2022实习工作总结例文24.docx

2022实习工作总结关于实习工作总结合集六篇总结是对取得的成果、存在的问题及得到的阅历和教训等方面状况进行评价与描述的一种书面材料，它能帮我们理顺学问结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。那么总结有什么格式呢？下面是我帮大家整理的实习工作总结6篇，希望能够帮助到大家。实习工作总结 篇1光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了许多，不但巩固了自己的理论学问，也提高了自己的实践阅历。作为一名刚走出校门的高校生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的实力，也为以后的发展建立良好的基石。期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。待工作进入正轨后，我还制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，根据规定的程序来完成工作任务。同时，对会计这门专业也有了实际的操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。这期间我悟出了以下心得：1.是要有坚决的信念。会计是个很枯燥的工作，每天每月面对的事情都差不多，就这么周而复始的循环着，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。2.要仔细了解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。3.要有吃苦的决心，严谨的工作看法。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要精确的核算每一个科目，正确运用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们肯定要加强自己对数字的敏感度，多次复核计算核准，以便刚好发觉问题解决问题弥补漏洞。4.工作中要多看，多视察，多听，少讲，坚持学习。现代的会计是与经济协调发展的，时刻处于改变更新中，要多关注学习经济、税法等烦各面的发展，以便自己能在第一时间了解到国家经济的各种政策及变动。5.要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能建立起良好的人际关系，工作起来才得心应手。与同事相处肯定刚要留意沟通方法，要礼貌、虚心、宽容、相互帮助和相互体谅，不要怕付出，有舍才有得。此次的实习是我深化社会的起点，让我了解到在社会中生存应当具备的各种实力，然给我学到了很多学问和阅历，这是在课本中所学不到的。工作阅历的企业选择会计人员的重要因素，通过此次实习，让我能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的各个方面。从而让我意识到我以后还应当多学些什么，也为自己以后的工作和生活积累了更多的丰富的学问和珍贵阅历。让我能够更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。实习工作总结 篇220xx年4月09日，星期六。我们土木（应用性）专业09-1班起先了为期两天的金工实习。实习基地在屏风校区的金工试验中心。时间匆忙，岁月流梭，转瞬为期两天的金工实习就结束了。在实习期间虽然很累、很苦，但我却感到很欢乐！因为在实习中，我既学到了许多关于金工方面的学问，也又一次在实践中熬炼了自己。金工实习是一门实践性很强的技术基础课，由杨小成、潘世同等老师给我们讲解和指导相关的金工实习内容。他们精彩的讲解给我一次又一次的茅塞顿开、受益匪浅。在星期六早上，我们九点钟起先在屏风校区的金工试验中心起先金工实习。我们第一天由老师带领我们相识和操作金工的加工步骤和加工的相关机器及他们的操作和留意事项。金工的加工步骤大致可以分为：工件初加工、工件半精加工、工件精加工、工件人工加工等几个步骤。加工的相关机器有刨床、铣床、磨床、剪板机、折弯机、摇臂钻床、锯床等。现在，对刨床、铣床、磨床、剪板机、折弯机、摇臂钻床、锯床简介。 刨床是刨刀对工件的平面、沟槽或成形表面进行刨削的机床。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来达到刨削工件表面的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有协助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运动是工作台（或刨刀）的间歇移动。刨床是使刀具和工件之间产生相对的直线往复运动来达到刨削工件表面的目的。往复运动是刨床上的主运动。机床除了有主运动以外，还有协助运动，也叫进刀运动，刨床的进刀运动是工作台（或刨刀）的间歇移动。在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、台阶面、燕尾形工件、T形槽、V形槽，也可以刨削孔、齿轮和齿条等。假如对刨床进行适当的改装，那么，刨床的适应范围还可以扩大。铣床是一种用途广泛的机床，在铣床上可以加工平面（水平面、垂直面）、沟槽（键槽、T形槽、燕尾槽等）、分齿零件（齿轮、花键轴、链轮乖、螺旋形表面（螺纹、螺旋槽）及各种曲面。此外，还可用于对回转体表面、内孔加工及进行切断工作等。 铣床在工作时，工件装在工作台上或分度头等附件上，铣刀旋转为主运动，辅以工作台或铣头的进给运动，工件即可获得所需的加工表面。由于是多刀断续切削，因而铣床的生产率较高。用铣刀对工件进行铣削加工的机床。铣床除能铣削平面、沟槽、齿轮、螺纹和花键轴外，还能加工比较困难的型面，效率较刨床高，在机械制造和修理部门得到广泛应用。磨床是利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床。 大多数的磨床是运用高速旋转的砂轮进行磨削加工，少数的是运用油石、砂带等其他磨具和游离磨料进行加工，如珩磨机、超精加工机床、砂带磨床、研磨机和抛光机等。剪板机是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采纳合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所须要的尺寸断裂分别。剪板机可分为：脚踏式（人力）、机械剪板机式、液压摆式剪板机等。剪板机常用来剪裁直线边缘的板料毛坯。剪切工艺应能保证被剪板料剪切表面的直线性和平行度要求，并尽量削减板材扭曲，以获得高质量的工件。折弯机分为手动折弯机，液压折弯机和数控折弯机。志亚机电设备-折弯机，液压折弯机按同步方式又可分为：扭轴同步、机液同步，和电液同步。摇臂钻床是一种孔加工设备，可以用来钻孔、扩孔、铰孔、攻丝及修刮端面等多种形式的加工。按用途和结构分类，钻床可以分为立式钻床、台式钻床、多孔钻床、摇臂钻床及其他专用钻床等。在各类钻床中，摇臂钻床操作便利、敏捷，适用范围广，具有典型性，特殊适用于单件或批量生产带有多孔大型零件的孔加工，是一般机械加工车间常见的机床。锯床以圆锯片、锯带或锯条等为刀具，锯切金属圆料、方料、管料和型材等的机床。锯床的加工精度一般都不很高，多用于备料车间切断各种棒料、管料等型材。由主动轮和从动轮带动锯条运转，锯条断料方向由导轨限制架限制。通过调整自转轴承将带锯条调正调直经过扫削器将锯削扫掉。由液压油缸活塞杆支撑导轨限制架下落进锯断料，带锯床上装有手动或液压油缸夹料锁紧机构，以及液压操作阀开关等。接着，其次天，星期日。我们的实习项目是：钳工。钳工实习的讲解老师是潘世平。他首先让我们相识到一句很相关的话，那就是：“钳工是最脏最累的”。与此同时，他给我们讲了钳工的作业、装配钳工、修理钳工、模具等关于钳工的主要内容。钳工作业主要包括錾削、锉削、锯切、划线、钻削、铰削、攻丝和套丝（见螺纹加工）、刮削、研磨、矫正、弯曲和铆接等。钳工是机械制造中最古老的金属加工技术。19世纪以后，各种机床的发展和普及，虽然逐步使大部分钳工作业实现了机械化和自动化，但在机械制造过程中钳工仍是广泛应用的基本技术，其缘由是：划线、刮削、研磨和机械装配等钳工作业，至今尚无适当的机械化设备可以全部代替；某些最精密的样板、模具、量具和协作表面(如导轨面和轴瓦等)，仍须要依靠工人的手艺作精密加工；在单件小批生产、修配工作或缺乏设备条件的状况下，采纳钳工制造某些零件仍是一种经济好用的方法。钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。其中钳工的实习平安技术为：1、钳台要放在便于工作和光线相宜的地方；钻床和砂轮一般应放在场地的边缘，以保证平安。2、运用机床、工具（如钻床、砂轮、手电钻等），要常常检查，发觉损坏不得运用，须要修好再用。3、台虎钳夹持工具时，不得用锤子锤击台虎手柄或钢管施加夹紧力。4、运用电动工具时，要有绝缘爱护和平安接地措施。运用砂轮时，要戴好防护眼镜。在钳台上进行操作加工要有防护网。5、毛坯和加工零件应放置在规定的位置，排列整齐、安放平稳，要保证平安，便于取放，并避开碰伤已加工的表面。6、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹时，工件肯定要夹牢，加工通孔时要把工件垫起或让刀具对准工作台槽。7、运用钻床时，不得戴手套，不得拿棉纱操作。更换钻头等刀具时，要用专用工具。不得用锤子击打钻夹头。以上都是作为一名钳工必需懂的基本学问。通过以上的相识和学习，潘老师要求我们在实习现场做一个简洁的工件。这个工件制作起来很简洁，它的长为50mm、宽为40mm，这些条件都是已经给的。详细要求是在长为50mm、宽为40mm的薄板工件上制作一个“L”形态的工件，“L”形态的工件的新宽是15mm，同时在“L”形态的工件的转弯处钻一个三毫米的孔。这便是那个工件制作过程。随着这个工件的完备完成，我们星期日的实习就结束了。这就是我们两天的金工实习，虽然很累，但我却学到了许多：1、我们知道了钳工的主要内容为划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿态、锉削方法和质量的检测。2、了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用，培育、提高和加强了我们的工程实践实力、创新意识和创新实力。3、金工实习培育和熬炼了我们，提高了我们的整体综合素养，使我们不但对金工实习的重要意义有了更深层次的相识，而且提高了我们的实践动手实力。使我们更好的理论与实际相结合，巩固了我们的所学的学问。4、我们同时也学到老师的敬业、严谨精神。老师们不耐其烦地帮我们查找程序中的错误，一遍又一遍。有的程序特殊长，可老师才不计较这些，只要有一点毛病，就肯定要把它揪出来，尽自己最大的努力把同学们的作品修整得更为完备一点。有的老师会一次又一次地给同学演示如何操作，直到同学真正清晰。实习过程中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手实力强的同学帮助动手实力弱的同学，大家相互帮助相互学习，既学会了如何合作又增加了同学间的友情。5、在实习过程中我们取得的劳动成果精致的螺母、螺钉等。这些曾经让人难以致信的小铁器，竟然是自己亲自磨制而成，这种骄傲感、成就感是难以用语言来表达的。金工实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名工人的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。金工实习更让我深深地体会到人生的意义世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针！实习工作总结 篇3一：见习目的；真实感受小学教化，增加师范技能，学习教学阅历.二：见习时间；XX年4月7日-XX年4月11日.三：见习地点；四：见习班级；见习过程：当得知学校支配在学期的第七周到附小见习时，心理有很种说不出的惊慌与激烈，老师见习工作总结。惊慌见习时间到了，也意味着我们要零距离的接触那三尺讲台了，在接下来的时间里；激烈那过去了好几年的小学生活，现在回到去感觉会是怎么样的？是否感觉照旧？第一天：带着心理的惊慌与激烈起先了我的第一天见习，这次进附小见习的同学有两百多人，学校将大家分成小组，分别到不同的班级见习。第一天起得很早，早早的拿着凳子到附小大门前集中，系主任讲完见习的一些要求后大家就分到自己支配到的各个班级。到教室时还没上课，满教室里都是小学生的嬉闹声，小学生在眼前走来走去，跑来跑去，盯久了觉得眼睛发困了，在心志向：小孩子见到生人表现应当有两种一，见到生人会羞涩，小声的在下面嘀咕；二，为了让自己更惹眼，更卖力的吵闹。一会上课时间到了，第一节是班会课，班主任讲了一些有关学习和生活的近况，从中学得作为一名好老师首先要在学生当中树得威信，特殊是班主任。时间很快的过去，进入正课，课前都是由一名学生上讲台带读课文、单词和概念等，很好的安静了嬉闹的心理，安静下来进入课堂，一上课就大家都很仔细的学习，快速笔记，想尽自己的实力把老师每一句话，每一个解决问题，提出的好疑问等等，一概登记来。可在老师的教学过程中，学得授教阅历，但感觉身心受到熬煎，耳朵饱受煎熬，学生回答问题都很主动，有些同学迫于表现自己举手时自己都先站起身来，小学生就象鸦雀打破蛋一样,那高音夹杂刺耳的童声，与我们现在的高校生真有天壤之别。上语文课感觉很好，虽然课前老师给了我们一点不大好的印象，但不课否认她讲课真的很好，感情很丰富，引入、教学目标、教学过程等等都很好，特殊是在学生自学课文与回答问题时给出的不同评价赐予学生很好的激励与带动，学生也很自觉的自学，踊跃回答问题，思想灵敏。一节课下来老师都很有条序，学生也很有爱好的学习。数学是评讲单元试卷，其中用了正方体、长方体等事物造型，这样能让学生更真实的感觉到问题的存在性与解答性，许多学生的回答都出乎我的意料之外，现在的小学生思维都特别灵敏快速，解题方法也很新奇，许多学生都很感爱好的在探讨问题的不同解答，主动回答老师提出的问题。小孩子终归是小孩子，单纯的想法，想什么说什么，有时候回答出来的问题在孩子的世界里是没什么的，但在我们大人的世界里那些都会让人有点尴尬，但孩子的天真也清晰的告知了我们，他们是对的。第一天见习完毕，学到许多学问那是确定的，但耳朵里感觉翁翁作响，回到宿舍感觉身边还是唧唧喳喳的嘈杂声，感觉有点晕眩。其次天见习，经过第一天的见习已经驾驭小学的作息时间，上课时间还没到前不敢早早去教室，真的小孩子的单纯生活有时真让人哆嗦，下课时间是小学生的华蜜时刻，但那便是我最难熬的时刻，始终在心志向，几年前的自己是否也如此淘气捣蛋？今日第一节是上英语课，英语老师讲课也很好，语速相当，讲解并描述流利，学生也很主动学习、踊跃回答问题，让我不行思议的是，因为那些小学生思想单纯所以记东西简洁呢，还是现在的年轻人脑袋也先进发达了呢？有时候老师提出的问题我都还要想一下下的，小学生都抢在我的前头回答了，而且回答的精确律也很高，可以达到百分之九十九的。实习工作总结 篇4经过这次在单位为期两个多月的实习，我从中学到很多关于的学问，同时在其他各领域的学问面也得以扩展，包括为人事，专业学问，为自己积累了许多的社会阅历，受益匪浅。三月份我主要了解了单位的基本状况，包括职员调配制度及流程、接受平安学问、治安管理、厂纪厂规教化、学习考核及薪酬统计、车间基本工作流程、了解企业文化等。“三人行，必有我师”，进入公司后，公司里的每一个人都是我的老师，他们无论在生活上，工作上都有着丰富的阅历，独到的见解，这些都是我要学习的东西。特殊是他们在工作上的仔细负责的看法，我感受颇深。在工作中，我努力视察发觉，力争在最短时间内融入公司的工作中。经过一个月后，我发觉公司及厂部领导尤其重视高校生聘请、留用及对其管理工作，人事部重点工作就是如何留住这些新晋人员并对他们进行一系列的培训，让他们尽快融入公司。这样可以为公司汲取簇新血液，为公司的发展壮大吸引、储备人才。另外公司最大的困难就是处理历史遗留问题，因为立新是有着百年历史的老企业，由于种种缘由，遗留了一些老问题，如外包工跟厂部纠纷诸如此类，有的甚至上升至法律程序解决，我也参与了上海市第一中级人民法院旁听冯鹤良申诉船厂经济补偿案庭审，所以对于如何谨慎、妥当解决好此类问题也有了自己的一些思索。我们必需依据有效沟通、给出自己的合理说明、从而妥当解决问题，给出双方都可以接受的结果。另外一个突出问题，就是针对厂部现阶段效果变差的状况，制定、推动新的劳动人员制度，以杜绝人员过多、人浮于事的现象，以降低人力资源成本，帮助企业尽快走上良性发展的轨道。其次个月，我主要学习了公司的人力资源管理、接着学习了公司的薪酬制度以及养老补助等规定，同时参与了云南旱灾捐款的活动，对企业文化有了更加深刻的相识。学习了长兴船厂事故缘由，同时总结阅历教训，对自己应对突发事务的实力做了检测。第三个月，我去了厂办实习，主要负责办公室工作，熟识部门规章制度及工作程序。厂办工作比较繁杂，但是厂办主任领导下，充分利用电脑，实现电子化管理，工作做到高效，有条不紊，有据可查。厂办的工作须要仔细支配好各项工作的详细时间，分清工作主次和轻重缓急，有理、有节、有序、有效。才能完成好领导交代的任务，为生产搞好后勤工作，也是企业成长的重要一环。在实习的过程中，当然只是个浅层次的学习，但经过了两个多月的实习，我有以下几点感想和启发。1.关于为人处事这一方面，我们肯定要学会真诚待人。团队协作很重要，一个人的人文素养重要性要远远大于科学学问的重要性。折射到详细生活中来，其中一方面就是要求我们要礼貌待人，真诚待人。2.要勤学好问，进入单位实习是我一个很好的接触社会，接触国企的'机会，是一个来充溢自我的学习机会。在平常工作中，我们肯定遇到这样那样的问题，所以这就要求我们要养成勤学好问的好习惯，这样不仅能懂的更多，而且会终身受益。3.在详细办事中要讲究原则性，条理性，原则的东西肯定不能改，做事要有肯定的条理，这样才能是别人听的更懂，更清晰明白。虽然我实习的时间较短，以后的路还有很长。在此，我要感谢全部为我的实习供应帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照看和帮助。信任这次宝贵的实习经验会始终伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得学问和实践的积累，不断充溢自己。实习工作总结 篇5时间似流水，转瞬即逝。为期一个月的学校教化实践接近了尾声，回想这一阶段的实习经验，可真是感慨万千，收获颇多，现将实习阶段的工作总结如下：一、主动响应号召，开心的进校实习为了加强熬炼自己的社会实践实力，于20xx年xx月xx日早晨，我们一行12人相约一起去实习学校乌鲁木齐市三中，在三中我们将完成一个月的实习任务。乌鲁木齐市三中占地面积不大，却到处洋溢着深厚的校内文化气息，让我这个初来乍到的人快速融入其中。二、虚心好问，吸取精华初到市三中，对这边的教学模式以及学情都不是很了解，市三中的教务主任刚好给我支配了听课，让我们尽快了解学情。听课时我仔细做好听课记录，刚好比照自己的教学中的不足进行反思，有怀疑的地方就主动与老师们沟通，仔细总结，吸取授课老师课堂上的亮点和精华。说真的，我很庆幸能遇到这么多校领导以及一线老师们的关切和支持，特殊是我的高校指导老$2老师，市三中的指导老$2老师，她们对我在教学上耐性细致的指导，让我从内心非常感动，同时也非常感谢她们，敬佩他们。三、融入团队，共同研修实习小组成员来自不同的地州，我能快速融入到这个团队中，和大家一起参与各项实践活动，共同研讨课题。每天的朝夕相处让我深切的感受到我们这个团队具有团结合作，主动向上的精神，作为其中的一份子我觉得自己很幸运。四、学员实习，备受关注在我们进校实习中，作为国培项目负责人之一的新师大张院长亲临实习学校，亲切的询问我们实习的感想，还询问我们有什么困难和要求等等，末了还激励我们坚持把实习工作做的更扎实，学习实习学校老师的先进的教学阅历和新的教学理念。张院长的到来使我们倍受鼓舞，领导的关怀让我们更坚信了实习的热忱。五、刻苦钻研，完成授课新课改提倡“以学生为主体，老师为主导”的新理念，在教学中，我深知细读文本，研读文本，走进文本的重要性。在确定了公开课的课题后，我起先仔细备课，备学生，钻研教材，虚心请教教学阅历丰富的老师，力求上一堂让学生满足的公开课。这期间我还得到了高校指导老师和市三中的校指导老师的帮助与激励，以及我们这一小组成员的共同研讨。身在异乡能得到这么多同行的支持、激励和帮助，我从内心非常感谢，为人师，我感到很华蜜!六、深刻反思，找寻差距一堂公开课结束了，使我深切的体会到了自己与其他优秀老师之间的差距。我的心里很慌乱，我起先深刻的反思自己，我的出路原委在哪里呢?回想于漪老师当年探究语文教学“大门”在哪里时的艰难，我感悟了唯有不断学习，不断充溢自己，才不至于落伍。我想，我要以于漪老师为榜样，抓紧时间，抓住机会，永不间断的刻苦学习，充溢自信的学习和生活。七、今后的努力方向回想一个多月的学校教化实践，对我是一种考验，更是一种熬炼。国培给了我这样一次放飞幻想，展望将来的机会，我想我会在今后的教化教学实践中，更加努力工作，将xxx安排中的一些新理念带到自己今后的教学中，不断学习，不断实践，尽我所能努力提高所在学校的教学成果，绝不辜负校领导的苦心和国培安排的初衷。在此，祝福“xxx”工作越办越好!实习工作总结 篇6实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销状况，在这个基础上把所学的商务专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，以达到学以致用的目的。实习时间：20xx.1.20-20xx.2.21实习地点：XX市河南镇造纸厂总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：XX市造纸厂。该厂位于XX市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参与了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导支配我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从旁边城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简洁单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等学问和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的阅历，就像是买纸皮时要留意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但信任这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的起先！接下来的其次阶段我被支配到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但事实上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚起先那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习视察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力气倒不如集中力气推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我最终在最终一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意胜利总是值得兴奋。另外一挡就是自己努力的结果更值得傲慢。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有阅历的同事学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对XX市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发觉了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，干脆影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够刚好，干脆影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的高校生，建立自身的十年发展安排已燃眉之急，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it!最终诚心感谢乐昌厂给我供应实习机会！本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页