2022年给上级和客户送礼的礼仪有哪些.docx

2022年给上级和客户送礼的礼仪有哪些 在给客户送礼的过程中，不管你送礼目的是什么，都要多注意投其所好，送一些客户喜爱的东西。另外，所谓“礼轻情意重”，在给客户送礼的过程中，要注意表达这一中心思想。这样会有助于我们更好地开展业务。下面是我给大家搜集整理的给上级和客户送礼的礼仪文章内容。 给上级和客户送礼的礼仪 许多挚友一提到送礼立刻想到的送什么，花多少钱合适其实在送礼之前首先要做的是拉一份清单，把须要打点的人一一列出。具体的清单既可以让销售人员对要送礼人的状况一目了然又可以避开疏忽遗漏。 一份具体的清单中应当包括如下几项细目： 1、客户名称：必要列明项; 2、客户状态：将客户按目标、已成交、老客户三个状态进行划分便于销售人员针对客户当下状态进行礼品价格和数量的衡量; 3、受礼人：必要列明项; 4、职务：必要列明项; 5、性别：性别不同对于礼品的喜好也会有区分的; 6、年龄：年龄差异也会影响对礼品的喜好; 7、婚否：对于已婚人士在礼品选择上完合可以多一种选择方向;(留意：女性销售人员尽量不要给已婚女士的老公送礼) 8、有无子女：可以给孩子送礼 9、爱好/爱好：针对爱好爱好选择礼品 10、最近家中有没有什么事情发生(好事)：比如客户喜得贵子，我们就可以送婴儿背带; 11、销售中的作用：大部分销售人员都习惯向客户的高层或决策者送礼，往往简单忽视对其它与销售相关联人员的客情维护。与那些目标和刚成交的客户中相关 人员的借机进行情感沟通也是必需要做的。特殊是向组织型客户进行销售的挚友更要留意，因为从实战阅历分析中我们发觉许多失败的销售往往是由于忽视了小鬼。 12、预算：现实中有可能公司供应给销售人员的支持不够，这就须要我们自己适当地掏点腰包。(假如你自己都不想掏腰包的话，我觉得你还是别做销售了)对于基层人员来说工资不高又要自己掏腰包确定须要精打细算省着点，做一份预算就特别有必要了。 给上级和客户送什么礼物比较好 这里不会向大家传授如何选择礼品、珍贵与否、金额的大小，因为这不是重点更不是解决问题的根本。挚友们都听过一句话，销售就是销售自己。但问题是销售自己什么呢? 一个字：心! 对于任何一位客户来说，“称心如意”的礼品才是最好的礼品。所以给客户送礼的关键是专心! 正在阅读本文的挚友可以问问自己，上面提到的那些内容你都回答出来吗?假如你能对答如流，那么送什么的问题自然迎刃而解;反之，则说明你对客户用过心还不够。对客户不专心或专心不够的销售人员，客户又怎么可能对你动情呢? 何时送 结过婚的挚友都有这样的体会，婚礼当天会集中收到大量红包，晚上到洞房做的第一件事是什么呢? 当然是打开红包看看哪个多哪个少，发觉给的少的红包两口子还要玩命回忆一下是谁这么小气。为什么会这样呢?从心理心的角度来讲，人在某一时段集中面对相同的事物时确定会进行衡量与比较。 越接近节日送礼的人越多，受礼一方确定会不自觉的看看谁送的多、哪个礼品好，这是人潜意识导致的行为。 因此假如你口袋实力不足，就尽量避开在集中时期去送礼;实在不能避开的话，可以选择送出特别规性的礼品。月饼是中秋节常规性的礼品，集中时段送月饼很难起到很好的效果，除非你的月饼相当有逼格。 给上级和客户送礼中的小技巧 技巧1：一份公、一份私 给重点客户送礼时，一般要打算两份礼品：一份是公、一份是私。私人礼品特别重要，因为它代表了个人对客户的心愿。建议可以依据八、九、十来选择礼品，由于是个人心愿礼可以轻，但肯定要是最花费心思的; 技巧2：两份礼品，分两次送 想进一步让客户意识到你对他极其重视，我们可以实行两份礼品分两次送的方法。完全可以通过增加送礼的频率得到出其不意的效果，就算你的礼品价值不高，从送礼频率上就可以完全击败你的竞争对手; 技巧3：提前打算好说辞 我们常常会发觉有的人很会说话，或许他送的礼很一般反而客户却很兴奋，为什么呢?因为这一切都是提前打算好的。在这里为大家供应一套简洁好用的说辞框架： (1)、称谓/敬语 (2)、为什么送礼(目的) (3)、关于礼品状况(故事) (4)、礼品能解决受礼者什么问题(好处) (5)、表达期望(意愿) 技巧4：不要临时抱佛脚 送礼肯定是销售人员与客户拉近关系的重要方法之一，既然如此重要我们确定要提前着手多多打算。因此希望挚友们不要临时抱佛脚，等到事已临头一切都晚了。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页