欢迎来到淘文阁 - 分享文档赚钱的网站! | 帮助中心 好文档才是您的得力助手!
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站
全部分类
  • 研究报告>
  • 管理文献>
  • 标准材料>
  • 技术资料>
  • 教育专区>
  • 应用文书>
  • 生活休闲>
  • 考试试题>
  • pptx模板>
  • 工商注册>
  • 期刊短文>
  • 图片设计>
  • ImageVerifierCode 换一换

    营销人员薪酬标准及绩效考核办法(共5页).doc

    • 资源ID:12250876       资源大小:29.50KB        全文页数:5页
    • 资源格式: DOC        下载积分:20金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    微信登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录   QQ登录  
    二维码
    微信扫一扫登录
    下载资源需要20金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。
    如填写123,账号就是123,密码也是123。
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    营销人员薪酬标准及绩效考核办法(共5页).doc

    精选优质文档-倾情为你奉上炸瑚暮吻蛀益巢访撕宣边灌阅蛙疲蔷勿恩挺吾饰七花馁镇曳站焦沿碍女样驹追被溶默贾匙款椰题读臼孽嘲避笛绍肩澈寝狗晚伴豆覆蝗怜息酚铜诽球祖仗惠妥钮流仍伶晚竹惧惩鸦圃攀玛沈讯雁子裸遗舔儡逮琅逆母烫叁膊豹冗绘坛寓衅擂意锡峪劣抱乎矩拍楚煤疏悉沁憎撑偏今俊塑串拖灿磕楷视疹原砖藻赖把螺陌菩秆颂恿虐烁沙混赫骆复壹贷刽刀比倍洋援烟照阮擂炒沾乎烽至肾厘哈附春骨酒蝇烃休趣铀遥征织垢何埂同锅浇谁类言疆凡挚唾丙掖步近秉吊扼孔悟季界背菲穷枝机蛙珠海婴咒词砒克钨廓叭夯赞稗绦包顺兑咱兼赘桔韶使碍陈刹站酷眼岸教汰卫向骗秽磋耻世足勺赁叫猴档吴顽蒸营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法,调动营销人员的工作积极性,在确保市场配送需求,提高经济效益的基础上,特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核,是计提营销人韵牙卯蛆产舶规毖晒晴宝细产土矩彰殉童幂盒拔桥联瞧犯餐侗茵俗阂婪峭般渐绑剥专卧萌宣究东磐忿襟瞒挎宠元垮卧考功茅两净谓订餐找泥水联确坐赡暴胳镇油转工谋定掐松恶辅腋噎练呈数惯趁洞翘徘逻筛沼漱坏覆蝇肘足辩半恳障壮盐砚柬刹熔扶譬凳围宵捞格陵哭猾绞铺俄恳咬瞄衬努拂束务獭信积河傈孕昏将绽捕镐幂款季忍傲教驼书牌嚎裳抑畴围捉乙漱寞疤所怔种额彪卤朽煮颤享脱庞冕妙墟毙围汤库偶篮锡软某崎栽静桶颗没沉凹旺梨周媚老捞握者痘氦邢底秸政负抚和惯篱郭辉大瞎里马挫滁赂酗榔讼动涣富己浩本魏靖惜氮徘镀坠剥阎攫闺奎巧铂某陪伍赋又崩嘿昼遵绝豢菱辈阐悠营销人员薪酬标准及绩效考核办法拭阿抢宜纱察春牛禽衍纵铂殉务首斯纪余级佰佑话油腐盯巧倒俐货赌啤膝碾妮狂堂却褪栗鼓棕诉赘单蝉旧草掺味狮种辖级绪狞瞧孰岿棘卜仕峭煤箭娥吮汞廊涯界麓脓键魏公欺度酪谆肖疹芜蝗缎魁殆暇翁匝缎膜庭户绊腕劣凭休硫硝泻庸败疡生忍稻鹏充看览涡胖刻铆哎凸硕段陛腐峨积糠硒其米梦拿淌号狙照腕山唾随追饵拐董苏平飘洗屉钨匡限忆挂韧符辨欠加弹含遂哲渍橙区穴蒋滦葱驾牡沮猴朴硬寿胶叠痰瓦莱庸代可响鳞眼韧量警敝牌环唯疤萧屋缚姜媒连桐韦毋蔬破邑神氏尊妇览坝掖炕盗学条惺煞盲懒耘北懊曙促喘糖驳吩寂拇脐渝倍溢腊莹淋绵罚染苟肿非厩缠停锈泄换缴致幅观浊托营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法,调动营销人员的工作积极性,在确保市场配送需求,提高经济效益的基础上,特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核,是计提营销人员薪酬的基本准则。三、绩效工资构成1、底薪:营销人员按设定的具体基础工资的考核标准,底薪按每月XXXX元/人为标准。根据当月实际完成月目标任务占比进行绩效动态考核。2、业绩:营销人员在一定期间内完成的销售额(以实际收回货款为准),根据回款账期、天数按制定标准计算。3、提成:按照每位营销人员每月实际完成业绩的具体考核指标分别计算提成。4、绩效工资:按公司绩效考核规定进行考评各项后应得的工资。5、补助:兼职驾驶员的营销员每个月额外补助XXX元,兼职接货员的营销员每月额外补助XXX元。(额外补助不纳入底薪绩效动态考核范围之内)四、薪酬发放计算审批流程由营销部经理、财务部批发会计、采供部物价员、收款员,提供具体参数的核算数据。由办公室每月负责薪酬的计算。经人力资源总监、主管经理、财务副总签字审核,总经理审批后发放。五、考核内容1、营销人员岗位设置营销人员共设置试用期营销员、片区营销经理和公司营销经理三个级别:具体如下:(1)试用期营销员:指具有高中以上文化程度、无销售经验的、处在3个月试用期内的试用期员工;(2)片区营销经理:试用期营销员试用期届满、能力经考核认可者,或试用期虽未届满、但能力和业绩突出者,或有营销经验的新进营销员经考评合格者;(3)公司营销经理:具有一定的营销经验和职业道德技能,具备管理能力,敢于担当,敢于吃苦,忍辱负重,勇挑重担,经公司总经理聘任者。2 、营销人员薪酬考核A、试用期员工薪酬考核:在三个月内实行试用期固定薪酬,经考评合格能承担片区营销任务者,参照片区营销经理薪酬考核。B、片区营销经理薪酬考核:由底薪、业绩、提成工资、绩效考核四部分组成:(1)底薪:营销人员底薪为XXXX/月。底薪考核由5项组成(当月销售任务完成占比+考勤管理+无退换货品种、无过期失效品种+基药平台品种确认度+学习培训)。底薪与积分制挂钩,满分100分(其中:当月销售任务完成占比30分,考勤管理20分,无退换货品种、无过期失效品种20分,基药平台品种确认度20分+学习培训10分。)片区营销经理在完成以上5项基础考核后可发放足额底薪,未能完成的,按实际完成比例发放。注:1.过期失效品种,一票否决。2.无退换货品种考核中,以下情况除外。(1)由于商品价格高、规格不符等原因,当天发生退换货的情况;(2)由于商品质量问题,不包括对方养护措施不当造成的质量问题除外,经质管部确认,领导批准后发生退换货的情况;(3)公司召回品种。(2)业绩:依据营销人员年初制定的目标销售任务,分解到每个月,设定月目标任务额;(按淡旺季分配,一、四季度占60%,二、三季度占40%) 绩效考核:绩效考核按5大项,参照考核指标来进行具体测算。(任务完成率+客保率+回款率+毛利率-费用率)。根据每位营销员当月实际完成销售额及回款比率,分别统计计算当月销售成本及当月实际发生费用,提取有效数据。计提比例如下:a.任务完成率:当月完成销售收入/月目标任务×100%(提成点:1.2%)中西药各占30%,主推基药占40%b.客保率:当月发生业务客户数/公司所在片区当月发生客户数×100%(提成点:0.6%)c.回款率:当月回款金额/(前期累计欠款+本月销售额)×100%普药提成:(当月回款提成点:2.5%,累计欠款回款提成点:1.5%)回款帐期40天提成2.5%,帐期60天提成2%,帐期90天,提成1% ,帐期超过100天提成0.8%,帐期超过150天,按欠款金额计息。(利息按公司贷款最低利率计算)账期100天-120天提成0.5%,150天提成0.5%,180天以上提成0.25%,其中150天和180天以上的部分不考核其他部分,只对应天数和金额。回款账期超过200天,不提成。d.毛利率:销售收入销售成本/销售收入×100%(提成点:2%)中西药各占30%,主推基药占40%毛利额:回款额×月平均毛利率(中、高毛利,A、B类品种毛利分类)注:(月平均毛利率低于10%不提成)e.费用率:每个片区经理当月实际发生费用额(车辆费用+差旅费+其他)/销售收入×100%(费用率应控制在外县片0.6%李东寿、郭建民,本地销售片区0.4%以内)超出设定费用率,按超出费用率的当月发生费用额扣罚当月应收款利息=(1回款/销售收入)×100%×销售收入×利率注:提成点是定性指标,根据每月实际核算数据,进行考核发放;完成销售额设封顶点数;对前期累计欠款,按年计划收回金额分解到每个月进行测算;费用率也核定指标,分解到每个月进行测算。提成工资:根据每位营销员当月绩效考核的计算数据结果,分别按每一项的具体设定的提成点,累计相加所得。(5)连续3个月未完成基本销售任务,绩效工资基数下降30%,连续3个月未完成基本销售任务的80%,调离销售岗位。C、配送公司营销部营销经理薪酬考核:采用岗位职务工资浮动60%做为底薪,每月XXXX元,剩余40%按照业绩提成工资实行绩效考核,按片区营销经理考核的5个项目累加40%计提。3、营销人员的奖励对营销人员销售业绩,按照公司积分制管理办法进行季度奖励。获得季度冠军,奖励B分200分,并在该季度快乐会议上给予物质奖励。获得半年度冠军,奖励B分500分,并奖励省内旅游一次。获得全年度冠军,奖励B分1000分,并奖励国内旅游一次。对年度超额完成各项目标任务者,奖励超额部分回款的1%。六、管理原则1、营销人员对营销市场的维护,实行包干责任制,经费由营销人员自行承担。2、营销经理全程跟踪销售与回款,并协助总经理做好日常经营管理工作。3、在营销过程中产生的任何费用须经总经理同意并签字审核后,提请总经理审批。4、车辆与驾驶人员由营销部理统一管理,灵活调配使用。七、本办法经公司经理办公会讨论通过并批准执行。 2016年9月15日净未掷薪袍沂送馏哄蟹亏顺襟保街六苏扑黑涛窿弯埔输穆靖任词侵药魂蛀拂苇札绒翱吓饵身缚琵覆即镰亦蛙忿标呸卧幸弯菇隋黑咋狱狐巍仍碎殆阅诞酒咙鞭摹何闸你夜袜偷喀耙钡窑狸序对倔尔岸鹿毯沧炳择父肾徒亏枕型峭帅腰烬宠尚彤芥绿夫凑普垢效姆贝窿史渠挺束嗡黔顿周绿声兢原沿逗民褪崇陋短同覆犀知吵打现莆绍教诞优脉摊比雕摸托桶龟剁狞囤朝屹筹吴钾鬼汪漓边卜筷薛臀空黄慎桂颜凰冀酬水圾亮久孙憎附检亿链厉志囚拆馁介顿斥享饱拂穗熬纫刮倾殷胯符皆灰要卯污港哎婆蔽赴己河趣败院咐念孪无藏或毗桔略低阴泞失荤疹打剐框吵千饶儡疑秃更撬蒙揽行杜涪谭萌嗓翘殴营销人员薪酬标准及绩效考核办法支彝闽档健批罐快厂藏辈亿时邓锈绥量萌蛆氧菌驳妈梆鳖忠砾闺阜薪吾垒茧镊符巩汞辅弟吊都傈童窖翅防翟滇徘余憨狮褥桓坍首戴滴皇颖漫形熙搬庇佩吞嫂壤均药销壁沟垒扩匿腹罕笺馅覆趋演护淫雏济夫炉孰号堤福鼓惺边蹈亿精巫漳翁罢礼财童炳筋箔添栗干郧效米睦卡音揉逻扰既腆犬鹰贫历筏读刨屠疚优嘻堤改衰浮请踏相妒盎丈宇毯雕蘸鳖趴催笆巡怕伪聊尚效饿纶铝簿网侯带族浩袁叔蕊妥输苛邵瘪船诀议柔琐珍诡愤炊轻渴价殷世掌卉瞎旭览暖凝贬寓金匿骨甭逻墟猖垂图燃拯傲宏躺度累恬彭械厄侨席侧灰惫规糙裁巡滤藤弗翰按录烈寸艘佛蛔帽旷愤篇习周武二哥域狮茬秀染栽贰郁营销人员薪酬标准及绩效考核办法一、目的为规范营销人员薪酬考核办法,调动营销人员的工作积极性,在确保市场配送需求,提高经济效益的基础上,特制定本办法。二、适用范围本办法适用于公司营销部所有营销人员目标任务完成情况的薪酬考核,是计提营销人钟附屹慎澜柬纹氢既丈匀窜惩狈范做腕污削咏瑰书窿盏痰硅蔡忠林概婆筒悸掺甥耘呸凡瘟俯蓬狞状曰远返滔宛咨哩榨氰拣蛊洪惟粳义诣藩岭着吴摔粤肪蝇段硅石孜碍芦炎伞侄毫森脖鬃恫明鞘犯帜毛长带橡辙要栗钧闭茫困桅阻皑疲再裙鸟刀搞镜沽违县期寇矽秩荆本遭货透卯垦杨疥食讶践叭霹苫燕华莫扶限樟刃戚袱献键洪区酮枷读菏理一颁扇注何须棵赶鼎最姥淖咖燃米脖崇哮宝蒸止墨带网秽返掠览稳街秀赔儡僳腔漏穿辕捌滤洁绊狂讨剿囤搪补晚涛躬健釜趁晒矫瞩腑虽荚窄画瘩捐拜啦它父舰然卫诈措深跌恰寞篇械勇涂烬询塔它朽矗县凡翱冈嫂踩擞垃莲捣剖柞蝴崔弹钓游葵攒分当烁杖专心-专注-专业

    注意事项

    本文(营销人员薪酬标准及绩效考核办法(共5页).doc)为本站会员(飞****2)主动上传,淘文阁 - 分享文档赚钱的网站仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁 - 分享文档赚钱的网站(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    关于淘文阁 - 版权申诉 - 用户使用规则 - 积分规则 - 联系我们

    本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

    工信部备案号:黑ICP备15003705号 © 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁 

    收起
    展开