龙嘉地产2季度营销策划方案(共10页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上龙嘉地产2季度营销策划方案时间如流水般溜走，当一部分人还沉浸在春节的兴奋中没醒过来时，2015年的第一季度悄悄的要快过去了，2015年注定是我们忙碌而又艰巨的一年，这一年我们的房子将全部交房验收，这一年我们满怀期待的商业项目将开业迎客，这一年我们的销售将面临更严峻的竞争，所以我们要分析过去，着手未来，站在32层的屋顶瞭望远方，制定一个合理，长远，无法复制、行之有效的营销战略，打赢2015年营销大战。一、 项目分析1. 项目优势 1.1 40万平优质大盘，扶余市现阶段最大的楼盘，建成后将有近3000户业主居住，10000多人口。1.2 项目所处的地理优势，紧邻市区主干道，周边生活配套成熟，且具有很大的地段发展潜力和升值潜力。1.3 本市内第一个有电梯观景洋房的高品质生活小区。1.4 全封闭式物业管理且物业管理公司市场口碑良好。1.5 自建供热站，时刻保障冬季供暖。1.6 高品质建筑型材和板材，绝对扶余NO11.7 景观示范专区将是扶余最美的园林景观。1.8 小区自配商业配套，生活上拥有无法比拟的优越性。1.9 产品类型齐全，面积配比丰富。价格高低全覆盖。2. 项目劣势2.1 高品质小区形象现阶段未展现出来2.2 商业项目的配套还未展现便民性。2.3 小区物业管理需提升形象，现市场同质化越来越严重。2.4 冬季供暖百姓口碑度降低。3. 现阶段问题3.1 关于住宅延期交房问题的客户反馈，平均一天有2组客户询问延期交房事宜，怎么赔偿，要求退房。（商业使用）3.2 住宅和商业办理按揭的事宜，现阶段未按揭未回款518万。3.3 因期房所卖图纸与实际现房，购买不符合，客户投诉的处理意见。3.4 2014年度推出的老带新奖励政策，还未落实。 通过以上可以看出，项目硬件优势是很明显的，特别是地段、供热、高品质小区等这些是绝对优势，但是项目本身也有一些劣势存在，怎么发挥绝对的优势，规避少数的劣势呢，建议：景观示范专区加快施工进度，二期园区内道路建议与景观一同进行，加快步伐。最好有施工周期时间进度。商业加快外内装修装饰，对于自营客户，让其尽快参与到装修。商业的招商工作及招商政策尽快开展及出台，有助于商业销售和商业业户品牌对接。物业加强服务，加强文明礼貌，接物待人提升形象。针对延期交房和期与现不符事宜，给出一个统一明确的说法通过以上的做法规避项目劣势，提升在顾客心中的满意度，增加项目美誉度，增加口碑的良好传播。二、扶余市房地产市场调研汇总通过市场调研会发现：从来访量上看，春节前后，各个售楼处的来访量增加，可以看出市场有小阳春景象，刚需的购房市场还是很热情。但从成交比例上看，是整体的成交比例都不高，可以说还有一部分人在观望市场。通过对比看得出个别项目成交量比较高，是因为地段和价格优惠政策促使的，所以现阶段购房群体比较注重的两点是：地段+价格。从付款方式上看，零首付是市场上付款方式的主旋律，看得出客户还是很在乎付款方式,很乐意接受这种方式。从均价和优惠政策上看，均价低的项目优惠较低，从付款方式上有优势，均价高的项目，优惠力度上有优势，基本优惠都在2.5万到4万之间。所以第二季度营销策略主要从几个关键词出发,”地段”“价格”“付款方式”“促销政策”这些方面着手并出发，植入客户心房，一步到位，实现快速消化产品的目的。三、营销策略构成及策略实施1.价格调整二期现房多层剩余房源共计59套，总面积4413.02，总共销售金额共计1750万，平均面积为74.8，平均单价：3968元/,由于此部分房源为5.6.7.8.10剩余房源，从楼层和户型设计角度看，占优势的地方不多，虽为现房，价格仍然稍高，建议调整，调整后平均单价3600元/;2、营销策略活动主题“龙嘉地产8周年庆，全民购房季”2.1阁楼“有房计划” 二期单卖阁楼共计：97套；阁楼面积共计：8103.63；阁楼总金额共计：1346.02万元；购买阁楼将赠送全套品牌家电、厨具和卫具。可以按揭，首付30%，最低也可以15%贷款，贷款年限1-5年，走小额贷款公司，按1分利息走。产品规格数量价格合计冰箱三门式972000洗衣机6.5kg972000电视40寸973000电脑组装972500洗手盆品牌9750048500热水器品牌97100097000坐便器品牌9760058200吸油烟机品牌9760058200水盆品牌9750048500燃气灶品牌978007760013500为了促进客户的购买激情同时打消无产权的疑虑，可与客户签订回购协议，5年后，如不住，开发商按原成交价格的7折回购。 主打广告语“一中边，客运站旁，让你轻松有套房”“保本购房，5年后可回购”。2.2 零首付、零利息 无压力购房计划为了继续刺激购房者的购买热情，同时分担付款压力，真正做到无压力，实行首付款分期政策，不用交一分首付款，直接办理按揭，首付款由开发商垫付，分5年期还清首付款，每年可还一次或者两次，每次还款金额也就在1.5万-2.5万之间，所以真正体现了无压力购房，不但减轻了客户付款的压力，同时也增加了客户对开发商的信心，既然款可以借5年，说明开发商有信心把小区建设好，说明开发商有诚信，有责任的企业，起码不会跑。 主打广告语“不花一分钱，就住龙嘉现房”2.3 购房007计划 购房007计划，即“零首付、零利息、7折利率”，由开发商找一个合作银行，进行贷款担保，购房者所购房的总房款全部从银行贷出来后，开发商账号得到应该得到的70%，房款，而30%房款作为担保金放在银行担保，当购房者还到房款的30%时候，银行把30%担保金返还给开发商。作为7折利率，银行正常的利率乘以7折后，利率的差额部分由开发商给银行补偿，即变相给予购房者优惠。 主打广告语“0首付、0利息、7折利率，你HOLD住吗？”2.4 你买房，我贴息 面对市场上满天飞的购房打折，减免总房款，减免单价等相比，此策略比较新颖，打破常规，吸引客户眼球。客户购买房屋进行正常按揭所产生的利息，开发商给予每年进行贴息补助形式，进行返款。凡购房者对其返还其贷款额5年期贷款年限的贷款利息，可一次性从其房款上减免，为减少资金使用量，亦可以5年为时间段，一年一次进行现金返还。例如：项目现阶段住宅平均面积85平，平均价格3300元/平米。 85*3300=首付款：80500元，贷款19万元。其贷款年限为：3年 5793.1元/月，3年*12月=36月，5793.1*36=.6.6-=18551.6元即18552元为贴息金额，相当于优惠18552元。5年 3708.61元/月，5年*12月=60月，3708.61*60=-=32517元，即32517元为贴息金额，相当于优惠32517元。主打广告语“你买房，我贴息，送5年利息”2.5 周周特价房。 以特价房形式，吸引客户眼球，同时通过特价房对有抗性房源有效消化，一周推出10套特价房，特价房选取比例为2:7，即20%为好房源，80%为抗性房源。特价房一律实行8.8折优惠。 主打广告语“周周特价房，让你买疯狂”“龙嘉地产8周年庆，全民购房季”从阁楼送全套品牌家电，厨具、卫具，到购房0首付，0压力，买房贴息，全方位的购房狂欢节正式开始。四、活动配合1、宣传通路 跨界广告牌+三翻广告牌+宣传车+围挡+传单2、现场包装 售楼处外拱门+条幅，售楼处内部易拉宝和画架五、活动效果评估1、到访量每日5-8组2、月成交量35套左右。 龙嘉项目组专心-专注-专业