2022实训心得体会范本6.docx

2022实训心得体会实训心得体会当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，这样就可以通过不断总结，丰富我们的思想。那么心得体会究竟应当怎么写呢？以下是我为大家收集的实训心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。实训心得体会1在科技高度发展的今日，计算机在人们之中的作用越来越突出。而c语言作为一种计算机的语言，我们学习它，有助于我们更好的了解计算机，与计算机进行沟通，因此，c语言的学习对我们尤其重要。在这个星期里，我们专业的学生在专业老师的带领下进行了c语言程序实践学习。在这之前，我们已经对c语言这门课程学习了一个学期，对其有了肯定的了解，但是也仅仅是停留在了解的范围，对里面的好多东西还是很生疏，更多的在运用起来的时候还是感到很麻烦，终归，万事开头难嘛。由于时间的关系，我们的这次实践课程老师并没有给我们具体的介绍，只是给我们简洁的介绍了几个比较重要的实际操作。包括了程序模块处理。简洁界面程序。高级界面程序。程序的添加修改。用程序做一元线性回来处理以及用c语言程序来画粒度分布图等这几样比较重要的时间操作。上机试验是学习程序设计语言必不行少的实践环节，特殊是c语言敏捷、简洁，更须要通过编程的实践来真正驾驭它。对于程序设计语言的学习目的，可以概括为学习语法规定、驾驭程序设计方法、提高程序开发实力，这些都必需通过充分的事实上机操作才能完成。学习c程序设计语言除了课堂讲授以外，必需保证有不少于课堂讲授学时的上机时间。因为学时所限，课程不能支配过多的统一上机试验，所以希望学生有效地利用课程上机试验的机会，尽快驾驭用c语言开发程序的实力，为今后的接着学习打下一个良好的基矗为此，我们结合课堂讲授的内容和进度，支配了12次上机试验。课程上机试验的目的，不仅仅是验证教材和讲课的内容、检查自己所编的程序是否正确，课程支配的上机试验的目的可以概括为如下几个方面：1、加深对课堂讲授内容的理解课堂上要讲授很多关于c语言的语法规则，听起来非常味同嚼蜡，也不简单记住，死记硬背是不行取的。然而要运用c语言这个工具解决实际问题，又必需驾驭它。通过多次上机练习，对于语法学问有了感性的相识，加深对它的理解，在理解的基础上就会自然而然地驾驭c语言的语法规定。对于一些内容自己认为在课堂上听懂了，但上机实践中会发觉原来（转载自第。）理解的偏差，这是由于大部分学生是初次接触程序设计，缺乏程序设计的实践所致。学习c语言不能停留在学习它的语法规则，而是利用学到的学问编写c语言程序，解决实际问题。即把c语言作为工具，描述解决实际问题的步骤，由计算机帮助我们解题。只有通过上机才能检验自己是否驾驭c语言、自己编写的程序是否能够正确地解题。通过上机试验来验证自己编制的程序是否正确，唯恐是大多数同学在完成老师作业时的心态。但是在程序设计领域里这是肯定要克服的传统的、错误的想法。因为在这种思想支配下，可能你会想方法去"掩盖"程序中的错误，而不是尽可能多地发觉程序中存在的问题。自己编好程序上机调试运行时，可能有许多你想不到的状况发生，通过解决这些问题，可以逐步提高自己对c语言的理解和程序开发实力。2、熟识程序开发环境、学习计算机系统的操作方法一个c语言程序从编辑、编译、连接到运行，都要在肯定的外部操作环境下才能进行。所谓"环境"就是所用的计算机系统硬件、软件条件，只有学会运用这些环境，才能进行程序开发工作。通过上机试验，娴熟地驾驭c语言开发环境，为以后真正编写计算机程序解决实际问题打下基矗同时，在今后遇到其它开发环境时就会触类旁通，很快驾驭新系统的运用。3。学习上机调试程序完成程序的编写，决不意味着万事大吉。你认为万无一失的程序，事实上机运行时可能不断出现麻烦。如编译程序检测出一大堆错误。有时程序本身不存在语法错误，也能够顺当运行，但是运行结果明显是错误的。开发环境所供应的编译系统无法发觉这种程序逻辑错误，只能靠自己的上机阅历分析推断错误所在。程序的调试是一个技巧性很强的工作，对于初学者来说，尽快驾驭程序调试方法是特别重要的。有时候一个消耗你几个小时时间的小小错误，调试高手一眼就看出错误所在。实训心得体会2为期四天半的单证明训已经悄然结束了，在微机房里的这几天，实际操作的机会许多，与平常上课的理论学问连接起来运用，有不小的收获。在这次的实训中，我们都接触到了许多以往中在课堂上没有遇到的一些问题，并且也驾驭了一些额外的只有自己操作过才能弄明白的学问。这些对于我们学习国贸专业的学生来说也是为将来的从业道路添油加醋，让自己更有实践的阅历，虽然和在公司实习还是会有肯定差距，但已经让我们很有收获。本次实训课程主要是单证的制作到后来的模拟，一是进行业务操作流程的训练，为以后从事进出口贸易工作打下基础。我们作为国际经济与贸易专业的学生，对这方面学问的了解和学习就显得非常必要和重要了。因此，学校支配的实训令我们都很在意，一方面我们可以学以致用，把平常书本上的学问和实际操作结合在一起，提升自己的专业学问，另一方面，也可以更好的了解真正工作时，我们须要做的时怎样的一个流程，不让自己出去后，茫然无措。总之是一次实践与理论很好的相互切磋的机会，班上的同学都每天都很仔细的在练习。在这次的实训中，我发觉了许多自身存在的问题，一些基本的学问比较模糊，制作单证时必需要照着资料课本做，不然都不知道如何下手。刚起先实训时，手足无措，心烦气躁，做了一下就没有耐性了，感觉很难很困难，那些关系都分不清晰还有几个当事人的义务和责任，在网上查找资料，搜模版，感觉太难。后来，渐渐适应，不懂的在跟同学探讨或者问下老师，就相对简洁了许多。那几天时时刻刻都感觉还有蛮多事没有做，心里不好受，做完了以后心情就安逸许多，在这次实训中同时也让我学到了作为一个单证人员，首先要有过硬的基础理论学问，然后就是要有耐性和细心，有点像挚友学的会计专业，都要求在操作时细致严谨，不能掉以轻心。同时在做之前要分析清晰几个当事人，商品、金额，保险等，理清晰这些后再来做会思路清楚。很惊慌，其实四天多里，虽然做得都是差不多的业务，但是越做越感觉思路清楚了许多，越做也越上手了。总的来说这次的单证明训收获多多，做完全部的作业后，还特地上网查找了单证的制作，并保存下来为以后再次查看做打算，也避开遗忘。单证的实训，让我了解了自己的学问的缺！实训心得体会3做为一名医疗器材销售客服经理，一年的电话营销经理让我对营销的认知发生了巨大的改变。经过半载的努力与奋斗，我经验了许多许多。有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有胜利，也有失败。也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应实力、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。此外，从我个人而言，我也体验到在营销过程中的推销信念和服务看法的巨大作用。刚起先的时候，拨通电话，刚刚开口介绍套餐，就被客户三言两语拒绝了。一次又一次的失败，我起先为自己在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得有点消极了。后来大师傅得知此事，她找我聊了很多，她告知我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能消退面对客户是的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。 这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信念、对产品有信念，那我已经胜利了一半。有了这个拿起电话介绍产品的志气。我知道我剩下的就是要留意一些沟通中的细微环节了。一起先，我急于将我们的产品介绍出去，而忽视了与客户做其他方面的沟通和沟通。导致我在营销过程中功利性太暴露，客户很简单产生防卫和厌恶心理。渐渐的我起先思索，在同事们的帮助和建议下，我起先尝试与客户交挚友，让客户对自己有好感、信任。让客户切身体会到我所举荐的产品，完全是出于为客户带来便利，让他们真心接受我所推销的产品，让我们的产品赢得客户的倾心。常言道：“失败乃是胜利之母”！在营销过程中，许多时候我们都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以许多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业学问不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。实训心得体会4计算机应用基础实训练习了WindowsXP的操作，Word 的操作，Excel的操作，演示文稿Power Poind的操作，以及网页的制作，电子邮件的运用，信息资源的整理与发布。实训时间一学期。主要介绍了我们用到的办公软件等常用的几种软件在应用技巧方面做了具体的讲解，并针对大家在实际应用过程中常常出现的问题进行分析、指引、讲解。信任经过这次学习，今后的运用这些软件确定能够得心应手。为了使所学的学问运用到生活之中，我组织学生建立学习爱好小组，学生们在一起沟通探讨学习问题、体会、阅历。并由学习好的学员带领大家学习，这样可以提高学习效率。遇到问题和大家沟通一下，可以让自己更好的驾驭学问点，而对帮助解答问题的同学来说也可以加深对学问点的理解。另外要充分利用网上答疑时间，在答疑前做好打算工作，对学习中的疑问事先有个总结，以便在答疑时能有的放矢。实训让学生进一步了解了计算机的硬件与系统软件的安装，维护学问。在学习这一部分内容时景老师深化浅出地讲解，并让我们自己主动动手操作，结合实践来提高自己的操作实力。其次，学习了几种软件的应用技巧，同时也学习了一些解决实际应用过程中（如下载音频、图片资料）常常出现的问题的方法，通过这次学习，肯定会让我在今后的工作中将计算机运用的得心应手。为了提高大家的相识，老师不仅采纳实物演示的方法，而且还为我们供应实践操作的机会来为大家讲解有关的学问，介绍了一些平常我们很少用到的方法，对我们今后自己的操作有很大的帮助。通过这学期教学实训，学生明白了要多了解了相关学问，多思索，多提问题，多问几个为什么，要学以致用，计算机网络使学习、生活、工作的资源消耗大为降低。我们是新一代的人用的都是高科技，也随着现在的社会日新月异，高科技的，须要老师驾驭肯定的计算机学问，才能更好的帮助我们。不过有时也要动我们的脑子，要个人亲身去体会 ，去实践，把各项吩咐的位置，功能，用法记熟，做熟。提高我们整体的学问，打好基础。同时学到许多计算机方面的学问，更重要的是增进了和其他人员之间的沟通。大家坐在一起畅所欲言，相互探讨，沟通，把自己不理解，不明白的地方提出来，让老师来帮助解决，这样使得相互之间都得到了学习，巩固学问的机会，提高了学习的效率。同时也希望今后能多举办一些这样的培训，因为计算机学问更新是很快的，只有不断地学习，才能驾驭最新的学问。我信任在更多的教学中，我们懂的也会越来越多。不管是现在还是将来每个人应不断地加强学习，不断地给自己“充电”，才能不断的开拓进取，勇于创新，才不至于被社会淘汰。实训心得体会51、SMT简介SMT是实现电子系统微型化和集成化的关键。SMT(Surface Mounting Technology)的中文名字叫做表面安装技术，相对于传统的通孔安装技术（Through Hole Technology,简称THT)它使电子产品体积缩小，重量变轻，功能增加，牢靠性提高，推动信息产业的高速发展。信任在将来SMT技术必将取代THT技术成为电子安装的主流技术。2、SMT常识（1）进入SMT车间之前应当做好防静电措施，防止对产品设备造成损失。例如穿好防静电衣和鞋，戴好防静电帽和手腕等。（2）车间规定的温度为25±3，湿度为55%±15%。（3）锡膏储存于冰箱中。取用原则为先进先出。取用锡膏时，需先回温4小时，人工搅拌3分钟方可运用。3、SMT技术员职责SMT是手机等电子产品制造三大步的第一步，也是最重要的一步。SMT产线好比企业的生命线，作为联想MIDH的SMT技术员，其就是联想MIDH生命线的守护者，主要职责是在SMT车间产线上，负责生产程序的编写与调试、新品的辅料制作、生产设备的日常保养，机台故障和品质异样的分析处理、生产中抛料等生产限制、生产数据核对保存等。4、SMT工艺流程一条完整的SMT生产线，丝印，贴片，回流焊是必不行少的，但是检测设备是很有必要添加的，尤其是SPI，因为据统计SMT约70%的不良是由丝印造成的，因此早检测可以将成本损耗降到最低。联想MIDH的SMT产线生产流程如下图所示：AOIAOI流程介绍：贴板号：即在将要投产的PCB板固定位置贴上一个唯一编号，包括机型等信息，通过数据库保存生产信息，其主要作用是便于日后生产追踪。锡膏印刷：通过锡膏印刷机将锡膏转移到PCB焊盘上。其整个工作流程大致分3步：定位、填充、转移。定位是是PCB上Mark点与钢网Mark点对准，防止丝印出现偏移不良。填充就是通过刮刀设置时锡膏将钢网孔填满锡膏，转移就是使钢网模具内的锡膏尽可能多的转移到PCB焊盘上。SPI：锡膏印刷检测仪。可以全自动的非接触式、通过光学测量技术手段对PCB板印刷后的焊锡膏进行3D检测，通过对锡膏印刷部分的体积、面积、高度、位置、缺失、破损等对锡膏印刷质量进行评测。是一种质量过程限制的手段。其通常在锡膏印刷机之后进行检测而不选择在贴片之后是因为：若有不良可以刚好发觉，减小元件损耗，便于刚好修理，防止贴装后SPI无法检测。元件贴装，其作用是将表面组装元器件精确安装到PCB的固定位置上。所用设备为贴片机，位于SMT生产线中SPI的后面，其工作原理为元件供料器、基板(PCB)固定在工作台上，贴片头在送料器与基板之间来回移动，通过光学照相机确定元件，然后将元件从送料器取出，经过对元件位置与方向的调整，然后贴放于基板上，从而实现高速、高精度地全自动地贴放元器件。贴装应根据先贴小元件，再贴大元件的依次。AOI：自动光学检测机。不同的AOI在软硬件设计上各有特点，但目前来讲，采纳图像识别检验法的设备比较多，主要通过推断灰阶和颜色来推断焊点的优良。其主要作用是在炉前可以检测贴装元件是否有错件、缺件、多件、极性反等，炉后则主要检测时候存在沾锡、虚焊、连焊、桥连等焊接不良。AOI设备有三个不行缺少的部分：检测部、修理显示部、数据统计部。检测部主要负责检测，传递不良数据；修理显示区就要是将不良点通过液晶屏显示出来帮助人员查找不良和判定；数据统计则是主要负责数据的反查和统计。AOI光学检验，原理是机器通过摄像头自动扫描PCB，采集图像，测试的焊点与数据库中的合格的参数进行比较，经过图像处理，检查出PCB上缺陷，并通过显示器或自动标记把缺陷显示/标示出来，供修理人员修整。回流焊接：其作用是将焊膏溶化，使表面组装元器件与PCB板坚固焊接在一起。所用设备为回流焊炉，位于SMT生产线中贴片机的后面，对于温度要求相当严格，须要实时进行温度量测。优点：焊膏定量安排，精度高、受焊次数少、不易混入杂质且用量少、焊点缺陷少。焊接通道分为4个区域:（1）预热区：焊膏内的部分挥发性溶剂被蒸发，并降低对元器件的热冲击。（2）恒温区：该区域内助焊剂挥发。（3）回焊区：锡膏中的金属颗粒溶化，在液态表面张力的作用下形成焊点表面。 若峰值温度过高或回焊时间过长，可能导致焊点变暗，助焊剂残留物炭化。若温度太低或回焊时间太短，可能会使焊料的润湿性变差而不能形成高质量的焊点，从而形成虚焊。（4）冷却区：降低PCB表面温度。冷却速率不行太快，否则会造成元器件受损，焊点开裂；若冷却速率太慢，可能会形成较大的晶粒结构，使焊点强度变差。分板：运用分板机将以拼板形式生产的小板切割分别。5、SMT生产中常见问题丝印常见问题：漏印，可能的缘由有（1）钢网未开孔 （2）钢网堵塞 （3)PCB板自身问题偏移，可能的缘由有（1）Mark点识别错误 （2）相机被污染 （3）钢网变形贴装常见问题：元件吸取错误，可能的缘由有（1）真空压强不足（2）吸嘴磨损、变形（3）供料器影响（4）吸取高度影响（5）原料问题元件识别错误，主要缘由有（1）元件厚度错误（2）元件视觉检查错误丢件，即元件在贴片位置丢失，主要缘由有（1）元件厚度设置错误（2）PCB板厚度设置错误（3）PCB自身缘由回流焊常见问题：虚焊、连焊，可能的缘由有 (1)回流区炉温不精确 （2）元件垫高 （3）丝印多锡或者贴装元件对锡膏挤压立碑、侧立，可能的缘由有 （1）元件贴装不良 （2）炉温不匀称检测设备问题：漏检，这是评价检测设备的主要指标之一，若非编程问题则问题主要由机器制造商问题造成，无法避开。实习所遇仔细作好每一件小事将是我们保证工作完成质量的重要保证。在实习中，我一起先认为基础性的工作只要会做就行，无须非常肃穆对待，直到车间里面发生的一件事情让我变更了这种看法。按时清理废料箱，这应当是整个车间里面最简洁的工作了，就是这样简洁的工作结果在贴片某线出现了问题。由于在线物料员为按要求清理废料箱，导致废料箱中废纸带过多进入到机台内底部，致使机台异样报警停止生产。而在线无聊员又因为疏忽未刚好发觉异样，从异样出现到找到技术员过来处理异样前后共停产近非常钟。非常钟或许对我们来说不算什么，但是对于公司来说，非常钟意味着生产安排无法按时完成，后续的生产支配都会因此受到影响，甚至须要重新排产，干脆造成几万的产值损失。因此，这就要求我们在日常生活中变更很严谨的看法，努力做好每一个细微环节。否则自己在工作中的一次次失误不仅会深深地刺痛我内心深处的每一根神经，也会给公司带来副作用。因此我们每时每刻都要严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实践中不断完善自己的学问结构，提高自身的工作水平。专注是胜利的秘诀，是做事的方法。专注就能够驾驭事情的重点，忽视其他令人分心之事；专注做事的人知道自己现在做什么，也明白自己的幻想，因此会尽量避开歧途和不重要的支线，以免阻碍主要目标的进展。只有专注，只有内在心灵的焦点集中在特定目标上，你才能超越别人。实训心得体会6汽车底盘是由传动系、行驶系、转向系及制动系组成的。各系统的作用既是独立的又是相互联系的。近些年来，随着汽车技术的不断发展，汽车的结构也发生了较大的改变。离合器是汽车传动系中干脆与发动机相联接的部件。汽车上所用的离合器大多数是干式摩擦片离合器，它通过摩擦作用传递汽车动力。离合器主要由飞轮、离合器盖和压盘；从动部分是从动盘；压紧机构是压紧弹簧；操纵机构有分别叉、分别轴承、离合器踏板和传动部件。依据工作性质可分为：操纵式离合器。其操纵方法有机械的、电磁的、气动的和液力的等，如嵌入离合器（通过牙、齿或键的嵌合传递扭矩）、摩擦离合器（利用摩擦力传递扭矩）、空气柔性离合器（用压缩空气胎胀缩以操纵摩擦件接合或分别的离合器）、电磁转差离合器（用激磁电流产生磁力来传递扭矩）、磁粉离合器（用激磁线圈使磁粉磁化，形成磁粉链以传递扭矩）。自动式离合器。用简洁的机械方法自动完成接合或分开动作，又分为平安离合器（当传递扭矩达到肯定值时 传动轴能自动分别，从而防止过载，避开机器中重要零件损坏）、离心离合器（当主动轴的转速达到肯定值时，由于离心力的作用能使传动轴间自行联接或超过某一转速后能自行分别）、定向离合器 （又叫超越离合器，利用棘轮棘爪的啮合或滚柱、楔块的楔紧作用单向传递运动或扭矩，当主动轴反转或转速低于从动轴时，离合器就自动分开）。离合器的主要作用有三个，即使车辆平稳起步、保证平顺换挡、防止传动系过载。其中日常运用到的有两个作用，使车辆平稳起步和保证平顺地换挡。一是使车辆平稳起步。踩下离合器，此时发动机跟变速箱分别，也就是说发动机空转，而车辆不前进，挂入低速档（如1档），渐渐松开松开离合器踏板，发动机跟变速箱渐渐结合，动力渐渐传递给车轮，车辆就渐渐起步。假如没有离合器，一挂上档发动机的力气干脆传递给车轮，发动机会由于供应的力无法使车辆从静止突然加速而熄火，同时也损害了传动机构。二是保证平顺换挡。首先变速箱的作用：通过变更齿轮比来满意动力和速度的须要（与变速自行车一个道理）。相同的发动机转速，当挂入低速档时，发动机转的快，而车轮转的慢，以此来供应更大的动力（所以起步、爬陡坡时须要用1档、2档）；当挂入高速档时，在相同的发动机转速下，车轮会比在低速档转得快，以此来实现高速度（比如好的路况时用4档、5档）。应当说离合器的拆装并不是很难，但是变速器的拆装就困难的多了。若不了解这些部件的结构和特点，拆卸时不按规定随意拆卸、敲打，均会造成零件的变形或损坏。因此，必需了解清晰其结构和工作原理。变速器是汽车传动系中最主要的部件之一。按传动比的改变方式划分，变速器可分为有级式、无级式和综合式三种。有级式变速器：有几个可选择的固定传动比，采纳齿轮传动。又可分为：齿轮轴线固定的一般齿轮变速器和部分齿轮（行星齿轮）轴线旋转的行星齿轮变速器两种。无级式变速器：传动比可在肯定范围内连续改变，常见的有液力式，机械式和电力式等。综合式变速器：由有级式变速器和无级式变速器共同组成的，其传动比可以在最大值与最小值之间几个分段的范围内作无级改变。按操纵方式划分，变速器可以分为强制操纵式，自动操纵式和半自动操纵式三种。强制操纵式变速器：靠驾驶员干脆操纵变速杆换档。自动操纵式变速器：传动比的选择和换档是自动进行的。驾驶员只需操纵加速踏板，变速器就可以依据发动机的负荷信号和车速信号来限制执行元件，实现档位的变换。半自动操纵式变速器：可分为两类，一类是部分档位自动换档，部分档位手动（强制） 换档；另一类是预先用按钮选定档位，在采下离合器踏板或松开加速踏板时，由执行机构自行换档。在这些之中，CVT无级变速器的优越性应当是比较明显的。简洁地说在换挡过程中CVT比起一般自动挡和手动挡都具有更好的平顺性，没有顿挫感，而且耐用性极高。无级变速器与有级式的主要区分在于：它的速比不是间断的，而是一系列连续的值，譬如可以从3。455始终改变到0。85。CVT结构比传统自动变速器简洁，体积更小，它既没有手动变速器的众多齿轮副，也没有自动变速器困难的行星齿轮组，它主要靠主、从动轮和金属带或滚轮转盘来实现速比的无级改变。其原理是与一般的变速箱一样大小不一的几组齿轮在操控下有分有合，形成不同的速比，像自行车的踏板经大小轮盘与链条带动车轮以不同的速度旋转。由于不同的力度对各组齿轮产生的推力大小不一，致使变速箱输出的转速也随之改变，从而实现不分档次的徐缓转动。CVT采纳传动带和可变槽宽的棘轮进行动力传递，即当棘轮改变槽宽肘，相应变更驱动轮与从动轮上传动带的接触半径进行变速，传动带一般用橡胶带、金属 带和金属链等。CVT是真正无级化了，它的优点是重量轻，体积小，零件少，与AT比较具有较高的运行效率，油耗较低。但CVT的.缺点也是明显的，就是传动带很简单损坏，不能承受较大的载荷，只能限用于在1升排量左右的低功率和低扭矩汽车，因此在自动变速器占有率约4以下。近年来经过各大汽车公司的大力研 究，状况有所改善。CVT将是自动变速箱的发展方向。国内目前有多款车型装备了CVT，如东风日产天籁、轩逸、奇骏等全系列车型，一汽大众奥迪，广汽本田飞度，南汽菲亚特西耶那、帕力奥，奇瑞旗云等。为期两周的底盘实习是一个很好的实践过程，让我深刻体会到做任何事都必需仔细对待，都必需付出汗水和努力。通过这次实习使我对汽车底盘有了新的相识，也初步驾驭了拆装的基本要求和一般的工艺路途，的确也体会到了实践出真知的道理。原本理论课上学的学问落实到实习中还是要花不少心思的，并没有那么简洁，可能课本上的离合器，差速器等等工作的过程只是书上的一些插图或者是通过文字表述脑中凭空构思这一过程，这次实习不仅把理论和实践紧密的结合起来，而且还加深了对汽车组成、结构、部件的工作原理的了解。另一方面，提高了我的动手实力，而且增加了我们的团队合作意识，因为底盘零件不是一个人就能随意能够拆卸得下来的，这就须要我们的相互协作和学习与沟通。当然，我觉得对我来说更重要的是，我通过这次实习又找回了对汽车探讨的热忱。实训心得体会7在即将进入毕业实习的前夕，我们XX级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最终的一次亲身实践的机会。事实上这次实训比我想象的要简洁得许多，因为一起先老师就给我们划定了特定的对象11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：安排实际调查综合分析确定产品组织销售总结汇报工作状况。1.安排在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的探讨，大家依次说出自己心中的想法，应当销售何种产品、如何找寻供应商、用什么样的方式进货等等，最终有组长做最终的确定。在充分协商的状况下，我们最终确定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延长出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。2.实际调查在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。3.综合分析由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也须要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。4.确定产品因为在制定方案的时候，我们在安排的初期便已经确定了产品的种类，因此在此便不加多言。5.组织销售整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们须要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售学问还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。在销售的前期，由于新生刚入学，他们须要的东西会特别多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较简单些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。原来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还许多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动变更了以往干脆销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多实惠方式等。虽然在销售的过程中被客户多数次的拒绝，但我依旧记得我把第一件产品卖给客户时，他们是快乐的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，专心做人，因为用脑是科学的，专心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说假如是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满足而且还觉得很快乐，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得兴奋的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信念和自信。从成功学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的阅历中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有遇到不好的状况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热忱和耐性肯定是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不行分的关联，我们必需学会限制自己的心情，不把负面的心情带到工作中去，否则我们的工作肯定会受到影响。实训心得体会8实训课教学是中等职业学校教化的重要环节，关系到学生专业学问技能的驾驭程度，关系到今后就业安排后的工作实力问题。实训课老师如何组织好实训课教学在这里起到了关键性作用，在多年的车工实训教学工作中我深有体会。车工技能实训是中职学校机械加工技术专业的一门核心课程，为了提高车工实训的教学质量，现就自己在车工实训教学中的一点心得体会与大家共同来探讨沟通一下如何才能上好实训课，提高教学效果。一、充分而仔细地备好每一节课备好课是上好实训课的前提和基矗有的老师认为实训课上只要教会学生如何动手操作就行了，而不去仔细地备课，不注意理论学问的传授。这是不对的，也是不负责任的表现。车工实训老师应依据车工工艺教学大纲和车工实习教学安排的要求，结合理论教学内容、实习教材内容和学生现有的水平，仔细充分地备好课。与理论教学一样，实训老师也要写出具体规范且切实可行的教案，要制定实训目标和实训要求，要筹划好整个实训教学的全过程，尽量提高教案的可操作性。另外还要为学生备齐相应的工具、量具、刀具、夹具和工件等材料，并要对车床设备等进行课前全面仔细的检查，对学生进行平安教化检查，确保不发生平安事故。二、细心设计好每次实训的第一节课，激发学生的学习爱好学生在第一次接触新学问时，总是存在着极强的新奇心，特殊是动手实力较强的实训课，因此，讲好实训的第一节课关系到本次实训的成败。假如能够把第一节课讲好，引起学生的爱好，调动学生的学习主动性，那就会起到事半功倍的效果。我在讲第一节实训课时，通常是利用一些多媒体教学手段如视频、动画、幻灯片等，让学生先了解一下本次实训的目的、要求、用到的设备工具、图纸和加工工艺过程以及动手操作演示等。学生们都有着剧烈的新奇心，他们观看得都很仔细，暗地里还仿照人家的一些动作，从而在心目中对这次实训有了一个总体的相识和了解，为这次实训打下了很好的基矗实践证明，这种方法不但调动了学生的学习爱好，而且还可以在肯定程度上减轻老师的负担。三、细心讲解，精确示范实训课主要是培育学生的动手操作实力，老师的精讲也是必不行少的。但要坚决杜绝“放羊式”的教学，要在最短的时间内用最简洁的语言完成讲解过程。讲解要生动形象，必要时要协助一些图形、教具等。如在讲车刀的运动时，我就拿出了挂图，图上标出了车刀的运动方向，我手中拿了一个车刀模型给学生演示车刀的运动方向，让学生一看就一目了然。这样的效果可想而知，增加了学习的爱好，提高了学习的主动性。示范操作是实训课教学中的重要一环，它可使学生直观形象、详细生动地学习学问，最能吸引学生的留意力，学生最易理解和接受。示范时动作要慢，使学生看清每一个动作，有利于学生学习和仿照。如在演示切削内孔时，每一个学生都瞪大眼睛全神贯注地看着，生怕放过一个细微环节，这种学习状态正是我们所要的。所以作为老师肯定要把握好这一环节，尽量做到动作规范、精确，做好学生的榜样。四、严格管理，加强指导实训课由于环境的影响给学生管理带来了难度。在实训过程中，肯定要严格管理好学生，强调纪律，点好人数，严禁迟到、早退、旷课。实训车间一般都比较大，车床设备也许多，我们在起先的时候不能让学生一人一台机床，那样老师是看不过来的，很简单发生平安事故。我们可以让学生用一台或者两台机床轮番操作，一人上机操作，其他同学可以在一旁围观学习，为自己的操作做好打算。等到学生娴熟以后，再让他们占用更多的车床，这样，可以从客观上降低事故的发生率。车工实训与其他工种的实训相比，因它具有高速旋转的工件、卡盘，有作直线运动的刀具、刀架，危急性要比其他工种大得多，我们肯定要特殊重视。通过这种方法，我的教学中从没有发生一起学生平安事故。实训心得体会9实训，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论学问有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的学问，好药不断充生活中，实践中学其他学问，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不行以忽视真诚的力气。记得第一天来这里时，心里不行避开的有些怀疑：不知道老板怎么样，应当去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个生疏的人用莫名而怀疑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。其次是激情与耐性：激情与耐性，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火法。第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的找寻合适的时间跟他们沟通。谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了许多收获而且和他们相处的很开心。第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的实力。记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系困难。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？或许老是是正确的。虽然高校生生活不像踏入社会，但终于是社会的一部分，这是不行佛人的事实。作为一个新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，四年高校念完后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一份子了。要与社会沟通。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回顾实训生活，感受是很深，收获是丰硕的。在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的学问的肤浅和在实践运用中学问的匮乏，刚起先的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到特别的难受。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发觉自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。实训心得体会10毕业实习是每个学生走向社会、走上工作岗位必不行少的一个重要环节，通过实习在实践报告中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向工作岗位打下坚实的基础。作为学生的我，起先了我的第一份煤矿实习工作，如今，半年的实习生活已经结束了，回顾实习生活，感受很深，收获颇多。第一天去上班的时候，刚起先我还觉得蛮惊慌的，再和他们的沟通之后，我慢慢的放松了自己。我每天都坚持提前上班，可以在其他人到来之前，把每个办公桌整理整齐，这样办公室的人一到来就可以立即投入工作。其实，我始终认为每个人都有他自己的优点，而且都有发挥它的地方，而我的实习经验正应了我的想法。当然，由于刚到矿办公室，对工作惯例不熟识，有些事情我也处理得不是很恰当，但我勤于向他们请教，渐渐地也熟识