按业绩提成20%。4、提成制度提成结算方式：隔月结算。金融产品提成按公司收到客户费用为结算时间发放提成。实体产品（胶带、保健品）的提成按货款结算完成为标准发放提成。金融产品提成看附表一。（实体产品）工资形式简化图：（公司主要以代理产品为主） 净利润普通业务员 1000 + 业绩的20% 完成6000的业绩高级业务员 1200 + 业绩的30% 完成10000的业绩 提成团队业绩的5%储备经理 1500 + 业绩的30%完成15000的业绩 提成团队业绩的5% 经理 2000 + 业绩的35% 团队业绩20w200块话费补助 提成团队业绩的5%代理总监 3000 + 业绩的35% 团队业绩50w 提成团队业绩的5%300块话费补助销售总监 4000 + 业绩的40% 团队业绩100w300块话费补助 提成团队业绩的5% 净利润=销售价格-（代理产品价格+税点+公司运行操作费）四、 公司晋升机制普通业务员连续两个月100%完成业绩可晋升至高级业务；高级业务员可以有带普通业务员的资格，手下业务员数量达到三个，且连续两个月完成指标者可晋升储备经理；在任职储备经理期间，手下业务员达到五个，且连续两个月完成指标可晋升至经理；经理任职期间手下出了三个经理，且连续两个月业绩达标者，可晋升至代理销售总监；任职期间手下出了五个经理，且连续两个月业绩达标者可晋升至销售总监。同一团队模式按公司大模式实行。以此类推。继续上升可分配至分公司做总经理，以身入股，占分公司股份的20%股份。具体要求待分公司成立前会出详细文案，敬请期待。五、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请、签字后方可实行。公司根据实际情况再重新定制相应的销售提成百分比。六、 对于助力、技术员、前台等行政岗位不能直接产生业绩的岗位，公司将会再年终总体考核后给予一定的年终奖励。七、 销售外出报销制度 销售人员招待费用原则上是没有报销的，如遇到特殊情况，可以向总监或者副总监申请，批复后方可招待，但招待费用公司会承担50%，其余费用将计入销售人员个人费用，再提成发放时扣除。八、 激励制度为了活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特别设定以下几种激励制度：1、 针对个人周销售冠军：每月从销售人员中评选一名周销售冠军，给予100元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）月销售冠军：每月从销售人员中评选一名月销售冠军，给予200元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）季度销售冠军：每季度 人员中评选一名季度冠军，给予500元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）年度销售冠军：每月从销售人员中评选一名年度冠军，给予1000元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、 针对团队月团队销售冠军：每月从销售团队中评选一个团队月销售冠军，给予500元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）年度销售冠军：每年从销售团队中评选一个团队年度冠军，给予2000元的奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）3、 未完成销售任务的业务员不参与评奖4、 各种奖励若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额的5倍惩罚，从工资中扣除。5、 每月四天公休，没有公休并没有请假的，奖励200满勤奖。6、 迟到一次扣除50元，矿工一次扣除100元，作为公司或部门活动经费，从工资中扣除。九、 实施时间本制度自 年 月 日起开始实施。本制度最终解释权归公司股东会所有 专心-专注-专业