课程顾问薪酬方案（一）(共3页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 运营中心5号文【2014-10-10】 签发: 薪酬通知经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： （执行时间：2014年10月10日 至 2014年12月30日） 一、指标与达成年 月课程顾问指标基础信息责任人岗位分配在读学生数上月市场名单数上月销售业绩指标及完成统计类别指标项达成标准月指标实际完成经济目标新生销售额100%老生内产额100%总销售额100%质量目标Ratio4邀约转化率2%注：1、Ratio=到访量/成单数2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明1、 “分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。2、 “分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。3、 “前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。4、 “新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。5、 “老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。6、 “总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。7、 质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。 三、奖惩说明1、底薪按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档档级一档二档三档四档当月累计业绩（万）Y33Y55Y88Y底薪标准（元）1200（一星）1500（二星）1800（三星）2000（四星）2、 业绩提成（1） 业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。 业绩提成=（当月业绩总额退费）×提成系数（2） 咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。（3） 附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分）当月业绩（万）3Y55Y88Y1010Y提成系数3%+1%4%+1%5%+1%6%+1%3、 旬奖为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下:旬奖1- 10号（3万）11- 20号（5万)21- 31号（8万）300元500元800元即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推.4、 团队奖根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。业绩提成比例如下：标的底标一标二标三标业绩提成比例0%0.5%1%1.5%业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。5、 100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。6、 月度转换率达标奖（1） 新生转化率（Ratio）4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。（2） 新生转化率（Ratio）4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。5、升降级、淘汰考核：（1） 咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。（2） 升降级考核：在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标）5、 其他事项说明：（1） 当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。（2） 业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。专心-专注-专业