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    教育行业员工薪酬方案(共4页).doc

    • 资源ID:12219337       资源大小:76.50KB        全文页数:4页
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    教育行业员工薪酬方案(共4页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上员工薪酬方案前台薪酬方案月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款 1. 基本工资为2200元(含社保)+300(出纳);2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;3. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).教务人员薪酬方案月薪=基本工资 + 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款 1. 基本工资(含社保)见下表;学员周平均消耗课时基本工资周平均消耗课时<1.5课时1800(公司有权辞退或回炉培训)1.5课时周平均消耗课时<2课时21002课时周平均消耗课时<3课时24003课时周平均消耗课时<4课时2800周平均消耗课时4课时3300(注:以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的,假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%;学员周平均消耗课时课时消耗奖励单价(单位:元)周平均消耗课时<1.5课时01.5课时周平均消耗课时<2课时0.42课时周平均消耗课时<3课时0.83课时周平均消耗课时<4课时1.2周平均消耗课时4课时1.5(注:以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的,假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;4. 罚款退费处罚(退费一个罚款200元)+违纪处罚(见公司制度)重要说明:1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。2) 推荐的确认要严格按照公司流程,以学员书面确认为准,公司内部只能由1人享有推荐奖。3) 被推荐学员上满12课时后,方可享受奖金。市场人员薪酬制度月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款1. 基本工资(含社保)见下表;校区月销售额基本工资小于6万1800(公司有权辞退或回炉培训)大于等于6万小于15万2100大于等于15万小于20万2400大于等于20万小于30万2800大于等于30万3300 2. 个人绩效奖励 ;校区月销售额市场奖励比率小于6万0(公司有权辞退或回炉培训)大于等于6万小于15万0.6%大于等于15万小于20万0.8%大于等于20万小于30万1%大于等于30万1.2%(注:校区月销售额来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)3. 个人续费销售奖 = 个人月度续费额×绩效奖励比率续费人次率绩效奖励比率续费人次率<20%0.1%20%推荐人次率<50%0.2%50%推荐人次率<60%0.3%60%推荐人次率<70%0.4%70%推荐人次率<80%0.5%80%推荐人次率<90%0.7%续费人次率90%1%注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%; 2) 尚未结课,但课程接近完成且续签成功的,按结课学员处理。4. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).(此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期,待市场与咨询能力增强可分开开展工作后,公司会出台新的工资方案)老师薪酬方案月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款1. 基本工资为2000元(含社保);2. 课时生产奖=(本人本月所上总课时(小时) 30义务课时)×课时费;1-5年级6年级至初二初三高一至高二高三不满意20元/小时22元/小时27元/小时30元/小时35元/小时基本满意30元/小时35元/小时40元/小时45元/小时50元/小时满意40元/小时45元/小时55元/小时60元/小时70元/小时非常满意50元/小时55元/小时65元/小时70元/小时80元/小时注:(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写,每月考评一次;(2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表;(3) 1对多(不超过4人)课时费的计算方法:在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%,1对多课时单价的计算公式为(其中n为上课的人数,为第i个同学给出的满意度对应的分数,c为相应年级一对一在满意的情况下对应的课时单价),不满意,基本满意,满意,和非常满意对应的分数分别为2,3,4,5. 例如,高一1对4的某老师每课时的课时费为()×(1+20%×3)元; (4)小班(510人班)每次课的课时费为当次课学生总学费的20%;中班(1125人班)每次课的课时费为当次课学生总学费的15%.(5) 需减去的30义务课时按时间顺序进行计算.3. 个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率续费人次率绩效奖励比率续费人次率<20%0.2%20%推荐人次率<50%0.3%50%推荐人次率<60%0.5%60%推荐人次率<70%0.8%70%推荐人次率<80%1%80%推荐人次率<90%1.3%续费人次率90%2%注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%; 2) 尚未结课,但课程接近完成且续签成功的,按结课学员处理。4. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;;5. 陪读奖 = 个人负责陪读的学生交来的陪读费×50%; 6. 罚款 = 学生退费罚款(每退费一个罚400元)+违纪罚款(见公司制度).重要说明:(1)推荐的确认要严格按照公司流程,以学员书面确认为准,公司内部只能由1人享有推荐奖。(2)被推荐学员上满12课时后,老师方可享受奖金。专心-专注-专业

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